Ciclo de vida

MUSEO DE COCA COLA ATLANTA

Fuerza de venta y canales de distribucin

El papel del departamento de Mercadeo de Coca-Cola es crear, innovar y aplicar nuevas formas de vender muchos ms productos, pero adems se quiere lograr una verdadera cooperacin, fidelidad y eficiencia de los canales de distribucin

Es conocida por llegar a todos lados del mundo, incluso a los lugares ms aislados, lejanos, inclusive donde no existen carretera

Mercadotecnia de Canales: Para otorgarle una mercadotecnia ms dinmica y especializada a sus productos, la estrategia consiste en clasificar los mercados y desarrollar esfuerzos dirigidos a cada segmento de consumo o canal de distribucin.

Gestin de Valor del Cliente: Han ido transformando los modelos comerciales para enfocarse en el potencial de valor de los clientes con un enfoque de segmentacin basado en el valor para capturar el potencial de la industria.

Modelos de Venta y Distribucin Flexibles: Utilizan varios modelos de ventas y distribucin, dependiendo de las condiciones del mercado, geogrficas y del perfil del cliente

Plan de venta

Objetivo de venta Y Objetivo general: Lograr un crecimiento en las ventas de Coca Cola a nivel mundial anualmente.

Objetivos especficos

Incrementar las ventas de la presentacin de botella plstica 16 onzas.

Incrementar las ventas de la presentacin en lata 12 onzas.

Incrementar las ventas de la presentacin en Botella vidrio.

Incrementar el plan de comunicaciones de Coca Cola a nivel mundial.

ESTRATEGIAS DE VENTA

Premios y promociones: incentivar a los jvenes a que disfruten consumiendo Coca Cola y que a la vez puedan participar en diferentes eventos y promociones que se realicen.

Ubicar material de publicidad en los puntos de venta: Colocar en los puntos de venta estratgicos (supermercados, restaurantes y bares) para promocionar la marca.

Utilizar la publicidad para promover y posicionar la marca travs de los medios de difusin masiva del pas: Anunciarse en televisin (en eventos deportivos internacionales de muchos raiting), radio, internet, etc.

Anlisis de competencia La principal competencia que coca cola tiene, son todas las bebidas que

pueden existir, ya que Coca-Cola no vende solo refresco si no tambin agua embotellada, bebidas energticas, entre otras. Pero alguna de su principal competencia es Pepsi.

GRACIAS

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