integrantes

Aidalith Loyo C.I: 18.345.621 Hildmar Rivero C.I: 19.744.977

Egardy Flores C.I: 22.512.476

UNIVERSIDAD PANAMERICA DEL PUERTOFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y

SOCIALESESCUELA DE ADMINISTRACION DE

EMPRESAS

DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS

ESTUDIO DE MERCADO

Profesor:Licdo. Luis Gómez

PUERTO CABELLO, SEPTIEMBRE 2016

Que es un estudio de mercado?

Un estudio de mercado es un método o una serie de técnicas que permiten descubrir, visualizar y analizar el potencial comercial que tendrá un negocio o producto. Un estudio de mercado realizado con efectividad puede revelar aspectos importantes que se deben considerar en los planes de negocios y que a simple vista algunas veces no alcanzamos a considerar.

Importancia de los estudios de mercado?

Los estudios de mercado son importantes por muchas razones: nos permiten definir el tipo de clientes al que queremos llegar con nuestro producto, la ubicación ideal para abrir el negocio, el precio más conveniente, que tipo de promoción hacerle a los productos… en fin, nos permite ubicar e identificar con efectividad cuál es y dónde se encuentra nuestro mercado potencial

La clasificación de los servicios

Servicios públicos

Están gestionados por el Estado, los ayuntamientos, etcétera. Estos servicios tienen un fin social, no económico. Dentro de este tipo de servicios se encuentra la sanidad, el orden público, la educación. Así mismo el transporte, el abastecimiento de agua potable, etcétera., también es público, debido a que las empresas privadas no perciben una compensación económica superior a la cantidad invertida en el proyecto. Servicios privados

Los gestores de estos servicios son empresas privadas, cuyo objetivo principal es obtener una compensación económica. Complementan los servicios públicos. Entre otros son importantes el ocio, la sanidad, la educación.

El estudio de mercado nos facilita la toma de decisiones empresariales. Nos ayuda a escoger la alternativa más acertadas. Aumenta nuestra probabilidad de éxito.Nos proporciona información sobre los clientes, la competencia, las practicas habituales, proveedor, los precios, los cuales son de mucha importancia para evitar cometer errores.

Que es un producto?un producto es un objeto que se ofrece en un mercado con la intención de satisfacer aquello que necesita o que desea un consumidor.

sus características pueden ser tangibles e intangibles, como su nombre lo indica: tangible que puede ser palpable a los sentidos como lo son el peso, forma, color, textura, etc., e intangibles que no se pueden palpar por ejemplo, imagen de la marca, garantía, servicios, beneficios, etc. Se puede decir también que de esta mezcla de elementos o características depende la aceptación del producto en el mercado, estos elementos deben ser debidamente aplicados para que el producto tenga una imagen o apariencia positiva en el mercado

Que importancia tiene la elaboración y desarrollo del producto en un estudio de mercado?

• Es importante porque podremos conocer con exactitud los costos de elaboración para fijar un precio adaptable a la competencia.

• Para determinar la calidad del producto terminado identificado por el consumidor.

• Conocer el proceso de creación del producto y saber si existe la posibilidad de mejorarlo para su optima eficiencia.

• Permite conocer el empaque, la publicidad que se le dará y que promociones podemos realizar para su venta.

Como interviene el consumo e ingreso nacional en la elaboración del producto?

El consumo Interviene por la necesidad que tiene el consumidor de satisfacer sus necesidad buscando encontrar en el mercado lo que desea para su bienestar, lo que permite buscar mejorar la calidad de los productos y acrecentar la producción.

Ingreso NacionalInterviene por la necesidad de las empresas de adquirir divisas para la compra de materia prima en el extranjero para la continuidad de su producción.

Que es Oferta?Cantidad de producto que una empresa está dispuesta a vender durante un período de tiempo determinado y a un precio dado.

Como interviene en el estudio de mercado?Ella estimula la venta del producto lo que permite darle mas facilidad al consumidor de adquirirlo , importante para conocer como se llevara a cabo la ejecución de las ofertas realizadas para tener mayor participación en el mercado competitivo.

Que es la demanda?La demanda es la cantidad de un bien o servicio que la gente desea adquirir. Casi todos los seres humanos del planeta demandan un bien o un servicio.

Como interviene en el estudio de mercado?Es una de las mas importantes ya que necesitamos saber si la demanda es de gran numero ya que depende de ella la venta de nuestros productos o servicios que deseamos vender en el mercado, saber que es lo que mas desean y que no, para que el análisis nos conlleve a tomar una decisión correcta .

Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible.

Importancia?Son importantes porque permiten aumentar las ventas, reducir inventarios, disminuir costos y satisfacer a los clientes. Cuando una empresa nace y cuando se lanza un nuevo producto o una nueva línea, es preciso analizar los canales que nos permitan acercar el producto al cliente.

ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

a) Canal directo (Productor - consumidor):El canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios. (Avon)b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor):Muchos grandes detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas. c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor):Único canal tradicional para los bienes de consumo. (central abastos)d) Productor - agente - detallista - consumidor:En vez de usar a mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista -consumidor):Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes a su vez usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas

1. La cobertura y el mercado:En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.

2. Control:Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y éste puede hacer lo que quiera con el producto.3. Costos:

La mayoría de los consumidores piensan, que cuanto más corto sea el canal, menos será el costo de distribución y, por lo tanto, menor el precio que deben pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por lo tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución0

Que se debe considerar para elegir un canal de distribución?

Que es un margen de comercialización?Es el estudio y calculo de las diferencias monetarias que deja cada compra y venta de los productos que se comercializan a fin de cubrir los costos generales y obtener un margen de beneficio bruto.

Que importancia tiene la fijación de precios

Es de suma importancia ya que debe conocerse si lo que busca el cliente o consumidor sea calidad sin importar precio o si el precio es una las principales variables de decisión. En muchas ocasiones una fijación de precios errónea es la causa de la mínima demanda de un producto o servicio, es por ello que debe considerarse el precio de introducción de mercado, los descuentos por compras en volumen, las promociones, comisiones entre otras.

El punto de equilibrioEs aquel punto de actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni pérdida.

la importancia del punto de equilibrio es primordial para el mercado. es donde se iguala la oferta y la demanda, de esta manera, logrando la competencia perfecta( igual numero de compradores y vendedores) es el punto donde no hay sobre producción ( es decir mas de lo que se puede consumir ) , ni hay escasez de producción (menos producción de la que se demanda) Por eso es que es importante para las empresas hacer un análisis del equilibrio de ventas de la producción