presentacion el salvador: haciendo negocios con israel
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Video Conferencia: “haciendo negocios con Israel”
co-organizado por la Embajada de Israel en El Salvador
y la Cámara Israel - El Salvador de Industria y Comercio
Coordinador Técnico: Ocean Business
el ADN de la Tecnología Israelí - oportunidades de crecimiento
Eial Sergio Bluer
Managing Partner de Sefarad Consulting Ltd.
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I - Situación ActualEl Salvador e Israel
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El Salvador e Israel – similitudes y diferencias
El Salvador:
o 20.742 km2 - 1.5% agua – 6.300.000 habitantes
o guerra civil: 1980 – 1992
Israel:
o 20.770 km2 – 2.12% agua – 8.050.000 habitantes
o “vecindario complicado”
El Salvador e Israel geográficamente lejanos con profundas raíces de amistad!
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El Salvador e Israel – similitudes y diferencias
El Salvador:
o exportó a Israel en el 2012 ~ 100.000 U$D (-80% del 2011)
o PBI: 3.831 U$D per cápita
Israel:
o exportó a El Salvador en el 2012 ~ 4.400.000 U$D (-28% del 2011)
o PBI: 34.651 U$D per cápita
oportunidades de crecimiento inmensurables!
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el mercado (tecnológico) israelí
o economía moderna comercial e industrialmente integrada al mundo
o evolucionó del modelo agrario al industrial y posteriormente al tecnológico
o centros de altos estudios y de investigación y desarrollo de primerísimo nivel
o acumulación de ocho (o nueve!) premios Nobel en el siglo XXI
o gran inversión pública y privada en el desarrollo de tecnologías de riesgo
o importancia de las exportaciones tecnológicas en su balanza comercial
o ventas de start-up´s (PYME Tecnológica) a corporaciones internacionales
o Israel ha sido definido como “la Nación Start-Up”
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II - Estrategias de Crecimientosoluciones innovadoras ante nuevos desafíos
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¿La globalización da sólo lugar a los grandes?
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¿Cómo hace un país pequeño para diferenciarse?
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Academia
cienciaproductos
Industria
“cerrando la brecha”
Empresas de Transferencia Tecnológica: de los laboratorios universitarios al mercado
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III - Diferencias Culturales
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diferencias culturales - el estilo israelí
o acostumbrado a negociar (regatear)
o necesita conseguir “algo” (descuento / concesión)
o le agrada recibir “indemnizaciones” (adicionales)
o grita y se apasiona, pero no personaliza
o práctico, sabe lo que quiere conseguir
o insistente, puede negociar y renegociar varias veces
o necesita saberse “ganador” mas que encontrar un Win-2-Win
o intenta encontrar una solución en la concesión recíproca
o teme sentirse “tonto”
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diferencias culturales - el estilo latino americano
o nos desagrada negociar (percepción de pelea)
o nos cuesta conceder, creemos justa nuestra postura
o personalizamos: tendemos a ofendernos
o formales: nos toma mas tiempo realizar cambios
o inflexibles: no siempre sabemos encontrarnos en el medio
o no auto-suficientes: intentamos encontrar la solución en una instancia superior o en la mediación
o necesitamos sentirnos “vivos”
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IV - Propuestas de Cooperaciónla incorporación de tecnologías y la capacitación profesional
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incorporación de tecnologías israelíes en El Salvador
o tecnologías innovadoras de start-up´s (PYME´s tecnológicas)
o valor agregado “juntando las puntas”, no una mera intermediación
o flexibilidad en el modelo de negocios, adoptándose a la realidad
o servicios profesionales 80% locales (instalación, mantenimiento, etc.)
o incrementos de productividad, eficiencia y beneficios generalizados
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entrenamientos y capacitaciones profesionales
o “Mashav” pero privados
o Cyber: cursos y simulaciones
o Seguridad Militar y Policial
o Seguridad Segura: análisis de riesgo, programas de planificación y proyectos de implementación
o Modelos de Incubación Tecnológica (“Start-Up Nation”)
o Seminarios de Graduación Universitaria: mini-proyectos tecnológicos
o Micro-Emprendimientos Sociales y Tecnológicos (Agro-Business)
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transformación de desafíos o amenazas en oportunidades de crecimiento
o la globalización
o nueva economía y nuevos modelos de negocios
o las tecnologías de la información
o la aplicación de tecnologías también en productos básicos:
agro-alimentación, tratamiento de aguas, conservación de medio ambiente, ahorro en el consumo de energías, energías limpias, etc.
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Sefarad Consultingconsultora israelí hace más de diez años dedicada al desarrollo de negocios
entre empresas de países hispano y luso parlantes e israelíes
su visión es ser un facilitador en la generación y gestión
de oportunidades comerciales y proyectos de cooperación
un puente de negocios entre los empresarios iberoamericanos e israelíes
o Sistemas de Seguridad Informática y Ciudadana
o Sistemas de Gestión, Tesorería, Bancarios y Financieros
o Tecnologías Educativas
o Tecnologías Limpias “Clean-Tech´s” conjuntamente con Ocean Business
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Sefarad Consulting [email protected]
www.sefarad.com.es
Tel: +972-9-7676-595
Fax: +972-9-766-3449
muchas gracias por la oportunidad de compartir con Ustedes!
será un gusto cooperar… y hacer negocios conjuntamente!
Eial Sergio Bluer - Managing Partner