por que e como utilizar webinars em sua estratégia de marketing
DESCRIPTION
Essa apresentação mostrará um olhar sobre o tamanho do mercado de webinars e como ele está sendo utilizado por empresas de todos os portes. Você conhecerá cases de sucesso e verá dicas de como fazer seu próximo webinar. Com base em dados da Eventials, a maior plataforma para realização de webinars na Améria Latina.TRANSCRIPT
Porque e como utilizar webinars em sua estratégia de marketing
Thiago Lima Rafael Giovani
por e case apresentado por
Uma empresa do grupo
Todos os dias mais de 30 webinars são realizados em nossa plataforma
Uma empresa do grupo
3 milhões de webinars distribuídos 15K webinars 2K webinar organizers
Nossos números
“Um tipo de webconferência de apenas uma via.”
Wikipédia
O que é um webinar?
Como funciona um webinar?
O que posso fazer com um webinar?
Palestras Treinamentos
Cursos
content
marketing!
gera autoridade capturar leads
branding educar o mercado
Por que fazer?
escala custo
relacionamento
Vantagens
62 % dos profissionais de marketing nos EUA utilizam webinars em suas estratégias
Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.
Content Marketing
Webinars são considerados umas das 12 táticas mais importantes para
utilizar em marketing de conteúdo
Content Marketing
Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.
Content Marketing
Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.
Além disso, está entre as 5 ferramentas com melhor custo benefício
13%
14%
17%
21%
21%
21%
24%
31%
44%Empresa priorizou outras iniciativas de marketing de conteúdo
Equipe sobrecarregada
Continua pesquisando como fazer
Falta de budget
Não está convencido do valor
Dificuldades para desenvolver o conteúdo
Não sabe por onde começar
Não se enquadra no BM
Não possui audiência
Os 48% restantes, não utilizam porque…
Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.
Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.
Resultados evidenciados por quem utiliza
ReputaçãoMelhorias na
demonstração de produtos
Custo benefício
BrandingRetenção de clientes Leads qualificados
Fonte: B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.
Fonte: B2B Content Marketing: 2013 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America - Content Marketing Institute/MarketingProfs.
‣ Para B2B, promover eventos físicos continua sendo uma das táticas mais efetivas !
‣ Webinars & webcasts são considerados mais efetivos que blogs !
‣ Social media não aparece na lista
Content Marketing Tactic Effectiveness
OK!I’m ready to webinar
Planejamento
Documente sua estratégiaSomente 38% dos entrevistados fazem isso,
porém 71% dos que fazem obtém melhores resultados
Defina sua metaSeja realista, dificilmente você terá mais de 1.000 pessoas
em seu primeiro webinar. Webinar não é ferramenta de massa.
Estabeleça comparativos com outras iniciativas
Um clique ou uma pessoa lhe ouvindo por 1 hora?
Ambos custam em média R$ 1,00
Conheça a ferramenta
Participe de alguns webinars, entenda a dinâmica e saiba o que fazer quando organizar o seu
que você vai utilizar
Execução
TEMA & CONVIDADO
INSCRIÇÃO
CONVITE
WEBINAR
FOLLOW UP
REUSO
unbounce
way
Quando chegar a hora…
‣ teste 15 minutos antes
‣ reinicie o computador
‣ feche programas
‣ volume do microfone
‣ qualidade do vídeo
‣ cabo. cabo. cabo
‣ aparência
Mas avise no início. Como estamos falando de marketing de conteúdo, pode ser um e-book, um paper ou mesmo
cupons de descontos
Ofereça algo no final
Não desperdíce o conteúdo que você produziu. Utilize o webinar para alimentar suas redes sociais, avise sobre a
gravação para quem não participou e analise os resultados
Acabou e agora?
Dicas e idéias
Invista no conteúdoOfereça algo útil. Ninguém vai querer participar de um webinar
só para ouvir jabá da sua empresa.
Será indexado com destaque
Convide um especialistaEle vai ajudar você a mostrar autoridade no assunto e você retribui com a reputação dele.
to na globo
Faça uma webinar seriesPense em um tema de grande interesse do seu público e convide diversos especialistas para falar. Você terá um conteúdo único.
Quem sabe faz ao-vivo!As pessoas respondem muito melhor a uma experiência ao vivo,
pois há a interação humana. Não perca a oportunidade de interagir.
Interaja durante o webinarProcure selecionar algumas perguntas para responder
durante o webinar e não apenas no final. Isso enriquece o debate.
Que tal vender seus webinars?Se você tem algo de muito valor para as pessoas, você pode vender seus webinars ou agrupá-los em um curso.
Alguns númerosNos últimos 6 meses analisamos os dados de 9.055 webinars e compilamos algumas informações interessantes
85 é a quantidade média de pessoas que se inscrevem para um webinar na Eventials
36 %é a média de participação no webinar ao vivo. Webinars bem segmentados conseguem uma taxa superior à 65%
62 minutos
quarta-feiramelhor dia
domingopior dia
entre os dias 15 e 25 de cada mês
começo e final de mês
15hmelhor horário
08h00pior horário
ou 14h / 16h
e partir das 20h até a madrugada
SMWSP2014
cupom de desconto
50% off na assinatura de qualquer plano
Rafael Giovani
Aonde&estamos:&
A"UM&INVESTIMENTOS"é"uma"ins*tuição"financeira"independente"e"atua"no"mercado"financeiro"há"mais"de"40"anos."": Educacional": Plataformas"de"transmissão"
• Mais"de"40"mil"clientes."
• 90"escritórios"pelas"principais"cidades"do"Brasil."
• Mais"de"600"Agentes"Autônomos"de"Inves*mentos."
Contratação)de)profissionais)do)mercado)))2)Escritores)de)Livros)))2)Professores)de)Universidades)
Plataforma)anterior) Even/als)
Cadastrados)(média)) 10)à)20) 50)à)120)
Visualizações)(média)) 50) 350)
Maior)Palestra)|)Maurício)Hissa)“BasMer”)(autor)de)livro))))2)Cadastrados:)250)))2)Visualizações:)1.400)
Comunicação+, Email+MKT+, Facebook+(250+mil+seguidores)+, Site+
Redução+de+Custos+++,+Palestrantes:+Profissionais+da+própria+empresa+++,+Planos+de+acordo+com+a+sua+necessidade+
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www.eventials.com