دوره توس��ط بازاری��ابی ۱۳ارای��ه

استراتژیک :

حسن سرمدی•

بهنام بهاری فرد• اص�ول بازاری�ابی – دک�تر ج�واد حکیم

زاده

مازیار ساالریه•

محمدرض��������ا •

مشعوف

1972تعریف بازاریابی از دیدگاه آقای کاتلر در سال

بازاریابی چگونگی خلق – تشویق – تسهیل مبادالت و ارزش گذاری آنهاست .•

هرمعامله عبارت است ازمبادله ارزش میان دو گروه .•

4Cs مشتریان

خواسته

توان مالی

رفاه

ارتباطات

4 Ps

محصول

قیمت

توزیع

ترفیع

Politics

وعده و وعیدها

---

---

مناظره – همایش - تابلو

وجوه تشابه بازاریابی تجاری و بازاریابی سیاسی

وجوه تشابه بازاریابی تجاری و بازاریابی سیاسی

مشتری رای دهنده

تولید کننده کاال و خدمات

کاندیدا

بدنبال فروش کاال و خدمات

بدنبال فروش ایده ها و عقاید

وجوه تشابه بازاریابی تجاری و بازاریابی سیاسی

فروشندهخریدار

کاال

پول

ارتباطات

ارتباطات

کاندیدارای دهندگان

وعده و وعید

رای

ارتباطات

ارتباطات

بازاریابی و بحران مشارکت انتخاباتی

Marketing Mix Management paradigm

Relationship Marketing

هدف اصلی بازاریابی سیاسی توانمند کردن احزاب سیاسی و رای دهندگان برای •اتخاذ بهترین و راضی کننده ترین تصمیم هاست.

Politicalابزارهای ارتباطی در بازاریابی سیاسی )Marketing Promotions)

( Advertisements )تبلیغات1.

( F2F Salesفروش حضوری)2.

(Public Relationروابط عمومی )3.

( Sales Promotionsچاشنی های فروش)4.

(Advertisementsتبلیغات )

تبلیغات صوتی و تصویری•تبلیغات چاپی و محیطی•

Herbert Hoover VS. Al Smith - 1928JFK VS. Richard Nixon - 1960

The First Candidates Debate on TV in The US.

War on Women Campaign - 2012

(Advertisementsتبلیغات )

Celebrity Testimonials for Obama

تکنیک قیاس تکنیک تأییدیه

Begam Campaign - 1388

تکنیک های ساخت تبلیغات تلویزیونی نامزدها•

تکنیک عبارت های

موثر

Richard Nixon Slogan: “ An Honorable Peace ”

Vietnam Campaign - 1968

Lyndon Johnson Attacks Barry Goldwater for The NUC usage

تکنیک ایجاد

وحشتDaisy Girl Campaign - 1964

(Advertisementsتبلیغات ) تکنیک های ساخت تبلیغات تلویزیونی نامزدها•

(F2F Salesفروش حضوری )

ارائه اطالعات درباره محصول، خدمات، ایده •و ... به شکل حضوری به خریداران بالقوه،

جهت فروش آنها.

(Public Relationروابط عمومی یا اجتماعی سازی )

برگزاری تورهایانتخاباتی

سخنرانی

رقیب پژوهی

(Public Relationروابط عمومی یا اجتماعی سازی ) ایجاد تصویر ذهنی

مثبت

البی گری نظرسنجی

فعاالن گوش به زنگ

باشعبون مخ

(Sales Promotionsچاشنی های فروش )

?

اصول برنامه ریزی در کمپین های سیاسی

مدل رویکرد محلی نسبت به برنامه ریزی انتخاباتی1.

مدل بازارهای چندگانه با نگاه به عناصر داخلی و 2.

خارجی موثر بر رفتار مشارکت

مدل حزب بازارمحور با رویکرد بازاریابی گرایی3.

رویکرد کارکردی و وظیفه ای4.

: رویکرد محلی نسبت به برنامه ریزی انتخاباتی1مدل

همان صدایی که در کمپین های ملی به گوش می رسد در کمپین های محلی نیز همان صدا به گوش برسد.

شناسایی منابع .2و میزان رقابت و گروه های رای

دهنده

.گردآوری و 1تحلیل داده ها و اطالعات مربوط

به حوزه های انتخاباتی

.تحقیقات و 4تحلیل های بعد از انتخابات با هدف تعیین نقاطی که در دوره های بعد باید موردتجدید نظر قرار گیرند.

موضع یابی .3برای حزب و

هدف گیری گروه های مختلف رای

دهنده

- گردآوری و تحلیل داده ها و اطالعات مربوط به حوزه 1های انتخاباتی

داده های تاریخی

اولویت بندی حوزه های انتخابیآمار مربوط به مراجعه ی حضوری به رای دهندگان

نظرسنجی و تحقیق در حوزه انتخاباتی

- تعیین گروه های مختلف رای دهنده و رقیب2

های تاریخیرقابت اصلی بین چه کسانی در جریان

است

بخش بندی گروه های رأی دهنده

- موضع یابی برای کاندیدا و هدف گیری گروه های رای 3دهنده

هدف گیری رای دهندگان

موضع یابی برای حزب

فرآیند بخش بندی استراتژیک بازارهای سیاسی : STPروش

موضع یابی.مشخص نحوه موضع یابی 5

برای هریک از بخش های سیاسی مورد هدف.

.مشخص کردن آمیخته 6بازاریابی مناسب برای هر بخش

سیاسی مورد هدف.

هدف گیری.تهیه و شناسایی معیارهای 3

مربوط به جذابیت هریک از بخش های سیاسی

.انتخاب بخش های سیاسی 4هدف

بخش بندی بازار.شناسایی مبانی الزم برای 1

بخش بندی حوزه های مختلف.تهیه خالصه و شرح مختصری 2

از بخش های سیاسی شناسایی شده

تیم تحلیل گر اطالعات اوباما

جمع آوری اطالعات

تحلیل اطالعات

بخش بندی بازار با استفاده از ویژگی های جمعیت شناختی و

جغرافیایی

هدف قرار دادن آنها با تبلیغات

استفاده از چهره های مشهور در بخش های مختلف

- تحلیل های بعد از انتخابات4

آیا حوزه های انتخابی به طور مناسب و موفقیت آمیزی مورد هدف قرار گرفته

بودند یا نه؟کمک به رتبه بندی مناسب و دقیق حوزه

های انتخابی

: بازارهای چندگانه2مدل

Internal markets

Executive

MPs

Party

Activists

Trade Unions /Business

Media

Voter

Pressure Groups

Peer Groups

Civil Servants

Uncontrollabilitycontrollability

: حزب بازار محور3مدل

حزب بازار محور

: مدل کارکردی یا وظیفه ای4مدل

کارکردهای عمومی مدیریت بازاریابی سیاسی• کارکرد محصول

کارکرد توزیع

کارکرد هزینه

کارکرد ارتباطات

کارکرد مدیریت اخبار

کارکرد جمع آوری کمک های مالی انتخاباتی

کارکرد مدیریت کمپین موازی

کارکرد مدیریت داخلی

خانم ها و90تمرکز بر رای دهندگان دقیقه

چرا؟

90ویژگی های رای دهندگان دقیقه

عوامل تاثیر گذار برانتخاب

کمپین برای زنان

پدی اش�تون وت�ونی بل�ر تص�ویر زنان�ه و غ�یر ته�اجمی در کم�پین هانش�ان

دادند

جنبه های تاریک بازاریابی سیاسی

دو دیدگاه

استرالیا2001انتخابات

تصویر سازی در اذهان عمومی