Las Ventas:Procesos para ganar negocios

Jaime Eduardo Cano ViteriJunio 2016

¿Qué es Vender?

“Es el proceso de generar ingresos rentables y sustentables en el tiempo”

Actores:

Vendedores

Proceso de Gestión Comercial

Objetivos

Prospección

Oportunidades

Oferta de Valor

Negociación

Establecer Objetivos Comerciales

Variables:• Estado Perdidas y

Ganacias• Crecimiento esperado• Inflación IPC• Distribución de cuotas

Prospección

Generando Oportunidades

LLAMADAS

PRESENTACIONES MENSAJES

HTML5EMAILS

SELECCIÓN DE

PRODUCTOS

Análisis

CALIFICACION

Oferta de Valor

LLAMADAS

FACTURAS COMUNICACIONES

PAGOS

ESTADISTICAS EMAILS

Pilares de CEM

RENTABILIDAD – ROI CLIENTE – VALOR AGREGADO

Negociación y Cierre

PROPUESTA DE VALOR

MOMENTO DE

VERDAD

ZMOTH

FACTURQCIÓN

Y RECAUDO

ACUERDOS

BENEFICIOS

Customer Experience

Enterprisewide CRM

Customer

Traducción: “Vendan, mientras se venda todo estará bien” JCV

Preguntas y Respuestas

MUCHAS GRACIAS!

• Contacto:

• Ing. Jaime Eduardo Cano Viteri

• @cano_Jaime

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• +593984887419