povestea de succes a unui rebranding - trt.ro · 20% 15% 18% 14% 15% 18% berceni 25-27 giulesti...
TRANSCRIPT
POVESTEA DE SUCCES A POVESTEA DE SUCCES A UNUI REBRANDINGUNUI REBRANDING
SC IVET COMPROD SRLSC IVET COMPROD SRL
--infiintata in anul 1996, in Bucuresti;infiintata in anul 1996, in Bucuresti;
--functionam cu 9 magazine, primul deschis in 1996, al doilea in functionam cu 9 magazine, primul deschis in 1996, al doilea in 2001;2001;
--in anul 2003 deschidem al treilea magazin, primul tip supermarkein anul 2003 deschidem al treilea magazin, primul tip supermarket;t;
--in perioada 2003in perioada 2003--2005 am fost membrii CBA;2005 am fost membrii CBA;
--gestionam un depozit propriu de cca 800mp cu o flota de 13 gestionam un depozit propriu de cca 800mp cu o flota de 13 autovehicule;autovehicule;
I.INCEPUTULI.INCEPUTUL--in mai 2005 functionam cu 6 magazine diferite ca format si imagiin mai 2005 functionam cu 6 magazine diferite ca format si imagine;ne;
--singura imagine distincta era sigla CBA;singura imagine distincta era sigla CBA;
--concurenta era din ce in ce mai puternica;concurenta era din ce in ce mai puternica;
--magazinele aveau vanzari bune numai datorita pozitiei in piata smagazinele aveau vanzari bune numai datorita pozitiei in piata si a i a preturilor practicate;preturilor practicate;
--o parte din magazine erau brando parte din magazine erau brand--uite cu numele ETHOS;uite cu numele ETHOS;
--in iunie 2005 am apelat la firma D'art Media pentru a stabili nuin iunie 2005 am apelat la firma D'art Media pentru a stabili numele mele retelei de magazine, formatul acestora si sigla;retelei de magazine, formatul acestora si sigla;
--a fost facut un studiu pe un numar de 1000 respondenti.a fost facut un studiu pe un numar de 1000 respondenti.
20%
15%
14%18%
15%
18%
Berceni 25-27GiulestiMargeanului 14Teiul DoamneiMargeanului 48Giurgiului
DistributiaDistributia respondentilorrespondentilor in in functiefunctie de de locullocul undeunde a a fostfost realizatrealizat interviulinterviul
46%
54%
MasculinFeminin
DistributiaDistributia dupadupa sex a sex a respondentilorrespondentilor
14%
60%
26%0-8 clase
8-12 clase
st. universitare
DistributiaDistributia respondentilorrespondentilor in in functiefunctie de de nivelulnivelul de de educatieeducatie
25%
57%
18%18-30 ani
31-50 ani
>50 ani
DistributiaDistributia respondentilorrespondentilor in in functiefunctie de de varstavarsta
45%
55%
Da
Nu
CunoastetiCunoasteti numelenumele de Ethos?de Ethos?
7%5% 0%
84%
1% 3%
0%materiale promotionale
lb. greaca
de la sot
din zona
din oras
este un centru comercial
la recomandare
De De undeunde stitistiti numelenumele de Ethos?de Ethos?
17%
48%
24%11%
nu-mi spune nimic
este greu de retinut
este usor de retinut
este potrivit
Cum vi se pare Cum vi se pare numelenumele supermarketsupermarket--uluiului –– ETHOS?ETHOS?
--ss--a stabilit denumirea retelei de magazine in ETHOS;a stabilit denumirea retelei de magazine in ETHOS;
--ss--a conceput sigla, slogan;a conceput sigla, slogan;
--ss--au stabilit culorile;au stabilit culorile;
--ss--a stabilit imaginea exterioara a magazinului; a stabilit imaginea exterioara a magazinului;
Concluziile sondajului:Concluziile sondajului:
II.MAGAZINEII.MAGAZINE
--magazine de proximitate, situate in zone aglomerate;magazine de proximitate, situate in zone aglomerate;
--spatii de vanzare de 80spatii de vanzare de 80--200mp;200mp;
--55% din spatiul de vanzare a fost alocat produselor proaspete: 55% din spatiul de vanzare a fost alocat produselor proaspete: mezeluri, branzeturi, lactate, legumemezeluri, branzeturi, lactate, legume--fructe;fructe;
--ss--a redus categoria de produse nona redus categoria de produse non--food pana la 25% din spatiul de food pana la 25% din spatiul de expunere;expunere;
--ss--a stabilit semnalistica interioara si exterioara;a stabilit semnalistica interioara si exterioara;
III.CATEGORY MANAGEMENTIII.CATEGORY MANAGEMENT
--spatiile de vanzare au fost impartite in: spatiile de vanzare au fost impartite in: --food 75%food 75%--nonnon--food 25%food 25%
--in prezent se lucreaza cu cca 140 de furnizori;in prezent se lucreaza cu cca 140 de furnizori;
--produsele au fost stabilite in functie de categoriile magazineloprodusele au fost stabilite in functie de categoriile magazinelor:r:
Magazin Suprafata vanzare Nr.SKUEthos 1-2 80mp 2.500 SKUEthos 3-8 100-200mp 3.500 SKUEthos 9 700mp 10.000 SKU
IV.MARKETINGIV.MARKETING
--revista proprie, cu o frecventa de aparitie de 21 de zile;revista proprie, cu o frecventa de aparitie de 21 de zile;
--tombole organizate impreuna cu furnizorii;tombole organizate impreuna cu furnizorii;
--concursuri cu scratchconcursuri cu scratch--cardcard--uri;uri;
--afise personalizate: ETHOS afise personalizate: ETHOS –– FURNIZORFURNIZOR
--cardcard--uri de fidelizare a clientilor: Decembrie 2006;uri de fidelizare a clientilor: Decembrie 2006;
--diverse promotii personalizate pentru reteaua Ethos efectuate diverse promotii personalizate pentru reteaua Ethos efectuate impreuna cu furnizoriiimpreuna cu furnizorii
V.CONCLUZIIV.CONCLUZII
--imagine unitara a retelei de magazine;imagine unitara a retelei de magazine;
--eficientizarea promotiilor;eficientizarea promotiilor;
--eficientizarea rafturilor de expunere;eficientizarea rafturilor de expunere;
--optimizarea stocurilor de marfa;optimizarea stocurilor de marfa;
--cresterea vanzarilor la magazinele rebrandcresterea vanzarilor la magazinele rebrand--uite;uite;
--cresterea profitabilitatii magazinelor;cresterea profitabilitatii magazinelor;
--putere mai mare de negociere cu furnizoriiputere mai mare de negociere cu furnizorii
Si daca toate aceste lucruri sunt indeplinite.....Si daca toate aceste lucruri sunt indeplinite.....
Ion Soloman
Multumesc!Multumesc!