posisi strategi perusahaan

5/23/2018 Posisi Strategi Perusahaan

1/11

Posisi Strategi Perusahaan


2/11

1. Mahasiswa mampu membedakan peran

perusahaan dalam pasar sasaran

2. Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai

macam strategi untuk masing masing peran

perusahaan

3. Mahasiswa mampu menjelaskan keunggulan

bersaing perusahaan


3/11

Hypothetical Market Structure &

Strategies

40%

Market

leader

30%

Market

challenger

20%

Market

follower

Expand Market

Defend Market Share

Expand Market Share

Attack leader

Status quo

Imitate

10%

Market

nicher

Special-

ize


4/11

Memperluas Pasar Keseluruhan

1. Penggunaan produk dapat ditingkatkan

dengan meningkatkan tingkat atau kuantitas

konsumsi atau meningkatkan frekuensi

konsumsi jumlah konsumsi kadang-kadang

dapat ditingkatkan melalui kemasan atau

rancangan produk.

2. Pendekatan kedua adalah mengidentifikasisepenuhnya aplikasi yang baru dan berbeda.


5/11

Mempertahankan Pangsa Pasar

Inovasi berkelanjutan

menduduki ruang pasar yang paling diinginkan dalam pikiran

konsumen

membuat pos-pos penjagaan di luar untuk melindungi sisi

yang lemah, atau mungkin sebagai basis invasi serangan balik.

menyerang musuh sebelum musuh mulai menyerang.

Perluasan pasar (market broadening) mengharuskan

perusahaan mengalihkan fokusnya dari produk yang ada ke

kebutuhan umum yang mendasarinya.


6/11

Memperluas Pangsa Pasar

Tiga faktor sebelum mengejar peningkatan

pangsa pasar yaitu :

1. Biaya ekonomi.

2. Melakukan strategi bauran pemasaran

3. Efek dari meningkatnya pangsa pasar


7/11

Strategi Penantang Pasar

Siapa yang harus di serang :

Menyerang pemimpin pasar.

Menyerang perusahaan seukuran yang tidakbekerja dengan baik dan yang kekurangan

dana.

Menyerang perusahaan kecil lokal danregional.


8/11

Attack Strategies

AttackerDefender

(3) Encirclement attack

(4) Bypass attack

(2) Flank attack

(5) Guerilla attack

(1) Frontal attack


9/11

Strategi Pengikut Pasar

1. Pemalsu (counterfeiter)

2. Kloning (doner)

3. Peniru (imitator)4. Adaptasi (adapter)


10/11

Strategi Pengisi Pasar

Alternatif untuk menjadi pengikut di pasar besar

adalah dengan menjadi pemimpin di pasar kecil, atau

ceruk pasar (niche). Perusahaan kecil umumnya

menghindari persaingan melawan perusahaan besardengan mengincar pasar kecil yang kurang atau tidak

menarik bagi perusahaan besar.

Pengisi ceruk memiliki tiga tugas: menciptakan ceruk,

mengembangkan ceruk, dan melindungi ceruk pasar.


11/11

Keunggulan Bersaing Perusahaan

Perusahaan yang Berfokus pada Pesaing

Perusahaan yang Berfokus pada Pelanggan.

posisi strategi perusahaan

Documents