Meimursko veleuilite u akovcu

Menadment turizma i sporta

Ak. god. 2013./2014.

Meimursko veleuilite u akovcu

Menadment turizma i sporta

Ak. god. 2013./2014.

POSLOVNI PLAN

Fitness centar u sklopu veleuilita

Voditelj kolegija:

Tim br. 4:Ivana Bujan, prof.

Karlo Kovai

Maja Keleminec

Nikolina Piska

Adrijana Dolenec

Tanja Borak

Sadraj:Sadraj........................................................................................................................................11. Saetak..................................................................................................................................22. Polazite................................................................................................................................32.1. Nastanak poduzetnike ideje.........................................................................................32.2. Vizija, misija, ciljevi poduzetnikog pothvata..............................................................32.2.1. Vizija..................................................................................................................32.2.2. Misija..................................................................................................................42.2.3. Ciljevi.................................................................................................................42.2.3.1. Kratkoroni ciljevi

2.2.3.2. Dugoroni ciljevi

2.2.3.3. Ciljno trite

3. Predmet poslovanja..............................................................................................................54. Trite...................................................................................................................................64.1. Analiza sektora.............................................................................................................64.2. Analiza konkurencije....................................................................................................64.3. Analiza trita...............................................................................................................65. SWOT analiza......................................................................................................................76. Marketnika strategija..........................................................................................................86.1. Segmentacija trita i odreivanje ciljne skupine.........................................................86.2. Strategija pozicioniranja................................................................................................86.3. Asortiman proizvoda/usluga.........................................................................................86.4. Cijena............................................................................................................................96.5. Kanali distribucije.......................................................................................................106.6. Promocija i prodaja.....................................................................................................10

7. Poduzetnik i njegov tim......................................................................................................118. Odrivost............................................................................................................................12

9. Zakljuak............................................................................................................................13

10. Prilog 1. Rezultati ankete Koritenje fitness usluga u sklopu veleuilita......................141. Saetak

Ideja naeg poslovnog plana je fitness centar u sklopu fakulteta. Ova ideja nastala je uslijed previe slobodnog vremena i predugih pauzi izmeu pojedinih predavanja. Na fitness centar nuditi e usluge vjebanja, osobnog trenera te educiranja klijenata o zdravom nainu ivota. U sklopu fitnessa raditi e kantina sa zdravim shake-ovima i ostalim zdravim napitcima. Na je cilj prije svega osvijestiti studente koliko je vana briga o zdravlju te im olakati stresnu svakodnevicu. Od dugoronih ciljeva moemo spomenuti povrat uloenih sredstava, poslovanje s dobiti te nabavom moderne opreme biti u koraku s trendovima u svijetu. Naa ciljna skupina jesu studenti koji su osvjeteni o prednostima zdravog ivljenja te profesori i ostali zaposlenici fakulteta. Cijena naih usluga temelji se na ukupnim trokovima kao i konkurentskim cijenama. S obzirom da su naa ciljna skupina studenti planiramo se zaloiti da se plaanje vri iksicom, te da Ministarstvo obrazovanja i porta plaa pola cijene usluga fitness dvorane. Meimursko Veleuilite u akovcu biti e na glavni distributer.

Razvojem i usavravanjem planiramo se proiriti i na ostale fakultete te tako proiriti i distributere. Planira se i izrada web stranice kojom bi se potencijalni korisnici mogli bolje upoznati sa naim uslugama koje nudimo. U budunosti nae emo kadrove slati na dodatne obuke kako bi pospjeili svoja znanja i u radu s korisnicima bili to struniji, a nai korisnici to zadovoljniji.2. Polazite 1.1. Nastanak poduzetnike idejeUslijed previe slobodnog vremena i pauzi izmeu pojednih predavanja doli smo na ideju otvaranja fitness centra u sklopu fakulteta. Menza i kafii su dosta udaljeni od faksa, a neki bi radije to slobodno virjeme iskoristili kvalitetno brinui za svoje zdravlje. Studenti previe vremena provode u sjedeem poloaju, a poslije fakulteta odlaze u menze ili fast food restorane te se ne posveuju fizikoj aktovnosti. Takoer, studenti e se moi osloboditi stresa kojeg proivljavaju.

Dosta mladih u Hrvatskoj u dobi od 18-25 godina je pretilo i ne brine o sebi. U sklopu fitnessa otvorili bi kantinu gdje bi se prodavali zdravi shakeovi i ostali zdravi napitci i ajevi. lanarina nee biti previsoka jer znamo kakve su financijske mogunosti studenata, a fitness e raditi za vrijeme trajanja semestra, te e cijeli dan biti dostupan studentima i profesorima. U planu imamo unajmiti prostor u sklopu dvorita fakulteta i urediti ga prema vlastitim potrebama te skladu s naim financijskim mogunostima pribaviti odgovarajuu opremu. Pomou lanarine vratili bi uloena sredstva te kad bi poeli poslovati s dobiti ulagali bi u infrastrukturu.

1.2. Vizija, misija, ciljevi poduzetnikog pothvata1.2.1. VIZIJA:V lastitim i napornim radom

I nvestiranjem u nove i moderne sprave

Z alaganjem za bolji i zdravi ivotI poveavanjem elje za vjebanjem,J aanjem poloaja na tritu

A ktivnostima usmjerenim prema eljama korisnika.

1.2.2. MISIJA:

Pomou fitnessa doi do zdravijeg i boljeg ivota, te svojom kvalitetom izboriti se za vodeu ulogu na tritu sjeverozapadne Hrvatske.1.2.3. CILJEVI:

Na glavni cilj je ostvarenje dobiti i profita, te rast i razvoj fitness centra. Tijekom ove godine elimo investirati u nove sprave te pridobiti to vie korisnika.

1.2.3.1. Kratkoroni ciljevi:

Prikupljanje dovoljnog broja studenata koji su zainteresirani za koritenje naih usluga, informiranje istih te privui kvalitetnom ponudom.

1.2.3.2. Dugoroni ciljevi:

Povrat uloenih sredstava, poslovanje s dobiti i nabava modernije opreme te biti u koraku s trendovima u svijetu.

1.2.3.3. Ciljno trite:

Studenti koji su obavijeteni o predonostima fitnessa i prednostima zdravog ivota.

2. Predmet poslovanja (proizvod ili usluga)Kao predmet poslovanja naeg fitness centra ispred svega treba izdvojiti pruanje usluga vjebanja, osobnog trenera te educiranja klijenata o zdravom nainu ivota. U naem fitness centru nalazit e se najnovije i moderne sprave po uzoru na mnoge amerike fakultete i kampuse, mogunost koritenja kantine, koja e nuditi zdrave proizvode i prirodne shake-ove koji emo nuditi po prihvatljivim cijenama te mogunost plaanja preko iksice. 3. Trite Trite fitnessa stalno se mijenja te se neprestano nude nove usluge i naini promoviranja zdravog ivota. U Hrvatskoj se sve vie ulae u razvoj i edukaciju te osposobljavanje strunih osoba i trenera koji bi pridonijeli razvoju fitnessa u zemlji. 3.1. Analiza sektoraU tercijalnom sektoru danas je zaposleno vie od polovice europskog stanovnitva. U Hrvatskoj oko 30% ini tercijarni sektor usluga gdje pripada na fitness centar.

3.2. Analiza konkurencijeNa podruju Meimurske upanije postoji nekoliko fitness centara koji nude klasine naine vjebanja poput Body building & fitness centra Aurora koji, osim fitnessa, nudi teretanu i body building te je on naa najvea konkurencija. Na fitnes centar pruat e razliite usluge kojima e se izdvojiti od konkurencije samim time to e nalaziti u blizini fakulteta gdje je koncentracija potencijalnih korisnika najvea. 3.3. Analiza trita (prodaje, nabave)Provedenom analizom trita na podruju Hrvatske zakljuuje se kako ne postoji slian proizvod, te se pronalazi trina nia, odnosno smatra se kako je trite otvoreno za prihvaanje ovakvog proizvoda. Razlog ovog zakljuka proistjee iz ankete koju smo proveli koja pokazuje da se studentima ovaj poduhvat ini zanimljiv i eljeli bi ga isprobati i prihvatiti kao dio svakodnevnog ivota (Prilog 1.). Daljnje analiziranje potroaa omoguilo nam da zakljuimo kako su potencijalni korisnici nae usluge veinom mlade osobe u rangu izmeu 18 - 30 godina starosti, veinom studenti prvih i drugih godina studija. Studenti su nam takoer naveli kako bi veina ispitanih za lanarinu bila spremna platiti od 50-100 kn to smo naravno uzeli u obzir te tako prilagodili cijene lanarina upravo njima, jer vie od 70% studenata nema dodatni izvor zarade.

4. SWOT analizaSWOT analiza predstavlja identifikaciju glavnih snaga i slabosti, te prilika i prijetnji ovog projekta s ciljem to boljeg koritenja vlastitih snaga i trinih prilika, eliminiranja slabosti, te izbjegavanja ili minimiziranja vanjskih prijetnji.

S - Strengths snaga

W - Weaknesses slabosti

O- Opportunities prilike

T - Threats prijetnje

5. Marketinka strategija

5.1. Segmentacija trita i odreivanje ciljne skupineSegmentacija trita podrazumijeva podjelu trita na skupine potroaa koje povezuju odreene zajednike znaajke. elja nam je da s naim fitness centrom privuemo studente cijele sjeverozapadne Hrvatske te se tako i proirimo i na ostale fakultete da postanemo vodei i inovativni na tritu. Naa ciljna skupina potroaa bili bi:1. redovni studenti izloeni svakodnevnom stresu2. izvanredni studenti koji ele aktivno provesti slobodno vrijeme3. profesori veleuilita4. ostali zaposlenici veleuilita5.2. Strategija pozicioniranjaS obzirom da konkurenciju u Republici Hrvatskoj jo uvijek nemamo, bazirat emo se na to boljoj realizaciji naeg projekta uz postavljanje dobrih temelja za daljnji razvitak ove usluge. Truditi emo se biti inovativni te zainteresirati studente i zaposlenike za nae usluge. Takoer, cilj nam je stvoriti dobar imid te ga zadrati.

5.3. Asortiman proizvoda/uslugaNaim korisnicima ponuditi emo:

1. koritenje najmodernije opreme za vjebanje

2. koritenje tu kabina u sklopu fitness centra3. besplatno savjetovanje sa trenerima o vjebama i prehrani4. kantinu sa zdravim napitcima po povoljnim cijenama5. razna predavanja strunjaka o zdravom nainu ivljenja

5.4. CijenaCijena naih usluga temelji se na ukupnim trokovima kao i konkurentskim cijenama. S obzirom da su naa ciljna skupina studenti dogovorili smo s Ministarstvom obrazovanja i porta da se plaanje izvri iksicom, te da ministarstvo plaa pola cijene usluga fitness dvorane. Cijene usluga fitness centra Oportunitas:Vrsta ulugeCijenaCijena s iksicom

Koritenje fitness dvorane (dnevno)20,0010,00

Koritenje fitness dvorane (dvotjedno)80,0040,00

Koritenje fitness dvorane (mjeseno)150,0075,00

Cijena odgovara kvaliteti naih usluga. Ako nismo spremni sada potroiti na svoje zdravlje, sigurno je da emo kasnije plaati za bolest, a cijena bolesti neusporedivo je vea od cijene zdravlja. Na poslovni model bazira se na na strategiji koja privlai korisnike i sastoji se od:1. Prognoziranja prodaje usluge fitness centra

2. Nabave sprava potrebnih za poetak rada od raznih dobavljaa

3. Ureenje prostora

4. Oglaavanje i informiranje korisnika

5. Poetak poslovanja

6. Odravanje odnosa s korisnicima

5.5. Kanali distribucijeTrenutno suraujemo s MEV-om koji je na glavni distributer. U referadi veleuilita i u samom fitness centru mogu se kupiti lanske iskaznice. Osim toga na web stranici www.oportinitas.hr i na Facebook stranici 'Oportunitas fitness centar' mogu se pregledati koje sve programe i usluge nudimo te tako na laki nain odabrati ono to vas zanima. Dalnjim razvojem i usavravanjem planiramo se poririti i na ostale fakultete te tako proiriti i web stranicu i distributere.5.6. Promocija i prodajaPromotivna strategija bit e usmjerena prema promociji naih usluga. Naglasak strategije bit e usmjeren prema direktnom kontaktu sa potencijalnim korisnicima odnosno predstavljanju naih usluga na fakultetu.

Planira se izrada web stranice kojom bi se potencijalni korisnici mogli bolje upoznati sa naim uslugama koje nudimo. Dio promotivne strategije proveo bi se i tiskanjem letaka za podruje sjeverozapadne Hrvatske, a dio bi se povjerio lokalnom Oglasniku odnosno informiranju potencijalnih potroaa putem kratkih reklamnih poruka.

6. Poduzetnik i njegov timNa tim sastoji se od pet lanova, a to su Adrijana Dolenec, Maja Keleminec, Nikolina Piska, Tanja Borak i Karlo Kovai. Svaki od lanova dobio je ulogu koju je sam odabrao te e je obavljati u timu vjerno i besprijekorno.

Karla Kovaia smo izabrali za voditelja tima. A pripada mu i uloga ''kreativca'' jer uvijek ima nove, svjee te neobine ideje koje sa iznimnom lakoom sprovodi u djelo. Bez njegovih kreativnih ideja ovaj tim bi bio nezamisliv.

Adrijanina uloga u timu je ''istraiva'' jer je veoma snalaljiva, brzo dolazi do novih informacija te je jednostavno nezamjenjiva u kontaktu s okolinom.

Maja Keleminec je ''provoditelj'' u timu. Ona uzima u obzir sve nae ideje, trenutke kreativnosti te ih nakon odluke i provodi. Ona je takoer odgovorna za red i organizaciju u naem timu, poto je veoma strpljiva i organizirana.

Nikolini Piska je pripala uloga graditelja tima, naeg anela uvara koji brine za stvaranje i ouvanje harmonije u timu. Karakterna je, prilagodljiva te drueljubiva osoba, angairana zaa ljude i njihove odnose u timu.Tanja Borak odabrala je ulogu ''dovritelja'' ili ''finalizatora'' jer je veoma ustrajna te je odgovorna da cijeli tim radi kao cjelina tj. kao jedna osoba. Veoma je temeljita te je samim time odgovorna za pregled cjelokupne ideje te njenog dovretka. 7. Odrivost Odrivost projekta podrazumijeva proces koji osigurava da se ciljevi i rezultati projekta nastavljaju i nakon to zavri planirani projekt. Odrivost naeg projekta postii emo:

odreivanjem rezultata koje elimo odravati

prikupljanjem donacija iz razliitih izvora (Ministarstvo znanosti, obrazovanja i sporta, europski fondovi...)

stalnim uvoenjem novih i zanimljivih vjebi

praenjem trendova u inozemstvu i kopiranjem odreenih sadraja na na projekt

ostvarivanjem suradnje s ustanovama koje djeluju u podruju nae djelatnosti

mjerama tednje, tj. to je mogue manjim trokovima odravanja projekta

razvijanjem ekoloke i socijalne svijesti djelatnika i naih lanova

promoviranjem u iroj javnosti pomou razliitih marketinkim strategija

Naa je ideja Izmeu predavanja nema kajanja, a naa ciljana skupina jesu studenti. Naime, svaki dan sluamo prie kako mnogi studenti nemaju novaca da odlaze na kave, a u menzu im se ne odlazi zbog toga to ih hrana uvijek dovodi u iskuenje. Problem kojim smo se bavili bio je kako pomoi tim studentima da ispune vrijeme izmeu predavanja, a da pritom paze na svoje zdravlje i tjelesnu teinu.

Iz toga proizlazi kako na poslovni projekt doprinosi zajednici iz vie aspekata:

1. Studenti bi kvalitetno provodili slobodno vrijeme vjebajui te bi tako svjei i uvijek u formi lake pratili predavanja.

2. Cijena programa u naem fitness centru bila bi uvelike pristupana studentima, jer znamo kako su studenti ljudi s najmanje novaca.

3. Budui da smo spremni zapoljavati pripravnike s Fakulteta Menadment turizma i sporta, trokovi plaa zaposlenicima bili bi manji i manje bi optereivali dravu, a mladi ljudi kojima je potrebna struna praksa i radno iskustvo, lako bi iste stjecali radom u naem centru.

4. Osim toga, trokovi odravanja naeg centra bili bi svedeni na najmanju moguu razinu jer bi veinu poslova obavljali sami i pokuavali bi to tedljivije poslovati, npr. koritenje centra u ljetnim mjesecima bi bilo uz danje svjetlo zbog dugih dana, a zimi bi koristili mali broj arulja zbog zrcala koja bi imali postavljena pa bi se svjetlost odbijala.

8. Zakljuak

Ideju fitness centra vidimo kao dobru priliku unato tome to njena realizacija nije nimalo jednostavna prvenstveno zbog visokih trokova financiranja opreme i ostalih sredstava potrebnih za rad centra. Unato preprekama s kojima se susreemo neposredno prije realizacije ideje ostajemo dosljedni i ustrajni u elji ostvarenja iste. Oportunitas vidimo kao dobru priliku ne samo iz razloga to e nama, kao stvoriteljima fitness centra nakon odreenog vremena donijeti profit, nego to e u isto vrijeme i privui veliki broj studenata i pospjeiti njihovo zdravlje te im omoguiti kvalitetno provoenje slobodnog vremena. Nadamo se da emo uz puno truda, muke i upornosti ipak ostvariti na cilj te da emo naim korisnicima moi ponuditi kvalitetnu uslugu uz prihvatljive cijene.Prouite na poslovni plan, te nam se javite kada budete spremni donijeti odluku. Unaprijed se zahvaljujemo.

Prilog 1. Rezultati ankete Koritenje fitness usluga u sklopu veleuilitaSlabosti

Nedostatak financijskih sredstava

Visoke cijene opreme potrebne za rad centra

Neinformiranost

Snage

Struno osposobljeno osoblje

Specijalizacija u pruanju usluga

Dobar timski rad

Prijetnje

Mogu nedostatak potranje za uslugama

Prebukiran raspored studenata

Prilike

Velika zainteresiranost studenata

Nenadano sponzorstvo

Popularizacija zdravog ivota

2