„A Szavak Ereje”Reklámkampány a Purple Feather cég számára

EDUTUS FőiskolaKereskedelem és Marketing szakTárgy: Kreatív-és médiatervezésOktató: Dr. Bottyán László

2013/4 tavaszi szemeszterElőadó: Esther Molnar

Tartalom„Egy változás az érzésben és változik a sorsunk is”(Neville Goddard)

• Bevezetés

• A reklámkampány brief-je

• A „Szavak ereje” reklám bemutatása

A reklámkampány brief-je• Ügyfél neve: Purple Feather Online Solutions Specialist• Tevékenységi köre: copywrite• Megbízás indoka: cég piacra lépése• Termék: copywriting service, SEO copywriting, „megtalálni a kellő

szavakat”• A márka:A márka főbb jellemzői, sajátosságai? A piaci helyzete: újonnan alakult cégről beszélünk, ami szabadúszó, lelkes fiatalokból tömörült össze, hogy segítsen a cégeknek a márkájuk pozícionálásában és jobb kapcsolat kiépítésében a vevőikkel. Mint ahogy a szlogen is utal rá, a szavaknak igenis erejük van, pláne ha meg akarjuk keresni a közös hangnemet a fogyasztókkal

• A vállalat: A cég „freelancer” alapokon nyugszik, vagyis amolyan

„egyéni vállalkozókból” alkotott csoport, akik copyright-tal

foglalkoznak, ezen belül is a SEO (search engine optimization), vagyis

speciális keresőszavak kifejlesztése a cégekre, hogy a vevők könnyen

rátaláljanak a neten. De a cég training-eket is tart, ahol jobban

megismerkedhetünk a copyright misztériumával.

• Háttér: Egy vízió vagy jól megválasztott szavak, bárhova képesek minket

eljuttatni.

• A verseny: Kiélezett verseny, hisz sok cég kínál hasonló online

megoldásokat, de ezzel a video-kampánnyal reméljük, hogy jobb

pozíciót érünk el

Célcsoport: Elsődleges célcsoport: cégek, akik online marketing

megoldásokat keresnek, brand magnetism a kívánt cél.

Másodlagos célcsoport: maga a videó egy szélesebb spektrumú

közönséget céloz meg, mivel itt célunk, hogy minél többen

„megosszák” a videót, a „szájreklám” (word of mouth)

hagyományát alkalmazva, tehát minél többen megismerjék a

céget…hiszen így jutunk el később a konkrét felkérésekhez

cégektől

• Kommunikációs cél: AWARENESS ÉPÍTÉS

• Beszédes nevének (purple feather) kihasználásával a márka

ismertségének megteremtése - némi edukációval

• Az ajánlat (proposition), ígéret: „Change your words, change your

world” vagyis a szavak ereje

• Támogatás: acta non verba elv a videóban + honlap

• www.purplefeathers.co.ukSuite 122, Baltic Chambers50 Wellington StreetGlasgow G2 6HJ+44 (0)141 202 0637

• Reklám hangulata: elgondolkodtató

Média: Videómegosztó oldalak (youtube),

a termék nem szezonális, gyakorlatilag az év bármely szakában

optimális

• Időzítés/költségvetés

• Egyebek: infomercial/infotainment, kettős piac (mivel ez a reklám

is médiatermék), méretgazdaságosság (vagyis a terméket többféle

csatornán terjeszteni), windowing

A reklám bemutatása• Maga a sztori: vak idős bácsi

kéreget és egy feketébe öltözött

hölgy segít rajta a legtöbbet..

• A hirdetés a reklám végén bukkan

fel, vagyis a cég neve..

• A reklám funkciója kettős:

információátadás és attitűdformálás

• És mivel segített a hölgy az idős bácsin?

• „ugyanazt írtam, csak más szavakkal”

• Itt mutatkozik meg az „attitűd reklám”: „az érvelés nem a termék valamelyik előnyére irányul, hanem a fogyasztó általános attitűdjeit veszi célba”

• Holdudvar hatás mint a meggyőzés eszköze

• Attitűdváltozáshoz az érzelmekre kell hatni!

• „társadalmi célú hirdetés”? Hisz a pozitív kép megteremtésében a kereskedelmi célú reklám lényegében ugyanazokat az attitűdöket tudja felsorakoztatni, amelyek a társadalmi célú reklámokban is felbukkannak

• Üzenet a reklám végén:„változtasd meg a szavaid, változtasd meg a világod”

• Deduktív előadásmód mint technika alkalmazása, vagyis egy általános igazságot hangoztat (amire gondolunk, azt bevonzzuk), amelyből logikusan következik a mi kijelentésünk, ezzel persze a néző is feltehetően egyetért, vagyis a reklám érvelését is el kell, hogy fogadja

• „érzelmi kiskapu” alkalmazása, „Sok érzelem, kevés győzködés, biztos recept, hogy szeressék a reklámodat”

• Tehát: emocionális reklám

• Lényege: bűntudatkeltés de fel kell oldani katarzissal

• AHA élmény : befogadók igyekeznek az első pillanatban még rejtett

összefüggéseket megérteni

• Mitől kreatív ez a reklám? : pszichológiai hatása abban rejlik, hogy

dekódolásra készteti a másik felet. Így ő nem egy előre gyártott

utasítást vesz kézhez, hanem önmaga is társ-alkotóvá válik.

• Tehát a reklámban elhelyezünk egy első látásra nem érthető

kapcsolatot, ami feszültséget okoz, és arra kényszeríti a befogadót,

hogy keresse meg a hiányzó láncszemet

• Emocionális marketing: pozitív effektus: az érzelmek erősítő szerepet játszanak az emlékezet tartósságában, és fordítva is igaz. Az emlékekhez érzelmek is kapcsolódnak, melyek erősítik előhívhatóságukat, az érzelmekhez kötött információk jobban rögzülnek.

• AD-LINK hatás mint integrált kommunikáció és szinergia, így a recall hatás jobban érvényesül

• Érintettség hatásmechanizmusa: rá kell döbbenteni a nézőt a magas érintettségre, kihasználva az azonosulás helyzetét

• Belső motiváció: a fogyasztó a „termék” által (bár Andrea Gardner könyve annak tekinthető) lelkiekben gazdag lesz, tartalmas életet élhet, megvalósíthatja álmát. Irányultság alapján: pozitív motiváció, de kudarckerülőknek is ajánlott valamint feszítő motiváció

Köszönöm a figyelmet