PPOSLOVNI PLAN I FINANSIRANJEOSLOVNI PLAN I FINANSIRANJERAZVOJA KLASTERARAZVOJA KLASTERA

Glavna pitanjaGlavna pitanja* * ZaZaššto klasteru treba poslovni planto klasteru treba poslovni plan??

* * Struktura i sadrStruktura i sadržžaj poslovnog planaaj poslovnog plana??

* * O O ččemu prilikom izrade poslovnog plana posebno treba voditi raemu prilikom izrade poslovnog plana posebno treba voditi raččunauna??

* * Kako se planira i realizuje koncept finansiranja klasteraKako se planira i realizuje koncept finansiranja klastera??

* * Koji racionalni pokazatelji treba da budu raspoloKoji racionalni pokazatelji treba da budu raspoložživi u okviru controllingaivi u okviru controllinga??

* * Koji izvori finansiranja postoje za klastereKoji izvori finansiranja postoje za klastere??

* * O O ččemu treba voditi raemu treba voditi raččuna prilikom izbora podsticajnih sredstavauna prilikom izbora podsticajnih sredstava??

* * O O ččemu treba voditi raemu treba voditi raččuna kod strukture finansiranja klasterauna kod strukture finansiranja klastera??

* * Koje su tipiKoje su tipiččne grene grešške kod finansiranja klasterake kod finansiranja klastera??

** Poslovni plan, kao pisani ,,koncept preduzePoslovni plan, kao pisani ,,koncept preduzećća,, opisuje ciljeve a,, opisuje ciljeve i strategije klastera, spektar proizvoda, odnosno usluga, tri strategije klastera, spektar proizvoda, odnosno usluga, tržžiiššte te i strukturu uprave i organizacije,i strukturu uprave i organizacije,

* * Postoji uska koncepcijska povezanost između strategije klastera Postoji uska koncepcijska povezanost između strategije klastera i poslovnog plana, pri i poslovnog plana, pri ččemu poslovni plan prvenstveno sluemu poslovni plan prvenstveno služži, i, kao kao operativni instrument planiranja i vođenja za troperativni instrument planiranja i vođenja za tržžiiššno orijentisane no orijentisane aktivnosti klastera,aktivnosti klastera,

* * Poslovni plan ima vaPoslovni plan ima važžne, kako interne, tako i eksterne zadatke.ne, kako interne, tako i eksterne zadatke.

ŠŠta je bitnota je bitno??

** Instrument vođenja smernica Instrument vođenja smernica: za strate: za stratešško i operativno usmeravanje,ko i operativno usmeravanje,kao i upravljanje klasterom na trkao i upravljanje klasterom na tržžiišštu,tu,

** Smernice za praktiSmernice za praktiččan rad menadan rad menadžžmenta klastera,menta klastera,

** Monitoring Monitoring: p: provera razvoja klastera kroz poređenje s poslovnim planom rovera razvoja klastera kroz poređenje s poslovnim planom (por(poređenje planiranog i stvarnog stanjaeđenje planiranog i stvarnog stanja),),

** Instrument planiranja: poslovni plan kao polaziInstrument planiranja: poslovni plan kao polaziššte za kreiranje scenarija te za kreiranje scenarija i dalji razvoj klastera,i dalji razvoj klastera,

* * Prikaz potreba za internim i eksternim resursima,Prikaz potreba za internim i eksternim resursima,

* * Prilika da se koncept klastera kritiPrilika da se koncept klastera kritiččki razmotri i preispita ki razmotri i preispita s preduzetnis preduzetniččkog aspekta.kog aspekta.

Funkcije poslovnog planaFunkcije poslovnog planaunutar klasteraunutar klastera

** Strukturirani prikaz ,,poslovne koncepcije,, klastera za prezenStrukturirani prikaz ,,poslovne koncepcije,, klastera za prezentaciju taciju prema spolja: ,,vizit karta klastera,,prema spolja: ,,vizit karta klastera,,

** Osnova za nabavku podsticajnih sredstava, kredita i kapitala Osnova za nabavku podsticajnih sredstava, kredita i kapitala od strane javnih podsticajnih institucija, banaka i investitora,od strane javnih podsticajnih institucija, banaka i investitora,

* * PolaziPolaziššte za razvoj i promovisanje specifite za razvoj i promovisanje specifiččnog spektra proizvodanog spektra proizvodai usluga klastera,i usluga klastera,

* * Osnova za izradu komunikacionog materijala i materijala za odnosOsnova za izradu komunikacionog materijala i materijala za odnosees javnos javnoššćću (PR).u (PR).

Funkcije poslovnog planaFunkcije poslovnog planaizvan klasteraizvan klastera

* * Kako bi poslovni plan mogao da ispuni Kako bi poslovni plan mogao da ispuni sve definisane funkcije, mora biti uverljiv sve definisane funkcije, mora biti uverljiv u pogledu svoje strukture i sadru pogledu svoje strukture i sadržžaja, aja,

** ŠŠta bi poslovni plan pojedinata bi poslovni plan pojedinaččno sve no sve trebalo da sadrtrebalo da sadržži i koji je obim svrsishodan, i i koji je obim svrsishodan, zavisi uvek od strukture klastera, njegovih zavisi uvek od strukture klastera, njegovih ciljeva, pravnog oblika i strukture ciljeva, pravnog oblika i strukture ččlanova,lanova,

** Osnovne teme koje moraju biti sadrOsnovne teme koje moraju biti sadržžane ane u svakom poslovnom planu su:u svakom poslovnom planu su:

** SiSižže,e,** Opis klastera,Opis klastera,** Ciljevi klastera i planirani Ciljevi klastera i planirani

investicioni projekti,investicioni projekti,** Organizacija i upravljanje Organizacija i upravljanje

klasterom,klasterom,** Marfketing, trMarfketing, tržžiiššno takmino takmiččenje enje

i plasman,i plasman,** Proizvodi i servisne usluge,Proizvodi i servisne usluge,** Finansijska analiza,Finansijska analiza,** ŠŠanse i pretnje,anse i pretnje,** Prilog.Prilog.

Struktura i sadrStruktura i sadržžaj aj poslovnog planaposlovnog plana

* * SadrSadržži sai sažžet prikaz poslovnog plana (cet prikaz poslovnog plana (ciljeve klastera, poniljeve klastera, ponuđene uslugeuđene usluge, tr, tržžiiššni potencijal...),ni potencijal...),

* * Bitan je i uverljiv prikaz strateBitan je i uverljiv prikaz stratešške konkurentske prednosti (Unique Selling Proposition) klastera,ke konkurentske prednosti (Unique Selling Proposition) klastera,(npr. stru(npr. struččnost partnera, sinergijski efekat...) Ili konkurentske prednostinost partnera, sinergijski efekat...) Ili konkurentske prednosti za investitora u sluza investitora u sluččaju aju njegove participacije. U zavisnosti od toga da li se radi o privnjegove participacije. U zavisnosti od toga da li se radi o privatnom investitoru ili javnojatnom investitoru ili javnojpodstricajnoj instituciji, mogu se u ovom poglavlju prikazati i podstricajnoj instituciji, mogu se u ovom poglavlju prikazati i inovacije, nova radna mesta inovacije, nova radna mesta i povrai povraććaj investicija,aj investicija,

* Ipak, najva* Ipak, najvažžniji je prikaz trniji je prikaz tržžiiššne orijentisanosti klastera,ne orijentisanosti klastera,

* * Ovo poglavlje treba da se izradi tek na samom kraju, poOvo poglavlje treba da se izradi tek na samom kraju, poššto je u njemu sato je u njemu sažžet sadret sadržžaj svih aj svih ostalih poglavlja,ostalih poglavlja,

** Posebno je znaPosebno je značčajan, jer ,,ajan, jer ,,ččitaoci poslovnih planova,, itaoci poslovnih planova,, ččesto nemaju puno vremena za esto nemaju puno vremena za evaluaciju i veliku paevaluaciju i veliku pažžnju posvenju posveččuju upravo sadruju upravo sadržžaju siaju sižžea poslovnog plana, pri ea poslovnog plana, pri ččemu je emu je neophodno izazivanje posebnog interesovanja ,,neophodno izazivanje posebnog interesovanja ,,ččitaoca,, i oduitaoca,, i odušševljenje za koncept projekta.evljenje za koncept projekta.

SiSižžee

* * LogiLogiččki uverljiva prezentacija poslovne ideje, na kojoj se baziraki uverljiva prezentacija poslovne ideje, na kojoj se baziranastanak i razvoj klastera,nastanak i razvoj klastera,

* * Kako za preduzeKako za preduzećća, tako i za klaster vaa, tako i za klaster važži pravilo: i pravilo: ,,Poslovna ideja mora imati jasnu korist za klijente,,,,Poslovna ideja mora imati jasnu korist za klijente,,

* * Osim formalnih podataka (pravni oblik i vlasniOsim formalnih podataka (pravni oblik i vlasniččka struktura), ka struktura), potrebno je definisati i kljupotrebno je definisati i ključčna podruna područčja poslovanja klastera ja poslovanja klastera (proizvodi i usluge klastera, zajedni(proizvodi i usluge klastera, zajedniččki istraki istražživaivaččki rad i razvoj...).ki rad i razvoj...).

Opis klasteraOpis klastera

* * Na osnovu aktuelne situacije klastera opisane u predhodnom poglaNa osnovu aktuelne situacije klastera opisane u predhodnom poglavlju, vlju, potrebno je prikazati razvojne perspektive klastera,potrebno je prikazati razvojne perspektive klastera,

* Formulisanje strate* Formulisanje stratešških ciljeva je od posebnog znakih ciljeva je od posebnog značčaja, pri aja, pri ččemu se emu se ne smeju formulisati samo kvantitativni ciljevi (porast dobitka ne smeju formulisati samo kvantitativni ciljevi (porast dobitka i dobiti), i dobiti), vevećć i kvalitativni ciljevi (podsticanje inovacija, osvajanje novih i kvalitativni ciljevi (podsticanje inovacija, osvajanje novih trtržžiiššnih segmenata),nih segmenata),

* * Ako su klasteru potrebna finansijska sredstva za posebne, Ako su klasteru potrebna finansijska sredstva za posebne, stratestratešške investicione projekte, potrebno ih je prezentovati i objasnitke investicione projekte, potrebno ih je prezentovati i objasniti,i,

* * Za prikaz daljeg razvoja klastera, pogodno je planiranje pomoZa prikaz daljeg razvoja klastera, pogodno je planiranje pomoćću u kljuključčnih tanih taččaka (milestones), uz formulisanje vaaka (milestones), uz formulisanje važžnih međunih među--ciljeva.ciljeva.

Ciljevi klastera i Ciljevi klastera i planirani investicioni projektiplanirani investicioni projekti

** Potencijalnom investitoru je potrebno objasniti, kako i ko upraPotencijalnom investitoru je potrebno objasniti, kako i ko upravlja i vodi klastervlja i vodi klaster(predstaviti organizacionu strukturu i organizaciju procesa, str(predstaviti organizacionu strukturu i organizaciju procesa, strukturu osoblja i naukturu osoblja i naččela upravljanja),ela upravljanja),

* * Ukratko predstaviti kljuUkratko predstaviti ključčno osoblje klastera npr. klaster menadno osoblje klastera npr. klaster menadžžera era (funkcija, poslovno iskustvo, obrazovanje, dodatna znanja),(funkcija, poslovno iskustvo, obrazovanje, dodatna znanja),

** MoMožže biti od koristi za klaster, da se navedu poznate i vidjene lie biti od koristi za klaster, da se navedu poznate i vidjene liččnosti iz politike i privrede nosti iz politike i privrede zajednice, koji su zajednice, koji su ččlanovi savetodavnog tela (povelanovi savetodavnog tela (poveććava se prestiava se prestižž klastera, koji kod klastera, koji kod potencijalnog investitora izaziva vepotencijalnog investitora izaziva većću pau pažžnju i interesovanje za razvoj i integraciju klastera),nju i interesovanje za razvoj i integraciju klastera),

* * Radi lakRadi lakššeg razumevanja i boljeg pregleda organizacionih struktura, potreeg razumevanja i boljeg pregleda organizacionih struktura, potrebno je dodati bno je dodati i i ššematski prikaz organizacije,ematski prikaz organizacije,

* * Ovo poglavlje treba da se izradi s posebnom paOvo poglavlje treba da se izradi s posebnom pažžnjom, jer venjom, jer veććina investitora ima vrlo malo ina investitora ima vrlo malo ili nikakvo iskustvo s klasterima i njihovim organizacionim struili nikakvo iskustvo s klasterima i njihovim organizacionim strukturama,kturama,

* Zna* Značčaj ovog poglavlja se ne sme podceniti, jer mnogi investitori, poaj ovog poglavlja se ne sme podceniti, jer mnogi investitori, pojedinajedinaččno i iz privatnog sektora, no i iz privatnog sektora, zastupaju mizastupaju miššljenje i naljenje i naččelo, da ne ulaelo, da ne ulažžu u zamisli veu u zamisli većć u ljude i njihovo poslovno znanje (knowu ljude i njihovo poslovno znanje (know--how).how).

Organizacija i Organizacija i upravljanje klasteromupravljanje klasterom

* * Predstavlja prikaz pozicioniranja klastera na trPredstavlja prikaz pozicioniranja klastera na tržžiišštu,tu,

* * Centralni deo poglavlja predstavlja, analiza trCentralni deo poglavlja predstavlja, analiza tržžiišštata koja obuhvata analizu potencijalnih tata koja obuhvata analizu potencijalnih ciljnih grupa odnosno klijenata (interni i eksterni klijenti), kciljnih grupa odnosno klijenata (interni i eksterni klijenti), konkurenata i trendova,onkurenata i trendova,

* * PolazePolazečči od rezultata analize tri od rezultata analize tržžiiššta, treba formulisati marketinta, treba formulisati marketinšško strateko stratešške smernice, ke smernice, koje utvrđuju kojim se ciljnim grupama treba obratitikoje utvrđuju kojim se ciljnim grupama treba obratiti, sa kojim proizvodima (servisnim uslugama) , sa kojim proizvodima (servisnim uslugama) i kojim tehnologijama. U tom kontekstu potrebno je opisati, nai kojim tehnologijama. U tom kontekstu potrebno je opisati, naččelnu usmerenost marketinelnu usmerenost marketinšške ke strategije klastera strategije klastera -- norma strategije norma strategije (diferenciranje, (diferenciranje, vođstvo na podruvođstvo na područčju troju trošškova, koncentracija),kova, koncentracija),

* * Prikaz MARKETING MIXPrikaz MARKETING MIX--a (proizvodi, cene, distribucija i komunikacija),a (proizvodi, cene, distribucija i komunikacija),

* * Za klastere koji su usmereni na izvoz, potrebna je izrada strateZa klastere koji su usmereni na izvoz, potrebna je izrada strategije za izvoz i nastup gije za izvoz i nastup na stranim trna stranim tržžiišštima,tima,

* Posebno srpski klasteri trebaju imaju na umu, da tehni* Posebno srpski klasteri trebaju imaju na umu, da tehniččka efikasnost i konkurentni proizvodi, ka efikasnost i konkurentni proizvodi, nisu dovoljni za odrnisu dovoljni za održživi uspeh na međunarodnim trivi uspeh na međunarodnim tržžiišštima. Samo na temelju profesionalnog tima. Samo na temelju profesionalnog i dobro osmii dobro osmiššljenog marketinljenog marketinšškog koncepta, efikasnost klastera kog koncepta, efikasnost klastera ćće biti stvarno percipirana e biti stvarno percipirana od strane klijenata, jer nema koristi ni od najboljeg proizvoda od strane klijenata, jer nema koristi ni od najboljeg proizvoda ,,ako smo nevidljivi,,.,,ako smo nevidljivi,,.

Marketing, Marketing, trtržžiiššno takmino takmiččenje i plasmanenje i plasman

** Proizvodi i usluge klastera koji su spomenuti (u poglavlju OpisProizvodi i usluge klastera koji su spomenuti (u poglavlju Opis klastera) moraju se detaljnoklastera) moraju se detaljnoopisati, kao i proizvodi i usluge klastera planirani za buduopisati, kao i proizvodi i usluge klastera planirani za buduććnost (investiciona misao),nost (investiciona misao),

** Neophodno je navesti u kom se razvojnom stanju nalaze proizvodiNeophodno je navesti u kom se razvojnom stanju nalaze proizvodi i usluge klastera i usluge klastera (ideje, prototip, spremnost proizvoda za tr(ideje, prototip, spremnost proizvoda za tržžiiššte). Potrebno je naglasiti kljute). Potrebno je naglasiti ključčne prednosti ne prednosti servisnih usluga klastera i njihovu korist za interne i eksterneservisnih usluga klastera i njihovu korist za interne i eksterne klijente. Potrebno je opisati klijente. Potrebno je opisati i procese povezane sa osiguranjem usluga,i procese povezane sa osiguranjem usluga,

* Predstavljanje proizvodnog procesa klastera usmerenog na proiz* Predstavljanje proizvodnog procesa klastera usmerenog na proizvode (koji obuhvata vode (koji obuhvata i opis lanca stvaranja novih vrednosti klastera), jer se potencii opis lanca stvaranja novih vrednosti klastera), jer se potencijalni investitor uvek interesuje jalni investitor uvek interesuje posebno za kljuposebno za ključčne aktivnosti i procese stvaranja novih vrednosti (Valuene aktivnosti i procese stvaranja novih vrednosti (Value--Added Process), Added Process), na koje se treba posebno usresrediti,na koje se treba posebno usresrediti,

* * Veliki problem za mnoga preduzeVeliki problem za mnoga preduzećća i klastere u jugoistoa i klastere u jugoistoččnoj Evropi je pridrnoj Evropi je pridržžavanje standarda avanje standarda kvaliteta, kvaliteta, ššto se posebno odrato se posebno odražžava na izvoznu sposobnost ava na izvoznu sposobnost ččlanova klastera. Iz tog razloga, lanova klastera. Iz tog razloga, potrebno je prikazati i nastojanja klastera, da poboljpotrebno je prikazati i nastojanja klastera, da poboljššaju kvalitet proizvoda i usluga, pri aju kvalitet proizvoda i usluga, pri ččemu emu treba posebno istatreba posebno istaćći nastojanja klastera i njegovih i nastojanja klastera i njegovih ččlanova u podrulanova u područčju upravljanja procesima ju upravljanja procesima i sertifikacije prema ISO standardima.i sertifikacije prema ISO standardima.

Proizvodi i Proizvodi i servisne uslugeservisne usluge

* * PrikaPrikazz mogumoguććnosti finansiranja nosti finansiranja ii isplativosti koncepta klasteraisplativosti koncepta klastera, od velikog je zna, od velikog je značčajaajaza banke, investitore i javne podsticajne institucije,za banke, investitore i javne podsticajne institucije,

** Potrebno je opisati aktuelnu privrednu sistuaciju klastera (pod Potrebno je opisati aktuelnu privrednu sistuaciju klastera (pod uslovom da klaster uslovom da klaster vevećć dudužže vreme radi operativno). Vae vreme radi operativno). Važžni parametri su: razvoj dobiti, troni parametri su: razvoj dobiti, trošškova i rezultata,kova i rezultata,kao i godikao i godiššnjih obranjih obraččuna, razvoj u pogledu osoblja i finansijska situacija (krediti, una, razvoj u pogledu osoblja i finansijska situacija (krediti, obaveze, potraobaveze, potražživanja),ivanja),

* * Prikaz buduPrikaz buduććeg razvoja klastera s finansijskog aspekta bazira se na operativeg razvoja klastera s finansijskog aspekta bazira se na operativnom planiranjunom planiranjuza narednih 3za narednih 3--5 godina i sadr5 godina i sadržži: planiranje dobiti i rezuktata, kadrovsko planiranje, investici: planiranje dobiti i rezuktata, kadrovsko planiranje, investiciono iono planiranje i planiranje likvidnosti,planiranje i planiranje likvidnosti,

* Va* Važžan pokazatelj predstavlja kretanje toka gotovine ,,cashan pokazatelj predstavlja kretanje toka gotovine ,,cash--flow,, prema kome se ravnjaju flow,, prema kome se ravnjaju potencijalni investitori, obzirom da je on osnova za refinansirapotencijalni investitori, obzirom da je on osnova za refinansiranje investicija i otplatu dugova. nje investicija i otplatu dugova. Takodje, predstavlja dokument kojim se moTakodje, predstavlja dokument kojim se možže predvideti i razvoj likvidnost,e predvideti i razvoj likvidnost,

* * Detaljna razrada planova i drugih dokumenata iz ovog poglavlja (Detaljna razrada planova i drugih dokumenata iz ovog poglavlja (npr. planirani bilansi), npr. planirani bilansi), moraju se prilomoraju se priložžiti u prilogu plana.iti u prilogu plana.

Finansijska analizaFinansijska analiza

** Radi finansiranja projekta, potencijalni investitor Radi finansiranja projekta, potencijalni investitor ne ne žželi da bude upoznat i informisan samo o eli da bude upoznat i informisan samo o ššansama, ansama, vevećć i o mogui o moguććim rizicima,im rizicima,

* Glavne pretnje koje treba obraditi u okviru poglavlja* Glavne pretnje koje treba obraditi u okviru poglavljasu nepredvidljivi politisu nepredvidljivi političčki ili tehniki ili tehniččki razvoji, nedostatakki razvoji, nedostatakkapitala, smanjenje prodaje i nenaplakapitala, smanjenje prodaje i nenaplaććena potraena potražživanja.ivanja.

ŠŠanse i pretnje anse i pretnje -- SWOTSWOT

** U prilogu se navode detaljne informacije U prilogu se navode detaljne informacije koje dopunjuju podatke iz poslovnog plana,koje dopunjuju podatke iz poslovnog plana,

* Biografije, tr* Biografije, tržžiiššne analize, tehnine analize, tehniččki izveki izvešštaji, taji, finansijska dokumentacija, statuti i druga finansijska dokumentacija, statuti i druga vavažžna dokumenta.na dokumenta.

PrilogPrilog

Svake godine se izradi na hiljade poslovnih planova, koji se preSvake godine se izradi na hiljade poslovnih planova, koji se predstavlaju potencijalnim dstavlaju potencijalnim investitorima i vlasnicima kapitala radi njihovog sagledavanja iinvestitorima i vlasnicima kapitala radi njihovog sagledavanja i ispitivanja poslovne ideje. ispitivanja poslovne ideje. VeVeććina poslovnih planova se odbije, mnogi se ina poslovnih planova se odbije, mnogi se ččak ni ne proak ni ne proččitaju, ali bitne taitaju, ali bitne taččke kojih ke kojih se treba pridrse treba pridržžavati, prilikom izrade poslovnog plana su sledeavati, prilikom izrade poslovnog plana su sledećće:e:

** Poslovni koncept treba da identifikuje jasnu korist za klijentePoslovni koncept treba da identifikuje jasnu korist za klijente i da bude usmeren na rastui da bude usmeren na rastućća tra tržžiiššta,ta,** Inovativne usluge i proizvodi koji poseduju obeleInovativne usluge i proizvodi koji poseduju obeležžje jedinstvenosti,je jedinstvenosti,* * Veliki potencijal u pogledu isplativosti,Veliki potencijal u pogledu isplativosti,** Usmerenost na trUsmerenost na tržžiiššte i odrte i održživost,ivost,** LogiLogiččan marketinan marketinšški koncept,ki koncept,** Međunarodno usmerenje Međunarodno usmerenje (globalizacija),(globalizacija),** Prilikom izrade poslovnog plana, treba imati u vidu za koga se Prilikom izrade poslovnog plana, treba imati u vidu za koga se izrađuje i njihove interese izrađuje i njihove interese (javne i privatne institucije). Iz tog razloga, korisno bi bilo (javne i privatne institucije). Iz tog razloga, korisno bi bilo da se u zavisnosti od ciljne grupe, da se u zavisnosti od ciljne grupe, izrade razliizrade različčite verzije poslovnog plana (prema interesima adresata) sa identite verzije poslovnog plana (prema interesima adresata) sa identiiččnim namenama. nim namenama. Trebaju se temeljiti na logiTrebaju se temeljiti na logiččkim predpostavkama i kim predpostavkama i ččinjenicama: objektivno i realno,injenicama: objektivno i realno,** Profesionalan i iskusan menadProfesionalan i iskusan menadžžment tim,ment tim,** Usresređenost na bitno Usresređenost na bitno: kratak, precizan i logi: kratak, precizan i logiččki prikaz. Obim 20ki prikaz. Obim 20--30 stranica,30 stranica,** Konstantni dalji razvoj poslovnog plana,Konstantni dalji razvoj poslovnog plana,** TehniTehniččke sadrke sadržžaje treba formulisati aje treba formulisati ššto jednostavnije i razumnije,to jednostavnije i razumnije,** Ukazivanje na trUkazivanje na tržžiiššni potencijal i razvojne perspektive.ni potencijal i razvojne perspektive.

ŠŠta poslovni plan ta poslovni plan ččini dobrimini dobrim??

Praksa i faktori uspehaPraksa i faktori uspeha

** U praksi najveU praksi najvećći uspeh imaju poslovni planovi klasterai uspeh imaju poslovni planovi klasterakoji vekoji većć postoje neko vreme i koji su se dokazali na trpostoje neko vreme i koji su se dokazali na tržžiišštu.tu.

* * Kroz poslovni plan treba iskazati Kroz poslovni plan treba iskazati ččinjeniceinjenicekroz postojekroz postojećće strukture, proizvode i usluge klastera e strukture, proizvode i usluge klastera i pre svega vei pre svega većć postignute ciljeve i rezultate. postignute ciljeve i rezultate.

Glavni zadaci Glavni zadaci finansijskog planafinansijskog plana* * Finansijski planFinansijski plan je najbitniji deo poslovnog plana je najbitniji deo poslovnog plana ii vavažžan insan instrument trument za upravljanje klasterom. Solidno finansiranje, predstavlja osnoza upravljanje klasterom. Solidno finansiranje, predstavlja osnovni vni preduslov za sposobnost delovanja i odrpreduslov za sposobnost delovanja i održživost klastera.ivost klastera.

** Glavni zadaci finansijskog plana su:Glavni zadaci finansijskog plana su:-- Pokrivanje potrebnog kapitala, iPokrivanje potrebnog kapitala, i-- Osiguranje likvidnosti.Osiguranje likvidnosti.

* Planiranje i realizacija koncepcije finansiranja* Planiranje i realizacija koncepcije finansiranjasprovodi se u nekoliko koraka:sprovodi se u nekoliko koraka:

1. 1. Utvrđivanje strukture troUtvrđivanje strukture trošškova,kova,2. 2. Izrada finansijskog plana,Izrada finansijskog plana,3. 3. Uvođenje funkcionalnog raUvođenje funkcionalnog raččunovodstva,unovodstva,4. 4. Uvođenje sastava controllingaUvođenje sastava controllinga..

UtvrđivanjeUtvrđivanjestrukture trostrukture trošškovakova

** Utvrđivanje o Utvrđivanje oččekivanih troekivanih trošškova klastera predstavlja polazikova klastera predstavlja polaziššte te za dalju kalkulaciju i planiranje, pri za dalju kalkulaciju i planiranje, pri ččemu se radi o pitanjima: emu se radi o pitanjima: Koji Koji ćće troe trošškovi nastati i Koliki kovi nastati i Koliki ćće bitie biti??

* * UobiUobiččajene vrste troajene vrste trošškova kod klastera su:kova kod klastera su:-- TroTrošškovi za osoblje,kovi za osoblje,-- TroTrošškovi za najam,kovi za najam,-- TroTrošškovi za osnovna sredstva (npr. rakovi za osnovna sredstva (npr. raččunari),unari),

** Upravo u fazi osnivanja i poUpravo u fazi osnivanja i poččetka rada klastera, etka rada klastera, ččesto nastaju esto nastaju dodatni trododatni trošškovi koje takođe treba predvidetikovi koje takođe treba predvideti..

Izrada Izrada finansijskog planafinansijskog plana

** Cilj finansijskog plana je da se u svako doba osigura likvidnostCilj finansijskog plana je da se u svako doba osigura likvidnost klastera,klastera,

** Finansijski plan se izradjuje na naFinansijski plan se izradjuje na naččin, da se plansko razdoblje (npr.12 meseci) in, da se plansko razdoblje (npr.12 meseci) sprovede prorasprovede proraččun projektovanih prihoda i rashoda klastera i da se izraun projektovanih prihoda i rashoda klastera i da se izraččuna una odgovarajuodgovarajućća razlika,a razlika,

** Na temelju finansijskog plana se moNa temelju finansijskog plana se možže utvrditi, kolika je potreba klastera e utvrditi, kolika je potreba klastera za finansijskim sredstvima odnosno kapitalom,za finansijskim sredstvima odnosno kapitalom,

* * Potreba za finansijskim sredstvima nastaje u klasteru kada njegoPotreba za finansijskim sredstvima nastaje u klasteru kada njegovi prihodi vi prihodi i rashodi po pravilu nisu identii rashodi po pravilu nisu identiččni sa planiranim. To vani sa planiranim. To važži posebno za poi posebno za poččetnu etnu fazu klastera. Iz tog razloga je dobro da se prilikom izrade finfazu klastera. Iz tog razloga je dobro da se prilikom izrade finansijskog plana, ansijskog plana, predvide male rezerve za likvidnost,predvide male rezerve za likvidnost,

** Zadatak uprave klastera i Zadatak uprave klastera i ččlanova, je da pronadju odgovarajulanova, je da pronadju odgovarajućće izvore e izvore finansiranja i nabave neophodna sredstva za poslovanje klastera.finansiranja i nabave neophodna sredstva za poslovanje klastera.

Uvođenje funkcionalnog Uvođenje funkcionalnog raraččunovodstvaunovodstva

** RaRaččunovodstvo predstavlja sistemsko evidentiranje, unovodstvo predstavlja sistemsko evidentiranje, obradu, analizu, evaluaciju i brojobradu, analizu, evaluaciju i brojččani prikaz svih privrednih ani prikaz svih privrednih događaja jednog preduzedogađaja jednog preduzećća odnosno klastera (evidencija svih a odnosno klastera (evidencija svih privrednih relevantnih podataka klastera i njihova evaluacija),privrednih relevantnih podataka klastera i njihova evaluacija),

** Poslovno raPoslovno raččunovodstvo sadrunovodstvo sadržži:i:-- Finansijsko knjigovodstvo,Finansijsko knjigovodstvo,-- ProraProraččun troun trošškova i efekata kova i efekata (ra(raččun vrste troun vrste trošška, raka, raččun mesta troun mesta trošška, raka, raččun nosioca troun nosioca trošška),ka),-- Planski proraPlanski proraččun koji se mora razviti i implementirati un koji se mora razviti i implementirati u okviru uprave klastera.u okviru uprave klastera.

Uvođenje sastava Uvođenje sastava controllingacontrollinga** Controlling predstavlja instrument informisanja i vođenja Controlling predstavlja instrument informisanja i vođenja, koji obuhvata, koji obuhvatapodrupodruččja planiranja, kontrole i upravljanja (sinteza finansijskoja planiranja, kontrole i upravljanja (sinteza finansijsko--privredne kontroleprivredne kontrolei planiranja za klaster),i planiranja za klaster),

** U okviru controllinga se pomoU okviru controllinga se pomoćću stalne kontrole, uporedjivanjem planiranih u stalne kontrole, uporedjivanjem planiranih vrednosti sa stvarno realizovanim vrednostima, pravovremeno moguvrednosti sa stvarno realizovanim vrednostima, pravovremeno mogu prepoznatiprepoznatislabe taslabe taččke unutar klastera (npr. odstupanje od finansijskih ciljeva),ke unutar klastera (npr. odstupanje od finansijskih ciljeva),

** Uprava klastera u tom sluUprava klastera u tom sluččaju na bazi utvrđenih odstupanjaaju na bazi utvrđenih odstupanja, mo, možže pokrenuti e pokrenuti odgovarajuodgovarajućće korekcijske mere,e korekcijske mere,

** Preduslov za efikasan controlling je uvođenje efikasnog prora Preduslov za efikasan controlling je uvođenje efikasnog proraččuna trouna trošškova i efekata,kova i efekata,

* U okviru controllinga, klaster menad* U okviru controllinga, klaster menadžžer treba da raspolaer treba da raspolažže sa nekoliko kljue sa nekoliko ključčnihnihfaktora: karakteristifaktora: karakterističčnih za uspeh i karakteristinih za uspeh i karakterističčnih za finansiranje i likvidnost.nih za finansiranje i likvidnost.

KarakteristioKarakteristioččni faktori za uspehni faktori za uspeh,,c,,controlling ontrolling & management ratio,,& management ratio,,

Rentabilnost vlastitog kapitalaRentabilnost vlastitog kapitala

Rentabilnost ukupnog kapitalaRentabilnost ukupnog kapitala

Rentabilnost dobitiRentabilnost dobiti

Povratak investicijaPovratak investicija

CashCash--flowflow

Bek = ____Bek = ____dobitdobit____ x 100____ x 100vlastiti kapitalvlastiti kapital

Brk = ____Brk = ____dobit + kamate na strani kapitaladobit + kamate na strani kapitala____ x 100____ x 100vlastiti kapital + strani kapitalvlastiti kapital + strani kapital

By = dobit x 100By = dobit x 100

ROI = ____ROI = ____dobit + kamate na strani kapitaladobit + kamate na strani kapitala____ x 100____ x 100ukupni kapitalukupni kapital

godigodiššnji vinji viššak (dobit)ak (dobit)+ + amortizacijaamortizacija+ + povepoveććanje rezervianje rezervi-- smanjenje rezervi___smanjenje rezervi___= Cash= Cash--flowflow

CashCash--flowflow

* * NajvaNajvažžniji podatak niji podatak zza klaster menaa klaster menaddžžera,era,

* Predstavlja instrument za merenje snage preduze* Predstavlja instrument za merenje snage preduzećća a odnosno klastera za samofinansiranje,odnosno klastera za samofinansiranje,

* Pokazuje da li se investicije, otplata obaveza i isplata * Pokazuje da li se investicije, otplata obaveza i isplata dividendi, mogu realizovati iz redovne poslovne delatnosti.dividendi, mogu realizovati iz redovne poslovne delatnosti.

KarakteristioKarakteristioččni faktorini faktoriza finansiranje i likvidnostza finansiranje i likvidnost

Nivo likvidnosti (gotovinska likvidnost)Nivo likvidnosti (gotovinska likvidnost)

ZaduZadužženostenost

LiLi = ____= ____likvidna sredstvalikvidna sredstva____ x 100____ x 100kratkorokratkoroččne obavezene obaveze

BkBk11 = ____= ____ukupno zaduukupno zadužženjeenje________godigodiššnji vinji viššakak

Izvori finansiranjaIzvori finansiranjaza klastereza klastere

** Kako bi ostvarili zajedniKako bi ostvarili zajedniččki utvrđene ciljeve i strateki utvrđene ciljeve i stratešške prednosti ke prednosti za svoje za svoje ččlanove u odnosu na konkurenciju, klasteri treba da imaju lanove u odnosu na konkurenciju, klasteri treba da imaju solidno i odrsolidno i održživo finansiranje,ivo finansiranje,

* * PronalaPronalažženje odgovarajuenje odgovarajuććih izvora finansiranja predstavlja ih izvora finansiranja predstavlja elementarno pitanje za upravu klastera. Naelementarno pitanje za upravu klastera. Naččelno se glavni izvori elno se glavni izvori finansiranja u Srbiji, mogu podeliti u dve grupe:finansiranja u Srbiji, mogu podeliti u dve grupe:

-- Javna podsticajna sredstva, iJavna podsticajna sredstva, i-- Izvori dobiti u privatnom sektoruIzvori dobiti u privatnom sektoru

Javna podsticajna sredstvaJavna podsticajna sredstva

* * Subvencije drSubvencije držžavnih, regionalnih avnih, regionalnih i lokalnih institucija zajednice, ii lokalnih institucija zajednice, i

* * Podsticajna sredstva u okviruPodsticajna sredstva u okviruprojekata EU.projekata EU.

Izvori dobiti Izvori dobiti u privatnom sektoruu privatnom sektoru

** ČČlanarine,lanarine,

* * Prihodi iz usluga klastera,Prihodi iz usluga klastera,

* * Provizije i prihodi iz posredovanja poslova,Provizije i prihodi iz posredovanja poslova,

** Prihodi od organizacije skupova,Prihodi od organizacije skupova,

** Prihodi iz pribavljanja javnih projekata (nacionalni tenderi, EPrihodi iz pribavljanja javnih projekata (nacionalni tenderi, EU...),U...),

** UUččeeššćće u prihodima iz zajednie u prihodima iz zajedniččkih patenata i licenci kih patenata i licenci (klasteri koji se intenzivno bave istra(klasteri koji se intenzivno bave istražživaivaččkim radom),kim radom),

** Sponzorstva velikih preduzeSponzorstva velikih preduzećća.a.

Pribavljanje Pribavljanje podsticajnih sredstavapodsticajnih sredstavaIako odrIako održživost treba da bude dugoroivost treba da bude dugoroččni cilj klastera, veni cilj klastera, veććina klastera, posebno ina klastera, posebno u pou poččetnoj fazi, ima potrebu za javnim podsticajnim sredstvima, kako etnoj fazi, ima potrebu za javnim podsticajnim sredstvima, kako bi mogli bi mogli da realizuju investicije u infrastrukturu klastera i da za svojeda realizuju investicije u infrastrukturu klastera i da za svoje ččlanove uspostave lanove uspostave spektar usluga specifispektar usluga specifiččan za ciljne grupe. Prilikom pribavljanja podsticajnihan za ciljne grupe. Prilikom pribavljanja podsticajnihsredstava, potrebno je voditi rasredstava, potrebno je voditi raččuna o sledeuna o sledeććim kvalifikacijama:im kvalifikacijama:

** Projekat treba pravovremeno da najavi i predhodno ispita stanjeProjekat treba pravovremeno da najavi i predhodno ispita stanje,,** Treba se informisati o postupku dodele podsticajnih sredstava iTreba se informisati o postupku dodele podsticajnih sredstava i tataččno ga se pridrno ga se pridržžavati,avati,** Treba se obratiti nadleTreba se obratiti nadležžnoj instituciji (nadlenoj instituciji (nadležžnost za dononost za donoššenje odluka),enje odluka),* * Izraditi logiIzraditi logiččan opis projekta odnosno klastera, potreban odgovarajuan opis projekta odnosno klastera, potreban odgovarajućći prikaz u vidu i prikaz u vidu poslovnog plana,poslovnog plana,** Projekat treba prikazati u kontekstu koji je relevantan za podsProjekat treba prikazati u kontekstu koji je relevantan za podsticajne institucije,ticajne institucije,** Voditi raVoditi raččuna o fokusu odnosno o ciljevima podsticajne institucije (radna una o fokusu odnosno o ciljevima podsticajne institucije (radna mesta, izvoz, mesta, izvoz, podsticanje inovacija),podsticanje inovacija),** ZatraZatražžiti od podsticajnih institucija savet, a ne samo postavljati zahiti od podsticajnih institucija savet, a ne samo postavljati zahteve,teve,* * U publikacijama i prezentacijama uvek treba navesti neophodna poU publikacijama i prezentacijama uvek treba navesti neophodna podsticajna sredstva.dsticajna sredstva.

Od meOd meššovitog finansiranja...ovitog finansiranja......do odr...do održživostiivosti

* * U zavisnosti od strukture i postavljenih ciljeva klastera, za prU zavisnosti od strukture i postavljenih ciljeva klastera, za prve dve godine poslovanja klastera ve dve godine poslovanja klastera preporupreporuččuje se meuje se meššovito finansiranje, sastavljeno od javnih podsticajnih sredstavaovito finansiranje, sastavljeno od javnih podsticajnih sredstava i izvora i izvora prihoda iz privrede, pri prihoda iz privrede, pri ččemu udeo iz javnih podsticajnih sredstava postepeno treba smanjiemu udeo iz javnih podsticajnih sredstava postepeno treba smanjivati vati tokom vremena (degresivno finansiranje kroz javna sredstva),tokom vremena (degresivno finansiranje kroz javna sredstva),

** Model finansiranja treba da se bazira na prihodima koji konstanModel finansiranja treba da se bazira na prihodima koji konstantno dolaze. Javna podsticajna tno dolaze. Javna podsticajna sredstva treba iskljusredstva treba isključčivo da sluivo da služže za dopunjavanje bude za dopunjavanje budžžeta, ali nikako ne smeju biti glavni stub eta, ali nikako ne smeju biti glavni stub modela finansiranja,modela finansiranja,

** U normalnom sluU normalnom sluččaju klaster, posle treaju klaster, posle trećće godine poslovanja, treba biti u stanju da se sam finansira,e godine poslovanja, treba biti u stanju da se sam finansira,

** OdrOdržživost i trivost i tržžiiššna usmerenost su za srpske klastere posebno znana usmerenost su za srpske klastere posebno značčajni, obzirom da su javna ajni, obzirom da su javna podsticajna sredstva raspolopodsticajna sredstva raspoložživa samo u ograniiva samo u ograniččenoj meri. Iz tog razloga, srpski klasteri enoj meri. Iz tog razloga, srpski klasteri sa svojim spektrom usluga (usluge klastera) treba da ispune potrsa svojim spektrom usluga (usluge klastera) treba da ispune potrebe svojih internih i eksternih ebe svojih internih i eksternih klijenata i klijenata i ššto je moguto je mogućće ranije osiguraju izvore finansiranja iz privrede.e ranije osiguraju izvore finansiranja iz privrede.

Preduslov za privrednu delatnost Preduslov za privrednu delatnost klastera klastera -- ispravan pravni oblikispravan pravni oblik

Osnovni preduslov za finansijsku odrOsnovni preduslov za finansijsku održživost je da pravni oblik klastera, dopuivost je da pravni oblik klastera, dopuššta privrednu delatnost ta privrednu delatnost i akumuliranje dobiti. Takav zahtev najbolje ispunjavaju drui akumuliranje dobiti. Takav zahtev najbolje ispunjavaju drušštva sa ogranitva sa ograniččenom odgovornoenom odgovornoššćću (d.o.o.), u (d.o.o.), hibridni organizacioni oblici i privredna udruhibridni organizacioni oblici i privredna udružženja (npr. zadruge). Mnogi klasteri zbog nedovoljne enja (npr. zadruge). Mnogi klasteri zbog nedovoljne finansijske koncepcije dofinansijske koncepcije dožživljavaju neuspeh. Ako ne dostaju potrebna finansijska sredstva,ivljavaju neuspeh. Ako ne dostaju potrebna finansijska sredstva, onda se onda se ččlanovima ne mogu ni osigurati usluge klastera, ni za njih generilanovima ne mogu ni osigurati usluge klastera, ni za njih generisati dodatna vrednost. Zato sati dodatna vrednost. Zato ččlanovi lanovi brzo gube interesovanje i inicijativa propada. Najbrzo gube interesovanje i inicijativa propada. Najččeeššćće gree grešške koje nastaju prilikom finansiranja, ke koje nastaju prilikom finansiranja, koje klaster menadkoje klaster menadžžeri trebaju obavezno izbeeri trebaju obavezno izbećći su sledei su sledećće:e:

** Podsticajna sredstva nisu zatraPodsticajna sredstva nisu zatražžena pravovremeno,ena pravovremeno,** Podsticajna sredstva kao glavni stub modela finansiranja,Podsticajna sredstva kao glavni stub modela finansiranja,* * Predviđeni suviPredviđeni suvišše niski troe niski trošškovi,kovi,** Potreba za finansiranjem odnosno kapitalom, procenjena preniskoPotreba za finansiranjem odnosno kapitalom, procenjena prenisko,,** Kod planiranja finansija, nije uraKod planiranja finansija, nije uraččunata dodatna rezerva za likvidnost,unata dodatna rezerva za likvidnost,* * PogrePogreššno planiranje vremena potrebe za sredstvima i nabavke sredstava,no planiranje vremena potrebe za sredstvima i nabavke sredstava,** PoPoččetna faza klastera, tokom koje nema prihoda, prekratko procenjenetna faza klastera, tokom koje nema prihoda, prekratko procenjena,a,** Određene preniske Određene preniske ččlanarine,lanarine,** PogrePogreššno procenjen plateno procenjen platežžni moral buduni moral buduććih spoljnih klijenata (rok za plaih spoljnih klijenata (rok za plaććanje duanje dužžnika),nika),* * Nije uvedeno funkcionalno raNije uvedeno funkcionalno raččunovodstvo,unovodstvo,* * Nedostaje controlling sistem,Nedostaje controlling sistem,* * NeobavezujuNeobavezujućća obea obeććanja u pogledu finansiranja, smatraju se sigurnim.anja u pogledu finansiranja, smatraju se sigurnim.

Eksterni struEksterni struččnjacinjaci

** BuduBudućći da pitanje finansiranja klastera predstavljai da pitanje finansiranja klastera predstavljavrlo slovrlo složženu oblast, potrebno voditi raenu oblast, potrebno voditi raččuna o nizu una o nizu drudrušštvenih i poreskotvenih i poresko--imovinskih aspekata. imovinskih aspekata.

** ČČesto je korisno da se za potrebe poslovanja i razvoja esto je korisno da se za potrebe poslovanja i razvoja klastera angaklastera angažžuju eksterni struuju eksterni struččnjaci (poreski savetnici, njaci (poreski savetnici, poslovni savetnici, konsultanti, advokati...)poslovni savetnici, konsultanti, advokati...)

Primer iz praksePrimer iz prakse

* * Bugarski softverski klaster BASSCOM (Bugarski softverski klaster BASSCOM (www.basscom.orgwww.basscom.org) je organizovan kao zadruga ) je organizovan kao zadruga i sastoji se od ukupno 45 i sastoji se od ukupno 45 ččlanova (softverska preduzelanova (softverska preduzećća, univerziteti, istraa, univerziteti, istražživaivaččke institucije). ke institucije). U aktivnostiU aktivnosti,, odnosno servisne usluge klastera spadaju zajedniodnosno servisne usluge klastera spadaju zajedniččko osvajanje međunarodnih ko osvajanje međunarodnih trtržžiiššta (podsticanje izvoza), podsticanje tehnologije i inovacija, upta (podsticanje izvoza), podsticanje tehnologije i inovacija, upravljanje kvalitetom, ravljanje kvalitetom, obrazovanje i dalja edukacija, pribavljaobrazovanje i dalja edukacija, pribavljanje i sprovođenje javnih projekata i tendera i nje i sprovođenje javnih projekata i tendera i zastupanje interesa bugarske softverske industrije. zastupanje interesa bugarske softverske industrije.

* * Model finansiranja klastera je sledeModel finansiranja klastera je sledećći:i:-- ČČlanarina (600 lanarina (600 €€/godi/godiššnje),nje),-- Prihodi iz servisnih usluga klastera (usluge klastera),Prihodi iz servisnih usluga klastera (usluge klastera),-- Prihodi iz dobijenih javnih projekata i tendera od strane EU.Prihodi iz dobijenih javnih projekata i tendera od strane EU.

* * BASSCOM raspolaBASSCOM raspolažže odre održživim organizacionim i upravnim strukturama, a udeoivim organizacionim i upravnim strukturama, a udeosamofinansiranja klastera iznosi 100%. Glavni nivoi za generisansamofinansiranja klastera iznosi 100%. Glavni nivoi za generisanje prihoda klastera je prihoda klastera su su ččlanarina i specijalizovane ponude usluga za lanarina i specijalizovane ponude usluga za ččlanove (usluge klastera)lanove (usluge klastera)..

Rođen 1969.godine. Osnovnu i srednju školu završio u Boru.Diplomorani inženjer Univerziteta u Nišu od 1993.godine. U petnaestogodišnjoj profesionalnoj karijeri obavljao: analitičke, normativne, koordinativne i upravno-nadzorne poslove, strateške i izvršne, organizacione i logističke, monitoring, supervizorske i savetodavne aktivnosti

(sektori - građanski aktivizam, javna uprava i privatni multinacionalni biznis; oblasti - zaštita životne sredine, ekonomski razvoj i integracije, bankarstvo i osiguranje,marketing, prodaja i preduzetnički konaslting i edukacija).

Aktivan učesnik u sticanju savremenih vrednosti i iskustva ekonomije znanja i profesionalnih kodeksa poslovanja, participijent u internacionalnim i nacionalnim razvojnim programima i projektima u regionu i lokalnim zajednicama (International SEED training ,,Train the trainer,, and National SEED training ,,Business plan,, - The Word Bank Group & International Finance Corporation; Workshop participation: Strategical Planning, Project Management, ExecutiveManagement and Founds Management - USAID & CHF/ADF).

Prema potrebi poslova koje obavlja, razvija savremenu bazu podataka, institucija i klijenata lokalnih zajednica Timočke regije (Bor, Majdanpek, Negotin, Kladovo, Zaječar, Knjaževac, Boljevac i Soko Banja): Lokalnih vlasti i javnih institucija(strateška i izvršna dokumenta i aktivnosti); Privatnih preduzetnika, msp i preduzeća (poslovni programi, razvojna produkcija i tržišni partneri) i Građanskih ekonomskih aktivnosti (potencijalni biznis, agroinicijativni i kooperativni, ruralno-turistički profili- umreženi u okviru razvojnih aktivnosti lokalnog stanovništva). Komunicira i prati razvojne aktivnosti, nacionalnih i internacionalnih institucija, agencija, fondova,asocijacija i poslovnih mreža u neposrednom okruženju. U skladu sa razvojnim strategijama i poslovnim politikama poslodavaca aktivno učestvuje u razvoju lokalnih i regionalnih zajednica i njihovih tržišta.

Unapređuje i prenosi moralni i profesionalni integritet. U izgrađenom dvodecenijskom bračnom partnerstvu,uživa porodične i roditeljske blagodeti. Globalni patriota, javno afirmiše neophodnost permanentnih promena u neposrednom okruženju - budućnost zasnovanu na realnim potrebama i stečenim iskustvima, funkcionalno sadržajnim partnerskim vrednostima, standardima i lokalnim resursima.Uvek, drugaćiji i pozitivniji, prenosi entuzijazam,na svoje saradnike, prijatelje, sugrađane i komšije. Životnom rezultantom, potvrđuje mogućnost realizacije savremene vizije života i rada u Boru.

Goran Stojanović