Desarrollo de la fuerza de

ventas

yosenia

Reclutamiento de la fuerza de ventas.

Importancia

Proceso

Fuentes de vendedores

Reclutamiento y Selección del Personal de Ventas

Procedimiento de Selección

Reclutamiento de la fuerza de

ventas

Es el proceso que conduce al análisis y selección de

candidatos para incorporar a la empresa un nuevo

agente comercial

reclutamiento se inicia con la búsqueda y termina cuando se

reciben las solicitudes de empleo

Importancia del

reclutamiento

Es un proceso selectivo; mientras mejor sea el reclutamiento,

Más y mejores candidatos se presentarán para el proceso

Selectivo.

· Permite encontrar más y mejores candidatos

Permite contar con una reserva de candidatos a

empleo; sin el reclutamiento no habría candidatos

a ocupar las vacantes existentes en la empresa.

Proceso de reclutamiento

En este se identifica las vacantes mediante la

planeación de recurso humano o a petición de la

dirección.

Fuente de vendedores

Fuente interno: son fuente que tienen que ver con el

proceso de ventas o mercadeo..empleado, familiares etc.

Fuente externa: son persona que no están vinculado con

la empresa.

Ejp. La prensa.esta publica aviso buscando vendedores

Reclutamiento y Se lecc ión de l

Persona l de Ventas :

fuerza de ventas comienza con la selección y

contratación de buenos profesionales de la venta. Una

selección meticulosa del personal de ventas puede

incrementar considerablemente el rendimiento comercial

de la empresa

Las 5 func iones para que una

empresa tenga un buen s i s tema de

rec lu tamiento

Recibir de forma continúa los (currículum vitae) de

personas que están interesados en postular al cargo de

vendedor,

capturar información de los mejores vendedores de la

competencia o de otros rubros,

Funciones

tener contacto frecuente con todas las fuentes

adecuadas de postulantes (universidades, bolsas de

trabajo, empresas especializadas en contratación de

personal, caza-talentos,

tener un banco de datos de postulantes actualizado

proporcionar un flujo de solicitantes más calificados de lo que se necesita durante el periodo de reclutamiento

Procedimiento de selección

son distintos según el puesto a desempeñar

dentro de la empresa

Procedimiento

el departamento de personal, utiliza servicios de

agencias de empleo, a través de la publicidad,

contactando con estudiantes universitarios o con

colegios profesionales

Los procedimientos de

selección de los candidatos

suelen ser entrevistas personales, test

psicotécnicos, revisiones médicas.

Ellos aplican la teoría que los rendimientos

conseguidos por un vendedor de tipo medio con

respecto a un buen vendedor pueden ser

considerables.

El perfi l de vendedor

Personas no demasiado mayor (25 a 35 años más o

menos). Aunque inicialmente se suelen reclutar de

otras empresas gente con experiencia contrastada.

Mucha disponibilidad de horario y de viajar

debido a que la empresa es nacional e internacional.

Mente despierta. Precisa formación técnica ya que la

ubicación de esta se encuentra en el sector industrial y

por la naturaleza del producto en si.

Persona sincera, fiable, con conocimientos, servicial