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rund 130 aussteller und marken der küchen- und möbelbranche

präsentieren erstklassige produkte und leistungen

11 hochkarätige top-speaker bei den »naber podiumevents«

das küchenwohntrends messemagazin

premium

emotionen – diskussionen – innovationen7. und 8. mai 2013 im messezentrum salzburg

2 3

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liebe messebesucher/innen,wir freuen uns auf salzburg! diesen satz habe

ich in der letzten zeit von vielen beteiligten

gehört, die zur entstehung und realisierung

ihrer neuen österreichischen landesmesse

küchenwohntrends und möbel austria mit-

gewirkt haben. auf der wunschliste stand

vor rund einem jahr eine gemeinschaftliche

fachmesse der küchen- und möbelbranche

für österreich und die nachbarländer. jetzt

ist es realität. mitten in österreich. im messe-

zentrum salzburg. das mitwirken der bran-

chenführer und top-unternehmen aus öster-

reich, deutschland und europa beflügelt die

neue plattform für trends, highlights, kom-

munikation, wissenstransfer von anfang an.

seien sie gespannt auf die beeindruckenden

podiumevents mit hochkarätigen top-spea-

kern. erleben sie das einzigartige salzburg

per sightseeingtour. lassen sie sich verwöh-

nen in einer der catering areas. spüren sie

dieses event mit all ihren sinnen.

ihr michael rambach

dear trade fair visitors,we are looking forward to salzburg! i’ve been

hearing this sentence lately from many par-

ticipants who were involved in developing

and realising the new austrian national exhi-

bition of küchenwohntrends and möbel aus-

tria. about one year ago, a joint trade fair for

austria and its neighbouring countries top-

ped the wish list of the kitchen and home

furniture industry. that wish has now be-

come a reality. in the heart of austria. at the

salzburg exhibition centre. with the involve-

ment of industry leaders and top businesses

from austria, germany and europe, this new

platform for trends, highlights, communica-

tion and knowledge transfer is off to a flying

start. enjoy the uniqueness of salzburg on a

sightseeing tour. get ready for exciting po-

dium events featuring distinguished, world-

class speakers. indulge yourself in one of the

catering areas. experience this event with all

your senses.

editorialmichael rambach, küchentrends gmbh

4 5

die area30 ist die orderfachmesse der küchenbranche. sie steht in synergie zu den hausmessen der küchenmöbelindustrie/ küchenmeile a30 / kow. der mehrheitliche tenor in der branche lautet: "im herbst wird am standort ostwestfalen gelistet und geordert!"

küchenfachhändler aus dem deutschsprachigen raum, den beneluxstaaten undvielen weiteren ländern nutzen diese gelegenheit, um für ihr kommendesgeschäftsjahr zu ordern. sie schätzen die konzentration unterschiedlichsteraussteller und marken sowohl auf der area30 als auch in löhne. ihr hauptnutzen: ein standort. kurze wege. große zeitersparnis. vielfältige auswahl.

der zentral gelegene standort der area30 befindet sich in "löhne – die weltstadtder küchen" – direkt an der autobahn a30, abfahrt nr. 30, lübbecker straße 30.

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30

die orderfachmesse der küchenbranche vom 14. bis 19. september 2013 in "löhne – die weltstadt der küchen"

veranstalter: küchentrends gmbh · postfach 86 05 62 · d-81632 münchen telefon +49. (0) 89. 46 22 465 17 · telefax +49. (0) 89. 46 22 465 50 · info@area-30.dewww.area-30.de

liebe messebesucher/innen,wir freuen uns auf den 7. und 8. mai 2013. die

möbel austria wurde von österreichischen

möbelproduzenten ins leben gerufen und

wird von diesen 20 ausstellern im möbel-

austria-bereich getragen. der möbel- und

holzbau-cluster oberösterreich (mhc) über-

nimmt als branchenplattform im auftrag der

unternehmen die organisation und durch-

führung der messe. das möbelbundesland

oberösterreich ist die triebfeder für das in-

novative messekonzept. damit werden zu-

kunftsorientierte antworten auf derzeitige

wirtschaftliche aufgaben gegeben. 2013 fin-

det die möbel austria erstmals in koopera-

tion mit der küchenwohntrends statt. eine

entscheidung, die für fachbesucher wie aus-

steller maximalen nutzen verspricht. schon

die vorbereitungen zur messe haben einiges

in der branche in bewegung gesetzt. alle an-

zeichen deuten auf eine sehr erfolgreiche

messe hin. das ist die basis für eine langfris-

tige zukunftsperspektive einer starken öster-

reichischen möbelfachmesse.

ihr erich gaffal

dear visitor,we are looking ahead with excitement to the

7th and 8th of may. the trade fair möbel aus-

tria – an event for specialists launched by an

initiative of austrian furniture producers and

supported by 20 exhibitors. the furniture and

wood construction cluster (mhc) has taken

on the organisation for this trade event as

the platform for the branch and the compa-

nies involved. the province of upper austria

is the driving force behind this innovative

trade fair concept. it is full of promise and will

provide future-oriented answers for the bu-

siness challenges of the present. 2013 möbel

austria will be held for the first time in co-

operation with küchenwohntrends. this de-

cision will bring maximum benefits for spe-

cialist visitors and exhibitors. our branch has

already seen a great deal of movement ge-

nerated during the preparation for möbel

austria. all the signs are pointing to a highly

successful trade fair. this will provide a strong

basis for the future of a powerful austrian

furniture specialist fair.

editorialerich gaffal, möbel- und holzbau-cluster

6 7 Ihr Ansprechpartner für eine zukünftige Zusammenarbeit: Hüsler Nest AG +41 (0)32 636 53 60 info@huesler-nest.ch www.huesler-nest.ch

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inhalt

messeprofil 9

küchenwohntrends 10

möbel austria 14

area30 18

naber podiumevents 21

übersicht produktgruppen 24

alno 28

authentic kitchens 30

franke 32

küche&co 34

lechner 36

naber 38

shd 40

speedmaster 43

strasser 44

villeroy & boch 46

stefania bender 48

arno fischbacher 50

eduard kaan 52

roman kmenta 54

ulrike knauer 56

wolfgang ronzal 58

gabriel schandl 60

hartwig schöberl 62

gerhard j. vater 64

stefan verra 66

qr-codes 68

verzeichnis aussteller und -marken 74

impressum 113

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termin 7. und 8. mai 2013

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ort messezentrum salzburgam messezentrum 1a-5020 salzburg

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dauer zwei tage

aussteller aussteller und -marken aus verschiedenen ländern aus den bereichen küche, essen, wohnen, schlafen

besucher die küchenwohntrends spricht als österreichische landesmesse fachbesucher aus österreich, süddeutschland, tschechien, slowakei, ungarn, slowenien, kroatien, polen, italien und der schweiz an

aussteller aussteller und -marken aus verschiedenen ländern aus den bereichen küche, essen, wohnen, schlafen

homepage www.kuechenwohntrends.at www.moebel-austria.at

10 11

impulsgebende küchen- und möbelfachmesse für austria

ideen beflügeln menschen. visionen bewe-

gen menschen. ziele stärken menschen. wo-

ran vor einem jahr noch kaum jemand dachte

ist heute erfolgreiche, zukunftsorientierte re-

alität. die gemeinschaftliche, österreichische

landesmesse küchenwohntrends und möbel

austria. entstanden aus verschiedenen initia-

tiven. realisiert mit gebündelten kräften. er-

möglicht durch kommunikativ gebaute brü-

cken. das gemeinschaftliche projekt schafft

mehrwerte. es stiftet nutzen. und alle profi-

tieren: die messe salzburg, die organisatoren,

die aussteller, die dienstleister, die referen-

ten, die fachbesucher und deren kunden, die

stadt salzburg, das land österreich, der do-

nau-alpen-adria-raum.

österreichs unternehmen beweisen stärke und charakter130 aussteller und marken präsentieren neu-

heiten, trends, produkte und highlights in

salzburg. rund die hälfte aller aussteller und

marken kommt aus österreich. das unter-

stützt die regionalität. das schafft vertrauen

in die wirtschaftskraft österreichs. das de-

monstriert stärke im nationalen und interna-

tionalen wettbewerb.

küchenwohntrends und möbel austria un-

terstützen und festigen die nationalen unter-

nehmensmarken ebenso wie die marke ös-

terreich. sie fördern darüber hinaus auch den

europäischen gedanken und vereinen ge-

meinsame interessen einer starken, europä-

kräfte bündeln. brücken bauen. synergien nutzen. mehrwerte schaffen. nutzen stiften. für eine erfolgreiche, zukunftsorientierte gemeinschafts-messe der küchen- und möbelbranche österreichs. ischen wirtschaft. speziell die küchen- und

möbelindustrie beeinflusst und prägt mit in-

novativen produkten und herausragendem

design menschen weltweit – »made in ger-

many« und »made in austria« sind hochan-

gesehene gütesiegel.

reduziert auf das wesentliche dreht sich je-

doch alles um den faktor mensch. um seine

subjektive wahrnehmung der dinge. um sei-

ne emotionen. aus diesem grund sind kü-

chenwohntrends und möbel austria so viel

mehr als fachmesse. sie sind die plattform

für kontaktmanagement, netzwerken, know-

how, wissenstransfer. hier werden alle sinne

angesprochen. hier gibt es emotionen pur.

für jeden sinn gibt es entsprechende anre-

gungen. erleben sie es selbst. mit all ihren

sinnen. wir wünschen ihnen viel spass.

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optimales umfeld für fachbesucherdie möbel austria ist eine plattform für das

zusammenfinden von herstellern und han-

del. für die händler und deren mitarbeiter ist

es wichtig, dass sie in möglichst kurzer zeit

einen kompakten überblick über die möbel-

branche bekommen – die messe bietet da-

für das optimale umfeld. den fachbesuchern

werden an zwei tagen die neuigkeiten der

einzelnen aussteller präsentiert und die ge-

legenheit geboten, mit herstellern und ver-

triebsmitarbeitern zu diskutieren. darüber

hinaus hat salzburg den vorteil, dass es von

der entfernung und von der lage für die meis-

ten österreichischen fachbetriebe, aber auch

für möbelhäuser aus den angrenzenden län-

dern, leicht erreichbar ist.

die österreichische möbelmesse möbel au-

stria findet zeitgleich mit der küchenwohn-

trends im messezentrum salzburg statt. 20

möbelhersteller aus den bereichen küche,

essen, wohnen und schlafen stellen aus. sie

zeigen auf ca. 3.500 m² ausstellungsfläche ab-

solute topnews aus ihren kollektionen. wei-

tere highlights kommen von den namhaften

küchenproduzenten dan und haka.

möbelproduzenten zeigen flaggebei messen in mailand oder köln dominiert

die universelle formensprache. die individu-

alität aus den regionen geht dabei teilweise

verloren. durch offene staatsgrenzen werden

zusammenschlüsse gefördert, die bezug auf

regionen und nicht auf länder nehmen. da-

durch können sich regionale identitäten

bilden und es entwickelt sich eine eigene,

regionale formensprache. mit dem stand-

ort salzburg folgt die möbel austria diesem

trend. sie etabliert sich als möbelfachmesse

für den donau-alpen-adria-raum und ist ein

starkes lebenszeichen aus dieser region.

möbel austria – starke österreichische möbel-fachmesse

möbelhersteller aus den bereichen küche, essen, wohnen und schlafen zeigen möbel »made in austria«.

kooperation als grundstein für exportaktivitäten auch zukünftig steht die möbel austria unter

einem guten stern! durch die kooperation

der aussteller wird es möglich, den grund-

stein für weitere exportaktivitäten zu legen

und das möbelland österreich verstärkt ins

internationale rampenlicht zu stellen: mit ei-

ner messe in zukünftigen exportländern, zur

stärkung der internationalen wettbewerbs-

fähigkeit und für eine positive entwicklung

von möbeln »made in austria«.

möbel- und holzbau-cluster organisiert möbel austriaorganisator der möbel austria ist wie 2009

bzw. 2011 der möbel- und holzbau-cluster

(mhc) der clusterland oberösterreich gmbh.

der mhc ist mit 260 partnerunternehmen

das branchennetzwerk für österreichische

möbelproduzenten und auf überbetrieb-

liche zusammenarbeit spezialisiert. jegliche

vorerhebungen sowie die gesamte abwick-

lung wurden über den cluster ausgeführt.

16 17

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

goering_anz Kopie.pdf 1 27.03.13 11:20

18 19

die dritte ausgabe der area30

positiver ausblick auf die area30nach den beiden sehr erfolgreichen veran-

staltungen in den jahren 2011 und 2012 wird

es auch 2013 eine weitere, positive entwick-

lung geben. die zugpferde der etablierten or-

derfachmesse haben bereits frühzeitig ihre

anmeldung vollzogen. »die area30 ist unse-

re wichtigste inlandsmesse«, so lasse naber

von naber und bernhard branyi von d. lech-

ner bestätigt: »auf der area30 haben wir die

beste besucherfrequenz, sie ist gesetzt!« ger-

hard göbel von systemceram bringt es so auf

den punkt: »organisation, freundlichkeit, be-

sucherfrequenz, messehalle und kundenser-

vice – alles passt ideal!“ und: »messen sind

im marketingmix das wichtigste und erfolg-

reichste instrument, aus diesem grund ist

speziell die area30 für uns eine wertvolle und

erfolgreiche fachmesse«, rundet sinisa stani-

mirovic von oranier die statements ab. viele

potenzielle neuaussteller sind mit dem orga-

nisationsteam in intensiven gesprächen.

küchen »made in germany«in der region ostwestfalen bis in das angren-

zende niedersachsen ist die größte küchen-

möbelkompetenz der welt angesiedelt. hier

werden küchen »made in germany« für den

weltmarkt produziert. der traditionelle order-

termin für den küchenfachhandel in deutsch-

land und den beneluxstaaten sind die haus-

messen der küchenmöbelindustrie / küchen-

vom 14. bis 19. september 2013 findet in »löhne – die weltstadt der küchen« die fortsetzung einer erfolgsgeschichte statt.

meile a30 / kow. der mehrheitliche tenor in

der branche lautet: »im herbst wird am stand-

ort ostwestfalen gelistet und geordert!«

area30 in synergie mit den hausmessenalle weiteren messestandorte der hausmes-

sen der küchenmöbelindustrie / küchenmei-

le a30 / kow sind von löhne aus einfach und

schnell erreichbar.

zentraler messestandort löhne ist auf grund seiner zentralen lage der

ideale standort für die area30. löhne liegt

direkt an der autobahn a30. von der auto-

bahnabfahrt nr. 30 ist man in weniger als 1

minute am messestandort lübbecker straße

30. dort warten rund 1.250, am wochenende

bis 2.500 parkplätze auf die fachbesucher.

für fachbesucher idealküchenfachhändler aus dem deutschspra-

chigen raum, den beneluxstaaten und vie-

len weiteren ländern nutzen diese gelegen-

heit, um für ihr kommendes geschäftsjahr

zu ordern. sie schätzen die konzentration

unterschiedlichster aussteller und marken

sowohl auf der area30 als auch in löhne.

die area30 hat die beste fachbesucherfre-

quenz. ihr hauptnutzen: ein standort. kurze

wege. große zeitersparnis. höchste ausstel-

lerdichte. vielfältige auswahl. ideale erreich-

barkeit.

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roman kmenta schluss mit der preisfeilscherei! höhere preise ohne preisverhandlung

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dienstleistungena-plus küchenprofi gmbh . . . . . . f 31 amk die moderne küche service gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . e 43carat, carat 3d monitor, caratcinema, carat quickclick . . . . . . . . d 43 compusoft deutschland gmbh . . f 44 der kreis küche und wohnen marketing und beratungs- gesellschaft mbh og . . . . . . . . . . . f 43 ebis gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . f 44 garantie-datenbank 24 ag . . . . . . e 35 gfm mbh & co. betriebs kg . . . . . f 31ko.pas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . f 44küchen partner ag, bürgschafts-urkunde, küchen partner edition,küchenpartner 5 jahre-garantie,take it leasy, kunden dialog mitsystem, web shop . . . . . . . . . . . . . e 35olina franchise gmbh . . . . . . . . . . f 43schachermayer-großhandels- gesellschaft m.b.h. . . . . . . . . . . . . g 21 softronik software- entwicklungs gmbh . . . . . . . . . . . d 24 speedmaster gmbh . . . . . . . . . . . c 10 winner . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . f 44

winsoft, plan-s und softplan . . . . d 24wohnart . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . f 31

dunstabzügeaga . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . g 23bauknecht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . d 31berbel ablufttechnik gmbh . . . . . c 25 bora vertriebs gmbh & co kg . . . . d 21 domo-sanifer gmbh . . . . . . . . . . . f 24 elica aria nuova . . . . . . . . . . . . . . . g 11 falcon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . g 23 franke gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . b 31 gutmann exklusiv-hauben gmbh g 11 haus- und küchentechnik handels-gesmbh & co. kg . . . . . . . . . . . . . . c 31 homeier küchentechnik gmbh . . . c 31 küppersbusch . . . . . . . . . . . . . . . . d 10 miele gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . . c 41 naber gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . e 21 nobilia-werke j. sticklinggmbh & co. kg . . . . . . . . . . . . . . . . f 21 novy gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . . d 50 oranier heiz- und kochtechnik gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . c 40 r. höfler gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . g 23 schachermayer-großhandels-gesellschaft m.b.h. . . . . . . . . . . . . g 21 silverline küchengeräte und handel gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . e 10sirius s.p.a. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . c 31 teka austria gmbh . . . . . . . . . . . . d 10 elektrogeräteaeg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . f 33 aek küchentechnik . . . . . . . . . . . . a 29 bora vertriebs gmbh & co kg . . . . d 21brita vivreau gmbh . . . . . . . . . . . . g 41 coolgiants ag . . . . . . . . . . . . . . . . . a 26 domo-sanifer gmbh . . . . . . . . . . . f 24 electrolux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . f 33

fisher & paykel . . . . . . . . . . . . . . . a 26 gfm mbh & co. betriebs kg . . . . . f 31 gutmann exklusiv-hauben gmbh g 11irinox . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . a 26 la natura . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . f 31 miele gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . . c 41 nobilia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . f 21 novy gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . . d 50 oranier heiz- und koch- technik gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . c 40r. höfler gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . g 23regina gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . f 33 silverline küchengeräte und handel gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . e 10sub-zero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . a 26 teka austria gmbh . . . . . . . . . . . . d 10 wolf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . a 26

essmöbelanrei-reisinger gesellschaft m.b.h. k 40 gabriel forcher tischlerei gmbh . . g 30 gfm mbh & co. betriebs kg . . . . . f 31grassmann gmbh . . . . . . . . . . . . h 40 haapo 1910 gmbh . . . . . . . . . . . . k 20haas gmbh & co kg möbelwerk . k 30 t-drei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . k 24 längle & hagspiel gmbh & co kg foyerpabneu skloib möbel- vertriebs gmbh . . . . . . . . . . . . . . . k 50schösswender möbel gmbh . . . . g 20 t-drei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . k 24

fachpressebesser wohnen verlagsges.m.b.h. g 43 interieur-verlag claus birkner gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . a 25

fußboden / fußbodenbelägeschachermayer-großhandels-gesellschaft m.b.h. . . . . . . . . . . . . g 21

übersicht produktgruppen

innenausbaujewa profi-maßmöbel . . . . . . . . . f 46 wippro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . a 32 institutionen / verbändeamk die moderne küche service gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . e 43 gfm mbh & co. betriebs kg . . . . . f 31 küche&co gmbh . . . . . . . . . . . . . . e 25 küchen partner ag . . . . . . . . . . . . e 35privileg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . e 25 jugendmöbelspeedmaster gmbh . . . . . . . . . . . c 10 küchenmöbelalno ag . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . d 31 apèro-küchen . . . . . . . . . . . . . . . . f 31 authentic kitchens . . . . . . . . . . . . e 44 bau-for-mat küchen gmbh & co. kg . . . . . . . . . . . . . . . . d 32 beckermann küchen gmbh . . . . . c 24brita vivreau gmbh . . . . . . . . . . . . g 41 burger küchenmöbel gmbh . . . . d 32 dan-küchen möbelfabrikm. danzer gesellschaft m.b.h . . . g 40 eiken project bvba . . . . . . . . . . . . e 44 gfm mbh & co. betriebs kg . . . . . f 31 göhring gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . d 51 gustav wellmann gmbh & co. kg d 31 haka küche gmbh . . . . . . . . . . . . . h 30 jewa profi-maßmöbel . . . . . . . . . f 46 kh-system möbel gmbh . . . . . . . b 35 kornmüller küchen . . . . . . . . . . . . b 25 myspotti digitalkonzept gmbh . foyer nobilia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . f 21 rational einbauküchen gmbh . . . f 33 regina gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . f 33 speedmaster gmbh . . . . . . . . . . . c 10 topline küchencollection . . . . . . . f 31 warendorfer küchen gmbh . . . . . b 25

lichtdomo-sanifer gmbh . . . . . . . . . . . f 24 haus- und küchentechnik handels-gesmbh & co. kg . . . . . . . . . . . . . . c 31 hera gmbh & co. kg . . . . . . . . . . . b 10 naber gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . e 21 schachermayer-großhandels-gesellschaft m.b.h. . . . . . . . . . . . . g 21 scheiber techn. industrie- vertretungen handelsges. m.b.h. b 10 matratzenelastica matratzen - schaumstoffe -zubehör gesellschaft m.b.h. . . . . h 10 joka-werke, johann kapsamergmbh & co kg . . . . . . . . . . . . . . . . k 10 regina schlafkomfort gmbh . . . . . g 42 relax – natürlich wohnen gmbh h 21

möbelaltholz baumgartner . . . . . . . . . . k 32anrei-reisinger gesellschaft m.b.h. k 40 gabriel forcher tischlerei gmbh . . g 30 grassmann gmbh . . . . . . . . . . . . . h 40 göhring gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . d 51 joka-werke, johann kapsamer gmbh & co kg . . . . . . . . . . . . . . . . k 10 sedda polstermöbelwerke . . . . . . g 50 t-drei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . k 24 polstermöbelerpo möbelwerk gmbh . . . . . . . . c 51 gfm mbh & co. betriebs kg . . . . . f 31 haapo 1910 gmbh . . . . . . . . . . . . k 20 joka-werke, johann kapsamer gmbh & co kg . . . . . . . . . . . . . . . . k 10möbelnetzwerk stefan oberkanins . . . . . . . . . . . . . c 51 sedda polstermöbelwerke . . . . . . g 50topline polsterkollektion, topline wohncollection . . . . . . . . f 31 schlafmöbelanrei-reisinger gesellschaft m.b.h. k 40elastica matratzen – schaumstoffe – zubehör gesellschaft m.b.h. . . . . h 10 gabriel forcher tischlerei gmbh . . g 30 gaderform möbel gmhh . . . . . . . a 31gfm mbh & co. betriebs kg . . . . . f 31 göhring gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . d 51 hüsler nest ag . . . . . . . . . . . . . . . . d 23 jewa profi-maßmöbel . . . . . . . . . f 46 joka-werke, johann kapsamer gmbh & co kg . . . . . . . . . . . . . . . . k 10 manfred zorn gmbh . . . . . . . . . . . h 20 pronatura schlafsysteme . . . . . . . k 10 regina schlafkomfort gmbh . . . . . g 42speedmaster gmbh . . . . . . . . . . . c 10 t-drei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . k 24

software / it3p+ projekt produkt- präsentation gmbh . . . . . . . . . . . g 10autocad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . a 10 cad+t consulting gmbh . . . . . . . h 50carat gesellschaft für organisation und softwareentwicklung mbh . d 43 cdc cad design center . . . . . . . . . . a 10 compusoft deutschland gmbh . . f 44 ebis gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . f 44 ecoro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . e 41 gertler software . . . . . . . . . . . . . . a 43 jewa profi-maßmöbel . . . . . . . . . f 46 kps ambiente, kps business, kps designstudio, kps interiorvista . . e 41 rso group vertrieb österreich . . . . d 44 shd ag . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . e 41softronik software- entwicklungs gmbh . . . . . . . . . . . d 24

ti-rex . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . d 44 variodesign3d . . . . . . . . . . . . . . . . a 10

sonstigesamk die moderne küche service gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . e 43 heinrich könig & co. kg . . . . . . . . . a 23 küche&co gmbh . . . . . . . . . . . . . . e 25 myspotti digitalkonzept gmbh . foyer naber gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . e 21 votteler lacktechnik gmbh . . . . . . a 23

spülenblanco austria küchen- technik gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . g 31brita vivreau gmbh . . . . . . . . . . . . g 41 domo-sanifer gmbh . . . . . . . . . . . f 24franke gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . b 31 haus- und küchentechnik handelsgesmbh & co. kg . . . . . . . c 31 naber gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . e 21nobilia-werke j. sticklinggmbh & co. kg . . . . . . . . . . . . . . . . f 21 schachermayer-großhandels-gesellschaft m.b.h. . . . . . . . . . . . . g 21schock gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . c 31suter inox ag . . . . . . . . . . . . . . . . . c 31systemceram gmbh & co. kg . . . . d 25villeroy & boch ag . . . . . . . . . . . . . e 31

stühleanrei-reisinger gesellschaft m.b.h. k 40 altholz baumgartner . . . . . . . . . . k 32 gabriel forcher tischlerei gmbh . . g 30 gfm mbh & co. betriebs kg . . . . . f 31 grassmann gmbh . . . . . . . . . . . . . h 40 haapo 1910 gmbh . . . . . . . . . . . . k 20haas gmbh & co kg möbelwerk . k 30 haus- und küchentechnik handelsgesmbh & co. kg . . . . . . . c 31 längle & hagspiel gmbh & co kg foyer möbelnetzwerk stefan oberkanins . . . . . . . . . . . . . c 51 naber gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . e 21pabneu skloib möbel- vertriebs gmbh . . . . . . . . . . . . . . . k 50 schösswender möbel gmbh . . . . g 20 t-drei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . k 24willisau tisch & stuhl . . . . . . . . . . c 51 wittmann gmbh . . . . . . . . . . . . . . h 22 tischeanrei-reisinger gesellschaft m.b.h. k 40 altholz baumgartner . . . . . . . . . . k 32 gabriel forcher tischlerei gmbh . . g 30gfm mbh & co. betriebs kg . . . . . f 31grassmann gmbh . . . . . . . . . . . . . h 40 haapo 1910 gmbh . . . . . . . . . . . . k 20haas gmbh & co kg möbelwerk . k 30längle & hagspiel gmbh & co kg foyer

möbelnetzwerk stefan oberkanins . . . . . . . . . . . . . c 51pabneu skloib möbel- vertriebs gmbh . . . . . . . . . . . . . . . k 50 schösswender möbel gmbh . . . . g 20t-drei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . k 24 wittmann gmbh . . . . . . . . . . . . . . h 22 türenwippro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . a 32

wohnmöbelanrei-reisinger gesellschaft m.b.h. k 40 gabriel forcher tischlerei gmbh . . g 30 gfm mbh & co. betriebs kg . . . . . f 31göhring gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . d 51 haas gmbh & co kg möbelwerk . k 30jewa profi-maßmöbel . . . . . . . . . f 46loft gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . . . . g 51 manfred zorn gmbh . . . . . . . . . . . h 20mocoba . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . g 51 möbelnetzwerkstefan oberkanins . . . . . . . . . . . . . c 51 pabneu skloib möbel- vertriebs gmbh . . . . . . . . . . . . . . . k 50 paschen wohnmöbel . . . . . . . . . . c 51 schösswender möbel gmbh . . . . g 20speedmaster gmbh . . . . . . . . . . . c 10 warendorfer küchen gmbh . . . . . b 25

zubehörair-circle, air-tec . . . . . . . . . . . . . . g 25 berbel ablufttechnik gmbh . . . . . c 25blanco austria küchen- technik gmbh . . . . . . . . . . . . . . . . g 31brita vivreau gmbh . . . . . . . . . . . . g 41dipl.-ing. i. özpolat kunststoff-erzeugnisse gmbh . . . . . . . . . . . . g 25 domo-sanifer gmbh . . . . . . . . . . . f 24haus- und küchentechnik handelsgesmbh & co. kg . . . . . . . c 31myspotti digitalkonzept gmbh . foyernobilia-werke j. sticklinggmbh & co. kg . . . . . . . . . . . . . . . . f 21wallair . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . g 25

26 27

28 29

neue linie in zwei ausführungenalnostar cera stellt die grifflose variante dar,

während alnocera inklusive griffen zur ver-

fügung steht. farblich stehen die optionen

oxide avorio, oxide grigio und oxide nero

zur wahl. farbe und form allein machen den

charakter einer küche noch nicht aus. viel-

mehr sind es beschaffenheit sowie materia-

lien von ober- und korpusflächen, beschlä-

gen und details.

extravagante materialien heben die küchen

ab von der norm. ohne sie zu berühren er-

ahnen wir ihre beschaffenheit. alno kreiert

damit eine neue generation an küchen –

für die gegenwart und zukunft. erleben sie

die alno ag bringt ein highend-produkt auf

den markt, welches auf den edlen naturstoff

keramik setzt. hierbei wird innovatives de-

sign mit hochmodernem küchen-know-how

vereint. »keramik ist das ideale material für

die küche«, sagt berthold müller, leiter pro-

duktmanagement der alno ag. der pfullen-

dorfer küchenhersteller kreiert damit eine

neue produktgeneration. als 100 prozentiges

naturprodukt versinnbildlicht alno mit den

keramikküchen den aktuellen trend hin zu

ökologisch wie hochwertigen produkten.

für die küche von morgenmit den neuen linien alnostar cera und alno-

cera werden die verschiedenen anforderun-

gen des anspruchsvollen kunden vereint:

der homogene und harte werkstoff keramik

zeichnet sich für küchen besonders aus und

ist von alno für die küche von morgen neu

interpretiert worden. eine 3 millimeter star-

ke keramikschicht wird bei allen flächen

plus der seitenverkleidungen eingesetzt. der

keramikmantel ist dabei jeweils aus einem

guss, was ein gleichmäßiges erscheinungs-

bild ergibt. die speziellen eigenschaften des

materials machen die oberfläche sehr kratz-

und abriebbeständig und damit sehr pfle-

geleicht. bei der entwicklung wurde zudem

die absolute lebensmittelechtheit, die hohe

recyclingfähigkeit und die uv-beständigkeit

der keramik-oberflächen sichergestellt.

alnostar cera

neues highend-programm alnostar cera und alnocera baut auf keramik-oberflächen aus einem guss.

wertigkeit neu: keramik ist das ideale mate-

rial für die küche.

ausgezeichnetes top-produktdie produktlinie alnostar cera ist das preis-

gekrönte top-produkt von alno und wurde

beim verbraucherwettbewerb »küchenin-

novation des jahres 2012« mit dem prädikat

»ausgezeichnetes produkt« sowie mit dem

»golden award – best of the best« in der kate-

gorie »küchenmöbel und -ausstattungen«

prämiert. die keramikküche ist nominiert für

den »german design award 2013«.

besuchen sie alno auf der küchenwohntrends — stand d 31

30 31

auch den deutschen küchenhändlern vor-

zustellen«, berichtet die geschäftsführerin

rita ràcz. »hier vereinen sich die trümpfe mei-

ner heimatländer: ungarn und belgien. in bel-

gien sind mit meinem team von erfahrenen

innenarchitekten und unserer anspruchsvol-

len kundschaft alle entwürfe entstanden. die

produktion erfolgt in ungarn.« dort sind die

holzproduktion und -verarbeitung einer der

wichtigsten wirtschaftssektoren. die zucht-

wälder sind nachhaltig bewirtschaftet und

allgegenwärtig. das eichenholz erhält auf-

grund des strengeren klimas in dieser region

eine dichtere struktur als z. b. französische

eiche. und – das traditionelle handwerk der

holzbearbeitung wurde in ungarn auf grund

raues material zu neuem leben erwecktbretter aus eichenholz, gezeichnet von hun-

dert jahren langsamen wachstums in den

südungarischen wäldern. ein wachstum, das

mal in widrigen, dann wieder in günstigen

wetterumständen verlief – ungestört von

menschen und maschinen, einzig und allein

gelenkt von den urkräften der natur. mit die-

sem rauen material erweckt authentic kit-

chens ein in vergessenheit geratenes hand-

werk und einen unwiderstehlichen charme

zu neuem leben.

nachhaltig bewirtschaftete zuchtwälderwährend authentic kitchens gerade erst be-

ginnt, den deutschsprachigen raum zu er-

obern hat sich das küchenkonzept in belgien

schon lange zu einem festen wert entwickelt.

»deshalb haben wir jetzt beschlossen, unsere

produkte unter der marke authentic kitchens

belgisches design, ungarische eicheauthentic kitchens fertigt küchen nach traditioneller handwerkskunst aus massivem eichenholz

des großen holzangebots besser bewahrt

als andernorts. bei authentic kitchens sind

alle korpusse, läden und besteckeinsätze aus

diesem edlen, massiven holz. die schublä-

sie sich von der außerordentlichen qualität

und verarbeitung unserer küchen, die sich

im gesamteindruck ebenso erschließen wie

beim blick auf die vielen, wichtigen details.

wenn sie stilvolles, klassisches oder extra-

vagantes abseits der masse suchen, bieten

wir ihnen ein attraktives alleinstellungsmerk-

mal, mit dem sie ihren anspruchsvollen kun-

denkreis erreichen können. nutzen sie die

küchenwohntrends für ein persönliches ge-

spräch mit uns und erfahren sie, wie sie von

einer partnerschaft mit authentic kitchens

profitieren können.

besuchen sie authentic kitchens auf der küchenwohntrends — stand e 44

den sind mit schwalbenschwan-verbindun-

gen versehen. genau diese details machen

die küchen von authentic kitchens so ein-

zigartig: »wir fertigen nicht auf lager, son-

dern nur auf kundenwunsch. dabei müssen

wir keine standardmaße einhalten und wir

können unseren kunden eine größere aus-

wahl an designs und maßen anbieten als

der durchschnittliche küchenproduzent«, so

rita ràcz.

maßarbeit ist unser markenzeichen –individuelle lösungen lernen sie formensprache, funktionalität und

erfolgskonzept von authentic kitchens an

unserem messestand kennen: überzeugen

32 33

innovatives, neues design-conceptso bietet franke für die beiden spülenlinien

sinos (edelstahl) und pebel (fragranit), die

sich durch ihre modernen, weich gerunde-

ten eckradien auszeichnen, nicht nur perfekt

passende armaturen, sondern mit der sinos-

wand-glashaube auch eine im design abge-

stimmte hauben-lösung. eine junge, harmo-

nische einheit – alles aus einer hand. sinos

und pebel gibt’s in diversen ausführungen.

die pebel-modelle sind alle antibakteriell ver-

edelt und in acht bestens kombinierbaren

farbtönen – darunter auch der neue warm-

weiß-ton magnolia – zu haben.

city-spülen als funktionale kurzmodellekonzipiert für miniküchen und singlehaus-

halte gibt es von franke jetzt für diverse

modellreihen die neuen cityspülen. dabei

handelt es sich um kurzmodelle, die mit

minimalem platzbedarf maximalen komfort

bieten. z. b. das fragranit-modell maris 611.

mit großem, tiefem becken und verkürztem

tropfteil plus cleverem, platzschaffendem zu-

behör benötigt die minispüle nur 62 x 50 cm

(mit 1½ becken 78 x 50cm) und passt damit

in jeden 45 cm schmalen unterschrank.

dezent, leise und leistungsstarkdunstabzugshauben zeigen sich derzeit de-

zent denn voluminös und passen damit sehr

gut in offene wohnsituationen. z. b. die neue

franke mercury, ein 50 x 50 x 50 cm kleiner

quader, der eher wie eine deckenlampe

daherkommt und dennoch für ausreichend

frischluft sorgt. mit der dawn-tischhaube

bietet franke ein sehr leistungsstarkes down-

draft-modell, das sich komplett in der ar-

beitsplatte versenken lässt und so freie sicht

in küche und wohnraum garantiert.

besuchen sie franke auf der küchenwohntrends — stand b 31

alles franke

wie ein puzzle fügt sich bei franke eins zum anderen – die spüle zur armatur ergänzt durch eine in form und funktion bestens harmonierende dunstabzugshaube.

im uhrzeigersinn: [1] pebel, die mit drei renommierten designpreisen ausgezeichnete fragranit-linie mit ihren markanten, weich gesofteten eckradien. [2] die inselhaube mercury lässt sich auch in kleine küchen perfekt integrieren. [3] die city-spüle maris passt in jeden 45 cm schmalen unterschrank. [4] das moderne, junge spülendesign sinos in edelstahl mit sinos-armatur. rechte seite: [5] die armatur delos komplettiert mit ihrem farbigen sockel und dem leicht asymmetrischen auslauf alle pebel-spülen in idealer weise.

34 35

Logistik-Konzept

Zentralkunden-Konzept

Shop-in-ShopKonzept

Sortiments-Konzept

Marketing-Konzept

Personal-Konzept

Schulungs-Konzept

Betreuungs-Konzept

Studio-Konzept

Konzepthaus

eine wichtige grundlage für die erfolgreiche

studioführung und die möglichkeit, sich ei-

nes der exklusivgebiete zu sichern, in dem

sie sich ganz auf ihre kernkompetenz bera-

tung und verkauf konzentrieren können, um

zum »local hero« in sachen einbauküchen

zu werden.

erfolgreich wachsen durch garantierte kundenzuführung küche&co-partner kommen im vergleich zu

anderen küchenfachgeschäften in den ge-

nuss eines ganz besonderen wettbewerb-

vorteils: durch kooperationen mit unterneh-

men der otto group – in deutschland sind

es derzeit otto, bonprix, schwab oder baur –

unter dem motto »selbständig aber nicht al-

lein!« wird küche&co auf der küchenwohn-

trends austria in salzburg dem interessierten

fachpublikum und existenzgründern die ge-

legenheit geben, deutschlands größtes und

erfolgreichstes franchisesystem für den ein-

bauküchenfachhandel kennenzulernen und

die leistungen dieser starken gemeinschaft

zu veranschaulichen. »als neue fachmesse in

österreich eröffnet die küchenwohntrends

uns eine erstklassige gelegenheit, potenziel-

le franchisepartner in österreich gezielt an-

zusprechen, um unser überaus erfolgreiches

geschäftsmodell mittelfristig auch auf die-

sem markt zu etablieren«, sagt andré pape,

geschäftsführer von küche&co.

eine starke gemeinschaft exklusiv in einer starken gemeinschaft – das

ist der kerngedanke, der dem erfolgssystem

von küche&co zugrunde liegt. vor dem start

in die selbständigkeit oder auf der suche

nach dem geeigneten geschäftsmodell gilt

es, viele entscheidungen zu treffen. z. b. die

wahl der geeigneten region, die größe der

ausstellungsfläche oder die rechtsform der

eigenen firma. küche&co setzt lange vor der

vertragsunterzeichnung mit kostenfreien

leistungen an: betriebswirtschaftliche bera-

tung, standort- und gebietsplanung, finan-

zierungskonzepte und wirtschaftliche ana-

lysen zur geschäftsplanung. durch diese

unterstützung erhalten zukünftige partner

»selbstständig, aber nicht allein!« mit küche&co

franchisepartner stehen im mittelpunkt – sie sind die grundlage für den erfolg des unternehmens.

andré pape, geschäftsführer von küche&co

ist küche&co in onlineshops, katalogen und

vielen weiteren werbemitteln der distanz-

händler präsent und spricht so den attrak-

tiven kundenstamm des konzerns an. die

kundenanfragen werden direkt an das zu-

ständige, lokale küchenstudio über den je-

weiligen gebietsschutz weitergeleitet. on-

lineshops, kataloge und stationärgeschäft

ergänzen sich optimal und stärken sich ge-

genseitig. das multichannel-unternehmen

ist mit dieser lösung vorreiter im bereich

serviceoptimierung für kunden und fran-

chisepartner.

»für küche&co stehen die franchisepartner

im mittelpunkt. als teil einer starken gemein-

schaft ist ihr erfolg die grundlage für den

erfolg unseres unternehmens«, betont ge-

schäftsführer andré pape. »von daher lade

ich küchenfachhändler, inhaber von küchen-

studios oder montage- und logistikunter-

nehmen ein, sich über unser erfolgreiches

geschäftskonzept sowie die vorteile einer

partnerschaft mit küche&co zu informieren.«

besuchen sie küche&co auf der küchenwohntrends — stand e 25

36 37

wird hier jedoch nicht so sehr durch die licht-

einwirkung beeinflusst. der besondere cha-

rakter dieser dekore schafft in der küche ein

spannungsfeld zwischen rustikal und mo-

dern. beide dekore sind im xl-maß lieferbar

und können deshalb bis zu einem platten-

maß von 3.600 x 1.200 mm geplant werden.

compact massiv – naturholzerlebnis mit designanspruchmassivholzarbeitsflächen in der klassischen

plattenstärke von 30 oder 40 mm sieht man

sehr selten in modernen küchenplanungen.

hier werden lediglich charakterstarke hölzer

als dicke thekenplatten eingeplant.

die 12 mm starke kollektion compact massiv

spricht hingegen den massivholzliebhaber

sowie den designorientierten möbelkäufer

an. bei dieser innovation wird eine 9 mm

starke kompaktplatte beidseitig mit einer ca.

1,5 mm starken massivholzschicht (furnier)

verpresst. diese äußerst elegante und zu-

dem ressourcenschonende alternative zur

massivholzplatte ist bisher im küchenbe-

glas – mut zum eigenen stildrei außergewöhnliche dekorneuheiten für

glasarbeitsplatten und glasrückwände be-

tonen den ganz individuellen stil. das dekor

»vintage wood« bringt den gemütlichen

charme von shabby chic in die küche. cha-

rakteristisch dafür sind unbearbeitete oder

grobe hölzer mit gebrauchsspuren in pastell-

farben. karomuster sind nicht nur in der

mode sondern auch im wohnbereich ange-

sagt. in der küche werden sie zum ganz

besonderen stilmittel. dekor »square pink«

interpretiert das thema karo in frischen und

witzigen farben. dezenter und eleganter ist

dagegen »square blue«. es greift die trend-

farbe blau auf, die nicht nur im modernen

landhausstil perfekt zu hellen fronten passt.

keramik – farben aus der naturdie wohnliche atmosphäre von naturmate-

rialien wird bei den beiden neuen keramik-

dekoren »mica metallo« und »cortina nubi«,

einem dunklem braun und einem warmen

grau, perfekt eingefangen. »mica metallo«

erinnert in der lebendigen struktur an die

beiden magia-dekore, der oberflächeneffekt

lechner mit grenzenloser auswahl

neben laminat bewähren sich viele weitere materialien im küchenalltag. bei lechner findet jeder seinen favoriten.

reich nicht bekannt. sie wird exklusiv nur

von lechner geliefert. die gleichmäßige, ge-

ölte oberfläche sowie die geplankte optik

des holzes begeistern sofort. entsprechend

positiv war die reaktion der besucher auf der

living kitchen in köln, wo die neue produkt-

serie »compact massiv« im januar vorgestellt

wurde. die dünne platte mit dem dunklen

kern vermittelt einen leicht schwebenden

eindruck. sie wirkt gleichzeitig zurückhal-

tend und dominant, da sie wegen ihrer un-

gewöhnlichen optik den blick auf sich zieht.

durch das besondere herstellungsverfah-

ren von compact massiv ist die verbindung

der echtholzschicht mit der vollkernplatte

äußerst widerstandsfähig gegen feuchtig-

keit und bedarf wenig pflege. der flächen-

bündige spüleneinbau ist deshalb ohne ein-

schränkung möglich. compact massiv ist in

drei hölzern verfügbar: eiche, räuchereiche

und amerikanischer nussbaum.

besuchen sie lechner auf der küchenwohntrends — stand c 21

38 39

sichert schnelle auftragsbearbeitung und

termingerechte lieferung. gerne zeigt ihnen

naber auf der küchenwohntrends, wie an-

schaulich und verkaufsstark sich das küchen-

zubehör der komfortklasse am point of sale

mit attraktiven displaysystemen präsentie-

ren lässt.

besuchen sie naber auf der küchenwohntrends — stand e 21

das produktdesign von naber ist innovativ

und geprägt von zahlreichen eigenentwick-

lungen. es verknüpft ästhetische werte mit

höchster funktionalität und hochwertiger

materialität. dafür wurde naber mit sehr re-

nommierten und öffentlichkeitswirksamen

designpreisen ausgezeichnet.

concept kitchen als modulsystemin salzburg stellt ihnen naber die modulare,

mehrfach prämierte »concept kitchen« vor,

die als prototyp bereits auf designshows in

mailand, new york und hongkong zu sehen

war – und auf der kölner living kitchen im

januar das fachpublikum begeisterte.

flexibler abfallsammler coxdas einbau-abfallsammlerprogramm »cox«

hat durch seine flexibilität und praxisnah

konzipierten stauraum-lösungen für furore

gesorgt. mit neuen behälter-bestückungen

setzt naber auf noch mehr multifunktiona-

lität bei problematischen einbausituationen.

»compair-flow«-abluftsystemein top-thema ist das wohnküchen-raum-

klima. das leistungsstarke »compair-flow«-

abluftsystem ist die wegweisende innovati-

on in der luftkanaltechnik. im fokus stehen

die vorteile des einsatzes strömungsopti-

mierter abluftkanäle in verbindung mit en-

ergieeffizienten mauerkästen.

ideenreiche led-lichtlösungenenergiesparend und individuell präsentieren

sich die led-lichtlösungen. variabel steuer-

bare farbwechsel im led-weißlichtspektrum

kombiniert mit hohem bedienkomfort set-

zen räume und flächen lichtstark in szene.

mit bernd duregger, christian wiesenegger

und florian juch stehen in österreich und süd-

tirol kompetente außendienstmitarbeiter für

beratende gespräche zur verfügung – auf

der messe und vor ort. ein engagiertes back-

office-team in der nordhorner naber-zentrale

messen sie uns am besten!

auf dem messestand von naber lassen sich inspirationen für ein hochklassiges zubehör-sortiment sammeln.

40 41

SHD AG

kps ambiente touch die neue produktvariante für schnelles

konfigurieren am pos.

kps interiorvista jetzt können die cgi’s (computer generated

images) des sortiments animiert in szene ge-

setzt werden, mit verblüffenden sound- und

movieeffekten.

ecoro und kps designstudio- integrationzwei starke lösungen, die sehr voneinander

profitieren.

besuchen sie shd auf der küchenwohntrends — stand e 41

mit 30 jahren branchen- und lösungskom-

petenz sowie nachhaltiger dienstleistungs-

ausrichtung, die weltweit von rund 100.000

anwendern eindrucksvoll dokumentiert wer-

den, ist die shd-gruppe heute führender an-

bieter einer durchgängig integrierten sys-

temwelt – vom hersteller über den handel bis

hin zum endkunden.

kreativ planen und visualisierenwir bieten ihnen organisationslösungen für

den möbel- und küchenhandel, kreative pla-

nungs- und visualisierungssysteme für die

bereiche küche, bad, wohnen, polster und

büro, lagerverwaltung, finanz- und personal-

wirtschaft sowie hardware, services und be-

ratung – alles aus einer hand. wir haben star-

ke lösungen für ihr online-business. ihr erfolg

und ihre anforderungen haben bei uns die

höchste priorität. interaktive kataloge, com-

putergenerierte bilder, konfiguratoren, pos-

systeme, mobiles marketing, apps, prozess-

optimierter datentransfer zwischen industrie

und handel sowie integrierte anbindungen

von warenwirtschafts- und planungssyste-

men – unsere lösungen bieten ihnen ant-

worten auf die aktuellen und zukünftigen

anforderungen unserer branche – kompe-

tent und richtungsweisend. gerne präsen-

tieren wir ihnen unsere neuheiten.

kps designstudio 2012der neuste programmstand mit modernster

microsoft-menüband-technologie.

it-kompetenz aus einer hand

nutzen sie das know-how des it-marktführers der möbel- und küchenbranche shd.

42 43

Freunde einladen, etwas Besonderes kochen und dabei Lebensfreude spüren – das alles geht in Ihrer neuen Küche nur, wenn Sie sich schon bei der Planung für die richtige Dunsthaube entschieden haben. Denn Komfort entsteht erst, wenn Ihre Dunsthaube effizient und besonders leise ist. Als Spezialist für Küchenlüftung bietet Ihnen Novy für jede Wohn-situation das leiseste Sortiment weltweit: www.novy-dunsthauben.de

Es beginntmit einer

Dunsthaube

®

möbelteile online planen, kalkulieren und

bestellen – mit diesem konzept startete das

unternehmen 2001 die möbelteileproduk-

tion in oberösterreich. gemeinsam mit den

kunden wurden die anforderungen an eine

moderne produktion entwickelt und ständig

verbessert. mittlerweile vertrauen über 8.000

fachbetriebe in österreich, deutschland, süd-

tirol und der schweiz auf die exzellente part-

nerschaft mit speedmaster und bekommen

spitzenqualität auf allen ebenen.

war es vor 10 jahren noch beinahe undenk-

bar möbelteile online zu konfigurieren, so ist

die plattform internet heute nicht mehr

wegzudenken. 80 % der bestellungen wer-

den via internet getätigt. viele kleine aufträ-

ge können so effizient abgewickelt werden.

ihre ideen bestimmen unser sortimentjedes benötigte element wird in 48 stunden

in wunschgröße gefertigt – auf den millime-

ter genau. mehr als 40 verschiedene dekore

sind in den stärken 8, 19 und 25 mm auf lager.

sonderwünsche in bezug auf form, bekan-

tung oder bohrbilder sind ebenso möglich

wie eine vielzahl von frontgestaltungen. be-

stellungen, die bis 13 uhr werktags eingehen,

werden am nächsten tag produziert. die lie-

ferung erfolgt übrigens frachtfrei.

besuchen sie speedmaster auf der küchenwohntrends — stand c 10

möbelteile in 48 stunden ab werkdynamik, flexibilität, fachkompetenz, engagement und umsetzungs-stärke – ihre ideen bestimmen das sortiment von speedmaster.

44 45

wie der boden einer bratpfanne, aber so

stark wie stein sind die neuen küchenarbeits-

platten aus keramik. quarzpartikel, feldspat,

porzellanerde und ton sind die natürlichen

zutaten für zartschimmerndes keramik. neu

ist jedoch das verfahren, das es möglich

macht, diese zutaten in formstabile platten

zu verwandeln. die platten werden mit 1.200

grad gebrannt und sind damit so strapazier-

fähig, dass sie in der küche auch den größ-

ten belastungen standhalten.

besuchen sie strasser steine auf der küchenwohntrends — stand b 41

millionen jahre alter naturstein wird immer

öfter zum zentrum topmoderner küchen.

hinter diesem trend steht strasser steine,

der österreichische marktführer für küchen-

arbeitsplatten aus stein. erst die veredelung

zur küchenarbeitsplatte in höchster vollen-

dung macht naturstein zum blickfang.

hohe präzision, edles designstrasser steine produziert ca. 10.000 kommis-

sionen pro jahr – 20 prozent für den export.

2012 investierte das unternehmen 8,5 mil-

lionen euro in seinen standort. im modern-

sten natursteinwerk europas im oberöster-

reichischen mühlviertel wird die handwerks-

kunst mit hoher präzision, edlem design

und leistungsstarker lieferlogistik verknüpft.

mit leather-look-oberflächen von höchster

widerstandsfähigkeit und einzigartiger äs-

thetik macht strasser steine küchenmode.

naturstein, keramik und quarzkompositneben naturstein aus den schönsten vor-

kommen weltweit und quarzkomposit ge-

langt heuer auch keramik in der küche zum

einsatz. strasser steine wagt als erster gro-

ßer anbieter ein völlig neues formenspiel mit

diesem ganz besonderen werkstoff. so dünn

naturstein und keramik im vormarsch

strasser steine hat neben naturstein und quarzkompositgestein seit anfang 2013 auch formstabile platten aus keramik im sortiment.

46 47

mehr individualität in der küche in modernen küchen spielt neben der funk-

tion die ästhetik eine besondere rolle. ge-

fragt sind materialien, die robust sind und

zugleich für eine wohnliche atmosphäre sor-

gen – wie der natürliche werkstoff keramik.

der markenhersteller villeroy & boch, der in

diesem jahr sein 265. jubiläum feiert, ist spe-

zialist für hochwertige, trendstarke keramik-

spülen, die – wie die beiden neuheiten mo-

numentum und flavia – mehr individualität

in die küche bringen.

für das keramische eckmodul monumentum

wurde ein zeitgemäßes design entwickelt,

das auf die klaren strukturen geometrischer

formen setzt und großzügige funktionsbe-

reiche für alle anwendungen im spülenbe-

trendstarke keramikspülen für mehr individualität in der küchedie hochwertigen keramikspülen mit praktischem zubehör von villeroy & boch machen den abwasch zum vergnügen.

reich bietet. die gesamte eckfläche wird da-

bei optimal ausgenutzt. dank der massiven

ausführung macht monumentum den spül-

platz zu einem imposanten eyecatcher.

design, technik und komfortdie neue spülenfamilie flavia ist als echter all-

rounder angelegt: die hochwertigen kera-

mikspülen vereinen eine zeitlose gestaltung

mit bestem, funktionalem nutzen. so passt

flavia zu vielen aktuellen küchenfronten und

-einrichtungen – von modern bis klassisch.

angeboten wird flavia in den drei gängigen

unterschrankgrößen 45, 50 und 60 cm. mo-

numentum und flavia sind in zahlreichen,

aktuellen keramikfarben erhältlich – auch in

der neuen trendfarbe timber, einem matten

braun-grauton, der besonders harmonisch

im zusammenspiel mit naturmaterialien ist.

für den kompletten spülplatz bietet villeroy &

boch eine große auswahl an hochwertigen

armaturen, die höchste ansprüche an design,

technik und komfort erfüllen.

besuchen sie villeroy & boch auf der küchenwohntrends — stand e 31

48 49

erfolgreiches franchisesystemküche&co ist als 100%iges tochterunterneh-

men der hamburger otto group mit bundes-

weit 103 küchenstudios nicht nur das größte,

sondern auch das erfolgreichste franchise-

system für den einbauküchenfachhandel in

deutschland.

küche&co bietet ein einzigartiges kundenzu-

führungsprogramm. durch vernetzung und

sie können ver- kaufen, … aber zu wenig kunden kommen? wir haben die lösung für sie!

infos zu stefania bender

stefania bender leitet seit 2007 den bereich expansion und partner- gewinnung der küche&co gmbh. in dieser funktion ist sie verantwortlich für die flächendeckende expansion in deutschland, österreich und der schweiz. zu ihren aufgaben gehören neben der konzeptionierung und weiterentwicklung der unternehmens- weiten expansionsstrategie auch die gewinnung neuer franchisepartner, sowie deren unterstützung und beratung von der gründung bis hin zur erfolgreichen weiterentwicklung ihres studios.

desweiteren zeichnet stefania bender verantwortlich für die betreuung einiger deutscher vip-franchisepartner von küche&co. als frühere verkaufsleiterin der region mitte/west küche&co verfügt sie über eine langjährige und umfassende expertise in den bereichen beratung, vertrieb und expansion.

vor ihrer zeit bei der otto group leitete die gelernte außenhandelskauffrau langjährig den bereich vertrieb west-europa eines renommierten deutschen franchiseunternehmens.

werbekooperationen ist küche&co in renom-

mierten onlineshops, katalogen und vielen

weiteren werbemitteln vertreten – und ge-

währleistet seinen partnern ein gesichertes

grundumsatzpotenzial und exklusiven ge-

bietsschutz. zudem setzt küche&co auf ein

umfangreicheres kommunikationsspektrum

im rahmen einer effektiven marketingunter-

stützung sowie auf ergänzende, betriebs-

wirtschaftliche unterstützung.

stefania bender auf dem podium7. mai um 09.50 uhr, 8. mai, 10.20 uhr

50 51

arno fischbacher zeigt, wie sie ihre stim-me im kundenkontakt optimal nutzenwelcher verkäufer kennt das nicht? schon ein

perfekt einstudierter, unpersönlicher ton zur

begrüßung am telefon oder bei einem tref-

fen kann zu einem schnellen »nein, danke!«

oder »ich melde mich nochmal« des kunden

führen. sein interesse wird so nicht geweckt.

ärgerlich ist eine solche reaktion gerade in

der küchen-, möbel- und raumgestaltungs-

branche, in der es meist um größere aufträ-

ge und höhere summen, nicht selten auch

um empfehlungen und folgeaufträge geht.

achten sie im kundenkontakt nicht nur auf

kaufargumente und nutzenargumentation.

setzen sie auch ihre stimme bewusst ein,

denn diese wirkt deutlich schneller als ihre

worte. die forschung zeigt, dass das gehirn

ihres zuhörers ganze 0,2 sekunden braucht,

um aus ihren sprechlauten worte zu isolie-

ren. bis ihre inhalte also tatsächlich bei ihrem

gegenüber ankommen, hat ihre stimme be-

reits längst den eindruck hinterlassen. gera-

de im verkauf ist die stimme der schlüssel-

reiz der kommunikation. sie verrät in jeder

phase des gesprächs, welche einstellung sie

als verkäufer haben. sie signalisiert, wie ziel-

gerichtet sie den abschluss einleitet, ob sie

ihr angebot hinsichtlich preis und nutzen

selbst in frage stellen und ob sie sicher sind,

dass das geschäft beiderseits profitabel ist.

die stimme zeigt dem kunden, ob sie nur ihr

produkt verkaufen wollen oder ob sie ein

ehrliches interesse haben, dass beide seiten

von dem verkaufsabschluss profitieren.

so nutzen sie die unbewusste macht der stimme für ihren verkauf1. vermitteln sie sicherheit und aktivieren sie

den warmen eigenton ihrer stimme. atmen

sie vor dem kundenbesuch einmal tief durch

und nicken sie sich zufrieden zu. brummen

sie dabei ein oder zwei mal ein bestätigen-

des »mmmh!«. jetzt haben sie ihren eigen-

ton gefunden.

die stimme verrät mehr als 1.000 worte

2. die kraft der stimme kommt aus dem un-

teren rücken. stehen sie also mit beiden fü-

ßen fest auf dem boden und richten sie sich

auf. das gibt ihnen die nötige stimmkraft für

das anstehende gespräch.

3. sprechen sie wichtige infos langsam und

akzentuiert. zu schnelles sprechen wirkt hek-

tisch. lassen sie ruhig pausen zwischen den

sätzen. zustimmung erhalten sie nur, wenn

sie ihrem kunden genügend zeit zum auf-

nehmen geben.

4. achten sie darauf, ihre stimme persönlich

zu halten und nicht in die sogenannte »sach-

stimme« zu verfallen. selbst, wenn sie über

fakten und argumente sprechen: der ton

macht die musik. sprechen sie ihren kun-

den immer hörbar als mensch und nicht als

potenziellen provisionsbringer an.

5. hören sie aktiv auf die stimme ihres kun-

den, denn auch diese verrät wertvolle ge-

heimnisse. drängen sie ihn nicht, indem sie

ihn mit fragen löchern – lassen sie ihn in ru-

he zu wort kommen.

infos zu arno fischbacher

arno fischbacher ist wirtschafts-stimmcoach, speaker, trainer und autor. er ist der experte für die unbewusste macht der stimme in kundenservice, führung und vertrieb und bereitet führungskräfte und mitarbeiter der top-unternehmenin deutschland und österreich auf gespräche, präsentationen undmedienauftritte vor. mit voice aware-ness© verbindet er in seiner modernen trainingsmethodik seine erfahrungen mit neuem wissen aus psycholin-guistik und wahrnehmungsforschung. arno fischbacher ist amtierender präsident des chapter österreich der german speakers association.

in seinem buch »geheimer verführerstimme« gibt er gut verständlichund leicht nachvollziehbare tipps undhintergründe zum thema stimme.arno fischbacher ist gründer und vor-stand von www.stimme.at, demeuropäischen netzwerk der stimm-experten und trägt damit wesentlichzum gesellschaftlichen bewusstseinfür den wirtschaftsfaktor stimme bei.

arno fischbacher auf dem podium7. und 8. mai, jeweils 15.35 uhr

52 53

infos zu eduard g. kaan

eduard g. kaan hält seit vielen jahren vorträge, seminare und workshops über kreativität und innovation. über viele jahre hinweg war er als verkaufs-trainer tätig. im jahr 1992 hat er sein erstes kreativitätstraining entwickelt und sich im laufe der jahre immer stärker diesem thema zugewendet.

seit mitte 1996 hat er sich ausschließlich auf das thema kreativität spezialisiert. an der fachhochschule salzburg hatte er von 2001 bis 2012 einen lehrauftrag im bereich kreativität und innovation.

eduard g. kaan (spitzname kreakaan) hilft dabei, denkblockaden zu über-winden, neue ideen zu entwickeln und umzusetzen. er ist mitglied der gesellschaft für kreativität e.v. in mainz. weiters steht er über die eaci (european association for creativity and innovation) mit zahlreichen anderen kreativitätstrainern weltweit in kontakt.

mehr umsatz und ertrag im verkauf durch quer-denken, kreativ-handeln und flexibel-agieren

die überwindung von denkblockadenunser gehirn möchte sicher gehen und hält

daher lieber an bekanntem fest als sich auf

neues einzulassen. allenfalls lässt es kleine

abwandlungen zu. deshalb wird in den meis-

ten firmen an der verbesserung des beste-

henden gearbeitet. was wichtig ist und auch

geld in die kassa spült. aber kann man sich

damit auf dauer von mitbewerbern unter-

scheiden? innerhalb weniger minuten lernen

sie in spielerischer form möglichkeiten ken-

nen, wie sie ein neues alleinstellungsmerk-

mal entwickeln können. um damit vorreiter

in ihrer branche zu werden und dadurch ein

besseres betriebsergebnis zu erzielen.

inhalt des vortrags

— wie denkblockaden und betriebs-

blindheit überwunden werden

— wie wir die innere zensur ausschalten

— mittels »cross innovation« ideen

für eine alleinstellung entwickeln

— auf neue trends achten

— auf neue zielgruppen rücksicht nehmen

eduard g. kaan auf dem podium7. und 8. mai, jeweils 12.40 uhr

54 55

infos zu roman kmenta

roman kmenta ist als »psychomathe-matiker … und experte für überzeu- gungsstrategien« tätig. als vortragender oder autor versteht er es, mit pass-genauen beispielen komplexe inhalte und studienergebnisse aus der psycho-logie des menschlichen verhaltens in einfach verständliche und praktisch sehr effektiv anwendbare tipps und

schluss mit der preisfeilscherei! höhere preise ohne preisverhandlung»wenn du etwas teures verkaufen willst, stelle etwas noch teureres daneben!« das ist nur ein beispiel, um zu zeigen wie un-

ser verstand funktioniert, wenn es um zahlen,

preise und rabatte geht. all diese mechanis-

men und effekte lassen sich unter dem be-

griff »psychomathematik« zusammenfassen.

zahlreiche studien zeigen deutlich, dass wir

menschen – gerade wenn es um zahlen geht

– oft nicht rational entscheiden und manch-

mal sogar auffällig irrationale und seltsame

entscheidungen treffen. die entscheidungs-

prozesse laufen in der mehrzahl allerdings

hochgradig unbewusst ab. daraus erschließt

sich ein sehr weites, wirtschaftliches anwen-

dungsfeld für handel, gewerbe, dienstleis-

tung und industrie – und generell überall da,

wo es um preise, rabatte und zahlen jeg-

licher art geht.

auch sie können die instrumente der psycho-

mathematik nutzen, um höhere preise durch-

zusetzen, weniger rabatte zu geben sowie

mehr umsatz und letztlich mehr gewinn zu

erzielen.

inhalt des vortrags

— mit welchen worten sie höhere

preise erzielen

— mit welchen zahlen sie weniger

rabatt geben müssen

— warum es gut sein kann den kunden

zu verwirren

— wo sie beginnen müssen,

um höherpreisig zu verkaufen

strategien für die alltägliche, wirt-schaftliche praxis in vertrieb, marketing und führung zu übersetzen. roman kmenta schafft es, seine zu-hörer sehr kurzweilig mit »aha’s« in erstaunen zu versetzen, zu über- zeugen und zu begeistern. sie dürfen gespannt sein …

roman kmenta auf dem podium7. und 8. mai, jeweils 12.05 uhr

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infos zu ulrike knauer

ulrike knauer ist die expertin für verkauf und positionierung – und kommt aus der praxis. 23 jahre führungsverantwor-tung im vertrieb, ihr betriebswirtschaft-liches studium und ihre tätigkeit als geschäftsführerin eines internationalen logistikkonzerns garantieren ihnen praxisbezogene, umsetzungsstarke und wirkungsvolle verkaufsinhalte und -methoden.

ihr begeisternder trainingsstil beruht auf einem umfangreichen methoden-koffer, den sie sich bei führenden trainern und coaches erarbeitet hat. diesen methodenkoffer baut sie über die gsa (german speaker association) und ihr msc-studium laufend weiter aus.

seit 2002 lebt sie in österreich und ist selbstständige trainerin und beraterin mit dem schwerpunkt »mit integrität zum spitzenverkauf« als speaker, trainerin und coach. ihr spezialgebiet ist die entwicklung der mitarbeiter im bereich der soft skills im verkauf.

ulrike knauer hält energiegeladene vorträge und zeigt, was gute kommu-nikation wirklich bedeutet und welch große rolle die körpersprache dabei spielt. sie wird regelmäßig von rtl und ntv zu diesem thema gebucht.

warum soll nun der kunde ausgerechnet bei mir kaufen?

von der einmaligkeit eines produkts oder einer dienstleistungin zeiten vergleichbarer produkte und high-

speed-informationsmedien kann nur noch

derjenige auffallen, dem eine top-expertise

bescheinigt wird und der es versteht, an-

ders als alle anderen akteure zu erscheinen.

wer nicht erklären kann, warum ein kunde

gerade bei ihm kaufen soll wird zwangsläu-

fig über den preis verglichen. wer sich aber

über rabatte oder preisnachlässe verkaufen

muss, dreht die spirale abwärts und droht im

markt unterzugehen. einmalige menschen

oder produkte jedoch können höchste prei-

se erzielen, weil die kunden überzeugt sind,

sie seien es auch wert.

wer seine botschaft nicht innerhalb von 15

sekunden rüberbringt, der hat schlicht und

ergreifend keine! erfolgreich ist derjenige, der

sein produkt oder seine dienstleistung ein-

malig machen kann.

inhalt des vortrags

— sieben erfolgsfaktoren für einzigartigkeit

— faktoren für einen elevator pitch

— spitzenverkauf und verhandlung,

kommunikation und körpersprache

— expertenpositionierung im verkauf

ulrike knauer auf dem podium7. und 8. mai, jeweils 13.50 uhr

58 59

infos zu wolfgang ronzal

wolfgang ronzal sorgt für motivation und qualität. er begeisterte durch seinen mitreißenden und humorvollen vortragsstil bereits über 50.000 zuhörer. seine vortragsthemen sind »service und kundenbindung«, »führung und motivation« sowie das spezialgebiet »best ager / zielgruppe 50plus«. er bringt keine theoretischen konzepte sondern praxis pur mit vielen, sofort umsetzbaren beispielen.

er war über 30 jahre in leitenden positionen im dienstleistungsbereich tätig, viele jahre universitätslektor an der wirtschaftsuniversität wien und ist nun selbstständiger trainer und berater. er ist »expert member« im club 55 der europäischen marketing- und verkaufsexperten und mitglied der top 100 speaker.

… zu 50% entscheidet die sympathie!

vom küchen- und möbelverkäuferzum beziehungsmanagersocial media und virales marketing revolutio-

nieren das kundenverhalten. bei vielen men-

schen ist heute aber auch ein gegentrend

festzustellen. die lust auf persönliche kom-

munikation, auf gespräche mit menschen

und der persönliche kontakt rücken wieder

in den fokus – in einem umfeld von atmo-

sphäre und bequemlichkeit, in dem sich der

kunde wohlfühlt. eines unserer wichtigsten

entscheidungskriterien ist der blick ins ge-

sicht des gesprächspartners. sympathie ist

ein wichtiges merkmal eines unternehmens.

50 % des verkaufserfolges basieren auf kom-

petenz und leistung, wobei dies meist von

den kunden als selbstverständlich vorausge-

setzt wird. daher wird der beziehungsaspekt

zum entscheidenden merkmal. wolfgang

ronzal, autor von »wie sie kunden zu part-

nern machen« zeigt, wie sie vom verkäufer

zum beziehungsmanager werden und ihre

kunden mit einfachen wie originellen ideen

in service und betreuung begeistern und zu

stammkunden machen.

inhalt des vortrags

— für den ersten eindruck gibt

es keine zweite chance

— service vor, während und nach

dem kundengespräch

— vergissmeinnicht-strategie® –

beim kunden positiv

in erinnerung bleiben

— vom zufriedenen kunden zum

begeisterten werbeträger

50% des verkaufs- erfolgs basieren auf leistung …

wolfgang ronzal auf dem podium7. und 8. mai, jeweils 15.00 uhr

60 61

viele verkäufer kennen sich gut aus mit ihren

produkten und dienstleistungen. aber brin-

gen sie ihre potenziellen kunden auch dazu,

zu echten kunden zu werden? machen sie

aus interessenten auch käufer? oft sind es

kleinigkeiten, die in einem verkaufsgespräch

zählen, manchmal braucht es einfach nur

die anwendung der richtigen »werkzeuge«

und auch etwas mut, um sicher zum ab-

schluss zu kommen. erfahren sie in diesem

spannenden vortrag, mit welch‘ einfachen

mitteln sie ein verkaufsgespräch souverän

und sicher führen. der kunde kommt, um

zu kaufen. erhöhen sie ihren umsatz durch

eine höhere zahl an abschlüssen.

inhalt des vortrags

— ein fachmann ist nicht automatisch

ein guter verkäufer – worauf es

im verkaufsgespräch ankommt

— columbo-methode: durch die richtigen

fragen den bedarf rasch identifzieren

— weniger ist mehr:

nutzenorientiert präsentieren

— trial-close: versuchter abschluss

mitten im gespräch

— judo-technik: einwände sind kaufsignale

— den eisberg als vorbild: emotio vor ratio

— girards best of: abschlusssicheres

verkaufen – vom besten verkäufer

der welt lernen

spitze im verkauf – verkaufsgespräche souverän und abschlusssicher führen

infos zu mag. gabriel schandl

mag. gabriel schandl ist seit knapp 20 jahren europaweit als referent und vortragsredner für unternehmen aus den vielfältigsten branchen tätig.

von der zeitschrift »gewinn« wurde er für seine arbeit als einer der 100 besten bildungsanbieter österreichs aus- gezeichnet. gabriel schandl wuchs in einer unternehmerfamilie auf. als langjähriger unternehmensberater kennt er die herausforderungen des unternehmer-daseins. in den letzten jahren baute der verkaufsspezialist ein trainer- und beraterteam mit auf, das in den letzten 10 jahren weit über 20 millionen euro umsatz durch professionelle begleitung von unter- nehmen im aus- und weiterbildungs-bereich erzielte. er war selbst mehrere jahre erfolgreich im verkauf tätig und bringt diese erfahrung in seine vorträge ein. kein trockenes wissen, sondern spannende impulse für den täglichen gebrauch bereichern den werkzeugkoffer eines jeden verkäufers.

zu der zentralen frage »wie erreiche ich / mein team / mein unternehmen spitzenleistungen?« bringt schandl das beste aus wirtschaft, praxis und wissenschaft wirksam auf den punkt.

mag. gabriel schandl auf dem podium7. und 8. mai, jeweils 14.25 uhr

62 63

infos zu hartwig schöberl

seit mehr als 30 jahren beschäftigt sich der welser hartwig schöberl mit der wirkung von farben. ca. 100 kommu- nale/gewerbliche projekte in ganz österreich – vorwiegend kindergärten, schulen und altenheime – tragen seine handschrift. zusätzlich hat er in den letzten jahren mehr als 200 private häuslebauer/renovierer beraten und für eine bedürfnisgerechte wohn- atmosphäre gesorgt. in seinen zahl-reichen vorträgen vor den unterschied-lichsten personenkreisen (tischler, maler, farbenhändler, raumenergetiker, bestatter, …) versteht er es, den zu-hörern das thema farbe eindrücklich näher zu bringen. nicht zuletzt auf grund seiner umfas-senden praktischen erfahrung und der profunden ausbildung bei dr. heinrich frieling zählt hartwig schöberl zu den profiliertesten farbexperten österreichs.

mensch- und bedürfnisgerechte farbgestaltung von räumen

perfektes zusammenspiel von licht, farbe und material garantiert ein angenehmes, leistungsförderndes oder entspannendes ambientewissenschaftlich ist es längst erwiesen, dass

farben einen messbaren einfluss auf den

menschen haben. dieser reicht wesentlich

weiter als allgemein angenommen wird. so

steuern farben körperfunktionen wie puls,

blutdruck, stoffwechsel und hormonhaus-

halt. aber auch sämtliche sinne (geruch, ge-

hör, temperaturempfinden, zeitempfinden,

…) reagieren auf farbimpulse. so wird z. b.

ein in orange bzw. rot gehaltener raum um

ca. 4–6 grad wärmer empfunden als einer in

blau/grün. dafür wird dieser wiederum als

»leiser« wahrgenommen als der orange/rote

raum. eine große rolle bei der raumgestal-

tung spielt natürlich auch die psycholo-

gische anmutungsqualität der farben, die

bei uns empfindungen (bedrückend, befrei-

end, anregend, …), vorstellungen und erwar-

tungen auslösen.

zum thema »farben und ihre assoziationen«

hat der welser farbexperte hartwig schöberl

eine umfassende studie angefertigt. über

400 befragungen, bei denen die versuchs-

personen 25 farben zu 140 begriffen zuord-

nen mussten, bilden die basis dieser bisher

einmaligen untersuchung. dabei kristallisier-

ten sich durchaus überraschende ergebnis-

se heraus. so steht beispielsweise bei den

österreichern ein dunkles blau mit nahezu

30% an erster stelle der bevorzugung – so-

wohl bei damen als auch herren. bisher ist

man von einer größenordnung von 12–13%

ausgegangen. ernüchternd sind die werte

von grau und weiß, den ach so beliebten

farben im bauwesen. beide werden fast aus-

schließlich mit negativen begriffen in ver-

bindung gebracht (weiß vermittelt einsam-

keit und leere). dagegen werden mit orange

fast durchweg positive werte verbunden

(gemütlichkeit, geborgenheit, sympathie).

erstaunlich ist die tatsache, dass bereits ganz

geringe unterschiede in der farbnuance völ-

lig verschiedene assoziationen auslösen.

farben verändern aber auch das verhalten,

die körperliche und geistige leistungsfähig-

keit, sie sind schlicht für das gesamte wohl-

befinden in einem raum verantwortlich.

aufgabe einer fundierten farbgestaltung ist

somit, eine den räumen, deren nutzung und

den darin lebenden/arbeitenden menschen

gerecht werdende atmosphäre zu schaffen.

inhalt des vortrags

— wie wirken farben auf geist,

körper und sinne

— wie entstehen farbharmonien

— welche einflussfaktoren sind bei der

raumgestaltung zu beachten

— holz und farbe

— licht und farbe

hartwig schöberl auf dem podiumam 8. mai um 11.30 uhr

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wie man verkäufer für kunden unentbehrlich machtbedarf wecken, die dinge mit den augen der

kunden sehen, kunden begeistern – so lau-

ten die klassischen forderungen an den mo-

dernen verkäufer. aber wie werden daraus

mehr als sinnentleerte worthülsen und ein-

gefahrene verhaltensmuster?

woran muss man rütteln, um den bedarf der kunden zu wecken? was muss man anschauen, um mit den augen der kunden zu sehen? welche leistung muss man liefern, um die kunden zu begeistern?

gerhard j. vater gibt antworten und vermit-

telt sehr aufschlussreich, worauf es dabei

ankommt. durch schlüssige denkmodelle

macht er aus binsenweisheiten erfolgreiche

verhaltenskonzepte. vater macht nicht nur

lust auf kunden, er macht verkäufer für kun-

den unentbehrlich.

inhalt des vortrags

— annahmen und legenden im verkauf

— verkettung von einstellung,

wahrnehmungsfähigkeit und verhalten

— entscheidende perspektiven

für unverzichtbarkeit

— analyse-modell zur entwicklung

überzeugender angebote

vergessen sie ihre möbel und küchen – was kunden wirklich kaufen

infos zu gerhard j. vater

gerhard j. vater verlässt mit seinen gedanken bewusst und konsequent die üblichen pfade. seine betrach-tungen und anregungen heben sich erfrischend vom mainstream ab. klienten wie zuhörer schätzen vater als augenöffner, fragensteller, begeisterer.

als wirtssohn hat er früh gelernt, seine wahrnehmungsfähigkeit für kunden

zu schärfen und mit freude ehrliches interesse am kunden zu entwickeln. inzwischen ist er seit drei jahrzehnten in der managementberatung und beruflichen aus- und weiterbildung engagiert. er ist als vortragender bei kongressen und symposien gefragt und mitglied im vorstand des öster-reich-chapters der »german speakers association« (gsa). als autor publiziert er regelmäßig in fachmedien.

gerhard j. vater auf dem podium7. und 8. mai, jeweils 13.15 uhr

66 67

so wirken gang und haltung, mimik und gestik – power-vortrag über körpersprachemacchiavelli hatte schon gesagt: »bevor wir

überzeugend sind, müssen wir überzeugend

wirken.« wie das geht? mit einer sprache,

die jeder versteht: gang und haltung, gestik

und mimik sind die botschafter unseres ein-

was sagt mein körper und warum weiß ich nichts davon?

infos zu stefan verra

körpersprecher stefan verra zeigt mit italienischem temperament und viel humor jährlich über 14.000 menschen, wie wir körpersprache be-wusster lesen und einsetzen können. mit tiefgehendem know-how analysiert er mimik, gestik und hal- tung – weit über das simple deuten von einzelsignalen hinaus erklärt er die grundprinzipien der körper- sprache. stefan verra ist experte für körpersprache, keynote-speaker, tv-experte und trainer, lektor an der fachhochschule wien, dozent an der steinbeis hochschule berlin (shb), professional speaker der german speakers association, member der global speakers federation sowie autor von »die macht der körper- sprache im verkauf« (3. auflage)

drucks auf andere. erst wenn unsere körper-

sprache stimmige und positive signale sen-

det, gewinnen wir an aufmerksamkeit und

überzeugungskraft. wer die geheimnisse der

nonverbalen kommunikation kennt, kann

menschen und situationen besser einschät-

zen und sein verhalten darauf ausrichten.

stefan verra vermittelt in seinem kurzweili-

gen vortrag mit humor und viel esprit die

grundlagen erfolgreicher körpersprache und

gibt konkrete praxistipps für den berufli-

chen und privaten alltag. dabei packt er wis-

senschaftliche erkenntnisse und spannende

live-demos in perfektes infotainment.

inhalt des vortrags

— was uns die sinnesorgane verraten

und welche auswirkungen das

auf uns und unsere körpersprache hat

— warum unser territorialverhalten

immer präsent ist und wie sie es für sich

nutzen können

— welche bewegungen für unser hirn

attraktiv sind und wie wir diese erfolg-

reich nutzen können

— was der unterschied zwischen positiver

spannung und negativer anspannung

ist und welchen einfluss dies im alltag

auf uns hat

— was sie am händedruck über ihre

mitmenschen erfahren können

— wieso sexuelle signale auch im alltag

entscheidend sind

stefan verra gibt kostenlose körper-sprache-videotipps auf seiner face-book-seite. einfach auf »gefällt mir« drücken und wöchentlich spannende körpersprache-tipps erhalten!

stefan verra auf dem podium7. und 8. mai, jeweils 16.10 uhr

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ALNO AG Heiligenberger Straße 47 D-88630 Pfullendorf

Telefon +49. (0) 75 52. 21 0Telefax +49. (0) 75 52. 21 37 89mail@alno.de www.alno.de

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Authentic KitchensEiken Project bvbaSchouwvegersstraat 2BE-2040 Antwerpen

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Berbel Ablufttechnik GmbHSandkampstraße 100D-48432 Rheine

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BLANCO Austria Küchentechnik GmbHIgnaz-Köck-Straße 11A-1210 Wien

Telefon +43. (0) 1. 2 78 28 23 Telefax +43. (0) 1. 2 78 28 23 23office@blanco.at www.blanco.at

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Compusoft Deutschland GmbH Philipp-Reis-Straße 7–9 D-64668 Rimbach

Telefon +49. (0) 62 53. 9 81 90 Telefax +49. (0) 62 53. 98 19 11info@compusoft.dewww.compusoft.de

Stand F 44

Franke GmbHMumpferfährstraße 70D-79713 Bad Säckingen

Telefon +49. (0) 77 61. 5 20Telefax +49. (0) 77 61. 5 22 94info.fbs@franke.com www.franke.com

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Göhring GmbHAlte Schlossstraße 22D-96253 Untersiemau

Telefon +49. (0) 95 65. 92 50 Telefax +49. (0) 95 65. 12 91info@goehring.dewww.goehring.de

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Haus- u. Küchentechnik HandelsgesmbH & Co. KG Eduard-Süß-Straße 19aA-4025 Linz

Telefon +43. (0) 7 32. 37 12 12Telefax +43. (0) 7 32. 37 12 20hkt@hkt.atwww.hkt.at

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Küche&Co GmbHWandsbeker Straße 3–7D-22179 Hamburg

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D. Lechner GmbHErlbacher Straße 112D-91541 Rothenburg o. d. T.

Telefon +49. (0) 98 61. 70 10 Telefax +49. (0) 98 61. 70 11 09 info@lechner-ag.dewww.lechner-ag.de

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Miele Gesellschaft m.b.H.Mielestraße 10A-5071 Wals

Telefon +43. (0) 5 08 00. 8 18 00 Telefax +43. (0) 5 08 00. 8 12 19 info@miele.atwww.miele.at

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Möbel AustriaHafenstrasse 47–51Bauteil B, 4. OG A-4020 Linz

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Naber GmbHEnschedestraße 24D-48529 Nordhorn

Telefon +49. (0) 59 21. 70 40Telefax +49. (0) 59 21. 70 41 40naber@naber.euwww.naber.eu

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nobilia-WerkeJ. Stickling GmbH & Co. KGWaldstraße 53-57D-33415 Verl

Telefon +49. (0) 52 46. 50 80Telefax +49. (0) 52 46. 50 89 69 99info@nobilia.dewww.nobilia.de

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NOVY GmbHFrankenring 18D-30855 Langenhagen

Telefon +49. (0) 5 11. 5 42 07 71Telefax +49. (0) 5 11. 5 42 07 72info@novy-dunsthauben.de www.novy-dunsthauben.de

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regina GmbHBauhaus Straße 3A-2721 Bad Fischau

Telefon +43. (0) 26 22. 2 72 00Telefax +43. (0) 26 22. 27 20 01 41regina@regina.atwww.regina.at

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SHD AG Rennweg 60D-56626 Andernach

Telefon +49. (0) 26 32. 29 50 Telefax +49. (0) 26 32. 29 51 00 info@shd.de www.shd.de

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SILVERLINE Küchengeräte und Handel GmbHLilienthalstraße 26D-41515 Grevenbroich

Telefon +49. (0) 21 81. 75 66 80Telefax +49. (0) 21 81. 7 56 68 11info@silverline24.dewww.silverline24.de

Stand E 10

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Speedmaster GmbHGewerbestraße 4A-4551 Ried im Traunkreis

Telefon +43. (0) 75 88. 2 00 20Telefax +43. (0) 75 88. 20 02 08 00office@speedmaster.atwww.speedmaster.at

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STRASSER Steine GmbHSteinstraße 1A-4113 St. Martin i. Mühlkreis

Telefon +43. (0) 72 32. 2 22 70Telefax +43. (0) 72 32. 2 22 80 office@strasser-steine.atwww.strasser-steine.at

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systemceram GmbH & Co. KGBerggarten 1D-56427 Siershahn Telefon +49. (0) 26 23. 6 00 10Telefax +49. (0) 26 23. 60 07 90info@systemceram.dewww.systemceram.de

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Templer Natursteinwerk GmbHHauptstraße 26D-85132 Workerszell

Telefon +49. (0) 84 21. 9 81 00Telefax +49. (0) 84 21. 98 10 11info@templer-naturstein.dewww.templer-naturstein.de

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Villeroy & Boch AGSaaruferstraßeD-66693 Mettlach

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AEG bei regina GmbHBauhaus Straße 3A-2721 Bad Fischau

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AEK KüchentechnikMarktplatz 37A-4680 Haag am Hausruck

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AGAR. Höfler GmbHFranckstraße 36B, A-4020 Linz

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Air-Circle bei Dipl.-Ing. I. Özpolat Kunststofferzeugnisse GmbH Alter Weg 9 –11D-64385 Reichelsheim (Odw.)

Telefon +49. (0) 61 64. 64 20 10 Telefax +49. (0) 61 64. 57 18 info@aircircle.de www.aircircle.de

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Air-Tec bei Dipl.-Ing. I. Özpolat Kunststofferzeugnisse GmbH Alter Weg 9 –11D-64385 Reichelsheim (Odw.)

Telefon +49. (0) 61 64. 64 20 10 Telefax +49. (0) 61 64. 57 18 info@aircircle.de www.aircircle.de

Stand G 25

ALNO AG Heiligenberger Straße 47 D-88630 Pfullendorf

Telefon +49. (0) 75 52. 21 0Telefax +49. (0) 75 52. 21 37 89mail@alno.de www.alno.de

Stand D 31

Altholz Baumgartner & Co GmbHKremsstraße 16A-4553 Schlierbach

Telefon +43. (0) 75 82. 8 16 54Telefax +43. (0) 75 82. 8 16 54 14hubert.baumgartner@altholz.netwww.altholz.net

Stand K 32

AMK Die Moderne Küche Service GmbHHarrlachweg 4D-68163 Mannheim

Telefon +49. (0) 6 21. 8 50 61 16Telefax +49. (0) 6 21. 8 50 61 01 info@amk.de www.amk.de

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ANREI-Reisinger Gesellschaft m.b.H.Pabneukirchen 80A-4363 Pabneukirchen

Telefon +43. (0) 72 65. 5 50 50 anrei@anrei.atwww.anrei.at

Stand K 40

Apéro Küchen bei GfM mbH & Co. Betriebs KG Donaustraße 15D-93333 Neustadt/Donau

Telefon +49. (0) 94 45. 20 40Telefax +49. (0) 94 45. 20 41 55 info@gfm-trend.dewww.gfm-trend.de

Stand F 31

Authentic KitchensEiken Project bvbaSchouwvegersstraat 2BE-2040 Antwerpen

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Stand E 44

autocad bei CDC Cad Design CenterKeltenweg 7A-4942 Gurten

Telefon +43. (0) 77 57. 7 00 30 Telefax +43. (0) 77 57. 70 03 18 office@cdc.atwww.cdc.at

Stand A 10

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Stand D 32

bau-for-mat Küchen GmbH & Co. KG Kattwinkel 1D-32584 Löhne

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Stand D 32

Whirlpool Austria GmbH bei ALNO AG Industriezentrum NÖ-Süd, Straße 1, Objekt 50 A–2351 Wr. Neudorf

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Stand D 31

Beckermann Küchen GmbHTenstedter Straße 50D-49692 Cappeln

Telefon +49. (0) 44 78. 8 80 Telefax +49. (0) 44 78. 88 95info@beckermann.de www.beckermann.de

Stand C 24

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Stand C 25

Besser Wohnen Verlagsges.m.b.h.Stelzhamergasse 4/9A-1030 Wien

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Stand G 43

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Stand G 31

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Stand D 21

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Burger Küchenmöbel GmbH bei bau-for-mat Küchen Martin-Luther-Straße 31, D-39288 Burg

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Stand A 10

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55. Jahrgang · D 5109 · ISSN 2192-7626

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SHD AGRennweg 60D-56626 Andernach Telefon +49. (0) 26 32. 29 50Telefax +49. (0) 26 32. 29 51 00info@shd.dewww.shd.de

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