presentacion convension ventas terpel 2016
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PRIMERO
CLIENTE
SEGUNDO
EMPLEADOS
COLABORADORES
LO PRIMERO ES EL CLIENTE Y LUEGO EL EMPLEADO
PRIMERO LOS COLABORADORES, SEGUNDO LOS CLIENTES
CONVENSION TERPEL 2016EDS GANADERO
ALBERTINA LOPEZ MONTOYADANILO FERRIGNO SHEMAS
Marzo 2016
SER perseverantes, proactivos y disciplinados, nos lleva + al Éxito.
.
Agosto 2014 - Julio 14 de 2015
Estación de Servicio Terpel Ganadero(Saliendo hacia Villavicencio)
NUESTRO NUEVO RETO
Inicio FranquiciaInicio Proceso
O.T.C.
Mejor Aliado de los Clientes
Mejor Franquicia de Terpel
Mejor Lugar de Trabajo
PILARES DE CLOUD COMPANY
REUNIONES PRESENTACIONPLAN DE INCENTIVOS
INCENTIVOS – COMPROMISO - MOTIVACION -
CELEBRACION EN LA ESTACIONLOS 14 DE CADA MES.
MES DEL EMPLEADOCOLABORADORDEL MES
MEJORAR AUN MAS EL SERVICIOREVISION NIVELES
GRATIS - OBJETIVO PRESTAR UN MEJOR SERVICIOVENDER MAS LUBRICANTES Y ADITIVOS.
MIS SUEÑOS
TALLERES
INNOVACION
SOMOS UN SOLO EQUIPOAMIGO SECRETO
SOMOS UN SOLO EQUIPO
HALLOWEEN
SOMOS UN SOLO EQUIPO
HALLOWEEN
SOMOS UN SOLO EQUIPOFIESTA INTEGRACION FIN DE AÑO 2015
NOVENASSOMOS UN SOLO EQUIPO
NAVIDAD SOMOS UN SOLO EQUIPO
SOMOS UN SOLO EQUIPONAVIDAD
AÑO NUEVO SOMOS UN SOLO EQUIPO
De Agosto a Diciembre de 2015Con el Compromiso de todos Entregamos en Incentivos:
(Clientes Oculto Liquidos y Gas, Presupuesto de Cloud Company, Fidelización, Lubricantes y SOAT)
$ 17.000.000 Millones de Pesos
LOGROS ALCANZADOS EN EDS GANADERO - 2015
Iniciativas de NuestrosColaborador
es
Cambiar a su Hijo de Colegio.Pagar un Crédito “Cuenta Gota”Terminar de Reparar la Casa
QUE HIZO COMO LO HIZO LOGRO OBTENIDO DEFINA EN CANTIDAD / $$ O GLS DEL LOGRO OBTENIDO)
Consolidación del equipo comercial.(profesional,motivado comprometido)
Capacitación e incentivos.
Cumplimiento en: Cliente Oculto, Fidelización y Presupuesto.
145.000 gls adicionales / sem
Consecución de nuevos clientes.
Visitas, y plan de promoción de la eds, patio y voz a voz entre los clientes.
Nuevos clientes (15) 125.000 gls/sem
Mejor lugar de trabajo. Calidad humana.
Colaboradores más comprometidos.Mantener el crecimiento de la EDS.
Ejecución del presupuesto anual: Liquidos 112%. Crecimiento 16%
GAS 102%. Crecimiento 3.3%
LOGROS 2015
Gestión Comercial Líquidos y GasEDS Ganadero
LIQUIDOSVariable Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Vol. Real 2014 266,269 242,668 315,675 293,678 334,008 307,185 303,718 317,767 309,157 326,541 333,634 310,337 3,660,637 Vol. Real 2015 300,419 281,753 333,389 310,612 337,140 346,800 417,894 419,043 400,590 393,476 346,980 388,742 4,276,838
Pto 2015 289,023 274,924 318,336 299,023 342,477 313,561 328,575 333,947 306,669 334,821 312,082 338,707 3,792,146
Cumplimiento 2015 104% 102% 105% 104% 98% 111% 127% 125% 131% 118% 111% 115% 101%Crecimiento 2015 13% 16% 6% 6% 1% 13% 38% 32% 30% 20% 4% 25% 17%
Variable(gls) Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TotalVol. Real 2015 300,419 281,753 333,389 310,612 337,140 346,800 417,894 419,043 400,590 393,476 346,980 388,742 4,276,838 Cumplimiento 2015 11,396 6,829 15,053 11,589 (5,337) 33,239 89,319 85,096 93,921 58,655 34,898 50,035 484,692 Crecimiento 2015 34,150 39,085 17,714 16,934 3,132 39,615 114,176 101,276 91,433 66,935 13,346 78,405 616,201
GASVariable Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Vol. Real 2014 200,164 193,459 208,297 197,485 209,048 207,201 210,174 217,996 204,888 219,107 211,997 235,392 2,515,208
Vol. Real 2015 204,716 206,395 240,909 236,425 247,323 219,036 184,102 211,942 197,144 214,792 216,423 220,622 2,599,829
Pto 2015 196,232 182,005 216,298 218,005 213,880 222,340 222,797 225,442 214,971 220,020 208,343 217,996 2,558,329
Cumplimiento 2015 104% 113% 111% 108% 116% 99% 83% 94% 92% 98% 104% 101% 101%Crecimiento 2015 2% 7% 16% 20% 18% 6% -12% -3% -4% -2% 2% -6% 3%
Variable (m3) Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Vol. Real 2015 204,716 206,395 240,909 236,425 247,323 219,036 184,102 211,942 197,144 214,792 216,423 220,622 2,599,829 Cumplimiento 2015 8,484 24,390 24,611 18,420 33,443 (3,304) (38,695) (13,500) (17,827) (5,228) 8,080 2,626 41,500 Crecimiento 2015 4,552 12,936 32,612 38,940 38,275 11,835 (26,072) (6,054) (7,744) (4,315) 4,426 (14,770) 84,621
LOGROS ALCANZADOS EN EL 2015 EN EDS GANADERO
Ventas en Agosto
419,007
.0 GalonesLubricantes 199.6 GalonesSOAT 239.0 Unidades
PUBLICIDAD EN LA ZONA DE CONTACTO
Ya no basta con satisfacer a los clientes; ahora hay que dejarlos
encantados.Philip Kotler
CÓMO CUMPLIR LAS ESTRATEGIAS PROPUESTAS?
VENTAS GAS DICIEMBRE 2015
PRESUPUESTO DIC 2015215.976 m3
CLIENTE1063
M3 8.705,67
785 5.524,31 712 5.461,96 815 5.486,00 717 5.778,43 722 5.596,36 755 6.285,68 877 6.876,60
NUEVA ESTRATEGIA EN GAS
CALIFICACION DE CLIENTE OCULTO
LIQUIDOS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
2014 3.80 4.78 4.48 4.64 4.55 4.46 4.41 4.67 4.24 4.88 4.50 3.50
2015 3.92 4.68 4.33 4.36 4.19 3.14 4.13 4.57 4.72 4.82 4.92 4.82
GAS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
2014 3.90 4.81 3.33 4.50 4.52 3.92 4.81 3.63 4.65 4.63 3.23 3.41
2015 3.92 4.22 3.92 3.80 3.56 3.24 3.14 4.79 3.67 4.55 4.45 4.75
A LOS SUEÑOS DEBEMOS COLOCARLES FECHAS
AHORA DEBEMOS CUMPLIRNUESTROS PROPÓSITOS
AHORA DEBEMOS ESCRIBIRNUESTROS PROPÓSITOS
COMO LOGRAR VENDER MAS…
NUEVOS CLIENTESPRESENTACION DE LOS
BENEFICIOS
CONSENTIR A LOSCLIENTES (SOAT)
COMO LOGRAR VENDER MAS…
QUEREMOS PERSONAL CAPACITADO.CURSOS DE MICROSOFT OFFICE
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QUEREMOS MEJORA LA OPERACIÓN DEL ESTACION Y APOYAR AL MEJOR HIJO/ESTUDIANTE
REVISION DE NIVELES MOTOS
PLAN VIAJERO
SER perseverantes, proactivos y disciplinados, nos lleva + al Éxito.
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Exitoso es el resultados de
Perseverantes Estratégicos Disciplinados Innovadores