presentaciÓn corporativa ledvance
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PRESENTACIÓN CORPORATIVA LEDVANCE
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 20214
LEDVANCE de un vistazo
UNA de las DOSEMPRESA GLOBALES DE ILUMINACIÓN
GENERAL
~1“9 EUR FACTURADOS FY2019
~8.000 EMPLEADOS
DE LOS CUALES ~2.000 EN
ALEMANIA1)
ENTRE LOS~TOP 6 FABRICANTES DE LUMINARIAS EN
EUROPA2)
1) As of June 1st, 2018 2) CSIL Study 2018
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 20215
LEDVANCE ES EL LIDER ENSOLUCIONESSOSTENIBLE DE ILUMINACIÓN PARA MEJORAR TUPRODUCTIVIDAD, SALUD Y BIENESTAR
NUESTRA VISION
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 20217
Noviembre 2018
Premio de diseño Alemán
Hemos recorrido un largo camino en un corto período de
tiempo
Marzo 2016
NACIMIENTO DE LEDVANCE
Julio 2016“Carve out” y lanzamiento de
luminarias propias
Marzo 2017LEDVANCE tiene nuevos
propietarios chinos
Marzo 2018
L+B: El siguiente nivel de
LEDVANCE
Abril 2018
MLS es el propietario del
100% de LEDVANCE
Cómo
empezó
todo:
• Abril de 2015
DECISIÓN DEL
CARVE-OUT
• Julio de 2015
SONDEOS CON
CLIENTES
• Ago-Sept de 2015
NUEVA
ESTRATEGIA
• Ene-Feb de 2016
FUNDACIÓN
MARCA
LEDVANCE
Noviembre 2018
MATELEC Madrid:
#Switchtoledvance
Mayo 2020
Premio Innovación Alemán
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 20218
INNOVACIÓN:
Nuestros Centros Tecnológicos y pilares de inversión relacionados
• SMART Home
diseño de software
con los partners
• Estrategia de I+D y
dirección
• Estrategia P.I.
• Arquitectura del
sistema LMS
• Diseño de sistemas y
productos
• Coordinación con los
áreas de la cadena
de suministro
• Agrupación de Driver
LED
• Desarrollo de
electrónica
Centro de
Innovación
Regional (USC)
Oficina Mundial de
Estrategia de
Innovación (GER)
Centro Mundial de
Innovación y
Ejecución (APAC)
Innovación y diseño impulsados por Europa LEDVANCE: 5 pilares para invertir en el futuro
Aumento de Eficiencia Energética y Sostenibilidad
Mejorar la Salud y el Bienestar
Diseños estéticos, minimalistas y fáciles de usar
Smart y Conectividad – con cable e inalámbrico
Calidad de la luz natural y cómoda a la vista
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 20219
Centros de I + D en todas las regiones clave con áreas de
enfoque distintas
Centro de Ejecución de Desarrollo
Global, Shenzhen, CHINA
Centro de Innovación Global,
Garching & Eichstätt, ALEMANIA
Centro Regional de I + D, Wilmington,
ESTADOS UNIDOS
RESPONSABILIDADES CLAVE
• Estrategia global de I + D y dirección
• Predesarrollo (+ tecnologías de
fabricación)
• Foco en productos premium, p. ej. HCL
• Incubadora
ASOCIADOS
RESPONSABILIDADES CLAVE
• Desarrollar productos regionales
• Enfoque en productos SMART + (para
sistemas de Amazon, Apple, Google,
Samsung etc.)
• Asociaciones de industria e investigación
ASOCIADOS
RESPONSABILIDADES CLAVE
• Realización y ejecución de la hoja de ruta
del producto
• Enfoque en el desarrollo de productos
básicos
• Coordinación de socios fabricantes chinos
ASOCIADOS
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202110
Ingeniería alemana - Calidad e innovación en Eichstätt
Productos • Nuevas lámparas y luminarias
LED "Made in Germany"
• Líneas de producción eficientes
• Manera flexible de trabajar
• Instalación de un centro de
calidad para productos premium
• Calificado y auditado como
automotriz
Tecnología e innovación• Desarrollo de productos para
tecnologías futuras como HCL o
nuevos conceptos de luminarias
• Industrialización de nuevas
tecnologías
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202112
Soporte de marketing 360° para nuestros clientes Retail
TU ÉXITO
DIARIO ES
NUESTRO
OBJETIVO.Y
PAPEL
PDV
MEDIA
ONLINE
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202113
El marketing digital impulsa las ventas y crea nuestra huella
global en Internet
Analítica web y Big Data
Performance Marketing Mix
Redes Socialesy comunicación
digital
Websites Globales B2C
Websites Globales B2B
El líder en la industria, Performance Marketing
Mix ofrece ventas tangibles, impulsa el
conocimiento de la marca sobre una base de
retorno de la inversión clara y transparente
Al recopilar y analizar los datos de
comportamiento, demográficos,
sociográficos y geográficos de los usuarios
de nuestro sitio web, aprendemos sobre
sus preferencias de compra.
Compartir contenidos digitales a una audiencia en aumento.
Las redes sociales permiten a los consumidores y
los clientes interactuar con LEDVANCE
Propuesta de contenido B2B digital a más de
40 países además del equipo global.
Propuesta de contenido B2C digital a más
de 40 países además del equipo global.
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202114
CAMPAÑA
TELEVISIVA
PUNTOS
SECUNDARIOS
WATT´S
NEWSITIO WEB
PUNTOS DE
VENTA
RR.SS &
INFLUENCER
CATALOGO &
FOLLETO
PACKS con
PARTNERS
CAMPAÑA DE
MARKETING
AD‘s &
ACTIVIDADES
DE PRENSA
CAMPAÑA DE MARCA & MARKETING SMART+
2020/21
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202115
CATÁLOGO RETAIL SMART+
2020/21
Detalles
- aprox. 130 páginas
- Páginas incluidas de
Marketing y producto
- Tecnología
recomendación de uso
- y mucha mas
información
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202116
CAMPAÑA PUBLICITARIA EN ALEMANIA
Tres Spots en TV para aumentar el conocimiento sobre LEDVANCE
Tres spots de
televisión en
Alemania durante
dos semanas en
noviembre'20
500 emisiones en
canales Pro7Sat1
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202117
Representando al grupo
objetivo PREMIUM:
Un joven par de arquitectos,
renovando su propia casa
Representando al grupo
objetivo COMFORT:
Un joven soltero de España,
trabajando, viviendo y de
fiesta en su apto en Berlín
Representando al grupo
objetivo COMFORT:
Una familia divirtiéndose con
el altavoz de Google y los
productos SMART+
CAMPAÑA DE MARCA & MARKETING SMART+
Testimonio & Videos Know How
Para mostrar QUÉ es LEDVANCE SMART+ , POR QUÉ es necesario tenerlo y CÓMO de fácil es instalar y usar, se
produjeron tres tipos diferentes de videos:
1. Videos de testimonios (Historias cortas de personas de la vida real)
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202118
CAMPAÑA DE MARCA & MARKETING SMART+
Testimonio & Videos Know How
Todos ellos representan diferentes segmentos de nuestro grupo objetivo para principiantes inteligentes. Hablarán sobre
su vida y sus beneficios diarios de nuestros productos Smart+. Tanto el altavoz como la solución App aparecerán de
forma destacada.
2. Testimonios visuales (Link para ver en SharePoint)
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202119
CAMPAÑA DE MARCA & MARKETING SMART+
Testimonio & Videos Know How
3. Videos Know-How
Fueron producidos 7 clips Know-How en un estilo cómico para
centrarse en la parte técnica:
1. Cómo instalar productos LDV WIFI
2. Cómo instalar productos LDV Bluetooth
3. Cómo instalar paquetes LDV & Google
4. Aplicación: Productos Bluetooth con altavoz de Google
5. Aplicación: Productos WIFI con altavoz de Google
6. Aplicación: Productos WIFI con app LDV WIFI
7. Aplicación: Productos Bluetooth con app LDV Bluetooth
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202120
SITIO WEB DE CONSUMIDOR SMART+
2020/21
Se creó una sección SMART+ en el sitio web del consumidor, que crea inmediatamente el reconocimiento de los
anuncios, los spots de televisión y el punto de venta. La disposición y el diseño reflejan todos los materiales publicitarios
relevantes.
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202121
Actividades en redes sociales Actividades de influencers
CAMPAÑA DE MARCA & MARKETING SMART+
Redes sociales y actividades de influencers
Se cooperó con revistas en línea y varios de renombre internacional, así como con influencers y blogueros más
pequeños para promociones especiales, p.e. rifas, anuncios, promociones de starter-kit. Estas cooperaciones
generarán una gran conciencia para nuestros productos y contenido adicional, generado por el usuario y por lo tanto
altamente creíble para todo tipo de canales de redes sociales.
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202122
PUNTOS DE VENTA SMART+
Casa de Smart
CASA DE SMARTTAMAÑOS DISPONIBLES
6 ELEMENTOS(3,70m x 1,25m x 3,50m)
4 ELEMENTOS(2,45m x 1,25m x 3,50m)
3 ELEMENTOS(1,85m x 1,25m x 3,50m)
Con la Casa de Smart, se creó un punto de venta llamativo que muestra lo que significa Smart Home de LEDVANCE,
qué productos están disponibles y cómo se pueden integrar en tu propio hogar (inteligente).
6 Elementos
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202123
PUNTOS DE VENTA SMART+
Casa de Smart
4 Elementos
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202124
PUNTOS DE VENTA SMART+
Estante para lámparas y luminarias SMART+
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202125
PUNTOS DE VENTA SMART+
SMART+ Comfort & SMART+ Premium
Herramienta de comunicación
iluminada
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202126
PUNTOS DE VENTA SMART+
Pilones
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202127
PUNTOS DE VENTA SMART+
Posters & Info boards
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202128
Smart Home
COMFORT
Smart Home
PREMIUM
PUNTOS DE VENTA SMART+
Puntos de TV en la tienda
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202129
MUESTRAS SMART+
Ubicaciones secundarias – no permanentes (cartón)
Panel de información de visualización:
Aplicación WiFi de comunicación y/o altavoz de Google
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202130
También se puede usar para el sistema SMART+ WIFI
- Video disponible
- Altavoz necesita ser reemplazado por un contorno perforado smartphone (forex)
MUESTRAS SMART+
Colocaciones secundarias – permanentes (madera)
Presentación Corporativa LEDVANCE, Junio 20195
Quiénes somos
• Uno de los líderes mundiales en iluminación general para profesionales de la iluminación y usuarios finales, que ofrece:
• Una amplia variedad de luminarias LED
• Lámparas LED de última tecnología
• Soluciones inteligentes conectadas Smart Home y Smart Building
• Fuentes de luz tradicionales
• Surgió del negocio de iluminación general de OSRAM, ahora propiedad de la compañía de iluminación china MLS Co., LTD. (MLS)
Amplia experiencia en el mercado del iluminación general
Potente redes de ventas y logística a nivel mundial
Relaciones sólidas y asentadas con los clientes
Fuerte capacidad de investigación y desarrollo
• Actuar responsablemente: hacia los clientes, los empleados, los socios comerciales, la sociedad y el medio ambiente.
NUEVA,AUNQUECONOCIDA
Presentación Corporativa LEDVANCE, Junio 20194
Julio 2016
Carve-out de LEDVANCE como socio exclusivo de la marca de iluminación de OSRAM
Somos una startup con más de 100 años de historia
Julio 2013
OSRAM Licht AG se convierte en una compañía independiente que cotiza en la Bolsa de Frankfurt
2014
OSRAM crea un negocio separado de lámparas y sistemas de LED (LLS), fuera del segmento de lámparas y balastos clásicos (CLB)
1976 – 2001
1976-78: Siemens adquiere todas las acciones de OSRAM.1993: Adquisición del negocio de SYLVANIA US.
1999 -'01: OSRAM asume el 100% de la división de LED de Siemens
Julio 2015
Se establece negocio de lámparas. Desde el 1 de octubre de 2015, también incluye los nuevos negocios de luminarias LED y Smart Home Electronics
Julio 2016
OSRAM anuncia la intención de vender LEDVANCE a un consorcio chino
Marzo 3, 2017
El consorcio formado por IDG Capital, YIWU y MLS Co., Ltd. adquiere LEDVANCE de OSRAM ("Cambio de control")
Abril 2018
MLS se convierte en el único propietario de LEDVANCE mediante un acuerdo de participación con IDG Capital y YIWU.
1906
Registro de marca OSRAM
1919
Se funda la compañía OSRAM
2018
LEDVANCE comienza a utilizar la marca LEDVANCE para luminarias LED profesionales
Presentación Corporativa LEDVANCE, Junio 20196
Excelente acceso al mercado: estamos activos en más de 140 países de todo el mundo.
Sales & Legal Entity
Sales
Not present
Presentación Corporativa LEDVANCE, Junio 20197
Nuestros valores fundamentales nos convierten en qu ienes somos: Un gran proveedor de iluminación general.
Tres valores fundamentales que caracterizan nuestra actitud y comportamiento:
Abrimos nuevos caminos:Somos innovadores rápidos en un entorno de mercado drásticamente acelerado y tenemos el coraje de asumir riesgos calculados.
Buscamos la excelencia:Nuestro enfoque en la calidad en todo lo que hacemos nos distingue de la competencia, desde nuestra I + D hasta la forma en que nos relacionamos con nuestros clientes.
Ganamos juntos:Ganamos como equipo, en todos los departamentos de LEDVANCE y junto con nuestros socios y clientes. Creemos que en la industria de la iluminación actual, solo gana la empresa con el mejor ecosistema y espíritu de equipo.
Estos tres principios dan vida al núcleo de nuestra marca: LUZ AVANZADA
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202131
Marcas de productos y portfolio
Arquitectura de marca: marcas de productos fuertes construyen la base
Corporate brand
(1) Incluyendo productos para el hogar inteligente que no sean de iluminación, por ejemplo, enchufes inteligentes
(2) Cross-selling
CANAL DE VENTAS
PRODUCTOS
EUROPA
USA / CANADA
RETAIL (CONSUMIDOR) TRADE (PROFESIONALES)
Sistemas y componentes
digitales, luminarias
seleccionadas y productos
inteligentes seleccionados
LuminariasLámparasLuminarias y SMART+ (1)Lámparas y SMART+ (1)
TODOS LOS CANALES
(2)
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202132
ILUMINAMOS EL
MURAL MÁS GRANDE
DEL MUNDO EN SÃO
PAULO - CREADO POR
EDUARDO KOBRA
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202133 EL CENTRO DE LOGÍSTICA
DE CARLSBERG EN HØJE
TÅSTRUP AHORRA UN 50
% EN SU CONSUMO DE
ENERGÉTICO EN
ILUMINACIÓN CON
NUESTRAS LUMINARIAS
LED
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202134 CON SUS 1200 NUEVAS
LUMINARIAS LEDVANCE
POSTNORD EN BRØNDBY
LOGRA UN 50 % MÁS DE
EFICIENCIA, MÁS LUZ Y
MÁS DE 90,000 € EN
COSTES ANUALES DE
ENERGÍA
Formación STEI – LEDVANCE / ENERO 202135 BETTER LIGHTING
FOR LEXUS
UN DISEÑO DE
INTERIORES
SOFISTICADO,
ILUMINACIÓN
LEDVANCE EN
EL HOTEL
RADISSON
BLU DE
FRANKFURT
Presentación Corporativa LEDVANCE, Junio 201912
“El presente y futuro de la luz… es NARANJA”