2016. 12

사회 트렌드

뉴노멀(New Normal) 시대저성장의고착화

저물가

고실업률

저금리

저성장

가계부채비율 11년 연속 상승

인구 오너스 시대생산가능인구감소

저출산평균 1.25명OECD국가 최하위권(2015’)

고령화65세이상 인구 비율14%(15’) < 20%이상 (2026’)

1인 가구 비중 증가취업난, 초혼연령상승등

1인 가구 비중

*가계부채비율 (가처분 소득 대비 가계부채비율) : 가계가 1년 동안 번 돈으로빚을 상환할 수 있는 비율

23.9 26.5 27.1

'10 '14 '15

(%)

(만 가구)

415

488 506

1인 가구 수

101

131 133 134 136 144

04' 11' 12' 13' 14' 15'

(%)

[출처: 한국은행]

소비 트렌드

건강에 대한 지속적 관심과 품질 및 성분 중시 증가

솔로 및 엑티브시니어 소비층 부상

저성장지속에 따라 소유 보다는

효율성과 가성비 중요, 합리적 소비

온/오프라인 채널의 경계 붕괴 크로스 쇼퍼 증가

2017 마케팅 전략

시장 리드를 위한 신제품 & 새로운 가치 발견

라이프 스타일 솔루션

소비자 & 예비 사업자 오피니언 리더

fABO 파트너십

마케팅 전략 수행혁신적 기술 개발

제품 및 솔루션 체험(

(

IMPACT

소비자 맞춤형 솔루션 & 체험 확대

ABO 사업 확대를 위한 친화적인 환경 지원 영 & 엑티브 타켓 제품 출시

2017 뉴트리라이트 마케팅 전략

신제품 출시 및 기존제품새로운 가치 제안

1. 2. 3.세분화된 니즈 별

맞춤 솔루션브랜드 및 체험 프로그램

Gen Next프로그램

어린이건강지킴이

팀 뉴트리라이트

뉴트리라이트브랜드캠페인

차별화된비타민 D

Young & Active 솔루션

영맘 솔루션

여성 건강 솔루션

비타민 젤리

비타민 젤리

트리플 액션칼맥 디

비타민 D 시장 급성장!!

-

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

16,000

18,000

20,000

-

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

52 w/e2013/12/29

52 w/e2014/12/28

52 w/e2016/01/03

기타

멀티비타민

유산균

싱글비타민

오메가3

체중조절

스피루리나

칼슘

(단위: 억)

건강기능식품시장성장

(source: 2015 칸타 패널 조사)

-25% -9%

78%96%

-90%

비타민A

비타민B

비타민C

비타민D

비타민E

MVMM

Probiotics

Single vitamin

단일비타민시장성장율 ‘14 vs ‘15

비타민 D 가 관심받는 이유

*본 내용은 특정 제품과 연관이 없는 건강정보 입니다

*본 내용은 특정 제품과 연관이 없는 건강정보 입니다

썬라잇 비타민, 비타민 D

썬라잇 비타민, 비타민 D

*본 내용은 특정 제품과 연관이 없는 건강정보 입니다

증가하는 비타민D 결핍

(단위: 명)

[비타민D 결핍환자 수 추이]

796 993

20683192

4960

1321 2187

54007480

13677

2009 2010 2011 2012 2013

남성 여성

환자 수 10배↑ 여성이 2.5배↑

(source: 건강보험심사평가원 2009~2013)

*본 내용은 특정 제품과 연관이 없는 건강정보 입니다

2015년,보건복지부비타민D 충분섭취량

~2014

2015~

5mcg 10mcg

2배상향조정

*본 내용은 특정 제품과 연관이 없는 건강정보 입니다

비타민D 권장 섭취량 증가

세분화된 니즈 별 맞춤 솔루션

“엄마 그리고 여자”인

소중한 나를 위한파워 우먼 솔루션

GLA Blend

여성 건강 솔루션

미래를 위한 긍정의 씨앗

“Young & Active”활성화 솔루션

영&액티브 비즈 플랫폼 강화

비타민 젤리 출시

“Young Mom”을 위한커뮤니티 베이스

프로그램

파이토 홈까페Young Mom

커뮤니티 플랫폼

신제품 출시 및 기존제품새로운 가치 제안

영바디키

1,000명 대상

파일럿 프로그램3,000명 대상

메인 프로그램 확대

2016 2017

√ 애플힙, 식스팩 등타겟 운동 세분화로맞춤형 프로그램 강화

셀프 매니지먼트

특별한 체험

즐거운 다이어트

온라인

√ 체성분측정 인바디 밴드 연계

√ 챌린지 앱을 통한 팀 플레이& 체험 이벤트 강화

세분화된 니즈 별맞춤 솔루션

Q2

8년간의 브랜드 캠페인을 지속적으로 연결하면서건강기능식품 시장 리딩 브랜드로서 굳건한 자리매김

Wellness Leader

“진정성” 과 “프리미엄”을 기본 Tone & Manner 로뉴트리라이트의 철학을 알기 쉽게 전달할 수 있는 TV CM 제작 예정

브랜드 및 체험 프로그램2017 브랜드캠페인

브랜드 및 체험 프로그램

브랜드 캠페인 Gen Next 프로그램

어린이 건강지킴이 팀 뉴트리라이트

대학생 기자단을 통한뉴트리라이트 인지도 제고웰니스 리더로의 굳건한 자리매김

뉴트리라이트 신뢰도 확대2018 평창 올림픽을 위한

봅슬레이/스켈레톤 선수 후원

브랜드 및 체험 프로그램

뉴트리라이트 건강지킴이 교육기부 교육부 장관상 수상

교육기부 활성화에 기여한우수기관 등을 수상

대한민국 교육기부대상 선정및 교육부 장관 상 수상

건강지킴이 프로그램의 공신력 강화 및 브랜드 인지도 호감도 상승에 긍정적 역할

목적 수상내역

2012

년도 별 주요 수상내역

2013 2014 2015 2016

한국 암웨이 대상

1. 2. 3.제품혁신강화 /

포트폴리오 확장

인텐시브 비타민HA 트리트먼트

뉴아이디얼

래디언스

베르가닉

스왕 때르말

에센셜 바이

아티스트리

2017 아티스트리 활성화 전략

베스트셀러 시장 리딩 경쟁력강화 및 신규가치 창출/ 틴에이저, 베이비까지 제품 포트폴리오 확대

퍼스널라이즈드솔루션 강화

브랜드 캠페인 &

U35 타켓 커뮤니케이션

BIFF+

솔루션 확대로 브랜드 전문성및 ABO 뷰티전문 역량 강화

가장 혁신적인 차별화된 대표제품 육성을 위한 광고 캠페인 & 프리미엄 브랜드 경쟁력 강화

하이드라V와 틴에이저 신제품연계로 U35 디지털 마케팅 전개

긍정적 첫인상, 브랜드 유대 강화

FUN 커뮤니케이션

부산 국제 영화제 비하인드 스토리

미국No.1 드라마를 한국에서Remake 한 “안투라지“ 이드라마의

서막을알리는첫방송에서아티스트리공식후원인 부산영화제

Red Carpet 이방영되며의도치않은 PPL 혜택

2017 혁신제품 전략

베스트 셀러 제품 혁신적인 리뉴얼로시장 리딩 경쟁력 강화 및 새로운 가치 창출

아티스트리 제품 포트폴리오 확장

예일대 & 서울대 연구에서착안하여 아티스트리가 완성한

동안광채 솔루션의 진화

순수비타민C의 강력한 항산화와인텐시브만의 피부과학 시너지

뉴 아이디얼 래디언스인텐시브 비타민CHA 트리트먼트 에센셜 by 아티스트리

1624 고민해결사아티스트리 틴에이저

스킨케어 출시

색소침착의 원인과 케어

내부요인(호르몬변화) &외부환경적자극(염증)이원인

얕고젊은초기스팟 깊고짙어진노화스팟

손상된표피-진피접합부

뿌리깊이자리잡은멜라닌

자외선& 피부노화로지속적으로축적된멜라닌이원인

손상되지않은표피-진피접합부

피부표면에멜라닌과다출현

기미, 잡티로인한칙칙한피부톤

갈색자외선자국뿌리깊은잡티

Q1

*피부과학정보로써, 특정 제품의 효능효과와 직접적인 관계가 없습니다.

뉴아이디얼 래디언스 _ 듀얼 동안 에센스

주요성분| 진저루트성분AA2G

주요성분| 마이크로그린알게,아르테미시아,

AA2G

색소침착과스팟의근원에대한연구에착안하여완성한

최적의동안광채솔루션

칙칙한피부톤개선

뿌리깊은잡티케어

외부자극으로생겨나는 지속적으로축적되어온

컴플렉션씨럼 스팟에센스

강력한피부진정효과환한피부선사

피부속에숨어있는멜라닌생성방지

30ML |85,000원

30ML| 94,000원

Q1

동안광채 솔루션

NEW

컴플렉션씨럼

NEW

스팟에센스

칙칙한피부톤개선으로환한광채피부

스팟케어피부속에숨어있는

결점까지케어

비타민C 와일드얌+

이온토포레시스디바이스&

트라이앵글존패치

트라이앵글존케어

NEW

모이스처로션

동안광채케어를준비하는첫단계

NEW

모이스처크림

맑은피부빛과촉촉함으로

동안광채케어마무리

순수비타민C로집중적인항산화효과와피부속탄력을더하는

STEP 1 STEP 2 STEP 3STEP 4 STEP 5

듀얼동안에센스피부톤을개선하고피부속탄력을강화시켜주는

Q1

에센셜 by 아티스트리 출시

가볍고산뜻하며1624의감성을담고있는

U25 타겟스킨케어

마스크팩(진정보습, 수분브라이트닝*, 탄력생기)

1일1팩트렌드반영1장으로피부고민간편해결

스킨케어(젤 클렌저, 라이트 로션, 스팟 젤, 토너)

심플한스킨케어니즈반영자연유래성분함유로순한포뮬라

Q1 Q4

*수분 브라이트닝 효과로 알려진 메밀싹 함유

아티스트리 뷰티 솔루션 확산 전략

클렌징앱솔룻 클렌징 솔루션

스킨케어시그니처 솔루션

여성들의 복합적인 피부고민을 집약하여

4가지 솔루션에 담다

내 피부가 원하는맞춤 클렌징 제안

4가지 클렌징 솔루션

피부 고민별 시그니처 솔루션,피부 표현별 페이스 메이크업 솔루션에 이어

클렌징 솔루션 제안으로 ABO 뷰티 비즈니스 성장 동력으로 활용

메이크업페이스 메이크업 솔루션

한국 여성들이 선호하는4가지 트랜디 피부 표현

A R T I S T R YAbsolute Cleansing Solution

탄력클렌징

순수클렌징

물광클렌징

윤광클렌징

1

3

2

4

2014 ~ 2015 ~ 2017*각 제품별 특징 및 자체적 기준에 따른 분류

아티스트리 쿠션 파운데이션 전략

발렌타인 글로우 프로모션 페이스 메이크업 솔루션New 안티에이징쿠션 파운데이션

쿠션 파운데이션 & 라잇업과피부부터 입술까지촉촉하게 물들이는

발렌타인 글로우 프로모션

쿠션 파운데이션으로수정화장 후에도 아침화장

그대로 유지하는리터치 페이스 메이크업 솔루션

업그레이드된 커버력과밀착력, 안티에이징 스킨케어

기능까지 더 한NEW 쿠션 파운데이션

지속적인 쿠션 파운데이션 활용 프로모션 및 제품 업그레이드 진행으로베이스 메이크업의 히어로 제품으로 확고한 포지셔닝

Q1 Q2 Q3

혁신적인 차별화된 제품력을 통한 브랜드 가치제고젊은 층 타깃 확장 및 커뮤니케이션 채널 다각화

틴에이저 스킨케어 출시연계다각화된 디지털 캠페인전개및 U35의 타깃 확장

A25 니즈에 맞는틴에이저 스킨케어

에센셜 바이 아티스트리

예일대와 서울대 박사의오랜연구에 착안한

미백혁신 프로젝트의 완성

아티스트리의혁신적인 완성

뉴 아이디얼 래디언스

2017 아티스트리 브랜드 캠페인 Q1

퍼스널케어

피부 타입 및 니즈별 세분화된 라인 출시,

라인별 최적화된 보태니컬 성분 함유로 바디 카테고리 경쟁력 강화

NEW G&H

*G&H 너리쉬+ 바디 로션, 28명 대상, 인체적용시험, 본사 AIM Lab

2016년 10월 2017년 5월

Q2

- 즉각적인 고보습 테크놀로지129% 보습 레벨 향상*

- 깊고 풍부한 보습을 원하는 경우- 어린이부터 중장년층, 노년층- 춥고 건조한 가을, 겨울철

- 진정 효과의 알로에 성분 함유-가볍고산뜻한보습을원하는경우- 젊은 층, 남성- 따뜻한 봄철과 덥고 습한 여름철

- 외부 환경으로부터 보호- 냄새 중화 테크놀로지로 없애기힘든 불쾌한 냄새 중화

- 주부, 직장인

영바디를 위한싱그러운 수분 카밍 케어

건조로 인한 가려운 피부,민감하고 여린 피부를 위한

고보습고영양케어

주방과욕실에서스페셜한냄새중화테크놀로지로

특별한케어

New G&H 리프레쉬+ 출시

바디 밀크 바디워시-젤

*G&H 리프레쉬+ 바디 로션

영바디를 위한 싱그러운 수분 카밍 케어

지속적인 보습* 타겟 특별한 향

하루종일산뜻한보습 리프레쉬+의유니크한 향

가벼운 사용감을 원하는젊은층, 남성 고객

알로에포도씨 추출물녹차 추출물

독자적인 블렌드

산뜻한 수분감의바디 밀크

피부를 상쾌하게,진정을 돕는 바디워시-젤

Q2

New G&H 프로텍트+ 출시

주방과 욕실, 외출 후에도,

냄새 중화 테크놀로지로 언제나 상쾌하게

보습 보호 냄새 중화

매끄럽고촉촉한피부 불쾌한 냄새 중화프로텍트+의신선한향

오염과 건조로부터피부 보호

백차 추출물빌베리 추출물천연 미네랄

독자적인 블렌드

컨센트레이티드 핸드솝 바솝

주방용키친 핸드솝

원래부터 향기로운살냄새를 위한 바솝

Q2

베르가닉 스왕 떼르말 출시

프로방스의온천수를담은우리아이를위한유기농스킨케어

미네랄이풍부한프랑스프로방스지방의온천수를사용하여프랑스에서제조

까다롭기로유명한프랑스유기농인증획득 (코스메비오, 에코서트)

순한자연성분풍부하게함유(알로에베라즙, 유기농카모마일*)샴푸 로션 바디워시

Q1

* 샴푸, 바디워시만해당

엣모스피어의 우수한 성능

영국 알레르기 재단16가지 전항목 인증

94가지 오염물질 감소

0.009 micron

0.009마이크론 크기의입자 99.99% 감소

54.9m²실내사용면적 약 17평에

적합한 공기청정기

1. 주택의 복잡한 구조

단순한 54.9m² 복잡한 54.9m²

침실, 서재, 아이방…

2. 자녀방

오래된 책 먼지, 진드기 등

숨어 있는 오염원곰팡이집 먼지

VOCs

미세먼지, 박테리아

박테리아 집 먼지 진드기 잔해

고양이 털 라텍스

담배 연기 곰팡이

바퀴벌레 애완동물 표피

강아지 털 꽃가루

포름알데히드 누에 파편

균류 휘발성 유기 화합물

집 먼지 진드기 바이러스

3. 자녀방_ 유아/어린이

“어린이는 성인에 비해 단위 체중당 공기 흡입량이 2배 이상..”[자료 :2015 11월 환경 TV “임신부·어린이, 경유차 배출가스 조심해야"]

박테리아,바이러스

진드기, 진드기 사체

집 먼지 진드기 잔해박테리아

고양이 털 라텍스

담배 연기 곰팡이

바퀴벌레 애완동물 표피

강아지 털 꽃가루

포름알데히드 누에 파편

균류 휘발성 유기 화합물

집 먼지 진드기 바이러스

4. 거실 및 주방

초미세먼지,냄새

애완동물의 털유해가스

집먼지 진드기

냄새, 먼지 등 여러 오염물이

혼합되는 공간

박테리아 집 먼지 진드기 잔해

고양이 털 라텍스

담배 연기 곰팡이

바퀴벌레 애완동물 표피

강아지 털 꽃가루

포름알데히드 누에 파편

균류 휘발성 유기 화합물

집 먼지 진드기

바이러스

방마다 공기오염 물질이 다를 수 있습니다.

엣모스피어를 한대 더 놓아보세요.

건축자재/가구포름알데히드

요리 연소일산화탄소, 음식 냄새

카펫,소파곰팡이, 집먼지 진드기

이불, 방향제이불먼지, 메틸알코올

공기청정기, 한 번에 두 대 구매하는 소비자 증가

15년 상반기

2배

6%12%

16년 상반기

[출처 : 2016 티몬 세일즈 집계]

“공기청정기 보유자에게 한 대 더 전달하는 것이 수월＂

VS

공기 청정기를 사용하던 사람에게 전달하는 것이 미사용자에게전달 하는 것보다 훨씬 쉬워요~

공기 청정기가 굳이 왜?필요한 지 잘 모르겠어요

[출처 : 2016 엣모스피어 브랜드 캠페인 ABO FGD]

참고 : 엣모스피어의 에너지 효율

1단, 24시간 가동 시

[2016 ABO FGD 인터뷰]

낮은 필터 교체 주기 인식

“이스프링처럼 정확한 필터 교체알람 기능이 있으면 좋겠어요”

“교체 주기 되어도 가격이 부담돼, 그냥 리셋하는 경우가 있어요”

낮은 필터 재구매율

21%

집진 필터 탈취 필터

44%

“정확한 교체 주기를…모르겠어요”

1년

이스프링 필터

64%

필터 교체 중요성

2017 엣모스피어 프로모션

방방곳곳 Beyond Air“방방마다 공기 청정기 + 정기적인 필터 교체”

부분 무이자 할부& 필터 증정으로가격 부담 감소

올바른 필터 교체필터링 효율

극대화

방방 곳곳으로엣모스피어

사용 공간 확장

1/2~2/28

2017 엣모스피어 프로모션

엣모스피어 탈취 필터엣모스피어 본체

프로모션 세트 \1,290,000

10개월

“삼성카드, 롯데카드, 신한카드”

“최초 1, 2개월할부 이자는 ABO 부담”

1/2~2/28

2017 엣모스피어 브랜드 캠페인

2016

눈으로 확인할 수 있는엣모스피어의 가치

2017

30년간 변함없이 실천해온엣모스피어의 원칙

좋은 공기 그 이상, 엣모스피어

성능 디테일

안심

안전함 철저함 책임감

1/2~2/28

XS 에너지 드링크

XS 에너지 드링크 전략

U35 소비자층확대및다양한비즈니스기회제공

U35가가고 싶어하는

시그니처 이벤트

U35의트렌드를 반영한

신제품 출시

U35와공감대 형성

SNS 커뮤니케이션

2016 XS-mas 파티

12월 21일 수요일 @ 클럽 옥타곤

[ 박재범 & 로꼬와 함께하는 XS 힙합 파티 ]

2017 신제품 XS 에너지 바

* 1일 영양성분 기준치에 대한 비율(%)

Q1

커뮤니케이션스타터

기업브랜드향상에기여

효율적인포트폴리오& 새로운비즈니스기회제공

원포원좋은가게강화산학협력· 청년비즈니스지원코어브랜드와의연계강화

프리미엄식품카테고리강화차별성& 경쟁력강화 / 소비자니즈반영체험프로그램–샘플링/ 시식

1인가구/ 트렌드를반영한제품강화시즌제품/ 선물세트강화

2017 원포원 역할 및 전략

2017 설선물세트전략 2016년12월

1 2 선물세트비즈니스지원

3

패키지 업그레이드

퍼스널 케어 재구성

김영란법 관련 실속 제품 강화

선물세트 시즌 프로모션

선물세트 카탈로그무료 다운로드 서비스

사조 참치 프리미엄 선물세트

까페드다몬아메리카노 컬렉션 with COE

\

정기품 무농약 잡곡세트노브스갈라 고메 셀렉션

NEW

코어 선물세트

전략적 강화

원포원 선물세트

전용 제품군 다양화

설 한정 기프트 박스 및 쇼핑백 출시,포장지 및 명함 제공 서비스

AP 체험 이벤트

8도 청정산지의 비옥한 토양에서농약을 사용하지 않는친환경적인 농법으로 재배한12가지 귀한 햇곡

2016년 12월

대한민국 8도 청정산지에서자란 무농약 잡곡세트

보관이 용이한개별 용기 패키지

소가족을 배려해가벼워진 용량과 가격

구성 1.83Kg 찹쌀 370g X1개 , 검정찰현미 370g X1개, 찰보리 370g X1개, 혼합12곡 360g X2개 ABOP 26,400원

한정수량

*이해를 돕기 위한 참고용 이미지

정기품 무농약 잡곡세트

다양한 구성과 우수한 품질의견과 · 건과 · 곡물네추럴 스낵 셀렉션

브런치/시리얼 탑핑용네추럴 스낵

보관이 용이한개별 용기 패키지

선물로서의 가치를 높인세련된 패키지 디자인

구성 850g 고메 너트믹스 210g X 2ea고메 베리믹스 240g X 1ea고메 토핑믹스 190g X 1ea

ABOP 38,000 원

한정수량

쇼핑백별도 지급

*이해를 돕기 위한 참고용 이미지

노브스갈라 고메 셀렉션 선물세트 2017년 1월

커피 마스터 그룹이 엄선한원두의 강렬한 아로마리치한 풍미, 깔끔한 스윗함의황금비율

*명화 : 빈센트 반 고흐 / 아를르 포룸 광장의 카페 테라스

세계 최대 커피 산지브라질산 아라비카 FD 원두의

고유의 향을 전달하는아로마 리커버리 공법

우유의 맛을 그대로 살린무지방 우유 함유 크리머

자일로스 슈가의 벨벳처럼부드럽고 뒷맛이 깔끔한

스윗 플레이버

아라비카 원두의강렬한 아로마

깔끔하게입안을감싸는스윗함

우유 본연의리치한 풍미

ABOP 및 구성: 8,500원(50스틱) / 29,800원(200스틱)

까페드다몬 오리지널 - 아라비카 골드 믹스 2017년 1월

슈레드 공법으로 닭가슴살의 결이그대로 살아 있는 국산 순 닭가슴살에비타민 B6가 강화된프리미엄 통조림

닭가슴살을손으로 일일이 찢은슈레드 공법으로

살아 있는 결이 그대로 담김

비타민 B6로 영양은 강화하고국내산 야채와 조개 조미액으로살린

건강함

업계 최초 안심 따개로안전을 더하고 글로벌로 인정받은

보울 타입 프리미엄 디자인

슈레드 공법으로살아있는 닭가슴살의 결

안심따개와볼타입의프리미엄패키지

비타민 B6와 국내산 야채의건강한 맛

ABOP 및 구성 : 12,500원 / 4캔

사조 국산 순 닭가슴살 통조림 2017년 1월

정기품 8도 명물요리 5선집에서손쉽게즐기는5가지명물요리양념정기품발효진미베이스로맛을낸비법의육수사용2017/06 출시예정

정기품 수연소면 800g손으로 면발을 늘려 만든순백 수연소면의 소용량 제품2017/03출시예정

*이해를돕기위한참고이미지

정기품 한식소스여름철 다양한 별미요리를 뚝딱 완성하는매콤한 비빔소스 & 달인 맛간장소스2017/05 출시예정

정기품 국산 메밀수연소면국산 메밀 사용· 손으로 늘려만든고소하고 쫄깃한 수제메밀면2017/05 출시예정

2017 정기품 신제품/시즌제품 출시