2015

REALIDADES Y

OPORTUNIDADES EN REPSOL

JORNADA OIL & GAS: REALIDADES Y

OPORTUNIDADES PARA LA INDUSTRIA

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ÍNDICE

• Quienes somos Petronor y Repsol• Función de Compras y Contrataciones

• Estructura• Modelo Gestión por Categorías• Organización

• ¿Qué compramos en Repsol?• ¿Qué compramos en Petronor?• ¿Cómo ser proveedor de Repsol?

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Petronor–Quiénes somos

85,98% 14,02%

ASFALNOR S.A.Repsol Comercial

22,09% 100%

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Petronor–Magnitudes Básicas

60%

40%

• Capacidad: 220.000 bbls/d• Terminal marítima• 910 personal propio• + 5.000 empleo inducido

MATERIA PRIMA10.000.000 t/año CRUDO100.000 t/año Otros5.000 M€

Procedencia:América 39%Rusia 29%Europa 14%Oriente Medio 10%África 9%

PRODUCTOS10.100.000 t/año6.700 M€

• Impuestos Especiales: 883 M€ (255 M€a la Hacienda Foral)

• Otros Tributos Hacienda Foral: 555 M€• Tributación Local: 4,5 M€

Destino Exportaciones:EEUU 41%Europa 36%Asia 14%África (Mediterráneo) 7%Resto 2%

Toneladas

700.000

2.300.000

4.700.000

950.000

1.300.000

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Repsol - Quiénes somos

• Compañía Integrada• E&P• Refino• Química• Marketing• GLP• Nuevas Energías

• Presencia + 50 países• 10 Complejos Industriales• + 4.500 estac. servicio• + 24.000 Personas

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Transformación de Repsol en el futuro inmediato

• Incremento significativo de la producción operada (más del doble de volumende compras de E&P)

• Actividad en hidrocarburos no convencionales

• Actividad de “divestment” de activos en el Mar del Norte

• Actividad de Gas & Power en Escocia

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Función de Compras y Contrataciones: Estructura

Misión: Asegurar el aprovisionamiento de bienes y servicios, en el plazo y con la calidad necesarios, al menor coste total, optimizando la gestión en toda la cadena de suministro,

con la máxima profesionalidad y transparencia.

¿POR QUÉ EXISTIMOS?

Más de 450 personas Presencia en 16 países

34 sistemas de compras 650.000 pedidos

20.000 proveedores 81 países

¿QUIENES SOMOS?

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Función de Compras y Contrataciones: Estructura

COMPRAS

GOBIERNO

GESTIÓN PROVEEDORES

Descripción de la necesidad Selección proveedor

Aprovisionamiento Cumplimiento contractual…

Organización y recursosEstrategiaSistemas y herramientasProcesos y normativa

TransparenciaObjetividadSegregación de funcionesIndependencia

Filtro y control para la compañía Canal de innovación y excelencia.Fuente de valor Benchmark y mejores prácticas…

¿QUÉ HACEMOS?

Misión: Asegurar el aprovisionamiento de bienes y servicios, en el plazo y con la calidad necesarios, al menor coste total, optimizando la gestión en toda la cadena de suministro,

con la máxima profesionalidad y transparencia.

¿POR QUÉ EXISTIMOS?

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Modelo de Compras: Gestión por Categorías

La Gestión por Categorías: proceso coordinado de adquisición deproductos y servicios según la lógica del mercado, basado en elconocimiento de especialistas de la categoría.

Estos “gestores”, junto con sus equipos de categoría, permiten:• Máxima agregación• Optimización de resultados• Conocimiento del mercado• Desarrollo de proveedores• Canal de innovación

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Modelo de Compras: Gestión por CategoríasD

ific

ult

ad

Optimización Comercial

• Agregación de volúmenes• Incremento de competencia• Mercados emergentes• Subasta electrónica• Benchmarks internos / externos

• Simplificación/estandarización• Ajuste especificaciones y demanda• Despiece del coste total (TCO)

Optimización ´Técnica´

• Reducción stocks (alineamiento de procesos)

• Canal de innovación externa• Desarrollo mutuo de capacidades• Desarrollo de proveedores

Empresa Extendida

EjemplosReservorios de Valor:

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Función de Compras y Contrataciones: Organización

Dirección deCompras y Contrataciones

ComprasCorporación

CyC Sistemas

Dirección CyC E&P CyC R&M Perú

Dirección CyCComercial

CyC Gas & Power

Dirección CyCIndustrial

Dirección CyCIngeniería

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Función de Compras y Contrataciones: Organización

Formación y Consultoría de GestiónPublicidad y ComunicaciónServicios EmpresarialesLogística de Distribución TerrestreSuministro de Energía EléctricaAditivos y TratamientosSeguridad y Medio AmbienteEnvases y EmbalajesEquipos y Materiales (Dinámicos, Eléctrico, Instrumentación, TVA)

Sistemas de Información y Telecomunicaciones

Dirección de Compras y Contrataciones CyC Sistemas

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Función de Compras y Contrataciones: Organización

Offshore RigsOnshore RigsOCTGDrilling tools and EquipmentCementing, Fluid and Well CompletionWireline & Formation EvaluationGeofísicaLogística de Proyectos y Operaciones E&PServicios y Equipos para Producción E&P

Transporte de Distribución Terrestre Perú

Dirección CyC E&P CyC R&M Perú

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Función de Compras y Contrataciones: Organización

CatalizadoresProductos QuímicosGases IndustrialesServicios de Mantenimiento

Servicios de Ingeniería y EPCsEquipos EstáticosConstrucción y Montaje

Servicios y Equipos para Puntos de VentaMercadería de EESBases y Aditivos para LubricantesServicios y Equipos para GLP envasado

Dirección CyC ComercialDirección CyC Industrial Dirección CyC Ingeniería

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Función de Compras y Contrataciones: Organización

Formación y Consultoría de GestiónPublicidad y ComunicaciónServicios EmpresarialesLogística de distribución terrestreSuministro de Energía EléctricaAditivos y TratamientosSeguridad y Medio AmbienteEnvases y EmbalajesEquipos y materiales (dinámicos, instrumentación, eléctrico, TVA)

Offshore RigsOnshore RigsOCTGDrilling tools and EquipmentCementing, Fluid and Well CompletionWireline & Formation EvaluationGeofísicaLogística de proyectos y operacionesServicios y Equipos para producción E&P

Sistemas de Información y Telecomunicaciones

Transporte de distribución Terrestre Perú

CatalizadoresProductos QuímicosGases IndustrialesServicios de Mantenimiento

Servicios de Ingeniería y EPCsEquipos EstáticosConstrucción y Montaje

Serv. y Equipos para Puntos de VentaMercadería de EESBases y Aditivos para LubricantesServicios y Equipos para GLP envasado

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¿Qué compramos en Repsol?

Productos y Servicios

+20.000 Proveedores5.500 M€/año

resto de compras (10%)

crudo y materias primas(90%)

45.000 M€/año

5.500 M€/año

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¿Qué compramos en Repsol?

Sistemas Información y Telecomunicaciones

Servicios Empresariales / Consultoría y Formación / Publicidad y Comunicación

Seguridad y Medio Ambiente / Energía Eléctrica

Transporte Marítimo Transporte Terrestre

Aditivos y Tratam.

Productos Químicos

Gases Industriales

Catalizadores

Mantenimiento

Material Eléctrico / Equipos Estáticos / Instrumentación y Control

Construcción y Montaje / Ingeniería / Equipos Dinámicos / Tubería, válvulas y accesorios

Bases y aditivos para lubricantes

S&E Puntos de Ventas

Servicios y Equipos GLP envasado

Mercadería EES

Envases y Embalajes

Geofísica

Onshore RigsOffshore Rigs

Cementing , Fluids & Well Completion

DrillingOCTG

Logística de Proyectos y Operaciones E&P

S&E Producción Wireline & Formation

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¿Qué compramos en Petronor?

Categoría

MANTENIMIENTO (OFICIOS VARIOS)

PRODUCTOS QUÍMICOS / GASES INDUSTRIALES

CATALIZADORES

CONSTRUCCIÓN Y MONTAJE

ADITIVOS Y TRATAMIENTOS

EQUIPOS ESTÁTICOS

EQUIPOS DINÁMICOS

INSTRUMENTACIÓN Y CONTROL

TUBERÍA, VÁLVULAS Y ACCESORIOS

EQUIPO Y MATERIAL ELÉCTRICO

INGENIERÍA Y EPC

SEGURIDAD Y MEDIO AMBIENTE

LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN TERRESTRE

SERVICIOS EMPRESARIALES

FORMACIÓN Y CONSULTORÍA DE GESTIÓN

100 M€/año (40 M€ Materiales/60 M€ Servicios)

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¿Cómo ser proveedor de Repsol?

• Autoregistro www.repsol.com(Aviso al Gestor de Categoría según la tipología del material/servicio)

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¿Cómo ser proveedor de Repsol?

• El inicio de un proceso de calificación debe ser solicitado por un Gestor de Categoría o Unidad de Negocio que tenga interés.

• Es necesario pasar un Proceso de Calificación.Requisitos específicos según tipología del material/servicio:

• Información Empresarial• Información Económico-Financiera• Sistemas de Gestión:

• Calidad• Seguridad• Medioambiental

• Requisitos Técnicos• Principios Éticos y Derechos Humanos

Requisitos

Criticidad

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¿Cómo ser proveedor de Repsol?

• Para solicitar mayor información, hacer llegar documentación comercial, o cualquier otro asunto, pueden contactar con

José Vicente Castillo Sevilla(Dpto. Relación con Proveedores)

Eskerrik asko

Gracias

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