presentación sobre elevator pitch
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Presentación sobre Elabtor Pitch en Chalatenango para personas participantes de reto emprendedor, Marzo 2014TRANSCRIPT
Reto Emprendedor Chalatenango
Elevator Pitch y Plan de trabajo
2 de mayo 2014
Objetivos Generales:
Conocerá el contenido de una
presentación de Elevator Pitch y
como elaborar el plan de trabajo a
presentar
Uno no adquiere confianza en sí mismo
por tener siempre la razón, sino por no tener
miedo a equivocarse
Peter Mcintyre
¿Qué es y qué no es un Elevator
Pitch?
Elevator Pitch
Es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación sobre un
proyecto o emprendimiento, ante
potenciales clientes
No es…
No es una presentación de
ventas
No es…
No es la historia completa.
No es…
No es la oración a la bandera
No es…
No es un discurso
orientado a características
No es…
No es el clásico discurso político
Lo que si es…
Es un gancho para captar la atención.
Lo que si es…
Es el resumen de la historia
Lo que si es…
Es un discurso orientado a
beneficios
Darle a la gente lo que quiere
0 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen
1 Elevator Pitch
2 Resumen Ejecutivo
3 Presentación del Modelo de Negocios
Alimenta al pescado Realiza el cierre
Considere que durante un día…
“Si recuerda 3 cosas hoy”:
Un gran punto 1
Un gran punto 2
Un gran punto 3
10 %ES LO QUE REALMENTE IMPORTA
Cómo olvidamos lo percibido
0
20
40
60
80
100
1 hora 1 día 1 semana
50% se va después de 1 hora
20% se va después de 1 día
Solamente el 10% se queda después de 1 semana
¿Porqué son importantes los Elevator Pitch?
No sólo es el resultado final, es el proceso
mental
¿Porqué son importantes los Elevator Pitch?
Es la esencia pura y filtrada de tu sueño
¿Porqué son importantes los Elevator Pitch?
Usted aprende a preparar y decir lo que
realmente importa
¿Porqué son importantes los Elevator Pitch?
Le fuerza a enfocarse
¿Porqué son importantes los Elevator Pitch?
Tal vez pueda utilizarlo
realmente en un algún día …
así que debe estar preparado.
Imagínese que solo tiene 90 seg. …. (Sólo lo esencial)
¿Qué hago?
¿Beneficios claros?
¿Cómo lo hago?
Darle a la gente lo que quiere
Lanza el anzuelo. Haz que se
interesen
Elevator Pitch
Alimenta al pescado Realiza el cierre
0
1
No queremos el clásico discurso de SABELOTODO
Aceleramos el proceso de introducción de nuevas formas de terapias medicinales al mercado.
Somos los líderes en B2B soluciones para captura de datos clínicos y administración para la industria farmacéutica y de biotecnología
Etapa 1: El Lanzamiento
Puntos que debe contener su Elevator Pitch
¿Cuál es su producto o
servicio?
Etapa 1: El Lanzamiento
Puntos que debe contener su Elevator Pitch
¿Quién es su mercado?
Etapa 1: El Lanzamiento
Puntos que debe contener su Elevator Pitch
¿Cuál es su modelo de Negocios?
Etapa 1: El Lanzamiento
Puntos que debe contener su Elevator Pitch
¿Quiénes son sus socios?
Etapa 1: El Lanzamiento
Puntos que debe contener su Elevator Pitch
¿Quién es su competencia?
Etapa 1: El Lanzamiento
Puntos que debe contener su Elevator Pitch
¿Cuál es su ventaja real?
9 Consejos para elaborar y presentar un Elevator Pitch
Durante su encuentro con
la historia
Durante la batalla
Antes de su encuentro con la historia
Escriba y reescriba su
Elevator Pitch
1 Trate de enfocarlo, sea conciso y elimine palabras
innecesarias y frases rebuscadas. Una longitud entre 150 y 225 palabras.
Antes de tu encuentro con la historia
Elabore una frase gancho
2 Despierte el interés de su interlocutor que estimule a
mantener una conversación contigo.
Desarrolle diferentes versiones
3 No dude en elaborar su Elevator Pitch para diferentes
situaciones y audiencias
Antes de su encuentro con la historia
Practique, practique y practique…
4 Haga que su Elevator Pitch suene sencillo y natural
Antes de su encuentro con la historia
Durante la batalla
Despierte la curiosidad, no
aburra con datos
5 Olvídese de los detalles técnicos a quienes le escucharan
no quieren oír la parte aburrida ni compleja
Durante la batalla
Tómelo con calma 6
Respire y haga pequeñas pausas entre sus frases, no intente hacerlo todo de una vez
Durante la batalla
Proyecte la pasión 7
Transmita sus emociones, que le brillen los ojos cuando cuente su historia
Durante la batalla
Mantenga contacto visual 8
Durante la batalla
Termine con una invitación 9
Invite a pasar a la acción (dar la tarjeta, una posible reunión, enviar información ampliada…)
Practica de calentamiento
Individualmente haga su borrador de
Elevador Picht y desarrolle la práctica
con alguien que no sea de su grupo
Práctica…
En un papel, dividirlo en 9 partes
Enumérelos del 1 al 9
Hacerlo según la siguiente pauta
Practica
1. Describo el Problema que pretendo resolver.
2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.
3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.
4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).
5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.
6. Hablo de la Competencia
7. Describo al equipo
8. El cálculo de servilleta
9. Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
Practica
El método Lean Startup
Idear
Construir
Producto
Medir
Obtener datos
Aprender
El método Lean Startup
Idear
Construir
Producto
Medir
Obtener datos
Aprender
Las ideas de cada quien son las mejores ¿verdad?
El método Lean Startup
Idear
Construir
Producto
Medir
Obtener datos
Aprender
Las ideas de cada quien son las mejores verdad
Todos aman y quieren esto (pero no es la mejor idea)
El método Lean Startup
Idear
Construir
Producto
Medir
Obtener datos
Aprender
Las ideas de cada quien son las mejores verdad
Todos aman y quieren esto (pero no es la mejor idea)
Aquí es donde todo se empieza a caer
El método Lean Startup
Idear
Construir
Producto
Medir
Obtener datos
Aprender
Las ideas de cada quien son las mejores verdad
Todos aman y quieren esto (pero no es la mejor idea)
Aquí es donde todo se empieza a caer
Como no hay datos no hay aprendizaje y no
hay ideas nuevas
El Desarrollo de clientes (1)
Los cuatro pasos de la epifanía
El Desarrollo de clientes (2)
Los cuatro pasos de la epifanía
El Desarrollo de clientes (3)
Los cuatro pasos de la epifanía
El Desarrollo de clientes (4)
Los cuatro pasos de la epifanía
Plan de trabajo
Es la descripción y calendario de
actividades estimadas a realizar durante el
desarrollo de clientes y el lanzamiento del
negocio
Plan de trabajo
Actividades Factores Críticos
Resumen
Actividades
Descripción de pasos para construir un Producto Mínimo
Viable de alta calidad o el producto final
Actividades
Para esto, se deben declarar y justificar
todas las actividades que se desean financiar
con el capital semilla
Factores Críticos
Determinan el éxito o el fracaso de la
actividad
Factores Críticos
Pueden ser internos al proyecto, o externos y
ajenos al control de las personas
emprendedoras
Resumen
N° Descripción de la
Actividad Monto ($) Inicia Termina
Resultado esperado
1 Recepción del capital semilla
500 1ª semana Junio
2ª semana junio
Efectivo necesario para iniciar el descubrimiento de clientes
2 Elaboración de tarjetas de presentación
15 3ª semana junio
3ª semana junio
100 tarjetas elaboradas
3 Planificar entrevistas con nuevo PMV
10 4ª semana junio
1ª semana julio
Listado de personas o empresas a visitar
4 Desarrollo de entrevistas con nuevo PMV
40 2ª semana julio
2ª semana agosto
# Visitas realizadas
5 Análisis de Resultados 0 3ª semana agosto
3ª semana agosto
Obtener elementos para tomar decisión
6 Venta o Pivote 25 4ª semana agosto
1ª semana sept
Seguir igual o tomar nueva decisión