Alejandro Jiménez Alcaraz

Marketing en el Punto de Venta

Recarga Tiempo

Situado en C/ Marisma Nº 50 (Málaga). Cercano a la autovía

de entrada a la ciudad, el campus universitario de teatinos y

lugares frecuentados como McDonald’s y KFC.

VISUAL

• Escaparatismo

• Publicidad

• Packaging

GESTIÓN

• Investigación del mercado

• Surtido

• Análisis de la rentabilidad

SEDUCCIÓN

• Vista

• Tacto

• Gusto

• Olfato

• Oído

SATISFACER LOS DESEOS O NECESIDADES DE

LOS CONSUMIDORES.

Cafetería

Bebidas

Cafés

Refrescos

Bocadillos Pitufos

Suministro eléctrico

Recarga rápida

Full Ricarica

Fast Ricarica

Recarga lenta

+ Ricarica

9% / + 170cm

52% / 80cm - 170cm

26% / 50cm - 80cm

13% / - 50cm

Para determinar el lineal debemos tener en cuenta los siguientes factores:

• El tamaño del producto.

• La percepción del cliente, como mínimo entre 20 y 25 cm.

• El número de unidades expuestas. La filosofía es menos es más, siempre dejando lugar

para las marcas que requieran de forma obligatoria la exposición de su producto.

• La rotación de los productos. Rotarán en función de las ventas y la innovación de los

productos.

• Stock de seguridad. Totalmente necesario y habitual.

La publicidad es la Técnica de

comunicación comercial que se utiliza

en la empresa.

Promociones

Push

Mayoristas

Distribuidores

Pull Consumidor

•Las que el fabricante dirige a los consumidores.

Estudio del surtido

Análisis del pto. de venta

Objetivos del pto. de venta

Estudio del espacio del escaparate

Valoración del flujo de peatones

Determinar tiempo de exposición

Dterminar el tipo de escaparate

Elegir el mensaje a transmitiro

Elegir el atrezo y los productos

Selección de personal para

montaje

Cálculo del coste

Planificación del

escaparate