preduzetnistvo biznis plan
TRANSCRIPT
![Page 1: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/3.jpg)
Šta je biznis plan?
Početni dokument koji služi za razgovor sa investitorima i finansijerima određenog poslovnog poduhvata.
Sadrži prikaz stanja poslovnog procesa određenog preduzeća i osnovne elemente vezane za određeni poslovni poduhvat koji preduzeće želi da realizuje.
![Page 4: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/4.jpg)
Šta je biznis plan? (nastavak)
To nije klasičan planski dokument, kao što su godišnji i srednoročni planovi.
Biznis plan se ne odnosi samo na preduzeće, već, pre svega na određeni poslovni poduhvat.
![Page 5: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/5.jpg)
Odnos poslovnog plana i drugih planskih elaborata U odnosu na studiju opravdanosti, znatno
je manji i manje detaljan. Obično se kreira za period od 1-5 godina,
za razliku od studije opravdanosti koja opisuje celokupan vek investicije. Dakle, Biznis plan ima više operativni karakter
![Page 6: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/6.jpg)
Kada se kreira biznis plan?
Kada preduzetnik otvara novu firmu. Kada se vrše ulaganja u novi pogon,
rekonstrukciju postojećeg, proširenja proizvodnje, uvođenja novog ili poboljšanja postojećeg proizvoda.
Kada preduzeće traži spoljne partnere.
![Page 7: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/7.jpg)
Kada se kreira biznis plan? (nastavak)
Kada se vrši ulaganje u oživljavanje proizvodnje preduzeća koje se nalazi u teškoćama.
Kada preduzeće preduzima reorganizaciju. Kada preduzeće pokreće poslovni poduhvat, a
nije u mogućnosti da ga samo finansira. Kada treba prodati određeno preduzeće ili deo
preduzeća
![Page 8: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/8.jpg)
Na koja pitanja biznis plan treba da pruži odgovor? Ko radi? Šta radi?
Za koga?
Kako? Čime?
Koliko to košta?
Šta se time dobija?
Koja je kompanija u pitanju? Koji su proizvodi ili usluge u
pitanju? Da li se proizvod ili usluga može
prodati na tržištu? Da li postoje proizvodne
mogućnosti za relizaciju tih proizvoda ili usluga?
Kolika su finansijska sredstva potrebna za relizaciju poduhvata.
Koji se rezultati očekuju?
![Page 9: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/9.jpg)
Sadržaj biznis plana (uža verzija) (šira verzija)
Rezime biznis plana Stanje kompanije Opis proizvoda ili usluga Plan marketinga Plan proizvodnje Plan organizacije i kadrova Finansijski plan
Zaključak i predlog
ko? šta? za koga? kako?
sredstva i rezultati?
![Page 10: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/10.jpg)
Rezime biznis plana
Osnovni elementi vezani za stanje preduzeća, proizvode i usluge, kraći rezultati marketing istraživanja, osnovni podaci o proizvodnom procesu .
Na kraju rezimea osnovni podaci vezani za finansijski plan i predlog potreba za finansiranjem poduhvata
![Page 11: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/11.jpg)
Stanje kompanije
Ako je u pitanju postojeća kompanija prikazati sažeto programske i tržišne aspekte, tehnološku osnovu i proizvodne mogućnosti , raspoloživost prizvodnog, administrativnog i menadžerskog
kadra Poseban deo ovog prikaza je vezan za ekonomsko-
finansijko stanje kompanije. Prikazati: osnovne ekonomsko-finansijske pokazatelje (ukupan prihod,
troškove poslovanja, plate, produktivnost, rentabilnost, likvidnost...).
uvozno-izvozne bilanse kompanije, dosadašnja ulaganja, zaduženost i kreditne obaveze.
![Page 12: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/12.jpg)
Stanje kompanije (nastavak)
Ako je u pitanju pokretanje novog preduzeća treba prikazati osnovne podatke o preduzetniku, njegovom dosadašnjem radu, realizovanim poslovima, mogućnostima kojima raspolaže ...
![Page 13: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/13.jpg)
Opis proizvoda ili usluga
Da li je pitanju novi ili poboljšani postojeći proizvod?
Namena i svrha korišćenja proizvoda? Pitanja vezana za kvalitet, dizajn, pakovanje,
način korišćenja ... Prednosti novog proizvoda u odnosu na
postojeći Da li postoje konkurentski proizvodi? Supstituti
po nameni i svrsi, kao i po ceni i kvalitetu.
![Page 14: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/14.jpg)
Plan marketinga
Izvršiti segmentaciju tržišta i odrediti ciljno tržište (domaće i međunarodno, uvoz supstituta)
Određivanje potencijalnih kupaca. Defnisanje ciljnih grupa, njihov opis, karakteristike, ponašanje ...
Detaljna analiza konkurencije (Na osnovu analize utvrditi dobre i loše strane konkurencije- osnova za konkurentsku utakmicu)
Dati procenu tržišnog učešća kompanije, odnosno procenu mogućnosti prodaje. Ovo je ključni podatak.
Određivanje strategije prodaje Određivanje prodajne cene Određivanje kanala distribucije
![Page 15: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/15.jpg)
Plan proizvodnje
Osnovni podaci o lokaciji proizvodnje. Kako i zašto je izbrana data lokacija (posebno ako je u pitanju novo postrojenje)
Za nove kompanije dati prikaz potrebnog prostora (proizvodnog i administrativnog)
Podatke o načinu izbora tehnologije Ako je u pitanju novi poduhvat dati specifikaciju
potrebne opreme, mašina i uređaja i odakle će se nabaviti. Za postojeći poduhvat prikazati postojeće mašine.
![Page 16: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/16.jpg)
Plan proizvodnje (nastavak)
Defninisati porebne sirovine i materijale, i prikazati izvore i mogućnosti za njihovu nabavku
Odrediti potrebnu radnu snagu za realizaciju datog poduhvata
Definisati način obezbeđenja kvaliteta proizvoda i usluga
Obraditi deo vezan za ekologiju
![Page 17: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/17.jpg)
Plan organizacije i kadrova
Ovaj deo plana prikazuje koliko je efikasno organizaovana firma i da li predviđeni menadžment tim može da ostvari planirane rezultate
Dati prikaz načina na koji će firma biti organizovana (organizacionu šemu)
Odrediti ukupan broj zaposlenih radnika i njihovu kvalifikacionu strukturu. (Posebno proizvodni i administrativni radnici.)
Ako postoji potreba definisati potrebe za prekvalifikacijama, obukom itd.
Posebno prikazati menadžersku strukturu Angažovanje spoljih konsultanata i eksperata
![Page 18: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/18.jpg)
Finansijski plan
Za postojeću kompaniju prikaz postignutih finansijskih rezultata u poslednjih par godina, radi ocenjivanja finansijskog položaja i sposobnosti kompanije.
Za startovanje nove kompanije započinje se proračunom potrebnih sredstava.
Planirani prihod. Troškovi poslovanja (materijalni, nematerijalni,
amortizacija, plate...) Bilans stanja Bilans uspeha Finansijski tok projekta (ocena likvidnosti) Ocena projekta (PTR, MS, rok vraćanja)
![Page 19: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/19.jpg)
Zaključak i predlog
Zaključna razmatranja vezana za sve prethodne tačke
Predlog za učešća investitora ili kreditora u realizaciji
![Page 20: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/20.jpg)
Hvala na pažnjiHvala na pažnji
![Page 21: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/21.jpg)
Sadržaj biznis plana (šira verzija)
Uvod Izvršni rezime Opis kompanije ili
preduzetnika Opis poduhvata Opis proizvoda ili
usluga Analiza konkurencije Plan marketinga i
prodaje
Istraživanje i razvoj Plan proizvodnje Plan organizacije i
menadžmenta Finansijski plan Zahtevi za
finansiranjem Plan primene Zaključak
Povratak
![Page 22: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/22.jpg)
Pokazatelji koji se koriste u oceni projekta
Prelomna tačka rentabilnosti (PTR)
Margina sigurnosti (MS)
Rok vraćanja
![Page 23: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/23.jpg)
Prelomna tačka rentabilnosti (PTR)
UP
VTFT
PRT
1
PTR – prelomna tačka rentabilnosti
FT – fiksni troškovi VT – varijabilni
troškovi UP – ukupan prihod
![Page 24: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/24.jpg)
Margina sigurnosti (MS)
MS= (1 – Obim prodaje na PTR / Postojeći obim prodaje)*100%
![Page 25: Preduzetnistvo biznis plan](https://reader038.vdocuments.pub/reader038/viewer/2022102417/55874143d8b42aae5d8b45a2/html5/thumbnails/25.jpg)
Rok vraćanja
NP
It
t – rok vraćanja u godinama
I – ukupna uložena sredstva
NP – godišnji neto efekat (neto priliv) od investicije