PLAN DE NEGOCIOS 2012

LA EMPRESA

IPLE Colombia S.A.S. es un Administrador de Tecnologías y Sistemas de Información que

abarca un amplio abanico de productos y servicios profesionales dirigidos a las Empresa de

la ciudad de Cartagena y la Región Caribe, a través de la implementación de Software.

PRODUCTOS

• PLATAFORMA DE SOFTWARE IPLERP (CONTABILIDAD, FACTURACIÓN, GASTOS, PRESUPUESTO).

• PLATAFORMAS DE SOFTWARE OPERATIVOS EN DIFERENTES INDUSTRIAS DEL MERCADO QUE SE INTEGRAN CON IPLERP.

• EMPRESAS COMERCIALES

• CRÉDITO FINANCIERO Y LIBRANZAS

• LOGÍSTICA Y TRANSPORTE DE CARGA

• GESTIÓN DE COMPRAS

• NÓMINA Y RRHH

• FINCA RAÍZ

• HOTELES Y RESTAURANTES

• CLÍNICAS, HOSPITALES Y LABORATORIOS CLÍNICOS

• GESTIÓN DOCUMENTAL

• MARKETING Y VENTAS

• SERVICIOS DE SOPORTE Y ATENCIÓN AL CLIENTE

• PRESTACIÓN DE SERVICIOS VARIOS

• PROCESOS INDUSTRIALES

App ZLPB

PRODUCTOS

• Plataforma Webschool 2.0 (Gestión Académica y Administrativa de Colegios e

Instituciones Educativas, Red Social Productiva).

PRODUCTOS

• Manejador de Contenidos IPLECMS para Web 2.0

• SITIOS WEB CORPORATIVOS

• E-LEARNING

• ADMINISTRADOR DE RELACIONES CON EL CLIENTE (CMR)

PRODUCTOS

• Venta de Licencias de Software Corporativo (Windows, Office, Apple, Antivirus, entre otros.)

• Venta de Equipos de Cómputo y Telecomunicaciones Corporativos

• Servidores, Computadores, Portátiles

• Cámaras de Seguridad, DVR (CCTV)

• Centrales Telefónicas, PBX-IP

• Equipos de Telecomunicaciones

• Centros de Impresión

• Equipos de Gestión Documental

• Equipos para Salas de Conferencia Automatizados

• Tableros Inteligentes

SERVICIOS

• Servicios de Implementación de Software y Hardware en la Gestión Administrativa,

Académica, Contable, Presupuestal de Instituciones Educativas y Colegios.

• Servicios de Implementación de Software y Hardware en la Gestión Contable

Administrativa y Operativa para Pymes.

• Servicios Web

• Desarrollo de Sitios Web

• Correos Corporativos

• Mailing

• Tienda Virtual

• Pasarela de Pago

SERVICIOS

• Desarrollo de Software a la Medida (Investigación y Desarrollo).

NUESTRO MERCADO

• Clientes directos:

• Instituciones Educativas Públicas o Privadas, Corporaciones Educativas.

• Microempresas, Pequeñas y Medianas Empresa (MiPymes).

• Clientes indirectos:

• Agencias de Publicidad

• Empresas de Tecnología

• Empresas Contables y Contadores

NUESTRO MERCADO

• MiPymes de la ciudad de Cartagena: 18.583 (Aprox.)

Tamaño No. Empresas

Microempresa 17272

Pequeña 994

Mediana 237

Grande 80

NUESTRO MERCADO

• Instituciones Educativas Públicas y Privadas de la ciudad de Cartagena y la Región

Caribe: 5.000 (Aprox.)

IE PÚBLICAS IE PRIVADAS

100 288

Fuente: SIMAT 2012

Corte de Matrícula a 4 de Junio de 2012

Área de Planeación Educativa

Secretaría de Educación Distrital de Cartagena

El Dpto. de Bolívar tiene Aprox.

400 Instituciones Educativas

entre Públicas y Privadas.

OBJETIVOS COMERCIALES

• Contactar y presentar nuestros productos y servicios a todas las 388

Instituciones Educativas entre Públicas y Privadas de la ciudad de

Cartagena para el año 2013.

• Contactar directamente a 480 Pymes en la ciudad de Cartagena en el año

2013.

• Contratar con 300 clientes para el año inicial y doblarlos consecutivamente

en los años siguientes hasta completar 1000 y dar el salto al crecimiento y

expansión.

• Facturar en promedio anual $ 2’000.000 neto por cliente y alcanzar unas

ventas netas por $ 1’200.000.000 en el segundo año.

VENTAS DE 1 A 5 AÑOS

AÑOS 1 2 3 4 5

Ventas $ 941.534.999,33 $ 1.694.762.998,80 $ 3.050.573.397,83 $ 5.491.032.116,10 $ 9.883.857.808,97

• Ventas Mensuales en el Primer Año por $ 78’461.249 en Promedio

• Esto equivale a captar mensualmente un promedio de 35 Clientes, con ventas netas de $ 2

Millones por cliente

• En estos momentos la empresa tiene un promedio de venta Mensual de aprox. $ 20 Millones

• No se contemplan negociaciones Institucionales que ya se encuentran avanzadas con

entidades del estado, como la Contraloría, Secretaría de Educación, Fundación Mamonal,

Universidad Tecnar, entre otras alternativas.

• No se contemplan procesos de licitación en donde va a ser un frente a atacar en el segundo

año contando con la experiencia legal requerida.

ESTRATEGIAS DE VENTA

• Las ventas se hacen con contrato anuales para su renovación

• La fidelización definida por la empresa es del 80% del total de clientes para renovación,

manteniendo el nivel de venta actual.

• La posventa es una política reglamentada en el Dpto. Comercial, por eso a cada cliente

captado debe hacérsele una venta neta de $ 2 Millones mensuales.

• El programa comercial contempla obsequios en herramientas tecnológicas de Software,

Implementación, Hardware y Capacitaciones que generaran valor agregado a nuestros

clientes y fidelización con la empresa.