preduzetniČki procespreduzetniČki proces • u užemsmislu preduzetničkiproces...
TRANSCRIPT
Ciljevi predavanja
Upoznati se sa • pojmompreduzetničkog procesa;
Identifikovati• i razumjetifaktore preduzetničkog procesa;
Shvatiti komponente •
preduzetničkog procesa;
Literatura:
2
PREDUZETNIČKI PROCES
• U najširem smislupreduzetnički procesobuhvata sve funkcije iaktivnosti povezane saopažanjem poslovnihmogućnosti ikreiranjem organizacije(preduzeća) radiiskorištavanja tihmogućnosti zastvaranje vrijednosti.
3
PREDUZETNIČKI PROCES
U • užem smislupreduzetnički procesobuhvata sve funkcije iaktivnosti koje prethodeosnivanje preduzeća, odideja za poslovni poduhvat iidentifikovanja mogućnostiza novi poslovni poduhvat, preko evaluacije tihmogućnosti, obezbjeđenjaresursa neophodnih zarealizaciju poslovnihmogućnosti, pripremaposlovnog plana i sl., do osnivanja preduzeća.
4
PREDUZETNIČKI PROCES
• Kako se svim aktivnostima kojeprethode osnivanju preduzećasamo stvaraju pretpostavke zaiskorištavanje poslovnihmogućnosti, preduzetnički procesu širem smislu uključuje i sveaktivnosti nakon početkaposlovanja preduzeća, upravljanje preduzećem u različitim fazama njegovog rasta i razvoja, zaključno sanapuštanjem preduzeća od stranepreduzetnika.
8
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
• Preduzetnički proces počinje sa idejom kojupreduzetnik ima za otpočinjanje posla.
• Funkcija preduzetnika je identifikovanjemogućnosti za promjene i aktivno učešće u njihovoj realizaciji.
• Preduzetnički proces kao procespremošćavanja jaza između onog što jeste ionoga što bi moglo biti ima svojfinansijski, društveni i lični aspekt.
6
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
Finansijski• aspektodražava suštinupreduzetništva kaoekonomske aktivnosti i predstavlja težnju da se stvori stabilan, profitabilan posao kojiće opstati u konkurentskomokruženju.
Preduzetnički• procesodvija se u okviru širegdruštvenog okruženja. Pri tom se izmeđupreduzetničkog procesa i šireg društvenogokruženja uspostavljajubrojne veze i međusobni uticaji.
3
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
• Sa jedne strane, brojnidruštveni faktori utičuna preduzetnički proces, a sa druge stranerezultatipreduzetničkogprocesa na različitenačine doprinosedruštvenoj zajednici, kao što je stvaranjenovih radnih mjesta, diverzifikacijaprivredne strukture, povećanjekonkurentnostiprivrede itd.
8
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
• Preduzetnička aktivnostimotivisana je, pored ekonomskim, i brojnimličnim ciljevimapreduzetnika.
• Težnja da ostvare velikadjela i podvige o kojimasu maštali, da stvorenešto novo ili neštoznačajno po čemu će se pamtiti, da svojimpristupom poslu izrazestav prema svijetu u kojem žive, a svojimdjelima daju doprinosrješavanju širihdruštvenih problema, samo su neki od brojnihličnih ciljevapreduzetnika.
6
Više• od hiljadu novih biznisarađa se svaki sat svakog radnogdana u Sjedinjenim Državama.
Preduzetnici• vode revolucijukoja transformiše i obnavljaekonomije širom sveta.
Preduzetništvo• je suštinaslobodnog poslovanja jerrođenje novih preduzeca dajetržišnoj ekonomiji vitalnost. (Bygrave & Zacharakis, 2010, str. 1)
Adaptirani model •preduzetničkog procesa Moora (1986), prema Bajgrejvu i Zakarakisu (2010) ima četiri glavne faze predstavljene na narednoj slici, i to:
inovaciju,
događaj koji pokreće,
implementaciju, i
rast.
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
10
Slika 3.1. Model preduzetničkog procesa (Prevedeno i adaptirano iz Moore, 1986
navedeno u Bygrave & Zacharakis, 2010, str. 4)
Lični faktori Sposobnost postizanja rezultata Lokus kontrole Tolerancija na nejasnoće Preuzimanje rizika Lične vrijednosti Obrazovanje Iskustvo Prepoznavanje prilika
Lični faktori Preuzimanje rizika Nezadovolj-stvo poslom Gubitak posla ObrazovanjeGodine starosti Pol Predanost Resursi
Društveni faktori Mreže Timovi Roditelji Porodica Primjeri za ugledanje Savjetnici
Lični faktori Preduzetnik Lider Menažder Predanost Vizija
Organizacioni faktori Tim Strategija Sruktura Kultura Proizvodi
Faktori okruženja Mogućnosti Primjeri za ugledanje Kreativnost
Faktori okruženja Ekonomija Konkurencija Resursi Inkubatori Politike vlade
Faktori okruženja Konkurencija Kupci Dobavljači Investitori Bankari Advokati Resursi Politike vlade Ekonomija
INOVACIJA → DOGAĐAJ KOJI POKREĆE → IMPLEMENTACIJA → RAST
11
12
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG
PROCESA
Ponašanje• ljudi kao preduzetnikauslovljeno je njihovim ličnimosobinama. Iako nema sasvimjasnog skupa osobina po kojimse preduzetnici razlikuju od drugih ljudi, zbog čega ne možemo govoriti o tipičnimkarakteristikamapreduzetnika, može se reći da većinu uspješnih preduzetnikaodlikuje određeni skup osobina.
Prije• svega preduzetnike, kao i sve druge ambiciozne ljude, odlikuje želja da ostvareuspjeh. 13
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
• Preduzetnici u prosjeku više od drugihljudi nastoje da kontrolišu svojusudbinu.
• Istraživanja pokazuju da je primarni motivvećine preduzetnika želja zasamostalnošću.
• Tako je npr. jedno istraživanje u VelikojBritaniji pokazalo da je za više od 50% vlasnika malih preduzeća primarni motivza pokretanje posla bila želja zanezavisnošću, a da je za samo 18% ispitanika osnovni motiv bio zarada, dok je10% istaklo druge motive, kao što suzadovoljstvo, izazov, kreativnosti i sl.
14
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG
PROCESA
• Kao i svaki proces, preduzetnički proces saličnog stanovišta predstavljapromjenu, od postojećegnačina (stila) života, kao štoje npr. status zaposlenog u nekom preduzeću, do novognačina života kakav vodepreduzetnici.
15
Slika 3.2. Odluke potencijalnog preduzetnika Izvor: (Hisrich i Peters, 1998, str.10)
Promjena sadašnjeg načina života
• Radno okruženje • Životni prelomi
Osnivanje novog preduzeća
• Poželjno: - Kultura; - Podkultura; - Porodica; - Obrazovanje; - Drugi preduzetnici.
• Moguće: - Podrška vlade; - Zaleđe; - Tržište; - Finansije; - Primjeri za ugledanje.
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG
PROCESA
Na • odlukupotencijanogpreduzetnika da započne proces koji ćedovesti do samostalnog bavljenjaposlom utiču dvijegrupe faktora.
Prvu• grupu činefaktori koji podstičupotencijalnogpreduzetnika da promijeni postojećistil života, “gurajući” ga ka preduzetničkojaktivnosti.
16
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
• Na odluku da promijenipostojeći način životapretežno utiču dvije grupefaktora.
1. PROMJENA STILA ŽIVOTA
a) prva grupa faktora povezana jesa postojećim radnimokruženjem potencijalnogpreduzetnika, i
b) druga sa određenim, najčešćenegativnim, životnimprelomima.
17
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
Procjenjuje• se da je 90% novihpreduzeća osnovano u djelatnostima, ili bliskopovezani sa djelatnostima, u kojima su osnivači imaliprethodno iskustvoPored • stečenog iskustva, nerazumijevanje u radnojsredini, zastoj u razvojukarijere i neprihvatanje idejaod strane poslodavacadodatno podstiču ljude da napuste preduzeće u kojem suzaposleni i da započnusamostalni posao.
Za• nastanak novogpreduzeća najznačajnije je iskustvo koje supotencijalni preduzetnicistekli radeći naistraživačko-razvojnim imarketinškim poslovima.
1. PROMJENA STILA ŽIVOTA
18
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
• Vjerovatno još snažnijipodsticaj da se osnuje novo preduzeće su događaji kojiizazivaju raskid sadosadašnjim načinom života.
• Najčešće su to negativniživotni prelomi kao što sugubitak posla, prije svega, alii razvod, bolest ili smrthranitelja porodice i sl.
• To, međutim, mogu biti iptijatni životni događaji kaošto su npr. završetakškolovanja, penzionisanje, odrastanje i osamostaljivanjedjece i sl. 1. PROMJENA
STILA ŽIVOTA19
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
Da li • će potencijalnipreduzetnik željeti da kreira sopstveno preduzećezavisi od niza ličnih faktorai faktora okruženja, kaošto su:
kultura ,
podkultura ,
porodica ,
obrazovanje , i
drugi preduzetnici.
2. LIČNI FAKTORI I FAKTORI
OKRUŽENJA
20
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
Slično tome, da li ćepotencijalni preduzetnikprocijeniti da je mogućeuspješno poslovati zavisiod:
✓ podrške vlade,
✓ preduzetnikovog zaleđa,
✓ tržišta,
✓ mogućnosti i uslovafinansiranja,
✓ i primjera za ugledanje
2. LIČNI FAKTORI I FAKTORI
OKRUŽENJA
21
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
Kulturne• vrijednosti jednenacije će simulativno ilidesimulativno djelovatina potencijalnepreduzetnike koji imajuideje i prepoznajuposlovne mogućnosti da se upuste u iskorištavanjeidentifikovanih poslovnihmogućnosti.
2. LIČNI FAKTORI I FAKTORI
OKRUŽENJA
22
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
• One nacije u čijim kulturamase visoko vrednujusamostalnost i sloboda, rad i stvaralaštvo, individualnainicijativa i mogućnosti, sposobnost da se zaradi i stekne imetak i sl. imajuviše stope osnivanjapreduzeća.
2. LIČNI FAKTORI I FAKTORI
OKRUŽENJA
23
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
U • okviru nacionalnihkultura postoje, mođutim, određenespecifične konfiguracijekulturnih vrijednosti, podkulture, kojeoblikuju stav užedruštvene zajedniceprema preduzetništvu.
2. LIČNI FAKTORI I FAKTORI
OKRUŽENJA 24
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
2. LIČNI FAKTORI I FAKTORI
OKRUŽENJA
Tako• u okviru nacionalnihkultura, odnosno u pojedinim zemljamapostoje oblasti sa nadprosječno razvijenompreduzetničkomaktivnošću, kao što su npr. Silicijumska dolina, Put 128 (Boston) i TrougaoSjeverne Karoline u SAD, pokrajine Toskana, EmilijaRomanja i druge pokrajinetzv. “Treće Italije”, kineskaprovincija Guandong itd.
25
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
• Brojnaistraživanjapotvrđuju velikiuticaj porodicei porijekla nasklonost ka preduzetništvu.
2. LIČNI FAKTORI I FAKTORI
OKRUŽENJA26
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
2. LIČNI FAKTORI I FAKTORI
OKRUŽENJA
Sistem• obrazovanja u kojem će mladi još u ranimfazama školovanja, nanačin primjerennjihovom uzrastu, sticatineophodna znanja i razvitipotrebne vještine zapokretanje i vođenje poslaima veliki značaj za razvojpreduzetništva
27
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
2. LIČNI FAKTORI I FAKTORI
OKRUŽENJA
• Koliko će potencijalnipreduzetnici željeti da osnujusopstveno preduzeće zavisi i odbroja i iskustva drugihpreduzetnika.
• Jedan od najznačanijih podsticajapotencijalnim preduzetnicima dapokrenu sopstveni posao jesuprimjeri drugih uspješnihpreduzetnika.
28
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
2. LIČNI FAKTORI I FAKTORI
OKRUŽENJA
Podrška• vladeosnivanju novihpreduzeća ispoljava se u razvojuinfrastrukture zapomoć i podrškunovim preduzećimakao i mjeramaekonomske politikekoje treba da olakšajunjihovo kasnijeposlovanje. 29
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
• Za uspješan početakposlovanja i upravljanjepreduzećempreduzetnik mora daima relevantno zaleđe, koga pored formalnogobrazovanja čine znanjei iskustvo stečeno naprethodnimposlovima.
2. LIČNI FAKTORI I FAKTORI
OKRUŽENJA
30
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
2. LIČNI FAKTORI I FAKTORI
OKRUŽENJA
Od• presudnog značajaza osnivanjepreduzeća je postojanje tržišta, odnosno tražnje zaproizvodima iuslugama preduzeća.
31
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG
PROCESA
• Iako se najveći brojpreduzeća osniva ličnimsredstvima osnivača i pozajmljenim sredstvimaod prijatelja i rođaka, zafinansiranje rastapreduzeća od suštinskogznačaja je postojanjedrugih izvora finansiranja.
32
1. FAKTORI PREDUZETNIČKOG PROCESA
• Pored uobičajenih izvorafinansiranja, dostupnihsvim preduzeća, kao štosu npr. bankarski krediti, trgovački krediti i sl., za finansiranje rastapreduzeća, a naročitopropulzivnihpreduzetničkih firmivažno je postojanje i drugih, specijalizovanih, izvora finansiranja, kaošto su npr. fondovirizičnog (smjelog)kapitala (Venture Capital Funds).
33
Studija slučaja: od poslovnog inkubatora do preduzetničkog sna –DVC Solutions Banja Luka http://dvcsolutions.com/
34
Slika 3.3. Bitne komponente preduzetničkog procesa
Izvor: Wickham, P.A. – Strategic Entrepreneurship: A Decision-Making Approach to New
Venture Creation and Management, Prentice Hall, 2001, str.37
VOĐSTVO I USMJERAVANJE
OBEZBJEĐIVANJE I UPRAVLJANJE
MOGUĆNOSTI
PREDUZETNIK
RESURSI ORGANIZACIJA
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA
35
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG
PROCESA - 2.1. Preduzetnik
• Preduzetnik je u samomsredištu preduzetničkogprocesa.
• Uloga preduzetnika je da obezbijedi i poveže svekomponentepreduzetničkogprocesa kako bi stvoriovrijednost.
5
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA -
2.1. Preduzetnik
Potrebne• uloge može imatipreduzetnik pojedinac ilipreduzetnikov tim. Pri tom, različiti članovi tima preduzetnikamogu imati različite uloge u procesu kreiranja poslovnogpoduhvata.
5
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA - 2.1. Preduzetnik
• Otuda preduzetnicikoji planiraju da razviju veliki i profitabilan posao, koji će im omogućitiprisvajanje kapitalnedobiti, morajuformirati svoj timmenadžera i stručnjaka
• Iskustvo i brojna istraživanjapotvrđuju da preduzetnikov timdoprinosi rastu i razvoju posla, a pojedični preduzetnik doprinosisamo stvaranju sredstava za život.
38
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG
PROCESA - 2.1. Preduzetnik
• Poslovni poduhvat možeda pokrene novipreduzetnik, kojem jeto prvi samostalniposao, ili postojećipreduzetnik, koji većima iskustvo u osnivanju i vođenjusopstvenog posla.
39
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA - 2.1. Preduzetnik
Preduzetnici• koji osnivaju višepreduzeća nazivaju se preduzetnicipo navici i mogu se diferencirati, u zavisnosti od toga da li pored preduzeća koje posjeduju osnivajunovo preduzeće, i na taj način šireportfolio svojih poslova, na portfolio preduzetnike, ili više puta sukcesivno osnivaju i prodajupreduzeće, na serijske preduzetnike
40
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA - 2.2. Poslovne mogućnosti
• Što su veće i češćepromjene i što se one odvijaju na manje predvidivnačin, kao i što je većanekonzistentnost znanja i informacija to su poslovnemogućnosti obilnije
Poslovne mogućnosti nastaju zato što natržištu nastaju promjene i zbog različitihoblika nesavršenosti tržišta koje se ispoljavaju kao:
nepotpuna informisanost,
nedosljednost znanja i informisanost;
kontradiktorni podaci,
signali i neizbježne smetnje;
asimetrična informisanost tržišnih
učesnika;
zaostajanje;
različite praznine na tržištu i sl.
41
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG
PROCESA - 2.2. Poslovne
mogućnosti
Poslovne• mogućnostine bi nastale kada ne bi bilo preduzetnikakoji mogu da prepoznajunesavršenosti natržištu kao poslovnemogućnosti i kojipreduzimaju aktivnostikako bi iskoristili temogućnosti.
Po • sposobnosti da uočeposlovne mogućnostikoje drugi ne vide, iliih vide prerano iliprekasno, preduzetnici se razlikuju od drugihljudi.
5
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA - 2.2. Poslovne mogućnosti
• Promjene koje nastaju u okruženju mogu biti različite, kao što su npr.: političke, ekonomske, društvene, demografske i tehničkepromjene.
• Neposredni izvor poslovnihmogućnosti je neskladizmeđu ponude i tražnje, odnosno nezadovoljenepotrebe na tržištu.
• Taj dio nezadovoljenihpotreba na tržištu predstavljaposlovne mogućnosti.
43
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA - 2.2. Poslovne mogućnosti
Prema• jednom istraživanju do 45% ideja za nove poslovnepoduhvate preduzetnici su došlina osnovu prethodnog radnogiskustva, 16% preduzetnika je do ideje za poslovne poduhvatedošlo na osnovu ličnoginteresovanja i hobija, a 11% preduzetnika je sasvim slučajnodošlo do ideja za nove poslovnepoduhvate. Prema• drugom istraživanju73% ideja na kojima se zasnivaposlovanje 500 preduzeća sanajvišim stopama rasta u SAD rezultat su temeljnogpoznavanja privrednih granau kojima su osnovana tapreduzeća i njihovih tržišta.)
44
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA - 2.2. Poslovnemogućnosti
• Pored iznijetog, do ideja zaotpočinjanje posla potencijalnipreduzetnici mogu doći i osmišljavanjem istraživanja.
• Prednost ovakvog pristupa je štopodstiče sistematično traganjeza novim idejama i povećavaspremnost potencijalnogpreduzetnika da prihvati ideje izbilo kojeg izvora.
• Osmišljeno traganje za idejamaza početak posla veoma rijetko se vrši u formi organizovanihistraživačko-razvojnih aktivnosti, a mnogo češće ima oblik manjeformalnih aktivnosti, počev od npr. odlaska na sajmove, izložbe i druge poslovne manifestacije.
45
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG
PROCESA - 2.2. Poslovne mogućnosti
• Iako ne postojikonačan i univerzalnoprihvaćen skup izvora ideja za noveposlovne poduhvate, neki izvori ideja za nove posloveposebno su značajni.
• U ove izvore idejamogu se uvrstiti: potrošači i poslovnipartneri, učesnici u lancu distribucije i tehničkih lica.
46
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA - 2.2. Poslovne mogućnosti
Procjena• poslovnemogućnosti se vrši sa stanovišta:
✓ njenog uklapanja u ličneciljeve i sposobnosipreduzetnika,
✓ uočenih i stvarnihpotencijala mogućnosti,
✓ vremena trajanjamogućnosti, odnosa✓ rizika i prinosa, i
✓ njenih diferentnihprednosti u konkurentskomokruženju.
Zahtjevi• potrošača iposlovnih partnerapredstavljaju veoma značajanizvor informacija o tržišnimpotrebama.
47
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA - 2.2. Poslovne mogućnosti
• Preduzetnik ne možeutvrditi da li je poslovnamogućnost poželjna:
• ako nije razvio strategijukako da je iskoristi,
• ukoliko nije utvrdiopotrebne resurse i načinda ih pribavi,
• ako ne zna koliki sutroškovi resursa, kao i
• ukoliko nije utvrdiokoliko vrijednosti će nakraju njemu pripasti.
48
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA -2.2. Poslovne mogućnosti
sirova• veličina,
vremenski• period u toku kojeg se očekuje da ćepostojati poslovnamogućnost, i
stopa• po kojoj se očekuje da ćeposlovnamogućnost rastitokom vremena.
Prilikom procjene poslovnihmogućnosti moraju se uzeti u obzir njene osnovne dimenzije.To su:
49
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA - 2.2. Poslovne mogućnosti
• Činjenica da je originalnih idejamnogo manje od dobrih poslovnihmogućnosti ukazuje nato da dobra poslovnamogućnost ne mora da se zasniva, i najčešće se ne zasniva naoriginalnoj ideji.
• U preduzetničkomprocesu ideja sama zasebe nije najvažnija. To što je zaista važno je primijeniti ideju zastvaranje uspješnogposla.
50
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG
PROCESA - 2.2. Poslovnemogućnosti
• Škotski mikrobiolog Aleksandar Fleming 1928. godine slučajno jeotkrio penicilin, engleskibiohemičar Čejn i australijski ljekarFlori saznali su za Flemingovootkriće i odmah shvatili njegovznačaj.
• Vrlo brzo, u ratnim uslovima, počelisu da primjenjuju penicilin u liječenju bolesnika.
• Tako je jedno slučajno otkrićedovelo do nastanka jednog od najefikasnijih lijekova u spašavanjuživota ljudi i ogromnog razvojafarmaceutske industrije do sredinedvadesetog vijeka.
2
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA -
2.2. Poslovne mogućnosti
Poslovna • mogućnost mora da ima tržište.
Potencijalni• preduzetnikmora da zna ko će bitivjerovatni kupac njegovihproizvoda ili korisniknjegovih usluga na određenojteritoriji i preko određenihkanala distribucije u određenom vremenu.
3
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG
PROCESA - 2.2. Poslovne
mogućnosti
• Praktično to znači da potencijalnipreduzetnik možeda imenuje svojekupce, tako što ćenpr. navestikonkretne trgovinskelance na veliko kojiće kupovati njegoveproizvode, ili baremda precizno znakarakteristikekrajnjih kupaca ilikorisnika svojihproizvoda.
53
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA - 2.2. Poslovne mogućnosti
Stoga• svaki procesidentifikovanja poslovnihmogućnosti mora da pođeod tržišta, odnosnoistraživanje tržištapredstavlja bitnukomponentu procesaidentifikovanja poslovnihmogućnosti.Samo• mali broj poslovnihpoduhvata zasniva se narevolucionarno novimproizvodima. Najćešće suto manja poboljšanjaperformansi proizvoda, bolja distribucija, povoljnije cijene i sl.
Propuštanje• da se utvrdi izvorkonkurentske prednosti iformuliše strategija održanja irazvoja konkurentske prednostirazlog je neuspjeha mnogihposlovnih poduhvata.
54
• Da bi se uspješno iskoristilaposlovna mogućnost, neophodnoje koordinisati brojneaktivnosti ljudi i organizovatirazličite odnose koji se uspostavljaju između resursa.
• Te aktivnosti se obavljaju, a odnosi između resursauspostavljaju u okviruorganizacije koju preduzetnikkreira.
3
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG
PROCESA - 2.3. Organizacija
• Organizacione forme mogu bitiveoma različite i zavise od:
• veličine poslovnogpoduhvata,
• privredne djelatnosti
• karakteristika procesastvaranja vrijednosti
• faze životnog ciklusapoduhvata
Pored pojedinačnih organizacija, kao što su preduzeća i preduzetničke radnje, preduzetničke organizacijeobuhvataju i različite mrežekoje stvara i u čijem sjedištu jepreduzetnik.
5
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA - 2.3. Organizacija
Mrežna• organizacija nemaprecizno određene granicea njena struktura je fluidna.
• Veze koje se uspostavljajuizmeđu različitih stejkholdera(kupci, dobavljači, investitori) veoma surazličite, od sasvimneformalnih tržišnih veza do formalnih ugovornih veza.
3
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG
PROCESA - 2.3. Organizacija
• Resursi predstavljaju četvrtubitnu komponentupreduzetničkog procesa.
• Resursi obuhvataju:
• ljude koji ulažu svoj rad, znanje i sposobnosti
• fizička sredstva (zgrade, oprema, mašine)
• nematerijalna ulaganja(intengible assets, engl.) –brend, reputacija
2
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG
PROCESA - 2.4. Resursi
Premošćavanje jaza izmeđuresursa kojima raspolaže i kojisu mu/joj neophodnipredstavlja jednu od ključnihuloga preduzetnika u preduzetničkom procesu.
Koji su resursi od presudnogznačaja za poslovni uspjehpreduzeća, zavisi od planiranedjelatnosti preduzeća.
Ako preduzeća planiraproizvodnju novih proizvodavisoke tehnologije, onda je know-how od suštinskog značaja zanjen/njegov poslovni uspjeh.
5
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG
PROCESA - 2.4. Resursi
Slično• tome, za preduzeće kojeplanira da otpočne djelatnosttrgovine na malo, kritični resursje lokacija.Preduzetnik• /ca može da smanjiiznos sredstava koje mora uložitiu sticanje kontrole nad resursimatako što neće kupovati sveresurse, već će dio resursapribaviti podugovaranjem i iznajmljivanjem, pri čemuoutsourcing i leasing mogu bitiod značajne pomoći za kontroluresursa.
2
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG
PROCESA - 2.4. Resursi
• Prilikom određivanja struktureizvora finansiranja potrebnihulaganja, preduzetnik treba da nastoji da zadrži što većivlasnički udio u poslovnompoduhvatu, naročito u faziosnovanja.
• Kada obezbijedi sredstva i preduzeće počne da funkcioniše, raste i razvija se, ostale tri komponente preduzetničkogprocesa počinju da se osamostaljuju u odnosu napreduzetnika.
3
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG
PROCESA - 2.4. Resursi
Sa • rastom i razvojempreduzeća, upravljačkiproblemi postaju svebrojniji i složeniji, štoprimorava preduzetnika da delegira ovlašćenja zaupravljanje na svojesaradnike. Istovremeno• u preduzeću se razvijaju funkcije i procesikoje preuzimaju neke od uloga preduzetnika. Npr. identifikovanje novihposlovnih prilika preuzimafunkcija R&D (Research & Development, engl. –Istraživanje i razvoj) i marketing funkcija, dokpribavljanje resursa postajezadatak finansijskefunkcije.
5
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA - 2.4. Resursi
Na taj način preduzetnički poduhvat se sve više osamostaljuje od svoga tvorca, ali to ne znači da preduzetnik gubi svoju ulogu u preduzeću koje se razvija i raste.
Svaka razvojna faza preduzeća nameće drugačije izazove preduzetniku, što nameće potrebu da preduzetnik stalno preispituje svoju ulogu i traga za načinima kako da doprinese razvoju preduzeća koje je stvorio/la.
63
2. KOMPONENTE PREDUZETNIČKOG PROCESA - 2.4. Resursi
Povezivanje komponentipreduzetničkog procesa
• Novi poslovi se razvijaju u nizupokušaja i grešaka, koje se ponavljaju sve dok se ne ostvarizadovoljavajući sklad između svihkomponenti preduzetničkogprocesa, odnosno sve dok se sirovina, početna verzija proizvoda ili uslugesasvim ne prilagodi zahtjevimakupaca.
• Preduzetnik mora stalno da usklađuje organizaciju prirodiposlovnih mogućnosti.
3
Povezivanje komponenti preduzetničkog procesa
Istovremeno, • preduzetnik mora da konfiguriše resurse, odnosno da izabere resurse i da ih poveže i kombinuje na način koji će oblikovati željene karakteristike organizacije, sa jedne strane, i da usredsredi resurse na ostvarenje identifikovanih poslovnih mogućnosti, s druge strane.
65
Slika 3.5. Povezivanje komponenti preduzetničkog procesa
Izvor: Wickam, 2001, str. 41
USKLAĐENOST USREDSREĐENOST
MOGUĆNOSTI
PREDUZETNIK
RESURSI ORGANIZACIJA KONFIGURACIJA
66
Način povezivanja i kombinovanja resursa
• ...opredjeljuje karakteristikeogranizacije i strukturu procesaproizvodnje.
• Npr. linijski sistem proizvodnje, po kome se sredstva za rad raspoređuju u skladu saredoslijedom odvijanjatehnološkog procesa, ima sasvimdrugačiju strukturu od smaknutog ili radioničkogsistema proizvodnje, po kome se sredstva za rad grupišu premasvojoj sličnosti.
5
Poslovniplan
...• predstavljanajefikasnije sredstvopovezivanjakomponentipreduzetničkogprocesa u skladnucjelinu. Poslovni• plan predstavljaintegralni plan poslovnihaktivnosti, čiji su osnovnidijelovi operativni, marketing i finansijskiplan. Dobar• poslovni plan jesredstvo zaeksploatacijuutvrđenih poslovnihmogućnosti.
6
HVALA NA PAŽNJI!69