Тимур АслановPR и продажи

покупают у тех, про кого слышали

• Я не знаю Вас • Я не знаю Вашу компанию • Я не знаю, чем она занимается • Я не знаю Вашу продукцию • Я не знаю Ваших клиентов • Я ничего не знаю о Ваших успехах • Я не знаю, какая репутация у Вашей компании

Итак, что Вы хотели мне продать?

37-45% людей никогда не покупают продукцию незнакомых производителей

задача пиарщика: разогреть аудиторию

задача пиарщика: помочь покупателю сделать выбор

потребитель выбирает не столько продукт, сколько образ производителя

покупают у тех, кому доверяют

– мы надежные – мы давно на рынке – у нас много клиентов – у нас высококвалифицированный персонал – интересные технические разработки – инновационные продукты – куча наград – нам доверяет власть – мы честные – мы лучшие

мы - надежные!

- поставим в срок - не пропадем с деньгами - поставим качественный товар - окажем качественную услугу - подключим - наладим - поможем освоить - окажем поддержку

услугу нельзя

потрогатьи

выбираютобраз

B-to-B

репутация поставщика крайне важна и строят ее пиарщики

предметы роскоши: имидж определяет цены

отношения с инвесторами: образ помогает привлекать деньги

у тех, кому доверяют, покупают дороже

покупают у тех, кто вас понимает

покупают у тех, кто нравится

мы хорошие! мы – зайки!

отдайте нам ваши деньги,пожалуйста!

покупают у тех, кто объяснил преимущества

покупают у тех, у кого покупают другие

покупают у тех, кого рекомендуют другие

у пиарщика

2 задачи

в области продаж

максимально облегчить работу отдела продаж

сформировать поток входящих лидов

ТИМУР АСЛАНОВ

aslanov@supersales.ru

www.supersales.ru

https://www.facebook.com/timur.aslanov

главный редактор журнала«Пресс-служба»

семинары и тренинги по связям с общественностью

и продвижению