1

İSKİD 16.UR-GE.O43

TÜRKİYE İKLİMLENDİRME SEKTÖRÜ

ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ PROJESİ

2

Türkiye İklimlendirme Sektörü

Gelişim

• Türkiye’de 1950’lerde üretime başlanmış

ve hızla gelişmiştir.

• Bu gelişmenin sağlıklı ve daha da hızlı

olması yönünde çalışmalar yürütmek

amacıyla 1992 yılında İSKİD kurulmuştur.

3

İSKİD

Kuruluş

1992

Kurucu Üye Sayısı

29firma

2018

114firma

Faaliyet Alanları

Merkezi İklimlendirme Sistemleri,Hava Kanalı, Hava Dağıtım Elemanları,Split klima ve VRF,Ticari ve Endüstriyel Soğutma

Türkiye Pazarı

%90Pek çok ürün grubunda temsil

4

Rakamlarla Türkiye

İklimlendirme

Sektörü

Yıllık %8’e

varan

Büyüme

Avrupa’da

%10’nun

üzerinde

Pazar Payı

Artan,

İhracatın

ithalatı

karşılama

oranı

Avrupa’nın

en büyük

split klima

üreticisi

İSKİD

5

PROJE BİLGİSİ

TÜRKİYE İKLİMLENDİRME SEKTÖRÜ

ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ-II

Proje Başlangıcı : 2016 Eylül

Firma Sayısı : 45

İhtiyaç Analizi : 2016 Kasım

Eğitimler : Kümelenme Temelli Uluslararası Rekabetçilik, Pazarlama ve Satışta İnovasyon,

Üretimde ve Hizmette Yalın, UL Sertifikasyon, BIM Yapı Bilgi Modelleme,

Autodesk Revit Mekanik, ERP, Dış Ticaret Uzmanlığı, Six Sigma, Müzakere ve

Pazarlık Teknikleri, Dijital Pazarlama ve Sosyal Medya Yönetimi

Danışmanlıklar : BIM Süreçleri, Yalın Dönüşüm, Pazarlama ve Satış

Alım Heyeti : Rusya, Hindistan

YPF : Suudi Arabistan, Avustralya

6

KÜMELENME TEMELLİ ULUSLARARASI REKABETÇİLİK

7

PROJE KATILIMCILARI

Ana ürün üreticileri

Ana komponent üreticileri

Malzeme tedarikçileri

Tasarım, taahhüt ve danışmanlık firmaları

8

UYGULAMA ALANLARI

KONFOR

İş Merkezleri

AVM’ler

Residans

Kamu Binaları

Hastaneler

Oteller

ENDÜSTRİYEL

Plastik Üretimi

Elektronik Üretimi

Savunma Sanayii

Kimya Sanayii

Enerji Sektörü

İlaç Sanayi

Metal Sanayi

HİJYEN KLİMASI

Ameliyathaneler

İlaç Üretimi

ÖZELLİKLİ ALANLAR

Madenler

Seralar

DATA CENTER İKLİMLENDİRMESİ

Bankalar

Telekom

GIDA SEKTÖRÜ ve

SOĞUK ZİNCİR

Marketler

Süt Ürünleri

Et Ürünleri

Tavuk Ürünleri

Meyve ve Sebze

EĞLENCE SEKTÖRÜ

Buz Pateni

Kar Kayak Pistleri

ULAŞTIRMA

Taşıt

Uçak

Gemi

Tüneller

Havalimanları

9

BIM (Building Information Modeling)

Gelişmekte olan sektör ihtiyaçlarını

karşılamak için uluslararası alanda

kullanılmakta olan BIM süreçlerinde

danışmanlık hizmeti alınmaktadır. BIM

süreçlerinde tek bir kaynak dosyada

akıllı nesneleri içeren bir tesisin sanal

modellemesi oluşturulmakta ve ekip

üyeleri arasında paylaşılarak iletişim

ve işbirliği arttırılmaktadır. İmalatçı

firmalarımız ürünlerini dijital

platformdaki kataloglara taşımaktadır. Tasarım firmaları

üreticiler tarafından hazırlanan bu

akıllı elemanları kullanarak ilgili bütün

verileri bu üç boyutlu modelleme

sistemi üzerinden projelerinde kullanabilmektedir.

10

İYİ UYGULAMA ÖRNEĞİ

AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ

Ön Heyet : 19-23 Şubat 2018

Ticaret Heyeti: 6-11 Ağustos 2018

17 Firma - 19 Temsilci

Victoria - Melbourne (6-8 Ağustos 2018)

New South West - Sydney (9-11 Ağustos 2018)

11

AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ

Ön heyetimiz ile Victoria ve NSW eyaletlerinde pazar araştırmasını derinleştirme

fırsatımız oldu.

Avustralya’daki muhatap sektör kuruluşları ile toplantılar yapıldı; mimar, müteahhit ve

yatırımcı iş adamlarının görüşleri alındı.

Heyet için uygun ziyaret tarihleri belirlendi. B2B toplantıları öncesi/sonrası ziyaret yerleri,

konaklama ve toplantı yerleri araştırıldı.

ÖN HEYET

12

AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ

Ön heyette bağlantı kurduğumuz PR firması ile çalışarak Avustralya’daki kontak listeleri

çıkartıldı ve katılımcı firmalarımızın kendi pazar araştırmalarından çıkan listelerle

konsolidasyonu yapıldı.

B2B etkinliklerinin duyuru ve kaydının yapıldığı web sayfası kurularak bu sayfaya ilgi

çekmek için çeşitli reklam kampanyaları düzenlendi.

Avustralya’daki sektör kuruluşlarının e-dergi ve bültenlerine reklam verildi, Google

AdWords ve Linkedln reklamları kullanıldı. Faaliyetten bir hafta önce sektörün yoğun ilgi

gösterdiği AIRAH Trade Night sırasında broşür ve kataloglarımızla tanıtım yapıldı.

FAALİYET ÖNCESİ

13

Gerçekleşen İkili İş Görüşmesi : 206

Görüşülen Firma Sayısı: 62

Anket sonucuna göre 65 görüşmenin olumlu

sonuçlanma potansiyeli olduğu tespit edildi.

İKİLİ İŞ GÖRÜŞMELERİ

AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ

14

AMCA Box Hill Institute (Faculty of Trades, Technology

and Transport) İklimlendirme meslek standartlarına

uygun eğitimlerin verildiği laboratuvarlar gezilerek

bilgi alındı, belgelendirme ve sertifika çalışmaları

öğrenildi.

AIRAH (Australian Institute of Refrigeration, Air

Conditioning and Heating) sektör brifingi alındı,

Türkiye'nin gelecek planlarını destekleyerek

dergilerinde yayınlayacaklarını bildirdiler.

ACTRONAIR Avustralya'nın en büyük iklimlendirme

cihaz üreticisinin tesisleri gezildi, ürünleri ve

pazar hakkında bilgi alındı.

ZİYARET EDİLEN KURULUŞLAR

AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ

15

Melburn'de Trade Victoria Executive Director

ile yaptığımız toplantıda yeni inşaat yatırım

alanları ve Public Private Partnerships (PPP)

hakkında bilgi aldıktan sonra Victoria

Ticaret Bakanı Philip Dalidakis ve Kıbrıs kökenli Türk milletvekili Natalie

Süleyman ile Victoria Parlamentosu’nda toplantı gerçekleştirildi. Dalidakis,

girişimlerimizi takip etme sözü vermiştir.

KAMU YÖNETİCİLERİ İLE

YAPILAN GÖRÜŞMELER

AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ

16

Sidney’de Ekonomik Kalkınma ve Yatırım Genel Sekreteri

Zoe de Saram‘a İstanbul'daki 3’üncü Havalimanı

inşaatına ilgisi sebebiyle önceden hazırladığımız sunum

yapıldı. Sidney'in batısında kurulması planlanan 2 milyon

nüfuslu sanayi ve yerleşim bölgesinin ihalelerini hazırlayan

ekibin başındaki Saram, sunumdan çok etkilendi ve

Türkiye’ye davetimizi kabul etti.

KAMU YÖNETİCİLERİ İLE YAPILAN

GÖRÜŞMELER

AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ

17

Sidney’de Ekonomik Kalkınma ve Yatırım Genel Sekreteri

Zoe de Saram‘a İstanbul'daki 3’üncü Havalimanı

inşaatına ilgisi sebebiyle önceden hazırladığımız sunum

yapıldı. Sidney'in batısında kurulması planlanan 2 milyon

nüfuslu sanayi ve yerleşim bölgesinin ihalelerini hazırlayan

ekibin başındaki Saram, sunumdan çok etkilendi ve

Türkiye’ye davetimizi kabul etti.

KAMU YÖNETİCİLERİ İLE YAPILAN

GÖRÜŞMELER

AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ

18

AVUSTRALYA PAZARLAMA FAALİYETİ

19

TEŞEKKÜRLER