presentacion de mercado
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y MERCADO OBJETIVO
Integrantes: Sánchez Ana
Sánchez CindyRojas Daniela
Dávila Jesús
Marquina Mayra
El mercado Esta compuesto por:
y
Pero el mercado tiene distintas necesidades
SEGMENTACION DE MERCADO
es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos mas pequeños e internamente homogéneos.
también la segmentación es un esfuerzo de la empresa por mejorar su precisión del marketing.
CARACTERISTICAS DE LA SEGMENTACION
•Ser intrínsecamente homogéneos: los consumidores del segmento deben ser lo mas semejantes posible respecto a sus probables respuestas ante las variables de las mezcla de marketing.
•Heterogéneos entre sí: los consumidores de varios segmentos deben ser lo mas distintos posibles respecto a sus respuestas probables ante las variables de la mezcla del marketing.
Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del producto.
Operacionales: para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de marketing.
BENEFICIOS
Permite la identificación de las necesidades de los clientes..
La empresa de tamaño mediano puede crecer mas rápido..
La empresa crea una oferta de producto mas afinada..
La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita mucho.
La empresa enfrenta menos competidores en un segmento especifico.
Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.
NIVELES DE SEGMENTACION
Marketing Masivo Marketing de segmento Marketing de nicho Micromarketing
Marketing masivo (sin segmentación)
Marketing deSegmento
Marketing de nicho
Micromarketing(segmentación
Total)
MARKETING MASIVO
•Producción en masa, promoción en masa y distribución en masa del mismo producto y de la misma manera a todos los consumidores.
MARKETING DE SEGMENTOAísla segmentos amplios que constituyen un mercado y adapta su oferta de modo que coincida con las necesidades de uno o mas segmentos
Permite * Promover de forma mas eficiente a
La * Efectuar un marketing mas eficaz empresa
* Enfrentar menos competidores
MARKETING DE NICHO
Se concentra en sus segmentos o nichos con características distintivas que podrían estar buscando una combinación especial de beneficios
Camionetas pick-up(Trabajo ligero)
vehículos utilitarios deportivos (SUV)
SUV Estándar
SUV lujo
MICROMARKETING
Consiste en adaptar los productos y programas de marketing a los gustos de individuos y lugares específicos
MARKETING LOCAL Adapta las marcas y promociones a las
necesidades y deseos de los grupos
locales y clientes: ciudades, barrios y tiendas especificas
MARKETING INDIVIDUAL adapta los
productos y programas de
marketing a las necesidades y
preferencias de clientes individuales
SEGMENTACION DE MERCADOS DE CONSUMO
Segmentación geográfica
Segmentación demográfica
Segmentación psicográfica
Segmentación conductual
SEGMENTACION GEOGRAFICA
Consiste en dividir un mercado en diferentes unidades geográficas como Naciones, Regiones, Estados, Municipios, Ciudades o vecindarios
SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Consiste en dividir el mercado en grupos, con base n variables demográficas como edad, sexo, tamaño de familia ciclo de vida familiar, genero, ingreso, educación, religión, ocupación, raza y nacionalidad
SEGMENTACION POR EDAD Y CICLO DE VIDA
Consiste en dividir un mercado en grupos diferentes usando estrategias distintas de marketing con base a la edad o en la etapa del ciclo de vida
Segmentación Demográfica•Segmentación por género: consiste en dividir un mercado en diferentes grupos con base en el género.
Procter & Gamble Quala Ecuador S.A
Segmentación Demográfica•Segmentación por ingreso: consiste en dividir un mercado en grupos diferentes según sus ingresos.
Segmentación Psicográfica
Según su clase social
Estilos de vida
Personalidad
Por ejemplo:
Supermercado
“Comidas en minutos”
“Cocina ligera”
“A los chicos les encanta
esto”
“Me gusta cocinar”
Segmentación Conductual
Divide a los compradores en grupo con base en sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto.
Ocasiones
Beneficios que se buscan
Estatus del usuario
Frecuencia de uso
SEGMENTACION POR SITUACION DE LEALTAD
• TOTALMENTE LEALES
• MAS O MENOS LEALES
• NO EXHIBEN LEALTAD
SEGMENTACION DE MERCADOS INDUSTRIALES
GEOGRAFICAMENTE ( POR INDUSTRIA)
DEMOGRAFICAMENTE ( POR TAMAÑO DE LA EMPRESA)
BENEFICIOS BUSCADOS
ESTATUS DEL USUARIO
FRECUENCIA DE CONSUMO
NIVEL DE LEALTAD
SEGMENTACION DE MERCADOS INTERNACIONALES
LUGAR GEOGRAFIC
O
FACTORES ECONOMIC
OS
FACTORES POLITICOS Y LEGALES
FACTORES CULTURALE
S
REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ
EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO PARA PERSONAS ZURDAS EN VENEZUELA, SERIA BASTANTE DIFICIL DE MEDIR YA QUE NO SE TIENEN ESTADISTICAS EXACTAS PARA ESTE TIPO DE PERSONAS
MEDIBLES
REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ
UNA EMPRESA DE PERFUMES DECIDE SEGMENTAR SU MERCADO EN HOMBRES Y MUJERES SOLTERAS QUE POSEEN UNA VIDA SOCIAL MUY ACTIVA Y QUE SIEMPRE LLEGAN HA ALTAS HORAS DE LA NOCHE A SU CASA Y EN EL DIA NUNCA ESTAN
ACCESIBLES
REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ
UNA EMPRESA EMSAMBLADORA DE AUTOMOVILES NO LE SERIA RENTABLE FABRICAR SOLAMENTE CARROS PARA PERSONAS MENORES DE LA ESTATURA 1,50 METROS
SUSTANCIALES
REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION EFICAZ
SI LAS MUJERES CASADAS Y LAS MUJERES SOLTERAS REACCIONARAN DE MANERA SIMILAR A UNA REBAJA DE PERFUMES NO SERIAN SEGMENTOS DISTINTOS
DIFERENCIALES
REQUISITOS PARA UNA SEGMENTACION
EFICAZ
UNA AEROLINEA IDENTIFICA SIETE SEGMENTOS DE MERCADOS PERO SU PERSONAL ES TAN PEQUEÑO QUE NO PUEDE CREAR ESTRATEGIAS DE MARKETING INDIVIDUALES PARA LOS SEGMENTOS
SUSCEPTIBLES DE
ACCION
SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO
CUANDO REALIZAMOS LA SEGMENTACIO
N DEL MERCADO ESTAMOS
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADE
S
Evaluación de los segmentos de Mercado
Objetivo y recurso
de la compañía
Atractivo estructural
del segmento.
Volumen y crecimiento del segmento.
Selección del Mercado.
Mercadotecnia no diferenciada
Mezcla de mercadotecnia
Mercado
Selección del Mercado.
Mercadotecnia diferenciadaMezcla de mercado 1
Mezcla de mercado 2Mezcla de mercado 3
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Selección del Mercado.
Mercadotecnia Concentrada
Segmento 1
Segmento 2
Segmento 3
Mezcla de mercadotecni
a
Responsabilidad social Empresarial
Marketing Dirigido Socialmente Responsable.