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DISEÑO DE PLAN DE
MARKETING DIGITAL EN
EDUCACIÓN SUPERIOR Mag. Carlos Sánchez Dávila Coordinador de Informes 360
PRESENTACIÓN
“SI YO FUERA”
“SI YO FUERA”
Cada participante elige una papeleta y realiza su presentación
considerando: Nombre del participante
Universidad de origen
“Si yo fuera (lee papeleta) usaría los medios digitales para...”
LA COMUNICACIÓN
DIGITAL
LA COMUNICACIÓN DIGITAL
La comunicación digital
Intercambio de información y
conocimiento
Uso de las herramientas digitales
disponibles
LA COMUNICACIÓN DIGITAL
La comunicación digital
Simbiosis entre herramientas y
personas
Ecosistema
EL ECOSISTEMA DIGITAL
A NUEVAS TECNOLOGÍAS…
¿ ?
NUEVOS HÁBITOS (DIGITALES)
ALGUNAS CIFRAS: YOUTUBE
Más de mil millones de
usuarios (un tercio de todos los
usuarios de Internet)
Mil millones de horas de
vídeos reproducidos
diariamente
Fuente: YouTube
ALGUNAS CIFRAS: ZONA ESCOLAR
Usuarios +55,43%
Sesiones +58,04%
Visitas a pág. +45,03%
Fuente: Google Analytics (Julio – Diciembre 2015 vs. Julio – Diciembre 2016)
¿CÓMO ESTAMOS?
¿ ?
(RE)CONOCER LO INTERNO
Institución educativa
Institución de educación superior
Pública o privada
Historia
Misión y Visión
Estructura organizacional
Contexto geográfico
Contexto social/cultural
Contexto tecnológico
(RE)CONOCER LO EXTERNO
El 38% de la población total del Perú utiliza internet.
El internauta peruano promedio tiene 26 años de edad.
71% de internautas se conecta desde casa.
20% de internautas se conecta desde algún lugar público.
40% de los internautas peruanos prefiere usar smartphone
para conectarse a internet.
68% de los internautas peruanos prefiere usar
computadores de escritorio.
El periódico y la radio son los medios más consumidos a
través de internet en el Perú.
Fuente: Ipsos Perú 2015 / Ibope Media 2016
LA EDUCACIÓN SUPERIOR Y
LOS CANALES DIGITALES
CANALES DIGITALES
¿Qué contenido?
¿Por qué?
LOS CONTENIDOS DIGITALES
The 5’s W
Los contenidos deben responder de forma
básica a cinco preguntas importantes:
What Qué
Why Por qué
Who Quién
Where Dónde
When Cuándo
LOS CONTENIDOS DIGITALES
The 5’s W - What
LOS CONTENIDOS DIGITALES
The 5’s W - Why
LOS CONTENIDOS DIGITALES
The 5’s W - Who
LOS CONTENIDOS DIGITALES
The 5’s W - Where
LOS CONTENIDOS DIGITALES
The 5’s W - When
PLAN DE MÁRKETING
DIGITAL
PLAN DE MÁRKETING DIGITAL
MÁRKETING
Márketing Digital
Márketing Educativo
Márketing de Servicios
PLAN DE MÁRKETING DIGITAL
MÁRKETING EDUCATIVO
Oplatka & Hemsley-Brown (2012)
El márketing educativo es una función de gestión indispensable sin la cual la escuela no podría
sobrevivir en su entorno competitivo actual, con el argumento de que no es suficiente para que una
escuela sea eficaz, también tiene que transmitir una imagen eficaz para los padres y los grupos de
interés.
PLAN DE MÁRKETING DIGITAL
MÁRKETING DIGITAL
Castells (2004)
“Revolución de la tecnología de la información”
Capacidad de acceso a casi todos los espacios de la actividad humana, generando nuevos
conceptos de economía, sociedad y cultura.
Marketing Digital (2010)
Nueva forma de comercialización
Caracterizada por la ausencia de un establecimiento físico y real, y por un contacto a distancia
entre proveedor y comprador.
“Sistema interactivo”
Busca “una respuesta mensurable ante un producto y una transacción comercial”.
PLAN DE MÁRKETING DIGITAL
Profesionales del márketing educativo a nivel mundial
Los canales de comunicación digital son de alta prioridad para la institución educativa (75%)
Principales motivaciones: el reclutamiento y posicionamiento
Acciones de márketing digital: página web
Canal digital más exitoso durante el 2015: entorno web (diseño y optimización – 26%)
Canal digital sobre el cual se enfocarán más durante los próximos meses: entorno web (diseño y
optimización – 33%)
Canales digitales más usados: email (73.5%), redes sociales (70%) y entorno web (61.8%)
Fuente: Trends in Higher Education 2016
PLAN DE MÁRKETING DIGITAL
REALIZAR FODA
ESTABLECER OBJETIVOS
DISEÑAR PLAN DE CONTENIDOS
EJECUTAR ACCIONES
EVALUAR RESULTADOS
Para identificar quiénes somos
Para establecer qué queremos
Para definir los medios y los contenidos emplearemos
Para obtener la respuesta (esperada) del público
Para conocer cómo nos fue
PLAN DE MÁRKETING DIGITAL
Actores
• Internos
• Externos
• Stakeholders
Recursos
• Humanos
• Logísticos
• Financieros
PLAN DE CONTENIDOS
DÍA -18 DÍA -15 DÍA -12 DÍA -9 DÍA -6 DÍA -3 DÍA 0
Casting
Página web – UNP
Nota sobre casting
#BailaUNP con
formulario de registro
YouTube – UNP
Video promocional del
Elenco del Folklore
Correo Electrónico
Invitación con detalles
del casting y formulario
de registro
Radio – UNP
Programa radial en
línea sobre el Elenco
del Foklore
Correo Electrónico
Mail recordatorio con
detalles del casting
Facebook – UNP
Imagen de intriga
sobre casting
#BailaUNP
Facebook – UNP
Formulario de registro
al casting del Elenco
de Folklore
Facebook – UNP
Video promocional del
Elenco del Folklore
Instagram – UNP
Foto de ensayo del
Elenco del Folklore
Facebook – UNP
Transmisión en vivo de
ensayo
Facebook – UNP
Formulario de registro
al casting del Elenco
de Folklore
Facebook – UNP
Transmisión en vivo de
casting
Instagram – UNP
Imagen de intriga
sobre casting
#BailaUNP
Correo Electrónico
Invitación con detalles
del casting y formulario
de registro
Testimonio de un
miembro del Elenco de
Folklore
Facebook – UNP
Testimonio de un
miembro del Elenco de
Folklore
Facebook – UNP
Testimonio de un
miembro del Elenco de
Folklore
Facebook – UNP
Testimonio de un
miembro del Elenco de
Folklore
Objetivo
Difundir el casting del Elenco de Folklore – Universidad Nacional del Perú (UNP)
PLAN DE MÁRKETING DIGITAL
Nueva Carrera
• Traducción e Interpretación
• Campaña
Proceso de Admisión
• Ingreso para Escolares 2018-1
• Jornada de Evaluación
Doctor Honoris Causa
• Reconocimiento a Mario Vargas Llosa
• Ceremonia
Inauguración
• Coliseo Polideportivo y Gimnasio
• Infraestructura
Inscripciones 2017-2
• Facultad de Comunicaciones
• Cursos
Servicios Deportivos
• Juegos Universitarios
• Selecciones
ACTIVIDAD
Establecer objetivos principal y secundarios
Estimar recursos
Proponer plan de contenidos (tiempo, medios y contenidos)
Justificar plan de contenidos
Plantear evaluación (indicadores)
IDEAS FINALES
COHERENCIA
(Evaluación y diseño)
Análisis FODA
Objetivos
Plan de contenidos
Acciones
Resultados
RESPUESTA
(Propuesta y ejecución)
Análisis FODA
Objetivos
Plan de contenidos
Acciones
Resultados
IDEAS FINALES
ESTRATEGIA
ACTORES
Internos Externos Stakeholders
OPTIMIZACIÓN
RECURSOS
Humanos Logísticos Financieros
IDEAS FINALES
C Coherencia
R Respuesta
E Estrategia
O Optimización
CURIOSIDAD
DISEÑO DE PLAN DE
MARKETING DIGITAL EN
EDUCACIÓN SUPERIOR Mag. Carlos Sánchez Dávila Coordinador de Informes 360