MARKETING INTERNACIONAL

Siv BermeosoloIdoia Querejeta

bull MARCO TEOacuteRICO

bull MOTIVOS INTERNACIONALIZACIOacuteN

bull INVESTIGACIOacuteN MERCADOS

bull SEGMENTACIOacuteN

bull MKT MIX

bull MERCADOS EXTERIORES

INDICE

MARCO TEOacuteRICO

bull Definicioacuten

bull Evolucioacuten mkt vs mkt internacional(ver 2)

bull Evolucioacuten del mercado

bull Planificacioacuten ventas vs Orientacioacuten estrateacutegica(ver3)

bull Enpresa en el proceso de internacionalizacioacuten

MARCO TEOacuteRICO

bull Definicioacuten

bull Evolucioacuten mkt vs mkt internacional(ver 2)

bull Evolucioacuten del mercado

bull Planificacioacuten ventas vs Orientacioacuten estrateacutegica(ver3)

bull Enpresa en el proceso de internacionalizacioacuten

HORIZONTETEMPORAL MARKETING EN GENERAL MARKETING INTERNACIONAL

ORIENTACIOacuteN A LAPRODUCCIOacuteN

Comercio entre pueblos(germen del comercio exterior)

Actividades esporaacutedicas de ventaspromocioacuten ventas etc

ANTI

GUumlEDAD

SI

GLO

VEINTE

EVOLUCIOacuteN FILOSOacuteFICA Y ORGANIZATIVA

1900

2000

Comercio en al antiguumledadtrueque intercambios

Actividades esporaacutedicas deventas promocioacuten ventas etc

ORIENTACIOacuteN AL COMERCIOEXTERIOR

ORIENTACIOacuteN A LASVENTAS

ORIENTACIOacuteN A LA VENTA ENMERCADOS EXTERIORES

ORIENTACIOacuteN ALMARKETING

ORIENTACIOacuteN AL MARKETINGINTERNACIONAL

ESTRATEGIAGLOBAL vs MULTIDOMEacuteSTICA

VAR ANAacuteLISIS

ORIENTACIOacuteN

VENTA

ORIENTACIOacuteN ESTRATEGICA

Horizonte temporal Corto plazo Largo plazo 3-5 antildeos

Mercados objetivo

No hay seleccioacuten

sistemaacutetica

Seleccioacuten basada en el

anaacutelisis de los mercados

Objetivo

Ventas inmediatasBuscar una posicioacuten permanente en los

mercados

Recursos

empleados

Soacutelo los necesarios para las ventas a

corto plazo

Lo necesario para conseguir una posicioacuten

permanente

Forma de entrada No hay seleccioacuten sistemaacutetica

Eleccioacuten sistemaacutetica

Precio

Se ajustan por

inflacioacuten tipos de cambio

Determinado por

objetivos poliacutetica demarketing demanda

competencia

Desarrollo de nuevos productos

Exclusivamente para el mercado nacional

Para el mercado nacional y el exterior

Adaptacioacuten del

producto

Soacutelo las adaptaciones necesarias por

motivoslegales y teacutecnicos

Las adaptaciones que pida el consumidor

Canales No se realiza un esfuerzo en el control

Esfuerzo en el control de los objetivos

MOTIVOS INTERNACIONALIZACIOacuteNMercado Proveedores Economiacuteas de escala

VENTAJAS

INCONVENIENTES

OBSTAacuteCULOS

FACTORES DE ANAacuteLISIS

INVESTIGACIOacuteN DE MERCADO

bull Medida bull Competenciabull Entornobull Procesobull Segmentacioacuten

ltltaunque las necesidades y deseos puedan ser homogeacuteneos las habilidades de los consumidores de cada paiacutes no lo songtgt

MKT MIX INTERNACIONAL

PRODUCTObull Liacuteneas de productobull Ciclo de vidabull Legislacioacutenbull BCGbull Caracteriacutesticas

PRECIO

COMUNICACIOacuteN DISTRIBUCIOacuteN

bull Variables que inciden en la fijacioacutenbull Realidadbull CASO Irizar

bull Marcabull Publicidadbull Transfereribilidadbull Herramientas

promocionales

bull Seguacuten producto

bull Seguacuten mercado

bull Sistemas

bull CASO Orkli

MERCADOS INTERNACIONALESndash Caracteriacutesticasndash Incentivos

gubernamentalesndash Mano de obra abundante

y productivandash Crecimientondash Mercado competitivondash Formas de entrada

OPORTUNIDADESVENTAJAS AMENAZASDEBILIDADES

Mano de obra barata (60-80euromes)

Difiacutecil de fidelizar a los trabajadores

Incentivos del gobierno para atraer inversiones extranjeras

Difiacutecil de fidelizar a los clientes

Gran extensioacuten Volumen de la mano de obra

Diferencias culturales Mundo de lo indirecto y de los signos

Infraestructuras mejores que otros paiacuteses en desarrollo econoacutemico (India)

La no existencia de la palabra NO

Guan-shi lealtad entre grupos Difiacutecil liderazgo

Fuerte crecimiento econoacutemico Falsificaciones imitaciones

Flexibilidad para cambios Flexibilidad del derecho laboral

Alta contaminacioacuten

Sistema legal distinta (cooperativas)

bull Sistema legal bien vertebrado

bull Sistema financiero soacutelido bull middotGran mercado en

constante y soacutelido crecimiento

bull Recursos humanos de habla inglesa

bull Enorme contingente de mano de obra teacutecnica y barata

bull Alto nivel de capacidad de I+D disentildeo e ingenieriacutea

bull Proveedor de software del mundo

bull Infraestructuras auacuten insuficientes

bull Suministros de energiacutea inestables

bull Reformas liberalizadoras lentas pero estaacuten mejorando

bull Deacutebil y equivocada percepcioacuten de la ldquomarca indiardquo

CHINA vs INDIAbull Comunismo vs democraciabull Educacioacutenbull Laborbull Idiomabull Marcasbull Mercadobull Inv directas vs bursaacutetilesbull Copias vs legislacioacuten + dura

bull Extensioacuten

bull Diversidad eacutetnica

bull Valores

bull Mercado consumismo

ltltsi el siglo pasado era americano

este parece que seraacute chinogtgt

7368157494137752MEacuteXI CO

224022679376452204USA

RankingPotencialrelativo

RankingPotencialrelativo

RankingPotencial relativo

RankingPotencialrelativo

RankingPotencial relativo

MarketingI +DComprasProduccioacutenComercial

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RankingPotencial relativo

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MarketingI +DComprasProduccioacutenComercial

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