pradita damayanti kardina yudha p katrine ratnasari lia ... · menganalisis arti dari...
TRANSCRIPT
![Page 1: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/1.jpg)
Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia Rachmawati
![Page 2: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/3.jpg)
BRAND POSITIONING
Positioning merek merepresentasikan fitur kunci, manfaat, atau image yang akan mewakili pikiran
kolektif target audiens.
![Page 4: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/4.jpg)
ilmu yang mempelajari
tanda-tanda dan menganalisis arti
dari peristiwa-peristiwa
Brand Positioning
Meaning
Semiotika
Constructive Process
![Page 5: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/5.jpg)
kata-kata, visualisasi, benda yang dapat
dirasakan, dan lainnya yang dapat dipahami oleh
indera dan berpotensi untuk
mengkomunikasikan pesan penerima pesan
Meaning elemen komunikasi dari pilihan sumber
pesan, mindset serta latarbelakang sosial
budaya
Komunikasi Pemasaran
Tanda (sign)
Pesan
Konsumen
![Page 6: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/6.jpg)
Positioning
Functional
Symbolic
Experential
POSITIONING BERDASARKAN KEBUTUHAN KONSUMEN
![Page 7: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/7.jpg)
Positioning
Product Related (Warna. Size, Design Feature)
Non Product Related
(Harga, Packaging, User and Usage Imagery)
POSITIONING BERDASARKAN ATRIBUT PRODUK
![Page 8: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/8.jpg)
REPOSITIONING A BRAND
Reposisi merek adalah melakukan perubahan terhadap brand positioning yang telah ada. Adanya kompetisi dan perubahan dinamika konsumen, manager harus
mengevaluasi apakah merek mereka telah diposisikan dengan tepat. Terkadang sebuah merek harus mereposisi
kan dirinya agar dapat tumbuh dan berhasil.
![Page 9: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/9.jpg)
IMPLEMENTASI POSITIONING: MENGETAHUI KONSUMEN
Komunikator pemasaran mengarahkan usaha kepada konsumen untuk mempengaruhi konsumen agar percaya terhadap merek yang terkait dengan sikap, reaksi emosional, dan pilihan.
Tujuannya adalah untuk mendorong konsumen untuk memilih mereknya daripada merek lainnya.
![Page 10: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/10.jpg)
THE CONSUMER PROCESSING MODEL (CPM )
Perspektif CPM memberikan deskripsi yang tepat dari perilaku konsumen yang disengaja, bijaksana, atau singkatnya sangat kognitif.
Perspektif CMP memandang konsumen mengejar tujuan antara lain mendapatkan pembelian terbaik, mendapatkan yang paling untuk uang mereka dan memaksimalkan utilitas.
![Page 11: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/11.jpg)
Tahap 1 : Pemberian informasi
Tahap 2 : Memberikan perhatian
Tahap 3 : Memahami hadirnya informasi
Tahap 4 : Menyetujui dan memahami informasi
Tahap 5 : Penyimpanan informasi dalam memori
Tahap 6 : Mengambil kembali informasi dari memori
Tahap 7 : Memutuskan dari beberapa alternatif pilihan
Tahap 8 : Melaksanakan basis dari keputusan
Tahapan CPM
![Page 12: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/12.jpg)
THE HEDONIC, EXPERIENTIAL MODEL (HEM)
HEM mengakui bahwa orang sering mengkonsumsi produk untuk bersenang-senang semata-mata atau di mengejar hiburan, fantasi, atau stimulasi sensorik.
Model HEM mungkin lebih baik dalam menjelaskan bagaimana konsumen memproses informasi ketika suasana hati mereka sedang bahagia dan dihadapkan dengan hasil positif.
![Page 13: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/13.jpg)
MARCOM OBJECTIVE SETTING AND BUDETING
![Page 14: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/14.jpg)
SETTING MARCOM OBJECTIVES
![Page 15: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/15.jpg)
Setting Marcom Objectives
APA itu marcom ??
• Goals atau tujuan-tujuan yang mana terdiri dari
beberapa elemen komunikasi pemasaran (marcom)
yang ingin dicapai secara individu atau kolektif dalam
lingkup waktu triwulan bisnis atau tahun pembukuan
• Menjadi dasar untuk semua pengambilan keputusan
![Page 16: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/16.jpg)
Alat-alat marcom :
![Page 17: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/17.jpg)
Pentingnya membentuk tujuan sebelum pengambilan keputusan :
• Memaksa para eksekutif pemasar dan personil
komunikasi pemasaran untuk menyepakati suatu strategi
• Memandu anggaran, pesan dan aspek media atas
strategi komunikasi pemasaran merek
• Tujuan menyediakan standard yang hasilnya dapat diukur
![Page 18: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/18.jpg)
Expectations
Awareness
Brand loyalty
Beliefs
Attitude Reinforcement
Attitude
Trial
Unawareness
Beliefs Reinforcement
A. Advancing consumers from unawareness to awareness
B. Creating expectation
C. Encouraging trial purchases
D. Forming beliefs and attitudes
E. Reinforcing beliefs and attitudes
F. Accomplishing brand loyalty
The Hierarchy of Marcom Effects
![Page 19: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/19.jpg)
Requirement For Setting Suitable Marcom Objectives
• Mencakup pernyataan yang tepat tentang siapa apa dan
kapan
• Bersifat kuantitatif dan terukur
• Menentukan jumlah perubahan
• Realistis
• Secara internal konsisten
• Jelas dan tertulis
![Page 20: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/20.jpg)
Should marcom objectives be stated in terms of sales?
Sales versus presale objectives
Pandangan tradisional versus Pandangan heretical
![Page 21: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/21.jpg)
MARCOM BUDGETING (PENGANGGARAN KOMUNIKASI PEMASARAN)
![Page 22: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/22.jpg)
Budgeting in Theory
Proses yang sederhana, yang memungkinkan seseorang menerima alasan bahwa tingkat terbaik
(optimal) dari berbagai investasi adalah tingkat yang dapat memaksimalkan laba
![Page 23: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/23.jpg)
Practical Budgeting Methods
Percentage of Sales Budgeting (Penganggaran Persentase Penjualan)
The Method of Objective and Task Budgeting (Metode Tujuan dan Tugas)
Budgeting via Competitive Parity Method (Metode Penyamaan dengan Pesaing)
Budgeting via the Affordability Method (Metode Keterjangkauan)
![Page 24: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/24.jpg)
Percentage of Sales Budgeting (Penganggaran Persentase Penjualan)
Dalam menggunakan metode persentase penjualan, menyusun anggaran periklanan sebuah merek secara sederhana sebagai persentase tetap dari volume penjualan masa lalu atau antisipasi masa depan.
Misalnya, sebuah perusahaan mengalokasikan 3 % dari hasil penjualan yang ditargetkan pada periklanan dan proyeksi penjualan perusahaan tahun depan untuk merek tertentu mennjadi US$ 100 juta. Dengan demikian anggaran iklannya akan menjadi sekitar US$ 3juta.
![Page 25: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/25.jpg)
The Method of Objective and Task Budgeting (Metode Tujuan dan Tugas) Dalam metode ini para pembuat keputusan periklanan harus secara jelas menspesifikasikan peran yang mereka ingin mainkan oleh suatu periklanan bagi suatu merek kemudian menyusun anggaran yang sesuai Langkah-langkah aplikasi metode ini adalah: 1. Menetapkan tujuan pemasaran yang spesifik yang perlu dicapai,
seperti volume penjualan, pangsa pasar dan kontribusi laba. 2. Mengukur/menilai fungsi komunikasi yang harus ditampilkan agar
mencapai seluruh tujuan pemasaran. 3. Menentukan peran periklanan dalam bauran komunikasi total
didalam menjalankan fungsi yang ditetapkan dalam langkah 4. Menyusun tujuan iklan yang spesifik dalam bentuk tingkat respon
komunikasi yang bisa diukur yang diperlukan untuk mewujudkan tujuan pemasaran
5. Menetapkan anggaran berdasarkan estimasi pengeluaran yang diperlukan untuk mencapai tujuan-tujuan periklanan.
![Page 26: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/26.jpg)
Budgeting via Competitive Parity Method (Metode Penyamaan dengan Pesaing) Dalam metode penyamaan-pesaing, menyusun anggaran iklan dengan mengikuti apa yang dilakukan oleh para pesaing. Suatu perusahaan bisa belajar bahwa kompetitor utamanya mengalokasikan 10% dari penjualannya terhadap periklanan, kemudian memutuskan tahun depan untuk membelanjakan persentase yang sama untuk mengiklankan mereknya sendiri atau bahkan melampau anggaran pesaingnya tersebut.
![Page 27: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/27.jpg)
The SOV Effect and Ad Spending Implications
A. Find a defended-niche and decrease
advertising
B. Increase advertising to
defend position
C. Attack with large SOV premium
D. Maintainance modest advertising
premium
High
Compe*tor’s Share of Voice
Low
Low Your Share of Market High
![Page 28: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/28.jpg)
Budgeting via the Affordability Method (Metode Keterjangkauan)
Dana untuk iklan diperoleh dari dana yang tersisa setelah anggaran untuk hal-hal lainnya dikeluarkan.
![Page 29: Pradita Damayanti Kardina Yudha P Katrine Ratnasari Lia ... · menganalisis arti dari peristiwa-peristiwa Brand Positioning Meaning Semiotika Constructive Process . kata-kata, visualisasi,](https://reader030.vdocuments.pub/reader030/viewer/2022040421/5e0d1bad18262d0b611952d6/html5/thumbnails/29.jpg)
TERIMAKASIH J