poslovno planiranje i izvori finansiranja · poslovne finansije. dobar finansijski položaj znači:...
TRANSCRIPT
![Page 1: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/1.jpg)
POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA
![Page 2: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/2.jpg)
Da bi Vaš posao bio uspešan, morate:
proizvesti i prodati dovoljnu količinu svojih proizvoda/usluga,
da iz prihoda koje ostvarite, možete da pokrijete sve troškove svog poslovanja
i da ostvarite izvesnu dobit
2
![Page 3: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/3.jpg)
poslovna sredstva (1) PROIZVESTI radna snaga (2) istraživanje tržišta (3) PRODATI marketing (4) Uspešnost posla se potvrđuje isključivo na tržištu ! Kupci određuju obim i uspešnost vašeg posla !
3
![Page 4: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/4.jpg)
(1) Poslovna sredstva:
osnovna / dugoročna poslovni prostor, mašine i alati, kancelarijska oprema, poslovna
vozila, licence, patenti, softveri....
obrtna / kratkoročna sirovine za proizvodnju, poluproizvodi, ugradni delovi, vrednosni
papiri (HOV), novac.....
→ Novac je jedno od poslovnih sredstava
4
![Page 5: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/5.jpg)
(3) Istraživanje tržišta
Prikupljanje i analiza dostupnih podataka o potencijalnim kupcima, konkurenciji, grani poslovanja, okruženju
o Neophodno je sprovesti ga pre pokretanja posla o Cilj: da ustanovite da li postoji tržište za plasman Vašeg proizvoda/usluge i koliko je ono:
Da procenite okvirni broj potencijalnih kupaca Da odredite “vaš” deo tržišta – tržišni segment koji realno
možete da pokrijete i zadovoljite u potpunosti Da procenite mogući obim prodaje Da odredite obim i strukturu Vaše proizvodnje
5
![Page 6: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/6.jpg)
(4) Marketing
Kupci održavaju vaš posao i obezbeđuju vam prihod! Osnovni faktori za uspeh svakog posla su: - Pravilan izbor predmeta poslovanja - Strategija tržišnog nastupa - Osvajanje kupaca Marketing = jedna od ključnih aktivnosti za uspeh posla i opstanak na tržištu * Nikakav marketing ne može pomoći lošem kvalitetu proizvoda/usluge!
6
![Page 7: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/7.jpg)
FINANSIJE SU OSNOV OPSTANKA VAŠEG POSLOVANJA I ○ NOVAC JE JEDNO OD POSLOVNIH SREDSTAVA - VEOMA VAŽNO
○ UZ POMOĆ NOVCA NABAVLJATE SVA OSTALA
POSLOVNA SREDSTVA
►Odluke o ulaganjima novca su od životnog značaja za opstanak vašeg posla
7
![Page 8: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/8.jpg)
Obezbeđenje, trošenje i upravljanje novcem u poslu = Poslovne finansije Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni “imidž”
8
![Page 9: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/9.jpg)
Kako uspostaviti povoljnu strukturu novčanih/gotovinskih tokova i trajnu likvidnost?
Upravljati gotovinom: 1. Držati što manji iznos poslovnih sredstava u novcu (gotovini) 2. Isplaćivati gotovinu sporije, a ubrzati naplatu (uskladiti plaćanje i
naplatu) 3. Praviti rezerve za periode kada očekujete nesklad novčanih tokova 4. Ograničiti prodaju na odloženo i skratiti rokove kreditiranja kupaca 5. Izbegavati avansna plaćanja 6. Držati ličnu gotovinu odvojeno od poslovne Upravljati zalihama: 1. Ne praviti prevelike zalihe - kupovati češće, manje količine 2. Proizvoditi za poznatog kupca - po narudžbi 3. Oslobađati se zaliha sopstvenih proizvoda
9
![Page 10: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/10.jpg)
Poslovna dokumentacija: - poslovne transakcije moraju biti praćene zakonski propisanom, ispravnom i originalnom dokumentacijom
Izveštaji o poslovanju Finansijski izveštaji: - bilans stanja - bilans uspeha - bilans novčanih tokova
10
![Page 11: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/11.jpg)
Bilans stanja: Izveštaj o strukturi i vrednosti vaše poslovne imovine /na određeni dan/
Aktiva Pasiva
Zemljište i objekti 50.000 Sopstveni kapital 60.000
Mašine i oprema 25.000 Dugoročni krediti 30.000
Novčana sredstva 5.000 Kratkoročni krediti 3.000
Nenaplaćena potraživanja od kupaca
10.000 Neplaćene obaveze prema obavljačima
7.000
Zalihe 10.000 Ukupna aktiva 100.000 Ukupna pasiva 100.000
11
![Page 12: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/12.jpg)
Bilans uspeha:
Izveštaj o prihodima i troškovima ostvarenim u određenom periodu poslovanja /kalendarskoj godini/
Prihodi od prodaje 70.000 Rashodi dir. materijala i robe (55.000)
Ostali poslovni rashodi (7.500) Troskovi goriva i energije (1.000) Troskovi zarada (3.500) Amortizacija (3.000)
Poslovni rezultat 7.500 Finansijski prihodi i rashodi 700 Neposlovni/vanredni prihodi i rashodi (200)
Bruto dobit (dobit pre oporezivanja) 8.000 - Porez na dobit (10%) (800)
Neto rezultat (dobit/gubitak) 7.200 12
![Page 13: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/13.jpg)
Dva osnovna finansijska zahteva u poslovanju:
1. Ostvariti dovoljan obim prodaje – da biste imali dobit
(veće prihode od rashoda)
2. Ostvariti dovoljno gotovinskih naplata –
da biste obezbedili tekuću likvidnost
13
![Page 14: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/14.jpg)
LIKVIDNOST = GOTOVINA!
Obračunata dobit i raspoloživa gotovina nisu iste kategorije!
- Dobit po bilansu uspeha = saldo obračunatih prihoda i rashoda (prema dokumentaciji)
- Gotovina = saldo svih priliva i odliva novca na poslovnom računu (uplata i isplata)
14
![Page 15: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/15.jpg)
Bilans novčanih tokova:
Izveštaj o prilivima i odlivima novca na poslovnom računu u određenom periodu
*Da bi se postigla i održala likvidnost, neophodno je praćenje i planiranje tokova gotovine!
► kratkoročni planovi priliva i odliva novca/gotovine
15
![Page 16: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/16.jpg)
16 POSLOVNO PLANIRANJEPlaniranje u poslovanju nije zakonski obavezno, ali je neophodno
* U preduzetništvu morate ići u susret događajima
Samostalno preduzetništvo može biti vrlo isplativo, ali je i veoma rizično
Preduzetnik je potpuno samostalan u donošenju odluka, ali je i sav rizik na njemu
Planiranje omogućava:- da uočite i prevaziđete kritične tačke i rizične faze u
poslovanju- da održite kontinuitet poslovnog procesa- da blagovremeno reagujete u slučaju nedostatka
poslovnih sredstava
Plan tokova gotovine jedan od najvažnijih planova16
![Page 17: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/17.jpg)
Prvi poslovni plan → plan obima i strukture prodaje - svi ostali poslovni planovi se oslanjaju na njega → plan proizvodnje → plan prihoda od prodaje → plan nabavki → plan troškova poslovanja Sve poslovne planove povezuje: FINANSIJSKI PLAN / plan prihoda, rashoda i bilansa uspeha /
17
![Page 18: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/18.jpg)
Biznis plan
Predstavljanje / skica vaše poslovne ideje
Cilj biznis plana je da pokažete da Vaša poslovna ideja može uspešno da se realizuje u praksi
18
![Page 19: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/19.jpg)
Kada je potreban biznis plan?
Prilikom započinjanja novog posla
Kod unapređenje i razvoja postojećeg poslovanja
Kod obezbeđenja finansijskih sredstava
19
![Page 20: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/20.jpg)
Sadržina biznis plana:
Predstavljanje preduzetnika
Opis proizvoda /usluge
Analiza tržišta
Marketing plan
Finansijski planovi i projekcije
Ekonomska analiza i ocena plana
20
![Page 21: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/21.jpg)
Finansijski planovi i projekcije
Struktura i iznos planiranih ulaganja Predviđeni izvori finansiranja i uslovi korišćenja Plan obima prodaje i projekcija očekivanih prihoda Projekcija pojedinačnih troškova poslovanja i ukupnih
rashoda Očekivani bilans uspeha - dobit Ekonomska analiza i ocena rezultata
*Važno je što realnije proceniti troškove – strukturu i obim
*Finansijske projekcije se rade na osnovu trenutno poznatih i dostupnih pokazatelja
21
![Page 22: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/22.jpg)
Ekonomska analiza i ocena plana
Ocena ekonomske opravdanosti i isplativosti (prihvatljivosti) planirane investicije
Statička ocena plana:
Koeficijent ekonomičnosti = ukupni prihodi : ukupni rashodi (koliko prihoda se ostvari na svaki dinar rashoda)
Stopa akumulativnosti = neto dobit : ukupna ulaganja x 100% (koliki je prinos na uložena sredstva)
Vreme vraćanja ulaganja = ukupna ulaganja : neto dobit (u kom periodu se investicija vraća)
22
![Page 23: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/23.jpg)
Ocena rizika – prag rentabilnosti
Donja granica rentabilnog poslovanja (ostvareni prihodi pokrivaju troškove poslovanja)
FT PR = ---------------- x 100 % (max. 80%)
UP – VT UP - ukupan prihod Ukupni troškovi = Fiksni (FT) + Varijabilni (VT) fiksni troškovi - nezavisni od obima poslovanja
varijabilni troškovi - direktno zavisni od obima poslovanja
23
![Page 24: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/24.jpg)
Prag rentabilnosti - II način:
Minimalni obim prodaje koji garantuje rentabilnost ukupni FT poslovanja
PR = ------------------------------------------------------- Prodajna cena proizvoda – VT po jedinici
Primer: • prodajna cena proizvoda = 200din • VT po jedinici proizvoda = 150 din • ukupni FT poslovanja = 50.000 din
Prag rentabilnosti: 50.000 : (200-150) = 1000 kom 24
![Page 25: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Prag rentabilnosti – prelomna tačka
Prihodi i Troškovi
1000 Obim proizvodnje
Prelomna tačka
Ukupni prihodi
Ukupni troškovi
Fiksni troškovi
0
VT
FT
![Page 26: POSLOVNO PLANIRANJE I IZVORI FINANSIRANJA · Poslovne finansije. Dobar finansijski položaj znači: - prosta reprodukcija - trajna likvidnost - dobra struktura kapitala - dobar finansijski/poslovni](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052805/605f610b59ecbe40be66a00d/html5/thumbnails/26.jpg)
IZVORI FINANSIRANJA
Subvencije NSZ
Start-up krediti Fonda za razvoj
Grantovi
Podsticajna sredstva lokalnih izvora
Partnerstvo / investitori
26