1

CAPACITACIÓN FORMACIÓN DE VENDEDORES NUEVOS

TEMA Conexión de redes (internet)

PROCESO VENTAS

CODIGO PRE04-CAP-V

ÚLTIMA ACTUALIZACIÓN

09/09/2014

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

Saber que es una PC

Saber que es un Servidor de Base de datos

Para que sirve un Servidor de Base de datos

Que es una red

Saber que es un Servidor de VPN

Para que sirve un Servidor de VPN

Como, cuando y porqué explicar sobre estos temas al cliente.

INDICE ¿Qué es una “red” cuando se habla de software?

Cliente / Servidor

¿Qué se requiere para establecer una “red”?

¿Qué es una VPN?

¿Qué es un SERVIDOR DE VPN?

¿Por qué es necesario establecer una VPN?

¿Cuándo el SICO una VPN?

Ejercicio 1: Conceptualización de SOINFO / SICO

Ejercicio 2: Reunión de ventas

¿Qué es una “red” cuando se habla de software?

Una red de computadoras, también llamada red de ordenadores, es un conjunto de equipos informáticos y software conectados entre sí por medio de dispositivos físicos que comparten información y/o recursos como son impresoras o servidores.

Cliente / Servidor El cliente es una computadora

cualquiera conectada el servidor dentro de una red.

El Servidor es un computador especialmente desarrollado para trabajar en red y almacenar la información de toda la empresa de forma centralizada.

¿Qué se requiere para establecer una “red”?

Una red es un sistema donde los elementos que lo componen (por lo general ordenadores) son autónomos y están conectados entre sí por medios físicos (o lógicos) y que pueden comunicarse para compartir recursos.

Respecto a la estructura física, una red la constituyen dos o más ordenadores que comparten determinados recursos, sea impresoras o sistemas de almacenamiento como lo es una Servidor.

¿Qué ofrecemos en la venta de nuestros productos en general?

Un producto que es el software

La consultoría para la instalación

Un año de soporte vía ticket gratuito

ADICIONAL A ELLO DEBE PAGAR:

La implementación de la VPN (si trabajarán con varios puntos u oficinas a distancia las cuales harán uso del software)

Visitas de consultoría adicional, una vez finalizado el proyecto, siempre que la empresa lo requiera.

¿Qué es una VPN? Una red privada virtual, RPV, o

VPN de las siglas en inglés de Virtual Private Network, es una tecnología de red que permite una extensión segura de la red local (LAN) sobre una red pública o no controlada como Internet.

Permite que la computadora en la red envíe y reciba datos sobre redes compartidas o públicas como si fuera una red privada con toda la funcionalidad, seguridad y políticas de gestión de una red privada.

TOMAR EN CUENTA:

Solo las empresas con conexiones remotas requiere VPN

No todas las empresas trabajan con conexiones remotas

El servidor de VPN es distinto de servidor de Base de Datos.

El servidor de VPN es necesario para tener una conexión directa y segura por el cual transmitir la información.

No se debe confundir al cliente por lo que es mejor no mencionar este tema y dejar que lo trate el consultor técnico.

Responda lo siguienteEjercicio 7

Ejercicio 1Responda las siguientes preguntas referente a una red:

¿Es lo mismo un servidor de base de datos que un servidor de VPN? ¿Para que sirve un servidor de base de datos? ¿Para que sirve un servidor de VPN?

¿Cuándo es necesario que el SICO trabaje en red?

¿Una empresa que compra el SICO puntos de venta y tiene un solo equipo el cual hace de también de base de datos requiere de una conexión privada VPN?

¿Una empresa que compra el SICO industrial y tienen varias áreas conectadas requiere de implementar una red privada VPN?

¿Una empresa que compra el SICO comercial y tienen dos sedes que deben trabajar, una en el distrito de Miraflores y otra en el distrito de Cercado de Lima, requieren implementar una red privada VPN?

Ejercicio 2Responda las siguientes preguntas:

¿Toda empresa requiere tener VPN?

¿Cuándo una empresa requiere una VPN?

¿Cuándo es necesario decirle al cliente que requiere una VPN?

¿Quién debe decirle al cliente que requiere una VPN?

Si el cliente va a necesitar una red privada VPN ¿Es necesario que el cliente sepa del VPN antes de la compra del Software? ¿Porque si o porque no?