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PRESENTACIÓN DE RESULTADOS
JUNIO 2017
HIGHLIGHTS
2
1S16 1S17 Δ a/a
COLOCACIONES NETAS(1) $ 733.174 $ 829.942 +13,2%
Factoring $ 209.003 $ 231.772 +10,9%
Automotriz $ 223.375 $ 266.348 +19,2%
Créditos $ 174.999 $ 203.438 +16,3%
Leasing $ 107.940 $ 103.664 -4,0%
MORA > 90 DÍAS(2) 4,7% 4,0% -70 pbs
Factoring 5,5% 3,4% -210 pbs
Automotriz 5,6% 5,2% -40 pbs
Créditos 1,3% 1,9% +60 pbs
Leasing 7,3% 7,4% +10 pbs
INGRESOS $ 56.695 $ 63.681 +12,3%
MARGEN BRUTO $ 28.570 $ 29.273 +2,5%
UTILIDAD NETA $ 10.658 $ 11.119 +4,3%
ROAA(3) 2,3% 2,2% -10 pbs
ROAE(4) 8,9% 8,7% -20 pbsFuente: Tanner. Cifras en CLP MM.
1) Colocaciones Netas definidas como Colocaciones Brutas – Provisiones.
2) Mora > 90 días definida como Saldo Insoluto en Mora > 90 días / Colocaciones Brutas.
3) ROAA calculado como Utilidad Neta anualizada del período / Activos promedio del período.
4) ROAE calculado como Utilidad Neta anualizada del período / Patrimonio promedio del período.
MARGEN BRUTO Y UTILIDAD NETA
COLOCACIONES NETAS(1)
$29.273$28.570
$61.493
$50.928$58.140
$11.119$10.658
$20.313$26.089
$22.347
+2,5%
20162015 1S20172014
+4,3%
1S2016
Utilidad NetaMargen Bruto
$829.942
$733.174$800.749
$684.704
$792.357
2014
CAGR +8,1%
1S20162016 1S20172015
+13,2%
PRINCIPALES
INDICADORES
Fuente: Tanner. Cifras en CLP MM.
1) Colocaciones Netas definidas como Colocaciones Brutas – Provisiones.
VARIACIÓN DE LA UTILIDAD (1S2016 vs. 1S2017)
INGRESOS
3
$63.681$56.695
$124.926
$144.053$156.893
2015 2016
+12,3%
1S20162014 1S2017
$1.215
$1.477 $11.119$377$10.658
1S2016
-$1.154
Provisiones y Castigos
GAV
+4,3%
Filiales 1S2017
-$1.454
ImpuestosRes Op sin Provisiones
En contra de la Utilidad A favor de la Utilidad
36%
27%
37%
DISTRIBUCIÓN DE COLOCACIONES POR TIPO DE CLIENTE(2) 1S17
DISTRIBUCIÓN DE COLOCACIONES NETAS(1)
DIVERSIFICACIÓN
CONCENTRACIÓN DE CARTERA(3) 1S17
DISTRIBUCIÓN DE COLOCACIONES POR SECTOR(2) 1S17
4
Fuente: Tanner. Cifras en CLP MMM.
1) Colocaciones Netas definidas como Colocaciones Brutas – Provisiones.
2) No considera las colocaciones de Crédito Automotriz. De acuerdo a clasificación del SII.
3) Considera las colocaciones de todos los negocios de la Compañía: factoring, leasing, créditos y
automotriz.
3%14%
32%
27%
24%
2014
+13,2%
1S2017
$830
3%12%
25%
32%
28%
1S2016
$733
2%15%
24%
30%
29%
2016
$801
3%14%
24%
30%
29%
2015
$792
$685
4%13%
14%
32%
38%
OtrosLeasingCréditoAutomotrizFactoring
Otros 4%
Pesca 3%
Manufactura metálica3%
Enseñanza6%
Agricultura, ganadería, caza y silvicultura
6%
Transporte, almacenamientoy comunicaciones
7%Manufactura no metálica
8%
Actividades inmobiliarias, empresariales y alquiler
10%
Construcción12%
Sector Financiero20%Comercio al por
mayor y menor 21%
50 Principales
Clientes
33%
43%
35 Principales
Clientes
29%
39%
25 Principales
Clientes
25%
34%
15 Principales
Clientes
20%
28%
5 Principales
Clientes
12%
18%
Diciembre
2015
86%
12% 2%
% CLIENTES % COLOCACIONES
PyMEs Grandes Empresas Corporaciones
Fuente: Tanner, EEFF compañías. Cifras en CLP MMM.
1) Colocaciones Netas definidas como Colocaciones Brutas – Provisiones.
2) Market Share estimado utilizando las Colocaciones Netas de Tanner sobre total de Colocaciones de la industria, considerando las instituciones que aparecen en el gráfico “Colocaciones Netas por Actor”.
3) Retorno definido como Ingresos Anualizados / Colocaciones Netas Promedio.
4) De acuerdo a clasificación del SII.
DISTRIBUCIÓN COLOCACIONES NETAS(1) POR SECTOR(4) 1S17
COLOCACIONES NETAS(1), # CLIENTES Y MARKET SHARE(2)
$651
$499
$353
$234$232$219$187
$85$85$68$63$50$38$33
$12
COLOCACIONES NETAS(1) POR ACTOR 1S17
Instituciones no bancarias
Instituciones con información a dic-16
15,5%
1S2017
15,1%
1S2016
13,9%
2016
13,9%
2015
13,5%
2014
FACTORING
5
2016
2.137
$231
8,3%
1S2016
2.882
8,3%
$232
1S2017
$209
8,0%
2.548
2015
$193
7,0%
1.880
2014
$264
9,1%
3.279
Market ShareClientes Colocaciones Netas
Otros
Manufactura metálica 5%
Enseñanza
5%
5%
Actividades inmobiliarias,empresariales y de alquiler
4%
Transporte, almacenamiento y comunicaciones
4%
7%Agricultura, ganadería, caza y silvicultura
Pesca
11%
Manufactura no metálica
11% Construcción
19%
Comercio al pormayor y menor
30%
RETORNO(3)
COLOCACIONES NETAS(1) Y # CLIENTES
COLOCACIONES NETAS(1) POR ACTOR 1S17
AUTOMOTRIZ
Fuente: Tanner, ANAC, CAVEM, EEFF compañías. Cifras en CLP MMM.
1) Colocaciones Netas definidas como Colocaciones Brutas – Provisiones.
2) Retorno definido como Ingresos Anualizados / Colocaciones Netas Promedio.
3) Venta de vehículos livianos nuevos según ANAC. Venta de vehículos livianos usados según CAVEM.
INDUSTRIA(3)
RETORNO(2)
1S2017
25,3%
1S2016
24,6%
2016
24,9%
2015
24,6%
2014
25,3%
$ 929
$ 266
$ 247
$ 115
6
52.38647.82049.70448.11349.610
$242
2015
$215
2014
$217
1S2017
$266
1S2016
$223
2016
Colocaciones NetasClientes
328292306282338
986934877868
4,9
1S20172016 1S2016
4,84,9
1.003
2015
4,8
2014
4,6
Parque Vehicular (millones)Livianos Nuevos (miles) LTM
Livianos Usados (miles) LTM
Fuente: Tanner, EEFF compañías. Cifras en CLP MMM.
1) Colocaciones Netas definidas como Colocaciones Brutas – Provisiones.
2) Retorno definido como Ingresos Anualizados / Colocaciones Netas Promedio.
3) Concentración calculada como Exposición Mayores (5/10/20/30/50) Clientes / Colocaciones Segmento Créditos.
4) De acuerdo a clasificación del SII.
COLOCACIONES NETAS(1) Y # CLIENTES
CONCENTRACIÓN(3) DE CARTERA 1S17 DISTRIBUCIÓN COLOCACIONES NETAS(1) POR SECTOR(4) 1S17
RETORNO(2)
2016
10,0%
1S2016
9,4%
2014
8,3%
5,1%
1S2017
8,5%
2015
CRÉDITOS
78,4%
60,9%
84,5%82,3%
47,5%
80,0%
50 Principales Clientes
86,6%
30 Principales Clientes
20 Principales Clientes
10 Principales Clientes
5 Principales Clientes
75,1%69,0%
57,4%
1S20172015
7
$ 203$ 175
$ 191
$ 95
1.1001.1381.257
971
20152014 2016
$ 250
1S20171S2016
Clientes Colocaciones Netas
45%Sector
financiero
Otros
13%
4%2%
Pesca
4%Construcción
Agricultura
Manufactura no metálica
6%
Enseñanza9%
8%
Act. inmobiliarias, empresariales y de alquiler
10%
Comercio al por mayor y menor
Fuente: Tanner, EEFF compañías. Cifras en CLP MMM.
1) Colocaciones Netas definidas como colocaciones netas de provisiones
2) Market Share estimado utilizando las Colocaciones Netas de Tanner sobre total de Colocaciones de la industria, considerando las siguientes instituciones: BBVA, BCI, BICE, Banco de Chile, Banco Estado, Consorcio,
Banco Internacional, Itaú-Corpbanca, Santander, Scotiabank, Security y Tanner. Cifras de Banco Internacional y Banco Estado corresponden a las de diciembre de 2016.
3) Retorno definido como Ingresos Anualizados / Colocaciones Netas Promedio.
4) De acuerdo a clasificación del SII.
COLOCACIONES NETAS(1) Y MARKET SHARE(2)
DISTRIBUCIÓN COLOCACIONES NETAS(1) POR PRODUCTO DISTRIBUCIÓN COLOCACIONES NETAS(1) POR SECTOR(4) 1S17
RETORNO(3)
1S2017
11,3%
1S2016
12,1%
2016
12,4%
2015
12,7%
2014
14,7%
LEASING
8
Otros
8%Explotación de minas y canteras
3%Hoteles y Restaurants
3%Manufactura metálica
3%
Construcción10%
Act. inmobiliarias, empresariales
y de alquiler
11%
Agricultura, ganadería, caza y silvicultura
13%
Comercio al por mayor y menor
13%
Sector financiero17%
Transporte, almacenamiento y comunicaciones
21%
34%
52%
29%
27%
37%
21%
Maquinaria y Equipo Vehículos Inmobiliario
$ 104
$ 111
1S2017
2015
968
31,1%
25,5%
$ 104
1S20171S2016
34,1%
1.167
43,4%
$ 108
2016
28,9%
37,0%
$ 110
1.072
2015
38,8%
29,8%
31,4%
$ 111
1.323
51,9%
27,2%
20,8%
2014
$ 86
1.387
57,1%
27,4%
15,5%
Inmobiliario Maquinaria y Equipo ClientesVehículos
MORA > 90 DÍAS(1) – FACTORING(2) MORA > 90 DÍAS(1) – AUTOMOTRIZ
2,3%
1S2017
2,8%
5,5%
3,0%
1,8%
3,4%
6,3%
2,7%
1,6%
1,6%
1,8%
5,6%
20142013
2,4%
5,4%
2,6%
1S2016
1,5%
2,8%
2,5%
2015
2,2%
2,1%
2,5%
5,0%
2016
2,2%
Sin Pescanova
4,5%
2,1%2,6%
2016
5,2%
3,5%4,2%
2,5%
4,3%
3,1%
6,7%
2013
10,2%
5,5%
4,7%3,6%
2,3%
5,0%
5,6%
3,2%
2,5%
5,6%5,1%
5,3%
2014
4,3%
5,7%
5,8%
2015
6,9%
5,1%
1S2017
3,0%
1S2016
Castigando a 360 días
8,2%
2014
0,0%
9,1%
7,4%7,3%
1S2017
1,9%
1S2016
1,3%1,5%
7,0%
0,6%
20162015
6,0%
2013
Crédito CorporativoLeasing
MOROSIDAD
MORA > 90 DÍAS(1) – LEASING Y CRÉDITOS
Fuente: Tanner, EEFF compañías.
1) Mora > 90 días definida como Saldo Insoluto en Mora > 90 días / Colocaciones Brutas.
2) A partir del 2T2017 se excluye de los libros el crédito moroso de Pescanova por resolución de juicio arbitral iniciado en 2013.
MORA > 90 DÍAS(1) – TANNER CONSOLIDADO(2)
3,9%4,4%
3,6%
4,8% 4,8%
20142013
5,5%
4,0%
4,7%
2016
4,3%
2015
4,0%
1S2016
3,6%3,9%
1S2017
Sin Pescanova
9
Descalce de activos y pasivos conservador:
▪ Duración promedio de los activos: 1,0 años.
▪ Duración promedio de los pasivos: 1,9 años.
Activos y pasivos sin exposición relevante a tasas de interés o
moneda extranjera.
ADMINISTRACIÓN DE ACTIVOS Y PASIVOS
PERFIL DE DEUDA
Y BALANCE
29,432,952,0
46,027,7
32,952,046,0
27,7
$27.1$17.0
+2021
$27.1
2021
$3.6
2020
$113.4
$88.1
$25.3
2019
$20.6
$198.0
$158.4
$39.6
$149.3
$23.8
$30.9
$169.3
20182017
$163.8
$13.4
$36.9
$77.7
Bancos
Bonos
Efectos de Comercio
Otros
Fuente: Tanner. Cifras en CLP MMM.
1) Activos consideran coberturas.
2) Pasivos consideran Patrimonio.
CLP
35%
UF
29%
USD
25%
CHF
11%
CLP
42%
UF
22%
USD
25%
CHF
11%
AC
TIV
OS
(1)
PA
SIV
OS
(2)
10
$ 510.81%
23%
72%
4%
2016
4%
19%
3%
$ 706.6
14%
2015
65%
5%
1S2017
25%
6%
61%
27%
$ 692.3
$ 642.9
8%
2014
61%
EVOLUCIÓN DE DEUDA POR INSTRUMENTO PERFIL DE VENCIMIENTOS
Total Pasivos Financieros al 1S2017:
$ 692.267 millones
ROAE(5)
LIQUIDEZ(1) Y COBERTURA DE GASTOS FINANCIEROS(2)
INDICADORES
FINANCIEROS
Fuente: Tanner.
1) Liquidez calculada como Activos Corrientes / Pasivos Corrientes.
2) Cobertura calculada como (Utilidad antes de Impuestos + Gastos Financieros) / Gastos Financieros.
3) Leverage calculado como Total de Pasivos / Patrimonio.
4) Capitalización calculada como Patrimonio / Total de Activos.
5) ROAE calculado como Utilidad Neta anualizada del período / Patrimonio promedio del período.
6) ROAA calculado como Utilidad Neta anualizada del período / Activos promedio del período.
ROAA(6)
LEVERAGE(3) Y CAPITALIZACIÓN(4)
2,2%
1S20172015
2,3%
2014
2,3%
2016 1S2016
2,3%
3,4%
Promedio 2014-2016: 2,7%
11
2014
2,4x
2,6x
2015
1,8x 1,8x
1,5x
2016
1,8x
1S2017
1,6x
2,0x
1S2016
1,8x
1,8x
Cobertura de Gastos FinancierosRazón de Liquidez
3,0x
2015
3,0x
0,2x
2014
2,6x
0,3x
0,2x
2,9x
0,3x
2,8x
2016
0,3x
1S20171S2016
CapitalizaciónLeverage
2015
8,8%
2014
12,1%
8,7%8,9%
1S20171S20162016
9,2%
Promedio 2014-2016: 10,0%
ESTRATEGIA
12
NUESTRO MODELO… …NOS PERMITE
ACCIONISTAS CON ALTO COMPROMISO
CLIENTES SUBSERVIDOS
POR LA BANCA
FOCO EN LA RAPIDEZ• APROBACIONES EN <30
MINUTOS
• DISPONIBILIDAD 24/7
EXCELENCIA OPERACIONAL
BALANCE CONSERVADOR:✓ LEVERAGE < 3,0 x✓ GESTIÓN ACTIVA DE LIQUIDEZ
(DURATION / FUNDING / CLASIFICACIÓN DE RIESGO)
✓ LIDERAR EN LAS INDUSTRIAS DONDE
OPERAMOS
✓ TENER >80% COLOCACIONES CON 2DA
FUENTE DE PAGO
✓ POSEER UN MODELO RESILIENTE Y DE
BAJO RIESGO
✓ ALCANZAR ALTA RENTABILIDAD Y
CRECIMIENTO
Información de Contacto:
María Gloria Timmermann
Gerente de Relaciones con Inversionistas
Huérfanos 863, Piso 10, Santiago – Chile
Mesa Central: + 562 2674 7500
E-mail: [email protected]