Profil UsahaProfil Usaha

Pengembangan wawasan jenis Pengembangan wawasan jenis bidang usahabidang usaha

RTP(Badan Usaha Ektraktif,

Agraris, Industri,Perdagangan, Jasa)

RTK(Lembaga Pendidikan,

Sekolah Formal,Kursus,Pelatihan)

Alam, tenaga kerja, modal, skill(Jual beli tanah, pelatihan, kursus, perbankan)

Rente,upah,bunga,laba

Daya BeliLembaga Keuangan Perbankan, Koperasi

Barang dan JasaAgen,Grosir,Retail,Jasa Angkutan, dsb

Circular flow antara Rumah Tangga Produsen (RTK) &

Rumah Tangga Konsumen (RTK)

Rintisan usaha wirausaha baruRintisan usaha wirausaha baru

Proses & Karakteristik orangYang berpotensi menjadi kaya

IDE + KEMAMPUAN + RELASI

PELUANG USAHA

OPERASIONALISASI

K A Y A

KERJAKERAS

MANAJEMENUSAHA

HEMAT &MENABUNG

Perdagangan besarPerdagangan besar

Perdagangan besar adalah segala aktivitas Perdagangan besar adalah segala aktivitas marketing yang menggerakkan barang-marketing yang menggerakkan barang-barang dari produsen ke pedangan eceran barang dari produsen ke pedangan eceran atau ke lembaga-lembaga marketing atau ke lembaga-lembaga marketing lainnya.lainnya.

P KKonsentrasi DistribusiEquasi

Perdagangan besar

Perdaganganeceran

Besar

Kecil

Skema proses Marketing

Penggolongan GrosirPenggolongan Grosir1.1. Grosir yang berfungsi terbatas, Grosir yang berfungsi terbatas,

terdiri atas: Pengiriman barangterdiri atas: Pengiriman barang(drop (drop shippers)shippers), Perdagangan dengan , Perdagangan dengan truktruk(wagon or truck jobber)(wagon or truck jobber), Grosir tunai , Grosir tunai dengan dengan self service (cash carry self service (cash carry wholesalers)wholesalers), Pengecer yang bersama-, Pengecer yang bersama-sama memiliki grosir sama memiliki grosir (retailes owned (retailes owned cooperative wholesalers) cooperative wholesalers) dan Kelompok dan Kelompok sukarela bergabung dengan grosir sukarela bergabung dengan grosir (voluntary group wholesalers)(voluntary group wholesalers)

2.2. Pengumpul hasil pertanian, Pengumpul hasil pertanian, macamnya: Pembeli lokal khususmacamnya: Pembeli lokal khusus(private (private resident buyers)resident buyers), Pembeli yang , Pembeli yang berkeliling mendatangi perusahaan berkeliling mendatangi perusahaan pertanian satu per satu, Saudagar pertanian satu per satu, Saudagar dengan truk dengan truk (merchant trucker) (merchant trucker) dan dan Pembeli berdasarkan perintah Pembeli berdasarkan perintah (order (order buyers).buyers).

3.3. Menurut jenis barang yang Menurut jenis barang yang diperdagangkan, diperdagangkan, terdiri atas: Grosir terdiri atas: Grosir barang umum barang umum (general line) (general line) dan Grosir dan Grosir barang khusus barang khusus (specialty wholesalers)(specialty wholesalers)

4.4. Menurut lapangannya,Menurut lapangannya,Grosir melayani pabrik Grosir melayani pabrik (mill supply (mill supply wholesalers wholesalers atau atau industrial distributors) industrial distributors) dan dan Penjual barang khusus ke pabrik Penjual barang khusus ke pabrik (single line (single line wholesalers)wholesalers)

5.5. Menurut daerah operasi atau Menurut daerah operasi atau daerah yang dilayaninya, daerah yang dilayaninya, Grosir tingkat nasional Grosir tingkat nasional (national (national wholesalers),wholesalers), Grosir tingkat propinsi Grosir tingkat propinsi (regional (regional wholesalers)wholesalers) dan Grosir lokal dan Grosir lokal (local (local wholesalers).wholesalers).

Perdagangan eceranPerdagangan eceran

Perdagangan eceran bisa Perdagangan eceran bisa didefinisikan sebagai suatu didefinisikan sebagai suatu kegiatan menjual barang dan kegiatan menjual barang dan jasa kepada konsumen akhirjasa kepada konsumen akhir

Perdagangan eceran adalah Perdagangan eceran adalah mata rantai terakhir dalam mata rantai terakhir dalam penyaluran barang dari penyaluran barang dari produsen sampai kepada produsen sampai kepada konsumen.konsumen.

Klasifikasi perdagangan eceran:Klasifikasi perdagangan eceran:1.1. Perdagangan eceran besarPerdagangan eceran besar2.2. Perdagangan eceran kecil Perdagangan eceran kecil

dari:dari:- Eceran kecil berpangkalan- Eceran kecil berpangkalan- Eceran kecil tidak berpang-- Eceran kecil tidak berpang-kalankalan

Ukuran yang dipakai untuk kalsifikasi ini ialah ownershipPemilikan dan jumlah pegawai

Pelaku bisnis ritel dikelompokkan Pelaku bisnis ritel dikelompokkan

menjadi 4:menjadi 4:

1.1. Kelompok grosir & hypermarketKelompok grosir & hypermarket

2.2. Kelompok Kelompok supermarket/departemen storesupermarket/departemen store

3.3. Kelompok minimarket modernKelompok minimarket modern

4.4. Peritel kecil tradisionalPeritel kecil tradisional

Kotler membagi tipe-tipe pedagang Kotler membagi tipe-tipe pedagang eceran menjadi 3 bagian besar yaitu:eceran menjadi 3 bagian besar yaitu:1.1. Store Retailer: Store Retailer:

- speciality store - speciality store - departement store- departement store- supermarket- supermarket- convenience store- convenience store- superstore, combination store and - superstore, combination store and hypermarkethypermarket- discount store- discount store- off price retailer- off price retailer- catalog showroom.- catalog showroom.

2.2. Non Store Retailer:Non Store Retailer:- direct selling- direct selling- direct marketing- direct marketing- automatic vending machine- automatic vending machine- buying service- buying service

3.3. Retailer OrganizationRetailer Organization- corporate chain- corporate chain- valuntary chain and retail - valuntary chain and retail cooperativecooperative- customer cooperative- customer cooperative- franchise organization- franchise organization- merchandising conglometare.- merchandising conglometare.

Keuntungan perdagangan eceran kecil:Keuntungan perdagangan eceran kecil: Modal yang diperlukan kecil dan Modal yang diperlukan kecil dan

rentabilitasnya besarrentabilitasnya besar Pedangan-pedagang eceran kecil Pedangan-pedagang eceran kecil

menganggap bahwa pendapatannya dari menganggap bahwa pendapatannya dari usaha merupakan pendapatan tambahan usaha merupakan pendapatan tambahan atau kadang-kadang hanya iseng atau atau kadang-kadang hanya iseng atau mengisi waktu lowong terutama pada mengisi waktu lowong terutama pada daerah musimandaerah musiman

Tempat kedudukan pedagang-2 eceran Tempat kedudukan pedagang-2 eceran kecil biasanya paling strategiskecil biasanya paling strategis

Hubungan antara pedagang eceran kecil Hubungan antara pedagang eceran kecil dan konsumen adalah kuat.dan konsumen adalah kuat.

Faktor-2 Kelemahan:Faktor-2 Kelemahan: Keahlian kurangKeahlian kurang Adiministrasi dalam arti Adiministrasi dalam arti

pembukuan tidak diperhatikan, pembukuan tidak diperhatikan, sehingga kadang-kadang habis sehingga kadang-kadang habis dimakandimakan

Pedagang kecil tidak mampu Pedagang kecil tidak mampu mengadakan sales promotion.mengadakan sales promotion.

Faktor-2 yang mendorong Faktor-2 yang mendorong

majunya toko eceran:majunya toko eceran: Lokasi/tempat toko eceranLokasi/tempat toko eceran Kelengkapan barangKelengkapan barang Ketepatan hargaKetepatan harga Suasana toko Suasana toko (store (store

atmosphere)atmosphere)

Pedagang kaki limaPedagang kaki lima

Ciri-ciri pedagang kaki lima:Ciri-ciri pedagang kaki lima: Kegiatan usaha tidak terorganisir Kegiatan usaha tidak terorganisir

secara baiksecara baik Tidak memiliki surat ijin usahaTidak memiliki surat ijin usaha Tidak teratur dalam kegiatan usahaTidak teratur dalam kegiatan usaha Bergerombol di trotoirBergerombol di trotoir Menjajakan barang dagangannya Menjajakan barang dagangannya

sambil berteriak, kadang-2 berlari sambil berteriak, kadang-2 berlari mendekati konsumen.mendekati konsumen.

FranchisingFranchising Menurut Menurut Hisrich-PetersHisrich-Peters: Franchising : Franchising

didefinisikan sbg pelimpahan dari pabrikan didefinisikan sbg pelimpahan dari pabrikan atau distributor suatu produk atau jasa yg atau distributor suatu produk atau jasa yg diberikan kepada agen-2 lokal atau diberikan kepada agen-2 lokal atau pengecer dgn membayar royaltipengecer dgn membayar royalti

Menurut Menurut Robert T. JustisRobert T. Justis::Frachising merupakan sebuah peluang Frachising merupakan sebuah peluang bisnis dimana pemilik, produsen atau bisnis dimana pemilik, produsen atau distributor sbg franchisor dari barang & distributor sbg franchisor dari barang & jasa atau merek tertentu memberi hak kpd jasa atau merek tertentu memberi hak kpd individu atau franchising utk menjadi agen individu atau franchising utk menjadi agen lokal dari barang & jasa & sebagai lokal dari barang & jasa & sebagai imbalannya menerima pembayaran atau imbalannya menerima pembayaran atau royalti yg telah ditetapkan.royalti yg telah ditetapkan.

Orang yang memberikan Orang yang memberikan franchising disebut franchising disebut franchisorfranchisor, , sedangkan orang yang sedangkan orang yang menerima franchising disebut menerima franchising disebut franchisee.franchisee.

Untuk pelaksanaan franchising Untuk pelaksanaan franchising dibuat semacam kontrak antara dibuat semacam kontrak antara frachisor & franchisee. Kontrak frachisor & franchisee. Kontrak franchising ini disebut franchising ini disebut license license agreementagreement atau atau franchise franchise contractcontract

Apa saja yang dapat dijadikan Apa saja yang dapat dijadikan

franchising?franchising?

1.1. Barang atau jasa yang telah Barang atau jasa yang telah mempunyai pasaran luas dan citra mempunyai pasaran luas dan citra unggulunggul

2.2. Formula paten atau desain tertentuFormula paten atau desain tertentu

3.3. Nama dagang atau merek dagangNama dagang atau merek dagang

4.4. Konsultan manajemen keuangan Konsultan manajemen keuangan atau pengawasanatau pengawasan

5.5. Promosi advertising dan pembelianPromosi advertising dan pembelian

6.6. Kantor pusat pelayanan.Kantor pusat pelayanan.

Keuntungan FrachisingKeuntungan Frachising1.1. Produk yang ditawarkan telah memasuki Produk yang ditawarkan telah memasuki

pasaran yang luas dan diterima oleh pasaran yang luas dan diterima oleh umumumum

2.2. Franchising tidak perlu mengeluarkan Franchising tidak perlu mengeluarkan biaya lagi untuk memperkenalkan biaya lagi untuk memperkenalkan kredibilitas perusahaan induknyakredibilitas perusahaan induknya

3.3. Keahlian manajemen karena Keahlian manajemen karena pengalaman sudah lama dari franchisor pengalaman sudah lama dari franchisor dia dapat memberikan bantuan dia dapat memberikan bantuan manajemen kepada franchiseemanajemen kepada franchisee

4.4. Kelengkapan modalKelengkapan modal

5.5. Pengetahuan tentang pasarPengetahuan tentang pasar

6.6. Pengawasan.Pengawasan.

Pada umumnya waralaba Pada umumnya waralaba

dibedakan menurut 3 karakteristik:dibedakan menurut 3 karakteristik:1.1. Pemberi waralaba memiliki merek Pemberi waralaba memiliki merek

dagang atau jasa dan memberi lisensi dagang atau jasa dan memberi lisensi kepada pewaralaba dengan imbalan kepada pewaralaba dengan imbalan royaltiroyalti

2.2. Pewaralaba diharuskan membayar Pewaralaba diharuskan membayar kewajiban untuk menjadi bagian sistem kewajiban untuk menjadi bagian sistem tersebuttersebut

3.3. Pemberi waralaba (franchisor) Pemberi waralaba (franchisor) menyediakan suatu sistem pemasaran & menyediakan suatu sistem pemasaran & sistem operasi untuk menjalankan sistem operasi untuk menjalankan kegiatan bisnis.kegiatan bisnis.

IntrapreneurshipIntrapreneurship

Intrapreneurship adalah suatu Intrapreneurship adalah suatu metoda untuk menstimulasi metoda untuk menstimulasi individu di dalam organisasi individu di dalam organisasi yang mempunyai pemikiran yang mempunyai pemikiran bahwa dia dapat melakukan bahwa dia dapat melakukan

sesuatu yang tampil beda dan sesuatu yang tampil beda dan hasil lebih baikhasil lebih baik

Beberapa karakteristik tertentu Beberapa karakteristik tertentu bagi seseorang untuk menjadi bagi seseorang untuk menjadi intrapreneur yang berhasil:intrapreneur yang berhasil:1.1. Mengerti lingkunganMengerti lingkungan2.2. Memiliki visi masa depan dan Memiliki visi masa depan dan

fleksibelfleksibel3.3. Menciptakan berbagai pilihanMenciptakan berbagai pilihan4.4. Membentuk tim kerjasama yang Membentuk tim kerjasama yang

terdiri dari berbagai bidang terdiri dari berbagai bidang keahliankeahlian

5.5. Mendorong adanya diskusi terbukaMendorong adanya diskusi terbuka6.6. Mempertahankan pendirian.Mempertahankan pendirian.