por que estamos em crise?
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A CAUDA LONGA EPOR QUE ESTAMOS EM CRISE?
RENATO MELO - 2015
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BASEADO NA TEORIA DE CHRIS
ANDERSON
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LIVRO BEST SELLER
INTERNACIONAL
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COMO ERA O MUNDO ANTES DA
INTERNET...
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REGRA DOS 80/20:80% DAS RECEITAS DAS EMPRESAS PROVÉM DE
20% DOS SEUS PRODUTOS.
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POPU
LARI
DAD
E
PRODUTOS
20% DOS PRODUTOS80% RECEITAS
80% DOS PRODUTOS20% RECEITAS
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CENÁRIO!AS EMPRESAS FOCAM EM
VENDER APENAS OS PRODUTOS MAIS
LUCRATIVOS DO SEU PORTFOLIO
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ECONOMIA BASEADA EM HITS:
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PRODUTOS MUITO POPULARES COM
POUCOS CONCORRENTES
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POPU
LARI
DAD
E-CA
BEÇA
NÃO-POPULARES:CAUDA LONGA
MARCAS
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POPU
LARI
DAD
E-CA
BEÇA
NÃO-POPULARES:CAUDA LONGA
COCA-COLA
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MAS, COM A INTERNET...
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VEN
DAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MAIOR VOLUME
ANTES
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VEN
DAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE PRODUTOS COM MENOR VOLUME
DEPOIS
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VAMOS A UM EXEMPLO?
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EXEMPLO: CENÁRIO MUSICAL
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VEN
DAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MENOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MAIOR VOLUME
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QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?
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PARCEIRO DENEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃOCONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOSCONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
ARTISTAS E
MÚSICAS
MERCADO DE
MASSA
MUITA RECEITA COM POUCOS
ARTISTAS
LOJASRADIO
TV
RECURSOS
ACHAR TALENTO
SE MKT
CONTEÚDO
PROTEGIDO
CANAIS DE
DISTRIB.
PRODUÇÃO DE TALENTOSMARKETING
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COMPARADO COM...
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VEN
DAS
NÚMERO DE PRODUTOS
FOCO EM MAIOR VARIEDADE DE ARTISTAS COM MENOR VOLUME
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SEM PROBLEMAS COMO:
ESTOCAGEMDISTRIBUIÇÃO E
LUCRO DOS VAREJISTAS
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AFINAL, QUAL O CUSTO DE
ADICIONAR UMA MÚSICA NO
ITUNES?
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QUAL O MODELO DE NEGÓCIOS?
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PARCEIRO DENEGÓCIOS
ATIVIDADES RELAÇÃOCONSUMIDOR
DISTRIBUIÇÃO
SEGMENTOSCONSUMIDOR
OFERTA
ESTRUTURA DE CUSTO RECEITAS
PLATAFOR.
MÚSICOS
E FÃS
MERCADO DE
NICHO
BAIXA RECEITA COM MUITOS
ARTISTAS
INTERNET
RECURSOS
GERENC.PLATAFO
R.
FUNC.PLATAFO
R
ARTISTAS
MANUTENÇÃO DA PLATAFORMA
MERCADO DE
NICHOMERCAD
O DE NICHO
CORRESP.
COMGOSTO
COMUNI.
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ANTES, TVS BASEADAS EM HITS. OS MELHORES PROGRAMAS DE ACORDO
COM O HORÁRIO
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HOJE: O QUE VOCÊ QUISER, A HORA QUE
VOCÊ QUISER
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POPU
LARI
DAD
E-CA
BEÇA
NÃO-POPULARES:CAUDA LONGA
![Page 32: POR QUE ESTAMOS EM CRISE?](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042722/58a0ffb51a28abbf248b6337/html5/thumbnails/32.jpg)
E-COMMERCE
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OS ESTOQUES PODEM SER INFINITOS
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PERMITE A VENDA DE PRODUTOS ESPECÍFICOS
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VEN
DAS
NÚMERO DE PRODUTOS
OS PRODUTOS DE NICHO EM CONJUNTO
PASSAM A TER GRANDE
POTENCIAL DE LUCRO
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COM A INTERNET, NÃO PRECISAM MAIS DISPUTAR ESPAÇO NAS
PRATELEIRAS
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VENDA EM LOJA
FÁBRICA IMPOSTO DISTRIBUIDOR
LOJISTA CONSUMIDOR
VENDA EM SITE
FÁBRICA IMPOSTO E-COMMERCE
CONSUMIDOR
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VENDA EM LOJA
CLIENTE TRANSPORTE ESTACIONAMENTO
VENDA EM SITE
PESQUISA/COMPRA CASA
CLIENTE SITEPESQUISA/COMPRA
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PARA ABRIR: 1 MILHÃO
PARA ABRIR: 50 MIL
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NÓS MUDAMOS DE
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PARA
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NÓS MUDAMOS DE
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![Page 47: POR QUE ESTAMOS EM CRISE?](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042722/58a0ffb51a28abbf248b6337/html5/thumbnails/47.jpg)
PARA
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4 DICAS DO CHRIS ANDERSON
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1) OFEREÇA O MAIOR NÚMERO DE PRODUTOS
NO SEU SITE ONLINE
![Page 51: POR QUE ESTAMOS EM CRISE?](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042722/58a0ffb51a28abbf248b6337/html5/thumbnails/51.jpg)
2) ARRUME MANEIRAS EM DIMINUIR SEUS
PREÇOS, COMO PUBLICIDADE
![Page 52: POR QUE ESTAMOS EM CRISE?](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042722/58a0ffb51a28abbf248b6337/html5/thumbnails/52.jpg)
3) USABILIDADE: AJUDE O CLIENTE A ACHAR SEU
PRODUTO
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4) INVISTA NO NICHO!
![Page 54: POR QUE ESTAMOS EM CRISE?](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042722/58a0ffb51a28abbf248b6337/html5/thumbnails/54.jpg)
PRÉVIA!Leia a entrevista:
http://bit.ly/previawallmart
Responda: Você está à frente de uma construtora, com um prédio a 3 semanas do seu lançamento. O que você faria para evitar uma perda financeira durante uma
catástrofe ambiental?