Doc.dr Milinko Ranilović(nastavnik)Mr. Petar Tamamović(v.asistent)

E-mailpetar.info@yahoo.com

PREDUZETNIČKI DUH I PREDUZETNIČKE IDEJE

- Preduzetništvo je, kao inovativni i svrsishodni proces u prirodnom skladu sa suštinom čovjekovih potreba da stalno nešto radi, da mijenja, stvara kao i da afirmiše svoje rezultate.

- Tako osobe i pojedinci preduzetničkog duha, kao i predispozicija žele da samostalno osmišljavaju i oblikuju svoje poslovne aktivnosti, i da kroz njih ispolje kao i da potvrde svoje kreativne mogućnosti i svoj kreativni identitet.

- Mogućnosti prosperiteta i i afirmacije preduzetničkih afiniteta, i svojstva pojedinaca ili preduzeća zavise od tog integrisanog i važećeg sistema vrijednosti koji se pretvara u oficijelne uslove i norme jednog društva.

- Preduzetnički duh koji se ispoljava kroz marljivost, posvećenost poslu i motivisanost uspijehom, može se afirmisati i praktično transformisati kroz preduzetnički poduhvat i njegove rezultate, jedino u društvu u kome je dominantna tržišna privreda, sloboda izbora aktivnosti, sloboda incijative, sloboda razvoja sposobnosti i sticanja znanja i potpuno korišćenja ljudskih resursa.

- Otvoreno društvo koje oslobađa incijativu pojedinaca, koje ne ograničava i ne ugrožava prirodnu potrebu čovjeka da mijenja, usavršava i unapređuje u ambijentu takmičenja sa drugim, bogato je društvo sa jasnom i sigurnom perspektivom.

- Razvijene zemlje svijeta su već sredinom XIX vijeka počele da stvaraju uslove za oslobađanje privatne preduzetničke incijative i razvoj slobodnog preduzetništva kroz koje je afirmisana poslovnost i profesionalizam.

- U poslovnom ambijentu otvorenom i pogodnom za razvoj i promjene i sam pojedinac prestaje biti zatvorena kutija, već postaje aktivan nosilac promjena i doprinosi oslobađanju društva od siromaštva stagnacije i zaostajanja.

- Ekonomije u kojima dominantno mijesto imaju preduzetničke incijative i preduzetnički principi poslovanja nazivaju se preduzetničkim ekonomijama.

- Osnovne predpostavke za stvaranje i održavanje podsticajne preduzetničke klime su:

*razvijeno i otvoreno tržište *adekvatan nivo platežno sposobne tražnje *zdrava konkurencija, sloboda privatne incijative i pravo na

osnivanje preduzeća *zaštita vlasništva, stečenih prava, ugovaranje poslova i

obaveza *posticanje i njegovanje poslovne incijative, kreativnosti,

spremnosti na neizvijesnosti i rizik *afirmacija rada, znanja, sposobnosti i uspijeha pojedinaca i

preduzeća i povećanje bogatstva po tom osnovu.

- Preduzetnički ambijent i klima sa navedenim i drugim karakteristikama danas imaju visoko razvijene zemlje koje su svijesne značaja i same uloge preduzetništva u privrednom prosperitetu kao i riješavanju brojnih problema društvenog razvoja.

- Tako sve zemlje koje se nalaze u procesu tranzicije, znači bivše socijalističke zemlje, kao i zemlje u procesu razvoja, okrenute su ka preduzetništvu i preduzetničkom biznisu i trude se da stvore uslove koji će pogodovati uspiješnijem startovanju, efikasnijem upravljanju i stabilnijem razvoju preduzetništva kroz svoje organizacione oblike koji ovom poslovnom faktoru odgovaraju.

PREDUZETNIČKA IDEJA

- Preduzetnička ideja prestavlja inpuls, podsticaj i pokretač volje, namjere i energije, preduzetnika da svoje sposobnosti usmijeri kao odabrano i fokusiranom cilju.

- To je prvi korak kojim preduzetnik započinje svoje putovanje kroz svijet biznisa, pa je stoga izuzetno važno odabrati pravu ideju.

- Postavlja se pitanje kako prepoznati pravu ideju – prava ideja je ona koja je dobra kombinacija preduzetničke vizije, mašte, imaginacije i preduzetničkih potencijala sa jedne strane, i realnog tržišnog stanja, koje se ispoljava preko nezadovoljenih potreba, sa druge strane.

- Prilikom definisanja poslovne ideje od velike je važnosti adekvatna elaboracija svih relevantnih aspekata poslovanja, koja preduzetniku može da pomogne u donošenju konačnog suda vezanog za izbor najpovoljnije opcije poslovanja koju će kasnije “staviti u pogon”.

- Preduzetnička ideja može biti dijelo samog preduzetnika ili je preduzetnik može obezbijediti iz raznih drugih izvora.

- Tako izvori preduzetničkih ideja mogu biti vrlo različiti, pri čemu preduzetnici mogu sami tragati za idejama, mogu angažovati druge pojedince, ili agencije osposobljene za pronalaženje i stvaranje ideja, a mogu i jednostavno i kupiti samu ideju.

- Prvi korak u otpočinjaju vlastitog poslovanja ili u težnji da se unese neka promjena u postojeće vlastito poslovanje je razmišljanje o tome koja bi to mogla da bude vrsta poslovanja, drugim riječima kako da se dođe do dobre poslovne ideje.

- Mogući izvori dobrih poslovnih ideja su: potrošači i kupci, zaposleni, dobavljači, distributeri, državni organi, i institucije, naučne i stručne publikacije, privredne izložbe, sajmovi i sl.manifestacije itd.

- Imajući u vidu da razvoj poslovanja i to onog uspiješnog, zahtijeva vrijeme kao i veliku energiju, izuzetno je teško, skoro nemoguće odgovoriti svim obavezama koje se nameću u njegovoj realizaciji ukoliko nije prisutan element totalne posvećenosti poslu i uživanja u onome što se radi.

- Tako istraživačke aktivnosti za dobru ideju treba usmijeriti prema:

*problemima u postojećem sistemu potrošnje i otkrivanju eventualnog nesklada

*promjenama kod direktnih konkurenata i njihovih izuma i noviteta

*novim tehnološkim riješenjima i dostignućima u oblasti preduzetničkog interesovanja, jer su ona sve češće najbolji izvori ideja za nove poslovne poduhvate

*promjenama u državnoj regulativi radi uočavanja koje se dijelatnosti i razvojni procesi stimulišu a koji destimulišu

*društvenim trendovima i procijenama vijerovatnoće porasta inovativnih mogućnosti u određenim oblastima

*promjenama u demografskoj strukturi i demografskim kretanjima

- Do dobrih poslovnih ideja može se doći: *uz pomoć tehnika koje podstiču intuitivno

razmišljanje *kopiranjem nekog postojećeg poslovanja *kupovanjem postojećeg poslovanja *preko umijetnosti i zanata *inovacijom *kroz lično iskustvo *preko hobija i sportova *franšizom

- Najveća greška koju potencijalni preduzetnici prave prilikom startovanja poslovanja se sastoji u upornom pokušavanju da prodaju proizvode i usluge koje oni vole i žele.

- Prvi i najvažniji zakon marketinga je: “PONUDITE LJUDIMA ONO ŠTO ONI ŽELE DA KUPE, A NE ONO ŠTO VI ŽELITE DA PRODATE”

- KUPCI NE KUPUJU ONO ŠTO VI VOLITE, VEĆ ONO ŠTO ONI VOLE.

PREDUZETNIČKI KORIJENI AMERIČKIH KORPORACIJA

- Preduzetništvo je, kao inovativni poslovni proces prisutno u svim poslovnim oblicima gdje se preuzima odgovarajući nivo rizika i pronalaze i kombinuju resursi da bi se napravilo nešto novo u smislu novih tržišta, proizvoda, nove upotrebe ili načina stvaranja nečega što već postoji.

- Preduzetnički procesi su prepoznatljivi kako u malim, tako i u velikim, kako u starim, tako i u novim preduzećima.

- Posmatrano u ovom kontekstu, preduzetništvo je poslovna aktivnost iz koje su nastale brojne dijelatnosti i privredne grane i u kojima su daleki početci današnjih velikih i moćnih svijetskih kompanija različitih poslovnih profila, čije je osnovno obeležje da rastu i da su inovativne.

- Korijeni razvoja industriskih grana presudno značajnih za društveni i civilizaciski prosperitet su u preduzetništvu.

- Primjer automobilske industrije, gdje je Heneri Ford prvi krenuo sa trkaćim automobilima i nije odmah stekao slavu i bogatstvo jer je pogrešno procijenio tržište.

- Svoje znanje,energiju i odlučnost usmijerio je zatim ka pravom cilju – postaviti svijet na točkove, i osnovao je 1903. god. Ford Motor Company i cilj postigao 1908. god. Velikim automobilom za mase, poznatim modelom T koji je promjenio život u Americi.

- Kao primjer čistih preduzetničkih aktivnosti i poduhvata, u literaturi se navode i Edisonov pronalazak sijalice i njegov doprinos početku filmske obrade zvuka, viještački srčani zalizak, rezultat zajedničkog rada penzionisanog inženjera Lowell Edwardsa i hirurga Alberta Starra, zatim i naočare Benjamina Franklina i mnogi drugi.

- Intezivni privredni rast i ekonomski prosperitet u Americi i u drugim visoko razvijenim zemljama tekao je u kontinuitetu čitavih 25 godina nakon drugog svijetskog rata, a podsticale su ga i ostvarivale velike i moćne kompanije u sektoru proizvodnje i industrije i organizacije u oblasti usluga.

- Broj radih mijesta u periodu od 1974. do 1984. godine u Američkoj privredi podignut je za inpozantnih 24 miliona.

- Od 1965. godine otvoreno je četrdeset miliona novih radnih mijesta, od čega samo peto do šest miliona u velikim preduzećima visokih tehnologija, a ostala su otvorila mala i srednja preduzeća, od kojih najveći broj i nije ni postojao prije dvadeset godina.

- Najbrži rast prihoda i profita u trogodišnjem periodu 1981-1983. godine imao je lanac brijačnica i frizerskih salona, pa lanac zubnih organizacija, lanac proizvođača ručnih alata i lanac finansiskih kompanija za lizing mašina maloj privredi.

- Preduzetnička ekonomija je pokazala i dokazala sve svoje prednosti, čak i za nezamijenjivost za period prelaska iz industriske u novu informaciono-tehnološku epohu, a zatim u društvo ili privredu znanja.

PREDUZETNIČKI PODUHVAT

- Preduzetništvo karakterišu tri bitne komponente:

*pravo svojine *pravo slobodnog obavljanja poslova i samih

poslovnih aktivnosti i *pravo na profit

- Navedene poslovne aktivnosti se ostvaruju u uslovima otvorene i slobodne tržišne konkurencije.

- U odgovarajućem ekonomskom i društvenom ambijentu i okruženju, koji podržavaju inovativnost i podstiču preduzetničke aktivnosti, tako mnogi ljudi različitih zanimanja, socijalnog statusa i položaja zainteresovani su da mijenjaju posao koji rade, profesiju i svoj društveni položaj.

- U savremenim uslovima, vlasnici i organizatori biznisa predstavljaju kreativnu snagu koja omogućava promjene strukture nacionalne privrede, a to je posebno uočljivo u razvijenim zemljama gdje prednjače SAD.

- Sam ulazak u novi posao predstavlja jako rizičan poduhvat.

- Odluka o ulasku u novi posao je složena i rizična i ona treba da se zasniva na:

*relnoj procijeni sopstvenih ili kreativnih mogućnosti (ortaka, porodice...)

*raspoloživim kapacitetima i resursima (prostor, znanje, kapital itd) i

*kompleksnoj analizi budućeg posla, odnosno biznisa

- Tako prilikom opredjeljivanja za nove poslove treba isključiti lične emocije, želje kao i osijećaje, a uvažavati i analizirati realne ekonomske parametre, kao i druge ekonomske pokazatelje obavljanja posla i budućeg poslovanja.

- Uspijeh novog posla može se samo postići strpljivim radom, voljom, upornošću i suočavanjem sa rizikom, uz blagovremeno preuzimanje svih potrebnih mijera i akcija u procesu poslovanja samog preduzeća.

- Tako nosilac novog posla po pravilu nije niti može biti stručnjak za sve oblasti svoga budućega biznisa i poslovanja.

- On treba da ima potreban stepen znanja o ključnim aspektima posla koji obavlja, kao što su finansije, knjigovostvo, informacije, marketing, troškovi, kontrola i sl.

- Preduzetniku su u početku neophodni pomoć konsultanata sa strane, kao i pažljiv izbor i angažovanjesaradnika i zaposlenika.

- Praksa pokazuje da veliki broj novih poslova brzo propada zbog nedostatka ili lošeg planiranja, nedostatka znanja i poslovnih viještina, odsustva realnosti i sposobnosti vlasnika u organizovanju i obavljanju odabranog posla.

- Tako praksa i životna iskustva ukazuje da ne postoji kratak i brži put do zarade i uspijeha.

IZBOR NOVOG POSLA

- Prije otpočinjanja nekog posla treba birati posao koji nudi šansu za dugoročni uspijeh u uslovima i sredini u kojoj će se obavljati.

- Ovaj pristup predpostavlja detaljnu predhodnu pripremu, analizu, kao i samo promišljanje budućeg pristupa poslu.

- Izbor odgovarajućeg i “pravog” posla za pojedinca je po pravilu je težak problem i složena odluka svakog preduzetnika.

- Kod izbora novog posla treba se fokusirati na one oktivnosti i oblasti koje odgovaraju sklonostima, talentu, interesima, hobijima, kao i iskustvu budućega preduzetnika.

- Tako u definisanju novog posla i samih poslovnih poduhvata treba birati tržište u razvoju i nastajanju, a ne postojeće, zasićeno, probirljivo ili ustaljeno tržište.

- U procesu izbora novoga posla, u literaturi se preporučuje davanje odgovora na neka pitanja:

*koje poslove zaista volite da radite *koji poslovi ili zanimanja vas opsijedaju ili

uzbuđuju *kako najčešće provodite svoje slobodno vrijeme *koje oblasti i dijelatnosti najbolje poznajete *šta bi ste najviše voljeli da ostavite iza seba kao

svoje životno dijelo i uspijeh

- Tako praksa pokazuje da su šanse za uspijeh poslovnog poduhvata najveće ako čovijek izabere posao koji voli i koji dobro poznaje.

- Praksa preduzetništva pokazuje da kad se jednom doživi neuspijeh u poslu, vrlo je teško vratiti se uspiješnom poslovanju.

- Preduzetnik mora biti siguran i ubijeđen da će njegov biznis biti dugotrajan i uspiješan.

FAZE PRIPREME ZA NOVI POSAO - Za one koji namjeravaju da se samostalno bave

preduzetništvom jako je bitno poznavanje određenih aktivnosti koje treba predhodno obaviti a samim tim i kao redosled njihovog obavljanja.

1) Budući preduzetnik mora svestrano preispitati sebe, svoje želje radne kapacitete, resurse kao i buduće prioritete.

2) Organizovati tim ljudi kao i saradnika koji će učestvovati u poslovnom poduhvatu.

3) Ovladati novim znanjem i viještinama potrebnim za obavljanje budućega posla.

4) Obezbijediti početni kapital-većina preduzetnika računa na vlastiti kapital

5) Istraživanje i ovladavanje tržištem-još od početne ideje novog posla treba istraživati buduće tržište proizvoda ili usluga.

6) Planiranje poslova-u slučaju kreditnog zaduženja njegov poslovni plan mora biti pouzdan.

7) Pomoć sa strane-angažovanje planera, računovođe, bankara, pravnika, kao i agencije za odnose sa javnošću.

8) Obezbijediti prostor i opremu-prostor i oprema predstavljaju bitan uslov za obavljanje svakog posla.

9) Tehničko i informaciono povezivanje-povezivanje sa bankama, poreskim službama, partnerima i sl.-računar štampač, telefonski sistem, faks, skener, inventar i potrošni matrijal i ostalo.

ANALIZA I IZBOR NOVOG POSLA - Značajna faza procesa ulaska u novi posao

jeste detaljan opis budućih aktivnosti u obliku pisanog dokumenta i njihovo povezivanje u efikasan sistem rada.

- Te aktivnosti obuhvataju: *detaljan opis posla koji će se obavljati *ljudske, matrijalne, prirodne i druge resurse

*lične osobine i viještine potrebne za

organizovanje i obavljanje posla *planiranje visine profita i ulaganja u početnoj i

narednim godinama *novčana sredstva i kapital koji je potreban

uložiti u novi posao prije ostvarivanja profita iz poslovanja

- Praksa pokazuje da sopstveni preduzetnički rad zahtijeva više odricanja i vremena, napora i same energije nego rad kod drugoga.

- U pristupu novom poslu veoma je bitno usaglasiti zahtijeve toga posla sa načinom življenja preduzetnika.

- Potrebno je predvidjeti i opisati moguće načine obaviještavanja potencijalnih potrošača o budućem biznisu.

- Otpočeti novi posao i biznis podrazumijeva da će se u njemu ostati što duže vremena, zato u prvom redu treba pažljivo birati onaj posao koji stvarno želite i volite i koji će te umijeti da vodite i obavljate dugo i sa velikim entuzijazmom.

HVALA NA PAŽNJI