presentación taller “cómo modelar tu negocio y crear valor” luis lino
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7/31/2019 Presentacin Taller Cmo modelar tu negocio y crear valor Luis Lino
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Si te interesa, escrbenos a [email protected]
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Charla :Cmo modelar tu negocio
y crear valor
Por Luis Lino
ICIDDSEPGAMGET
de Ingenieros de Chile
it de emprendimiento17 de mayo 2012
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Tabla:
IntroduccinCreacin de ValorModelos de Negocio
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Vemos e identificamos las cosas,segn nuestra historia, nuestra
experiencia.
Distintos puntos de vistas enriquecenel reservorio de experiencias y por lo
tanto se aumenta la posibilidad dever lo que nadie est viendo.
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Cuanto vale una idea sintomar accin??
Cuanto vale una ideatomando cualquier accin??
Cuanto vale una ideatomando una accin
acertada??
AU
MENTOD
EVA
LOR
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Para los asistentes:
cunto vale su negocio?Jos He invertido 12 millones
Sebastin Tengo una patente y 2 prototipos
David Mi VAN a 5 aos es de 360 millones
se responde la pregunta?
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Cmo podemos crear VALOR?
El que le otorga un sentido de USO
No es quin disea el producto o servicio,sino el consumidor, el usuario, el cliente
Quin da valor a un negocio?
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ENTENDER, los aspectos cruciales de laempresa cliente,
OFRECER un resultado atractivo,de manera SIMPLE, DOCUMENTADA
y DEMOSTRABLE.
Cmo podemos crear valor?
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Involucrarse en elcomportamiento
Involucrase en lasituacin problema
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Mirar el mercadoen terreno
Cmo podemos crear valor?
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Si no hacemos todo esto
podramos llegar a solucionescomo sta:
Aqu hay creatividad,esfuerzo, horas de
trabajo,
Quien estaradispuesto a pagar??
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Uno puede estar enblanco o tener una idea
de negocios en lasmanos
Cmo podemos crear valor?
Observacin Sentido de USO(por parte del cliente o usuario)
Propuesta de Valor
Testearla, probarla, prototipearla, mejorarla
Producto o ServicioQu faltara para
haber creado valor?
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Producto o Servicio
Qu faltara parahaber creado valor?
Cmo minimizo elRiesgo de que no me
compren?
VENDERDefinir elSentido de USO(por parte del cliente o usuario)
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Propuesta de Valor
la mayora de la propuestas de valor
proclama ahorros y beneficios para el cliente,sin respaldartales aseveraciones
el potencial cliente probablemente lo
desestime como palabrera de marketing.
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Tres tipos:
1) Todos los beneficios2) Puntos favorables de diferencia3) Foco de resonancia
James C.Anderson, James A.Narus y Wouter Van Rossum
Propuesta de Valor
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ENTENDER, los aspectos cruciales de laempresa cliente,
OFRECER un resultado atractivo,de manera SIMPLE, DOCUMENTADA
y DEMOSTRABLE.
Propuesta de Valor
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Una buena idea es garanta denegocio exitoso?
NOOOO!!
La capacidad de llevar esa idea a un negocio exitoso,
depende de las personas, no de la tecnologa.
Los capitales de riesgo invierten en equipos de trabajo,no slo en tecnologas o proyectos.
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Las ideas o tecnologas son un commodity,cualquiera puede tener la misma idea que uno
tiene, cualquiera puede desarrollaruna tecnologa particular.
La diferencia la hace la Excelencia en la
Ejecucin del proyecto.Modelo de Negocio
Porqu unas personas tienen xito con una idea,y otras con la misma idea no lo tienen?.
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MODELO DENEGOCIOS
LGICA ECONMICA
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Qu son?
Para que sirven?
Cmo se estructuran?
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Modelo de Negocios
Un Modelo de Negocios describe elRAZONAMIENTO de cmo una organizacin
crea, entrega y captura VALOR.
QU SON?
Es la antesala del desarrollo del Plan denegocios, el cul es ms detallado y preciso
(dentro de lo que se pueda, ya que por lo general se basan en supuestos)
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PARA QUE SIRVEN?
Sirven para identificaren quenegocio estamos o estaremos metidos
Sirven para responder las importantes
preguntas
Qu?Cmo?
Cunto me cuesta? Cunto gano?
A Quin?
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Tambin puede servir para Innovar !!
PARA QUE SIRVEN?
Ejemplos:
-DELL
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Existen muchos, pero ...
Realmente pueden, de maneraefectiva, compartir, crear, explicare innovar con texto y nmeros?
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Existen varias maneras de modelar unNegocio, desde el NO modelamiento(tirarse a la piscina y arreglar la carga en el camino, lo cual no es aconsejable),
al declogo terico de cmo hacerlopaso a paso.
CMO SE ESTRUCTURAN?
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Ahora veremos una manera PRCTICA y SENCILLAde las 9 piezas claves.
BUSINESS MODEL CANVASAutores: Alexander Osterwalder y Yves Pigneur.www.businessmodelgeneration.com
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Modelo de Negocios de la 9 Piezas Claves
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Valor delnegocio
Eficienciadel negocio
Valor delEficiencia
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Propuesta
de Valor
Segmento de
Clientes
Canales deDistribucin
Relacin con
el Cliente
Flujo de
Ingresos
Recursos
Claves
Actividades
Claves
Alianzas
Estratgicas
Estructura de
Costos
Valor delnegocio
Eficienciadel negocio
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Segmento de
Mercado
Propuesta de Valor
Canales de Distribucin
y Comunicacin
Una organizacin sirve a un o varios
segmentos de mercado
Busca resolver los problemas de los
clientes y satisfacer sus necesidadescon propuestas de valor
La propuesta de valor es entregada a
los clientes a travs de canales de
comunicacin, distribucin y ventas
Relacin con el
Cliente
Las relaciones con los clientes son
establecidas y mantenidas con cada
segmento de clientes
Modelo de Negociosde la 9 Piezas Claves
Modelo de Negocios de
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Flujos de Ingresos
Modelo de Negocios de
la 9 Piezas ClavesValor del Negocio
Que valor le damos a los clientes?
En que problema de los clientes le
estamos ayudando?
Qu necesidad estamos satisfaciendo?
Cules son los canales ms usados
por nuestros clientes?
Cules funcionan mejor?
Que tipo de relacin potencia la propuesta de valor?
Esta integrada al resto del modelo?
Qu tipo de R tiene cada segmento?
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Recursos Claves
Actividades claves
Se requieren recursos claves paraofrecer y entregar los elementos
previamente mencionados ..
. al desempear un nmero deactividades claves
Alianzas
Estratgicas
Estructura de
Costos
Las alianzas estratgicas se hacen
para adquirir algunos recursos y
desempear algunas actividades
Todos estos elementos producen
costos
Modelo de Negociosde la 9 Piezas Claves
Modelo de Negocios de
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Estructura de
Costos
ode o de egoc os de
la 9 Piezas Claves
Eficiencia del Negocio
Cules son los RC que requiere mi PV?
Cules son los AC que requiere mi PV?
Qu aliado estratgico aporta a la
entrega de mi propuesta de valor?
Quines son mis proveedores estratgicos?Qu aportan a mi modelo mis SC?
Cules son los costos ms importantes
de mi modelo de negocio?
Cul de los recursos es el ms caro?
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Propuesta
de Valor
Segmento de
Clientes
Canales deDistribucin
Relacin con
el Cliente
Flujo de
Ingresos
Recursos
Claves
Actividades
Claves
Alianzas
Estratgicas
Estructura de
Costos
Qu?Cmo?
Cunto me cuesta? Cunto gano?
A Quin?
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Qu?Cmo?
Cunto me cuesta? Cunto gano?
A Quin?
En que negocio estamos?
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NESPRESSO
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MUCHAS GRACIAS
Luis Lino
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