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Compe&&vidad Resumen conceptual

Indexfokus

Contexto general l  La definición tradicional de Compe&&vidad “ la capacidad que le permite estar en

condiciones de compe&r” no aclara mucho sobre cómo ser y mantenerse compe&&vo.

l  Profundizar en Estrategia Compe&&va sólo es asequible a quiénes pueden permi&rse pagar las elevadas facturas de las Grandes Consultoras, que en realidad adaptan a su cliente lo que esta en los libros de los expertos en este tema.

l  Como son muchos los aspectos que intervienen en Estrategia y Compe&&vidad, para no perderse en divagaciones hay que seguir un camino, una metodología que enfoque la reflexión en los aspectos esenciales.

l  No hay recetas. Cada compe&dor debe conocerse bien, conocer el mercado, conocer a sus compe&dores actuales y potenciales y trabajar mucho para ganar la compe&ción.

Businessfokus diciembre 13

Propuesta Indexfokus l  Indexfokus facilita la reflexión sobre los aspectos esenciales de la Compe&&vidad y permite es&mar el nivel compe&&vo percibido de una empresa, un Sector Económico, un Clúster e incluso una Región, Distrito o Territorio, a par&r del análisis de los resultados obtenidos de evaluaciones especialmente diseñadas para alcanzar este obje&vo.

l  La metodología desarrollada por Indexfokus permite conocer y comparar las diferentes percepciones que sobre la compe&&vidad de una en&dad económica &enen sus stakeholders, lo que facilita priorizar acciones y fijar obje&vos dentro de los planes de compe&&vidad de la empresa.

l  Integrar la Metodología Indexfokus en la ges&ón de la empresa, sector, cluster, o territorio, supone medir sistemá&camente la compe&&vidad percibida por los grupos de personas que más interesados están en su desarrollo.


El mercado es el marco en que se compite Clientes a los que hay que cau&var Compe&dores a los que hay que ganar. El mercado sólo premia a los más compe&&vos.


Compe&r es Medirse con los Rivales

Businessfokus

El pelotón del Mercado Cabeza

del pelotón

Cola del pelotón

Líderes Eliminados

diciembre 13

Compe&r es Compararse: Ventaja Compe&&va del Líder = Recorrido de Compe&&vidad del Aspirante.

Businessfokus

Tiempo

Compe

&&vidad Líder

diciembre 13

Métodos para “medir” la Compe&&vidad l  Para medir la Compe--vidad de las economías nacionales

l  GCI Global Compe&&veness Index: Desarrollado por el World Economic Forum l  IMD: compara la compe&&vidad de 60 países sobre la base de más de 300 criterios. Se basa en estadís&cas de los datos duros (2/3) y encuesta de opinión a ejecu&vos de negocios (1/3).

l  Deloibe: Pregunta a los CEO de las mayores Mul&nacionales dónde inverir.

l  Medir la Compe--vidad de Empresas, Sectores, Clusters y Territorios, a nivel Micro l  Los métodos anteriores o no son aplicables o lo son didcilmente. l  Indexfokus la mide indirectamente: “Percepción de la Compe--vidad”


Indexfokus Metodología para la evaluación de la

Compe&&vidad Percibida


Punto de Par&da: Definición Indexfokus de Compe&&vidad

“Compe''vidad es la ac'tud innovadora de la empresa que ansía permanentemente op'mizar su produc'vidad, mejorar la comercialización de sus productos/servicios y entender mejor el mercado. Esa ac'tud brota de la dirección y se ex'ende por toda la organización generando una cultura compe''va”


Ideas clave: •  Ser “Competente para ser Compe--vo” sustenta todo el proceso organiza&vo de la

empresa.

•  “La innovación” es la respuesta de la empresa para afrontar su futuro.

•  “Nivel de produc-vidad” proporciona la capacidad de poder compe&r por precio. También &ene que ver con la rentabilidad que ob&ene de sus inversiones produc&vas fortaleciendo así su posición compe&&va.

•  “La comercialización” supone entender al cliente y hacerle llegar mejor que nadie, el producto/servicio que mejor se adapta a sus necesidades, en las mejores condiciones.

•  Sostenibilidad: Compe&r limpiamente y con vocación de permanencia. Respetando para ser Respetado.


Factores de Compe&&vidad Los que el mercado valora para podre triunfar en él

•  No todos &enen la misma importancia.

•  Hagamos el esfuerzo de ponderarlos.


1.   Buen Gobierno: Management, Estrategia, Resp. Social, Medioambiente…. 2.   Ubicación, Infraestructuras, Instalaciones,: Seguridad y Calidad en los abastecimientos

Conec&vidad, Funcionalidad del Diseño, Medio Ambiente…. 3.   Salud económica: Resultados, Estabilidad, Paz Social, Entorno económico 4.   Mano de Obra Básica: Produc&va y versá&l en ese &po de tareas. 5.   Talento y Profesionalidad: Disponibilidad de Direc&vos, Técnicos y Mandos de

calidad 6.   Oferta Diferenciada: Calidad, Precio, Servicio, Gama, Presentación, Marca,…. 7.   Selección y Promoción de los Empleados: Los mejores para cada puesto. 8.   Accesibilidad a la Financiación. Capital, Endeudamiento a largo, Líneas de Crédito….. 9.   Desarrollo tecnológico, informá-co y de las comunicaciones 10.   Tamaño en relación al mercado: masa crí&ca rela&va. 11.   Vitalidad: Redes, Clústeres, Asociaciones, Congresos, Ferias…etc. que permiten el

intercambio de ideas, negocios, sinergias, efectos mul&plicadores…. 12.   Innovación: I+D+i: Compromiso inversor para la búsqueda de productos y servicios

mejores o dis&ntos, como respuesta a a las necesidades de prosperidad y desarrollo de la sociedad

Factores de Compe&&vidad Indexfokus. Alineados con los Pilares del WEF

diciembre 13 Businessfokus

Posicionamiento Compe&&vo = X/Y l  En cada Factor de Compe&&vidad destaca un Compe&dor. Tal vez nosotros mismos.

l  ¿Qué posición ocupamos en cada Factor de Compe&&vidad, en relación al compe&dor que más destaca en él?

Businessfokus

Factor A La mejor marca del Mercado = Y

Mi mejor marca = X

diciembre 13

Visualización del Posicionamiento Compe&&vo general de la empresa en un Factor. ¿ Cómo aplicamos las mejores prác&cas?

Businessfokus

B.P. A B.P. B B.P. C B.P. D B.P. E B.P. F

El mejor de mis compe&dores

Mi empresa

diciembre 13

Metodología Indexfokus para evaluar la Compe&&vidad Percibida.

l 1ª Evaluación: Ponderación de los Factores de Compe&&vidad del Mercado

l 2ª Evaluación: Graduación de la Posición Compe&&va de la En&dad Evaluada por cada uno de los Factores de Compe&&vidad


Indexfokus: Índice de la Compe&&vidad Percibida. Modelo Conceptual.

Businessfokus

Factores de Compe&&vidad

Posic

ión Co

mpe

&&va

Nivel Máximo de Compe&&vidad por Factor

diciembre 13

Evaluación de la Compe&&vidad por Grupos de Interés o Stakeholders

Businessfokus

¿Cómo evalúan la compe&&vidad de la Organización sus empleados, los clientes, los proveedores, los socios,………. ?

diciembre 13

Ejemplo de algunos resultados Indexfokus

Businessfokus

0

1

2

3

4

5 P1

P2

P3

P4

P5

P6 P7

P8

P9

P10

P11

DG

CLIENTES

PROVEEDORES

DIRECTIVOS

EMPLEADOS

diciembre 13

Recorrido Indexfokus de la Compe&&vidad


Prioridades de la Compe&&vidad


Interpretación del Modelo Indexfokus para la Evaluación de la Compe&&vidad


Cubrir huecos= Mejorar la Posición Estrategia Compe&&va Clásica: Innovación Incremental

Ampliar la importancia de los Factores o descubrir Nuevos Factores de Compe&&vidad = Nuevos Mercados Innovación Disrup-va

Propuesta Indexfokus l  Las evaluaciones de los conocedores “sommeliers” del mercado de nuestra en&dad y de los rivales que compiten en él, permiten determinar un índice de nuestro posicionamiento compe&&vo.

l  Como la evaluación se hace en término rela&vos, el índice Indexfokus refleja el posicionamiento en relación al mejor líder posible combinando las mejores fortalezas de los rivales, ponderadas en función de la importancia de los Factores de Compe&&vidad.

l  Indexfokus permite desplegar los resultados y es&mar los Recorridos de Compe&&vidad que le quedan al evaluado para alcanzar en cada Factor de Compe&&vidad a los mejores.


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