Soledad Castillo – Cristina Bas– Yessenia Espinoza – Natalia Mora Pierina Oneto – Pía Carrasco– Matías ZamoraTaller de Diseño y Evaluación de Negocios II

Universidad Adolfo Ibáñez

Dispensadores de Bloqueador Solar

en Sachets

¿Cuál es la idea?

Instalación de dispensadores de

bloqueador solar en minas a tajo abierto

Ley laboral N°16744 CT

Economizar recursos

Radiación UV

Mal uso del producto

Equipo EmprendedorSoledad Castillo

Yessenia Espinoza

Matías Zamora

Cristina BasNatalia Mora

Pía Carrasco

Pierina Oneto

NABC

Modelo NABC

NecesidadApproachBenefits per CostCompetition and Competitiviness

NABC

Modelo NABC: NECESIDADEntorno

•Economías de escala

Barreras de entrada

•Compromisos a largo plazo

Barreras de salida

•Otros productos de protección solar

•Sistema que está actualmente

Sustitutos

NABC

Modelo NABC: NECESIDADEntorno

•Sistema actual

Competidores

•Alta concentración de proveedores

•Alto poder de negociación

Poder de los proveedores

•Disponibilidad de información

•Análisis costo-beneficio

Poder de los clientes

NABC

Modelo NABC: NECESIDADClientes

¿Cómo compran?

En grandes cantidades (al por mayor)

Encargado: Equipo de Higiene Industrial y

Prevención de Riesgos

¿Qué les interesa?

Seguridad y protección de su capital humano

Ahorro de costos

Cumplir con las leyes laborales

Aumentar su productividad

¿Qué les preocupa?

Uso inadecuado de insumos

Acciones de instituciones, grupos de interés y actores relacionados con el tema

Conflictos laborales

Impacto ambiental y RSE

NABC

Modelo NABC: NECESIDADClientes

¿A quiénes escucha?

Gobierno (entidad fiscalizadora DT)

Ministerios asociados (Salud, trabajo, Minería, Medioambiente)

Sindicatos de trabajadores

Tendencias en el rubro

Comunidad minera (familias)

Fracasos

Pérdidas de productividad de sus trabajadores

Obtener un producto que no cumpla con las

expectativas

Invertir dinero y no obtener buenos resultados

Éxitos

Quedar conformes con el productos

Trabajadores usando eficiente el sistema

Que el producto sea una ayuda real para resolver

dicha problemática

NABC

Modelo NABC: NECESIDADOportunidad

Problema que se busca resolver: Aumento de enfermedades relacionadas con la

exposición al sol en trabajadores de faenas mineras a tajo abierto.

Problemática Industrial:Los trabajadores no hacen uso correcto de

productos para cuidado de la piel lo que provoca disminución en productividad de trabajadores.

Oportunidad:Mejora de eficiencia en entrega y control de

productos y ahorro de costos para las empresas mineras modificando el sistema actual.

NABC

Modelo NABC: APPROACHModelo de Negocios Inicial

Status del Proyecto y Próximos Pasos

• Investigar y recopilar la información necesaria para la construcción del proyecto.

Investigación/ Recopilación de información

• Analizas los datos obtenidos y comenzar a aterrizar el proyecto, con datos concretos.

Análisis de datos

• Realizar entrevistas a personas especializadas en el tema, para así tener otra visión al problema.

Entrevistas

Status del Proyecto y Próximos PasosSemestre 1 Semestre 2 Semestre 3 Semestre 4 Semestre 5

3 meses 6 meses 9 meses 12 meses 15 meses 18 meses 21 meses 24 meses 27 meses 30 meses

Averiguación costos relevantes

Conversaciones encargados seguridad

Contacto empresas de stakeholders

Prototipo diseño software

Investigación empresas bloqueadores especializadas

Búsqueda empresa fabricante máq. dispensadora

Diseño prototipo máquina dispensadora y funciones

Contacto fabricantes máquina dispensadora

Diseño y programación software de tarjeta

Negociaciones empresas proveedoras

Presentación propuesta final clientes

Pregunta a cotejar Cifra esperada Supuesto de Calculo

Forma de investigación

Resultado y fecha esperada

Llegar a una minera pequeña en primer año $16,290,000

50 empleados por minera pequeña

SERNAGEOMIN A fines del primer año

Contrato a largo plazo con proveedor de bloqueador

$180 por sachet Contrato a 2 años y revalidación

Cotización municipalidad de Peñalolen

3 meses previo a puesta en marcha

Primer pedido de tarjetas con descuento al por mayor

$480 por tarjetas 20% de descuento sobre precio referencial

Sebastián Bas (ingeniero civil de Chile) y pagina rfid.cl

3 meses previo a puesta en marcha

Pregunta a cotejar Cifra esperada Supuesto de Calculo Forma de investigación

Resultado y fecha esperada

Cada trabajador gasta hasta 1 lt diario de bloqueador

Uso de 4 sachet 4 sachet de 30ml Ex-Gerente abastecimiento cerro alto (Luis Parra)

5 meses previo puesta en marcha

Empresa minera dispuesta a operar con maquina dispensadora

$1,200,000 por maquina

100% sobre costo de maquina (tarjetas mas maquina a través de leasing)

Información recopilada de paginas proveedoras tarjetas y leasing

5 meses previo a puesta en marcha

Empresa minera quiere obtener información sobre uso real de bloqueador

$1,050,000 por maquina

50% sobre costo de maquina contadora de sachet

Información recopilada de pagina proveedora

5 meses previo a puesta en marcha

Soledad Castillo – Pía Carrasco– Yessenia Espinoza – Natalia Mora Pierina Oneto – Cristina Bas– Matías ZamoraTaller de Diseño y Evaluación de Negocios II

Universidad Adolfo Ibáñez

Dispensadores de Bloqueador Solar

en Sachets