Pilar Freixas CastellnouEva Ferrando Frutos

Gonzalo Muzás OlivánCarlos Fernández García

ESTUDIO PARA LA EXPORTACIÓNDE BARRITAS ENERGÉTICAS DE

MAZAPÁN

Para nosotros: postre de Navidad

Mazapanes de Soto

Para la empresa:excedentes de producción

el resto del año

Mazapanes de Soto

¿Solución?

Nuevo producto para exportar al exterior

Mazapanes de Soto

Nuevo producto para exportar al exterior:

Mazapanes de Soto

•Granel

•Merienda Infantil

•Gourmet

•Barritas energéticas

Barritas de mazapán VS resto de barritas

Características del Mercado de destino

• Mercado de tamaño pequeño-mediano• Poder adquisitivo alto• Cultura del Ocio y deporte elevada• Conciencia de vida sana y productos naturales, • Cuidado del medioambiente• hábitos de consumo de productos dulces

Singapur

• 5.183.700 habitantes en 710,2 kilómetros cuadrados.• Una isla principal y otras 63 islas pequeñas.• Es el país que ofrece mayor estabilidad política del

Sudeste Asiático.• 0% de arancel para nuestro producto.

Singapur es una de las economías más abiertas del mundo, con un alto índice de apertura.

Singapur

Singapur

• Motivos de rechazo:• Clima tropical• Altos gastos de logística debido a la distancia• Los productos españoles son todavía bastante

desconocidos.

Noruega

• 385.639 kilómetros cuadrados.• 4.952.000 habitantes.• esperanza de vida alta• Coeficiente de Gini de 0,25.• los terceros más ricos del mundo, tras

los suizos y los australianos.• Noruega está presente en la totalidad

de las Organizaciones y Foros Internacionales

• Arancel 0% para nuestro producto

Noruega

• Motivos de rechazo:• altos costes de desarrollo y mantenimiento

de los transportes y comunicaciones nacionales.

• los almacenes de los importadores y distribuidores se concentren en la región de Oslo

Suiza

•7.954.700 habitantes

• 73,7% población urbana

•Buena red de carreteras

•altamente activa en cuanto al reciclaje y las regulaciones anticontaminantes,

•Cultura del deporte: esquí, alpinismo, escalada, atletismo, tenis…

•Cercanía

•El consumidor suizo tiene un alto poder adquisitivo y le gusta comprar en tiendas especializadas. Valora los productos de calidad y los productos naturales y ecológicos.

Suiza

El posicionarnos en Suiza nos ayudará a entrar en otros mercados como el Alemán, el Austriaco o el Francés que reconocen como productos de alta calidad los que se venden en los mercados Suizos.

Elección de País de destino

CARACTERÍSTICAS SUIZA SINGAPUR NORUEGA

Población Potencial

Canal distribución

Logística -

Climatología -

Cultura del deporte -

País elegido +10 +2 +7

DAFO

FORTALEZAS

•Precio de venta competitivo.

•Incremento en ventas.

•Tener maquinaria de última tecnología para el proceso de producción.

•Eliminación de daño del producto en el proceso de envío al destino final.

•Producto saludable y novedoso.•Producto de alta calidad.

•Materia prima de la mejor calidad.

•Producto BIO.

DAFO

DEBILIDADES

•Fabricación nuevo formato de producto.

•Poco conocimiento de los hábitos del consumidor suizo.

•Baja presencia en los medios publicitarios.

•Inexperiencia en el mercado suizo.

DAFO

OPORTUNIDADES

•Cultura del deporte en todas las edades.

•El consumidor suizo tiene un alto poder adquisitivo y le gusta comprar en tiendas especializadas.

•Abrir camino a nuevas oportunidades de exportar productos tradicionales.

•Explotar el deseo de los europeos por consumir productos saludables que les permitan cuidar su salud.

•Tratados de libre comercio.

•Eliminación de barreras comerciales

•El suizo valora los productos de calidad y los productos naturales y ecológicos.

•Apertura a otros mercados Europeos.

DAFO

AMENAZAS•Cotización materias primas (almendra y azúcar).

•Precios más competitivos.

•Crisis en la economía mundial (bajada de precios).

•Saturación del mercado.

•Aumento del poder de negociación de los distribuidores.

•Posicionamiento de competidores internacionales.

•Dificultades en el acceso a crédito

•Divisa

Mix Marketing

acondicionada para la venta al por menor :

• Envase biodegradable aluminizado• Impreso con el nombre BIO Mazapán • Contenido neto 25 gramos• 11 cm. de largo X 4 cm. de ancho X 2 cm. de alto• Tres capas, una interior de mazapán y dos de cobertura de oblea de color blanco, • Azúcar 44%, Almendra 44%, Agua 16%, conservador E- 202, estabilizante E-4201.

Mix Marketing

Mix Marketing

Im direkten Vergleich sind Mandeln die Baumnüsse mit dem höchsten Gehalt an Protein (6 g), Ballaststoffen (3 g), Kalzium (75 mg), Vitamin E (7,5 mg), Niacin (1 mg) und dem Wachstumsvitamin Riboflavin (0,3 mg)*.Darüber hinaus sind Mandeln von Natur aus salzfrei, dafür reich an Kalium, Zink, Kupfer und mehrfach ungesättigten Fettsäuren. *Werte je 28 Mandeln

las almendras tienen el mayor contenido de proteína (6 g), fibra (3 g), calcio (75 mg), vitamina E (7,5 mg), niacina (1 mg) y el crecimiento de la vitamina riboflavina (0 *., 3 mg) Por otra parte, las almendras no tienen sal son ricas en potasio, zinc, cobre, y ácidos grasos poliinsaturados. *Por cada 28 gr de almendra

Mix Marketing

Packaging BIO

Mix Marketing

Innovación:

Mix Marketing

7.954.700 habitantes

•Zurich: 900.000 hab.

•Ginebra: 460.000 hab.

•Basilea: 400.000 hab.

•Berna: 320.000 hab.

Mix Marketing

Selección de los canales de distribución:

•Migros y Coop- canal minorista. •Globus grandes almacenes con supermercados “Rincón del Gourmet”•Manor-placette, principales ciudades del país y la gama media-alta.•Volg venta detallista en las zonas rurales.•Loeb, zona de Berna y segmento medio-alto•Valora Holding, Neville, Sügro, E. Weber & CO y Lekkerland, Tiendas de conveniencia•Tiendas experiencia deportiva: Intersport, Boarlocal, …

Mix Marketing

NORMATIVA APLICABLE AL PACKAGING

A.- Norma Fitosanitaria NIMF-15 de 1 de marzo de 2005. Reglamentación para Embalajes de Madera utilizados en el Comercio Internacional.

B.- Norma ISO 3394 dimensiones del packaging secundario y terciario.

C.- Norma ISO 780 símbolos gráficos para identificación de productos.

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D.- Norma ISO 7000: International Standards for Business, Government and Society.El etiquetado debe contener en alemán o francés:

- Nombre común del producto y variedad.- Tamaño y clasificación del producto.- Peso neto.- Especificaciones de calidad.- País de origen.- Nombre de la marca con logo.- Nombre y dirección del empacador.-Nombre y dirección del distribuidor.

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TIPOS DE PACKAGING

1. Primario: Contiene el producto de forma individual.

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TIPOS DE PACKAGING

2. Secundario: Agrupa varios empaques primarios

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TIPOS DE PACKAGING

3. Embalaje: europalet

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TIPOS DE PACKAGING

3. Embalaje: europalet

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Contenedor

•20 Pies Standard, 16 palets con 20 cajas de 90 unidades. 28,800 unidades con un peso total de 4,32 toneladas.

•40 Pies Standard, 40 palets con 20 cajas de 90 unidades. 72.000 unidades con un peso total de 10,8 toneladas.

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Contenedor

Política de distribución: A casa de Nuestro cliente

•Control•Seguridad•Calidad•Servicio

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1. Web propia y redes sociales

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2. Deportistas que promocionan nuestro producto

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3. Eventos deportivos

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4. Juegos Tradicionales

•"Schwingen”

•“Hornussen”

•“Steinstossen”

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5. Ferias deportivas

6. Ciclismo

7. Tiendas de conveniencia

…

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ESTIMACION DEL PRECIO DE VENTA

Precio venta al público estimado por Kg de producto 1 25,00 €

Precio venta al público sin IVA 7,50 % 23,26 €

Precio de Precio sin IVA de importación compra del importador distribuidor (DDP) 25,00 % 18,60 €

Precio sin IVA de importación 2,50 % 18,15 €

Precio sin aranceles (arancel 55.05 CHF por 100 Kg) (CIF) 0,44 17,71 €

Precio neto sin transporte (EXW) 0,16 16,55 €

PRECIOS CALCULADOS PARA 1 Kg DE PRODUCTO

(1 franco suizo= 0,799620214 euro)

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NORMAS Y REQUISITOS TÉCNICOS

•La empresa importadora debe tener su domicilio en Suiza y estar en posesión del permiso de importación general (PIG).

•Para que la importación se haga bajo el régimen privilegiado de los Acuerdos de Libre Comercio UE-Suiza, el producto debe ser de origen UE, EUR1 certifica el origen UE.

•Las mercancías con origen en la UE deben ir acompañadas de la factura comercial, el packing list y el documento único aduanero (DUA) y el EUR 1.

•En los envíos inferiores a 6.000 euros, el EUR 1 es sustituible por declaración en factura del origen de mercancías.

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ARANCELES Y REGÍMENES ECONÓMICOS ADUANEROS

Presupuesto

Presupuesto

Muchas Gracias por vuestra atención