presentacion corporativa pdb & asociados(1)
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1 2 1. PDB & Asociados Gestionamos los proyectos de forma vertical 1. Servicios de Outsourcing Comercial de PDB & Asociados 3TRANSCRIPT
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Servicios
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1. PDB & Asociados
1. Servicios de Outsourcing Comercial de PDB & Asociados
* Captamos * Seleccionamos * Capacitamos en ventas * Contratamos * Dirigimos * Presionamos * Motivamos su red comercial externa
Gestionamos los proyectos de forma vertical
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PDB & Asociados es una empresa que se dedica a la externalización de la fuerza de ventas
• PDB & Asociados es una empresa de servicios que se dedica a la externalización de la fuerza de ventas
• En PDB & Asociados contamos con expertos vendedores que aportan profesionalidad y eficiencia a la red comercial de nuestros clientes
• PDB & Asociados ha conseguido parametrizar y modelizar cada actuación de ventas por canal
• Con la externalización comercial nuestros clientes obtienen
• Mayor flexibilidad• Mayor rapidez• Mejor control• Más profesionalidad
• Lo que se traduce en una mejor distribución, mayor visibilidad en el canal, y por consiguiente unas mayores ventas
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¿Qué ofrecemos?¿Qué ofrecemos?
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q
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Nuestro objetivo es optimizar la visibilidad y la distribución en los diferentes canales a través de la figura del GPV y/o Comando
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Un comando de venta es un refuerzo a la red de ventas para incrementar el sell-in
Con el objetivo principal de incrementar la DISTRIBUCIÓN
Un GPV refuerza la venta en el punto de venta, incrementando el sell-out
Con el objetivo principal de mejorar la VISIBILIDAD
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Fabricante
Mayorista
Detallista
Consumidor
COMANDO GESTOR PUNTO DE VENTA
GPV
El comando incrementa la
referenciación de los productos,
actúa como prescriptor del
detallista y mejora la imagen de marca
El GPV mejora la visibilidad y
ubicación de los productos en el punto de venta, chequea precios
y gestiona el material POS
COMANDO
DISTRIBUCIÓN VISIBILIDAD VENTA
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De esta forma, ofrecemos múltiples soluciones tanto para la externalización de la fuerza de ventas como para la gestión del punto de venta
Externalización de la fuerza de venta
• Externalización total o parcial• Especialistas por sector y canal• Refuerzo en campañas de lanzamiento de • nuevos productos• Promociones y picos de demandas (campaña • de Navidad, verano, etc.)• Herramienta de soporte y control para con el • equipo propio de vendedores• Comercialización de productos en nuevos • canales o canales distintos al habitual• Énfasis en aumentar la visibilidad, • distribución y volumen del producto/servicio
Gestión del punto de venta
• Control y toma de pedidos• Mejora de la presencia en el lineal• Mejora referenciación de productos y pedido • sugerido• Conocimiento del punto de venta: • optimización de tiempo, visita a los mejores • puntos de venta• Control de precios, facings, y material punto • de venta (PLV) propio y de la competencia• Control de stocks para evitar roturas• Negociación, montaje y mantenimiento de • PLV
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Además, en PDB & Asociados también realizamos Audits de tiendas para mejorar el conocimiento del canal
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El Audit de tiendas es una herramienta de investigación de mercados que sirve para radiografiar todos los parámetros mesurables de sus tiendas y distribución
• El servicio al cliente• El apego a políticas comerciales• El cumplimiento de los contratos con el
fabricante• El conocimiento del producto o servicio
comercializado• La presentación y visibilidad de los
productos, propios y de la competencia• Políticas de recomendación de la marca
y competidores
Parámetros posibles en un Audit
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En resumen, la propuesta de valor de PDB & Asociados se fundamenta en tres ejes principales
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Conocimiento
• Expertos vendedores• Conocimiento del canal• Asesoramiento en la función de ventas• Conocimiento del punto de venta
Externalización
• Flexibilidad• Rapidez• Reducción de costes
Tecnología• Software propio de seguimiento de la venta• Gestión BB.DD.• Optimización de rutas• Seguimiento on-line
• PDA y software propio adaptado al cliente • Control de la actividad comercial• Sistema de alarmas personalizado• Galería fotográfica • Rutero optimizado de kilómetros y pernocta • BB.DD. actualizada con potenciales de actuación
• Más de 150.000 visitas a puntos de venta al año• A más de 50.000 puntos de ventas • Capacidad de respuesta frente a picos de demanda• Gestión integral de los RR.HH.: red de comerciales propios
• Conocimiento de los puntos de venta, mejores días de visita, mejores tiendas, etc.• Frecuencia de visita necesaria • Tamaño de cada centro• Responsable del punto de venta• BB.DD. por potencial de venta
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1.PDB & Asociados ha creado una base de datos con todos los puntos de venta y su potencial basándose en 8 parámetros definidos en relación a las necesidades de cada cliente
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Además de estos parámetros también se tienen en cuenta aquellos que pueden perjudicar a nuestro cliente en cuanto a costes de desplazamiento:
• Economizando al máximo las rutas (teniendo en cuenta pernoctas…)• Controlando el tiempo de crucero necesario entre visitas
Parámetros:
• Potencial de Ventas• PLV• Toma de pedido• Promocionales• Segundas posiciones• Gestión de stocks, precios y facings• Toma de datos• Sistema antirrobo (si procede)
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2. Para la creación de rutas contamos con un avanzado soporte tecnológico que nos permite un mayor control y eficiencia en la gestión de la red de ventas
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• Diseño de rutas teniendo en cuenta las necesidades y/o particularidades de cada cliente.• Ajuste con las necesidades de visita de cada punto de venta (tiempos, frecuencias, …)• Pernoctas• PDA para cada vendedor
El programa combina: • Conducción• Inicio visita• Duración visita• Horarios• Días de visita
Variables: Tiempo por visita Frecuencia de visita
Software utilizado: Navegación asistida por GPS Cartografía Exportación de rutas a PDA Seguimiento en tiempo real Programa de optimización Programa de geocodificación Bases de datos
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Cruce del sell-out del cliente con la gestión del GPV
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3. Mantenemos informados a nuestros clientes constantemente vía on-line
Informes actualizados a medida de nuestros clientes
• Stocks• Precios• Facings• ...
Ejemplo: Facings propios y de la competencia
Posibilidad de colgar el informe en la página web de Winche
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Imajenes monitoradas del los punto de ventas al vivo on-line
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Imajenes monitoradas vía Internet donde se contemplarán aquellos conceptos y filtros que sean interesantes para cada cliente
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Avanzado soporte tecnológico que permite un mayor control y eficiencia en la gestión de la red
de ventas
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Rutero• Diseño de rutas a medida de las necesidades• Ajuste con las necesidades de visita de cada punto de venta (tiempos, frecuencias, …)• Pernoctas
Control y seguimiento• PDA para cada vendedor• Reporte diario de las acciones de venta y GPV• Control de asistencia a los centros y seguimiento on-line mediante programa TRACKING
Informe• Informes actualizados a la medida de nuestros clientes
•Precios• Facings• …
• Sistema de alarmas• Galería on-line
Ejemplo: Facings propios y competencia
Valor añadido
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Contamos con oficina central en Perú y una sucursal en Brasil.
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CONTACTO:
Av. Inmaculada Concepción 145, 2ºpLima.
Teléfono: 01-2647740 - 6532480Cel: 999248427 991635852
pdbc@pdbc .bizwww.pdbc .biz
Av.João Durval Carneiro Ed.Monumental n º8 sl.1455 y 1456Teléfono.: +55 00xx753 252 –2168
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