ponencia sicre (salon internacional construccion sostenible): "la opinión del mercado
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"La opinión del mercado" ha contado con la presencia de Santiago Díez, Director Comercial de SCS, Salón internacional de Soluciones para la Construcción Sostenible, que se celebrará en Mayo de 2014 en Madrid.TRANSCRIPT
UN NUEVO CONCEPTO FERIAL QUE FUNCIONAVERDADERA PLATAFORMA DE OPORTUNIDADES
COMERCIALES
AMPLIACIÓNPERFIL DE VISITANTES
NUEVO POSICIONAMIENTOY ORIENTACIÓN SECTORIAL
EJESESTRATÉGICOS
EJESESTRATÉGICOS
ÁMBITO GEOGRÁFICO DE ACTUACIÓN
FERIA A MEDIDA DE CADA PARTICIPANTE
Cada empresa tiene unos objetivos y necesidades distintas, juntos construimos su evento a medida para maximizar el ROI de su participación
¿Cómo?
1.Identificar y Definir los objetivos a alcanzar en su participación en la feria.
2.Construir juntos su participación reinvirtiendo los recursos de SCS en garantizar el cumplimiento de sus objetivos marcados.
3.Asesorar, facilitar y garantizar impactos comerciales y de comunicación.
PROPUESTA A LA MEDIDA DE CADA EMPRESA PARTICIPANTE
Herramientas para Maximizar el ROI:
1.Programa de Invitados para cada expositor: Por el hecho de ser expositor se da la posibilidad de invitar con viaje y alojamiento a sus nuevos, posibles o actuales clientes.
* La feria se encargará de la gestión y financiación del invitado propuesto siempre y cuando se cumpla con la normativa marcada en el Formulario de Invitados.
Tramos de Superficie
de 16 a 32m2
de 33 a 49m2
de 50 a 100m2
de 101 a 199m2
200m2
3
7
10
2
5
10
12
Invitados Hotel Nacional/InternacionalInvitados Internacionales Avión + Hotel
1 2
2
PROPUESTA A LA MEDIDA DE CADA EMPRESA PARTICIPANTE
FERIA A LA MEDIDA DE CADA EMPRESA PARTICIPANTE
Herramientas para Maximizar el ROI:
2. Boxes/Espacios de formación, demos…La mejor manera de vender es ensañar los beneficios, mostrar cómo funciona, calidad, ventajas en la instalación, ahorro de costes…
3. Workshops: Agendas cerradas de reuniones B2B por mercados internacionales. EU, Latinoamérica, E.A.U, Europa del Este…
4. Autobuses para traer clientes, talleres, instaladores, etc. a SCS.
5. Herramientas y campañas de difusión y comunicación personalizadas en ámbito sectorial y generalista.
6. Diseño y montaje de Stand, soportes publicitarios, impactos para generar notoriedad antes, durante y después de feria.
7. Herramientas para generar convocatoria: Invitaciones digitales, banners, material gráfico, boletines digitales.
8. Servicio de Prensa, redacción y difusión de noticias de las empresas expositoras.
NUEVO POSICIONAMIENTO SECTORIAL
GENERAR OPORTUNIDADES COMERCIALES EN EL ÁMBITO DE LA
REHABILITACIÓN Y REFORMA EFICIENTE EN EL MERCADO NACIONAL, Y LA CONSTRUCCION EN EL INTERNACIONAL
Salones Especializados, Profesionales e Internacionales. VETECO al servicio del sector de la ventana y el cerramiento acristalado y SCS posicionándose como el gran salón de las soluciones a la construcción.
SICRE no es un salón generalista de la construcción, sino la suma de salones específicos aportando soluciones adaptadas a cada sector representado.
Mayor convocatoria Ibérica e Internacional. +Eventos +Soluciones +Capacidad de generar Negocio
Sinergias entre VETECO y SCS y a la coincidencia en fechas de Genera, Feria Internacional de Energía y Medio Ambiente
NUEVO POSICIONAMIENTO Y ORIENTACION SECTORIAL
VENTANASLUCERNARIOSFACHADAS LIGERASDOMÓTICA Y AUTOMATISMOSPROTECCIÓN SOLARRECUBRIMIENTOSVIDRIOINDUSTRIA AUXILIAR MAQUINARIA
AISLAMIENTO, IMPERMEABILIZACIÓN Y PINTURASCERRAJERÍA Y METALISTERÍACONSTRUCCIÓN INDUSTRIALIZADAELEMENTOS PARA MUROS, ESTRUC, FORJADOS Y CUBIERTASEQUIPOS DE PROTECCIÓNY SEGURIDAD EN OBRAINSTALACIONES Y SERVICIOSCLIMATIZACIÓN, CALEFACCIÓN Y ACCESORIOSSOLUCIONES INFORMÁTICASILUMINACIÓNMAQUINARIA DE CONSTRUCCIÓNPAVIMENTOS Y REVESTIMIENTOSPREFABRICADOSREHABILITACIÓN, RESTAURACIÓN Y PROYECTOS INTEGRALESBAÑO Y COCINAPIEDRAMADERA
Coincidencia en fechas de celebración con:
AMBITO GEOGRÁFICO DE PENETRACION DEL VISITANTE PROFESIONAL
1.Cobertura Ibérica. Especial hincapié promoción en Portugal
2.Ámbito Internacional y con más potencial de las exportaciones españolas
IBEROAMERICA NORTE DE AFRICA
EAU EUROPA DEL ESTE
Zonas expositivas y rutas dentro de los pabellones para potenciar y facilitar la exportación:
«MADEbySPAIN»
Algunas Acciones para la promoción internacional:
1.Roadshow – presentaciones sectoriales.
2.Participación y promoción en ferias sectoriales.
3.Identificación agentes internacionales.
4.Programa compradores por clientes.
5.Congresos y eventos de carácter internacional.
6.Campaña de comunicación internacional
AMPLIACION PERFILES DE VISITANTES
PRESCRIPCIONArquitectosPromotoresIngenieríasJefes de obraAparejadores...DISTRIBUCIÓNImportadoresOperadoresVenta de material...
PROFESIONALTalleresInstaladoresConstructorasEmpresas reformasCerrajeros...DESTINO FINALAdministradores de fincasHoteleríaRetail y ComercioOficinas y Sedes empresasEdificios públicosCentros de saludUsuario final particular
SCS tiene la responsabilidad de dinamizar la demanda, también promoviendo el conocimiento y consumo al usuario final. Por tanto, incentivar al máximo la presencia de todos los visitantes.
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AVANCE JORNADAS ACTIVIDADES- CONGRESO IBEROAMERICANO DE FACILITY MANAGERS (ORGANIZA IFMA. Internationa, Facility Managers Association)- CONGRESO IBEROAMERICANO DE LA VENTANA (ORGANIZA ASEFAVE)- CONGRESO DE EDIFICIOS DE ENERGIA CASI NULA (ORGANIZA CONSTRUIBLE)- II CONGRESO DE ESTRATEGIAS PARA LA REHABILITACION EFICIENTE EDIFICIOS (FENERCOM-DIRECCION GENERAL DE INDUSTRIA, ENERGIA Y MINAS DE LA COMUNIDAD DE MADRID)- JORNADA DE SOLUCIONES ARQUITECTONICAS EN MADERA PARA LA REHABILITACION (ASOCIACION FABRICANTES MADERA)- SOLUCIONES PARA LA REHABILITACION EFICIENTE SECTOR TERCIARIO Y HOTELERO (ANERR-ITH-CAMARA COMERCIO MADRID)- RETOS Y OPORTUNIDADES DE LA REFORMA Y REHABILITACION EN RESIDENCIAL PARA ADMINISTRADORES DE FINCAS (ORGANIZA FED. DE ADMINISTRADORES DE FINCAS Y ANERR)- FORO AURHEA – ESPACIO EN FERIA DEMOS (DURANTE LOS 4 DIAS. ORGANIZA ANERR). - FORO ERES USUARIO (DIA 9. ORIENTADO A REHABILITACION PARA RESIDENCIAL, TERCIARIO E INDUSTRIAL. ORGANIZA ERESNETWORKING)- LOS RETOS DE LA DISTRIBUCION Y ALMACENES DE MATERIALES DE CONSTRUCCION (ANDIME)- I JORNADA DE CONSTRUCCION ALIMARKET, tratando temas de constructoras y promotoras.- FOCUS PIEDRA (especifico para el área de piedra. Rehabilitar con piedra)- PASARELA REINNOVA (EXPOSICION DE PRODUCTOS Y SOLUCIONES DE CONSTRUCCION EFICIENTES)- JORNADA AQUITECTURA ORGANIZADA POR EL COAM
TARIFAS Y FORMATOS DE PARTICIPACIÓN ADAPTADOS A LA REALIDAD DEL SECTOR
Formatos modulares «todo incluido» llave en mano. Un formato sencillo,eficaz y rentable. Obligatorio para espacios inferiores a 32m2
Stand Modular BASIC: 16m2 - 3.290€
Stand Modular PREMIUM: 16m2 - 3.900€
Ambos modulares incluyen:
Seguros ObligatoriosConsumo mínimo de energía eléctrica Limpieza diariaDerechos de montajeRotulación letra estándarMobiliario:1 mesa4 sillas4 estantes1 taburete1 papelera2 mostradores1 perchero
Adicional Premium:1 Plaza Parking 1 Conexión Internet 1MB
TARIFAS Y FORMATOS DE PARTICIPACIÓN ADAPTADOS A LA REALIDAD DEL SECTOR
NUEVAS TARIFAS Y TRAMOS
16 - 49 m2 129€/m250 - 100m2 127€/m2101-199 m2 123€/m2200m2 112€/m2
• Descuento Pronto Pago 10%• Bono consumo en servicios Ifema (equivalente
al 5% del suelo contratado)• Superficie máxima 200m2• Espacios inferiores a 32m2 deberán contratar
un formato modular FECHAS CALENDARIO EXPOSITOR
31 DICIEMBRE: Primer corte prioritario para remitir la SOLICITUD DE PARTICIPACIÓN online y participar en la primera adjudicación preferente de espacios
ENERO: Reunión de la primera ADJUDICACIÓN PREFERENTE
31 ENERO: Fecha tope para acogerse al DESCUENTO 10% PRONTO PAGO
Eficiencia+ Medio Ambiente+
Sostenibilidad+ Ahorro+
Confort+
. Tiene como objetivo crear cultura en la sociedad de rehabilitación eficiente e integral.
. Contribuir a dinamizar el mercado y la actividad comercial del sector, bajo el paraguas de ahorro energético, confort y bienestar del ciudadano, y protección del medio ambiente, como retos de una sociedad que evoluciona y se desarrolla de forma sostenible.
Una Intensa campaña de promoción, difusión y sensibilización paralela a la celebración de VETECO y SCS Impulso al Sector ACCIONES:
1.- Campaña de Comunicación: Notas de Prensa en medios técnicos y generalistas, reportajes.
2.- Involucrar a las asociaciones sectoriales: difusión del mensaje, participación y colaboración durante la SICRE.
3.- «Vestir» Madrid de «Rehabilitación Eficiente» (imagen en mobiliario urbano)
4.- Crear Rutas por Madrid identificando y presentando las soluciones eficientes en edificaciones, rehabilitaciones
5.- CIUDADANO20 – «avatar» que será el modelo de ciudadano para sensibilizar del porqué, cuánto y cómo rehabilitar.
6.- Implicación positiva por parte del sector y administración.
RAUL CALLEJADIRECTORTel. 667 807 [email protected]
ALBERTO LEALDIRECTOR COMERCIAL VETECOTel. 627 370 [email protected]
SANTIAGO DÍEZDIRECTOR COMERCIAL SCSTel. 627 674 [email protected]
www.sicre.ifema.es
Con la colaboración de:
Organiza:
Patrocinadores:
Socio Patrono:
Foro AURhEABilbao
19 Febrero 2014