presentasi manstrat

5/14/2018 Presentasi ManStrat - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/presentasi-manstrat 1/43

TAHAP 1 : TAHAP INPUT

MatriksIFE

MatriksEFE

MatriksCPM

TAHAP 2 : TAHAP PENCOCOKAN

MatriksSWOT

MatriksSPACE

MatriksBCG

MatriksIE

MatriksGrand

Strategy

TAHAP 3 : TAHAP KEPUTUSAN

MatriksQSPM

Kerangka Analitis Perumusan Strategi



5 Tahap membuat Matriks IFE

1. Buat daftar faktor internal (10 – 20 faktortermasuk kekuatan dan kelemahan)



2. Berikan bobot (Weight) bagi setiap faktor mulaidari 0,0 (tidak penting) sampai 1,0 (penting sekali)

NB: Total semua bobot harus sama dengan 1,0



3. Berikan peringkat (Rank) pada setiap faktor



INGAT !!!!

Peringkat 3 – 4 untuk Kekuatan (Strength) :

3 = Kekuatan Kecil4 = Kekuatan Besar

Peringkat 1 – 2 untuk Kelemahan (Weakness) :

1 = Kelemahan Besar

2 = Kelemahan Kecil



4. Kalikan setiap bobot dan peringkat masing – masingfaktor untuk menentukan nilai tertimbang(Weighted Score)

Bobot x Peringkat



5. Jumlahkan nilai tertimbang setiap variabel untuk

menentukan total nilai tertimbang perusahaan



INGAT!!!!

Total nilai tertimbang (Weighted Score) = dapat

berkisar antara 1,0 (rendah) sampai 4,0 (tinggi)Nilai rata – rata = 2,5

< 2,5 berarti internal perusahaan lemah

> 2,5 berarti internal perusahaan kuat

BACK



5 Tahap membuat Matriks EFE1. Buat daftar faktor eksternal (10 – 20 faktor termasuk

peluang dan ancaman)



2. Berikan bobot bagi setiap faktor mulai dari 0,0

(tidak penting) sampai 1,0 (penting sekali)

NB: Total semua bobot harus sama dengan 1,0



3. Berikan peringkat (Rank) 1 sampai 4 pada setiapfaktor

NB : Peringkat mengindikasikan seberapa efektifnya strategi

perusahaan saat ini dalam merespon faktor



INGAT!!!!

Peringkat 4 = Respon perusahaan luar biasa

Peringkat 3 = Respon di atas rata – rata

Peringkat 2 = Respon perusahaan rata – rata

Peringkat 1 = Respon perusahaan buruk



4. Kalikan setiap bobot dan peringkat masing – masing

faktor untuk menentukan nilai tertimbang(Weighted Score)

Bobot x Peringkat



5. Jumlahkan nilai tertimbang setiap variabel untuk

menentukan total nilai tertimbang perusahaan



INGAT!!!!Total nilai tertimbang (Weighted Score) = dapatberkisar antara 1,0 (terendah) sampai 4,0(tertinggi)

Nilai rata – rata = 2,5

4,0 = perusahaan merespon luar biasa terhadappeluang dan ancaman yang ada di industri

1,0 = strategi perusahaan tidak maksimal dalammemanfaatkan peluang atau menghindari ancaman.

BACK



Faktor PenentuKeberhasilan

Bobot

Apotek RatuMustika

Apotek Amani Apotek KebonBaru

Peringkat Nilai Peringkat Nilai Peringkat Nilai

Daya saing harga 0,15 3 0,45 3 0,45 3 0,45

Pelayanan 0,15 4 0,60 3 0,45 3 0,45

Lokasi 0,15 4 0,60 4 0,60 2 0,30

Variasi produk 0,05 3 0,15 3 0,15 3 0,15

Ketersediaan obat 0,1 2 0,20 4 0,40 2 0,20

Kualitas produk 0,1 3 0,30 3 0,30 3 0,30

Pengalaman 0,2 4 0,80 3 0,60 4 0,80

Kenyamanan 0,1 2 0,20 3 0,30 2 0,20

TOTAL 1,00 3,30 3,25 2,85



INGAT !!!!Peringkat 3 – 4 untuk Kekuatan (Strength) :

3 = Kekuatan Kecil

4 = Kekuatan Besar

Peringkat 1 – 2 untuk Kelemahan (Weakness) :

1 = Kelemahan Besar2 = Kelemahan Kecil

BACK



Alat pencocokan yang penting untuk mengembangkan

strategi, terdiri dari:

Strategi SOMemanfaatkan kekuatan untuk mendapatkanpeluang.

Strategi WOMemperbaiki kelemahan dengan memanfaatkanpeluang.

Strategi STMenggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman.

Strategi WTTaktik untuk mengatasi kelemahan dan menghindariancaman.



Strength1. Semangat kerja

karyawan yang baik.2. Promosi dalam toko

meningkatkan

penjualan sebesar 20%3. Pendapatan dari segmen

jasa reparasi toko naik16%

Weakness1. Karpet dan cat toko

dalam keadaanmemprihatinkan.

2. Total pendapatan turun

8%3. Toko tidak memiliki

situs web.

Opportunity 1. Kendaraan yang

melewati toko naik 12%.2. Populasi kotabertambah 10%

3. Vendor mengeluarkan±6 produk baru/tahun

4. Kebutuhan akan situs web.

SO

1. Menambah promosi barudalam toko setiap bulan(S2, O1, O2)

WO1. Memasang karpet dan

mengecat ulang toko.(W1, O1, O2)2. Membuat sebuah situs

web untuk perusahaan.(W3, O4)

Threat1. BestBuy akan

membangun toko barudalam 1 tahun ini.

2. Vendor menaikkanharga 8%

3. Harga Minyak naik 14%

ST

1. Merekrut 2 karyawanreparasi danmemasarkan layananbaru. (S3, T1)

WT

1. Memasang karpet danmengecat ulang toko.(W1, T1)

BACK



Matriks SPACE (Strategic Position and ActionEvaluation) terdiri dari kerangka 4 kuadranstrategi yaitu :

Agresif Konservatif

Defensif

Kompetitif



Sumbu-sumbu Matriks SPACE menunjukkan 2 dimensi, yaitu :

Dimensi Internal, meliputi : Kekuatan Finansial (Financial Strength - FS)

Keunggulan Kompetitif (Competitive Advantage - CA)

Dimensi Eksternal, meliputi : Stabilitas Lingkungan (External Stability - ES)

Kekuatan Industri (Industry Strength - IS)



Langkah-langkah yang digunakan untuk mengembangkan

Matriks SPACE :

1. Pilih kumpulan variable untuk menetapkan FS, CA, ES, IS.

2. Beri nilai mulai dari 1 (terburuk) sampai 6 (terbaik) dari

masing-masing variable yang menyusun dimensi FS dan IS.Beri nilai mulai dari -1 (terbaik) sampai -6 (terburuk) darimasing-masing variabel yang menyusun dimensi ES dan CA.Pada sumbu FS dan CA buatlah perbandingan dengan parapesaing, sedangkan pada sumbu IS dan ES buatlahperbandingan dengan industri lainnya.

3. Menghitung nilai rata-rata FS, CA, IS, ES denganmenjumlahkan nilai-nilai yang diberikan pada variable darimasing-masing dimensi dan membagi dengan jumlah variable

yang disertakan dalam setiap dimensi.



Langkah-langkah yang digunakan untuk mengembangkan

Matriks SPACE (lanjutan) :

4. Menggambarkan titik nilai rata-rata FS, CA, IS, ES padasumbu yang tepat pada SPACE.

5. Tambahkan dua nilai rata-rata pada sumbu X dan gambarkantitik resultannya pada sumbu X. Tambahkan dua nilai rata-rata pada sumbu Y dan gambarkan titik resultannya padasumbu Y. Gambarkanlah perpotongan absis dan ordinatnyasebagai titik XY yang baru.

6. Gambarlah vektor arah dari matriks SPACE dengan membuatgaris antara titik O (perpotongan sumbu X dan Y) ke titikperpotongan yang baru. Vektor ini mengungkapkan tipestrategi yang direkomendasikan untuk organisasi : agresif,kompetitif, defensif, konservatif.



Kekuatan Finansial (FS) Peringkat

Rasio modal pokok bank adalah 7.23%, berarti 1.23 poin persentaselebih tinggi dari rasio 6% yang dipersyaratkan.Pengembalian atas aset bank adalah -0.77, dibandingkan denganrasion rata-rata industri perbankan sebesar 0.70.Laba bersih bank adalah sebesar $183 juta, turun 9% dari tahunsebelumnya.Pendapatan bank meningkat 7% menjadi $3.46 miliar.

1

1

3

____4____9

Kekuatan Industri (IS)

Deregulasi menghasilkan kebebasan geografis dan produk.Deregulasi meningkatkan kompetisi di industri perbankan.Undang-undang baru memungkinkan bank untuk mengakuisisibank lain di provinsi lain.

42____4____

10

Contoh Matriks SPACE untuk BANK X



Stabilitas Lingkungan (ES) Peringkat

Negara-negara tertinggal mengalami inflasi yang tinggi danketidakstabilan politik.Berkantor pusat di Qinglao, secara historis bank sangatbergantung pada industri baja, minyak dan gas.Deregulasi perbankan telah menciptakan ketidakstabilan di semua

industri.

-4

-5

____-4____

-13

Keunggulan Kompetitif (CA)

Bank menyediakan jasa pemrosesan data untuk lebih dari 450

institusi di 15 provinsi.Bank-bank supraregional, internasional dan non-bank menjadisemakin kompetitif.Bank memiliki basis konsumen yang luas.

-2

-5

____-2____-9

Contoh Matriks SPACE untuk BANK X



Kesimpulan :

× Rata-rata ES adalah -13÷3=-4.33× Rata-rata IS adalah 10÷3=3.33

× Rata-rata CA adalah -9÷3=-3

× Rata-rata FS adalah 9÷4=2.25

× Koordinator arah vektor : sumbu x : -3+3.33=0.33

sumbu y : -4.33+2.25=-2.08

Berdasarkan Matriks SPACE, maka strategi yang cocok untukbank X adalah “Strategi Kompetitif”

BACK



Tanda tanya (question marks), unit usaha yang bergerak dalam pasardengan pertumbuhan tinggi, namun pangsa pasar relatif

rendah,kebutuhan kas tinggi namun pendapatan kas rendah.

Bintang (star), kategori ini adalah pemimpin pasar yang berada dalampasar yang tumbuh dengan cepat. Tapi bukan berarti akanmemberikan arus kas positif bagi perusahaan, karena harusmengeluarkan banyak uang untuk memenangkan pasar dan antisipasipara pesaingnya.

Sapi perah (cashcow), posisi pangsa pasar relatif tinggi tetapi bersaingdi industri dengan tingkat pertumbuhan rendah, menghasilkanbanyak kas untuk pembiayaan jenis usaha kategori lainnya dalam

perusahaan.

Anjing (dog), pada kategori ini perusahaan berada dalam pangsa pasar yang rendah dan pertumbuhan pasar yang lambat. Perusahaan bisasaja menghasilkan laba yang rendah atau bahkan mungkin mengalamikerugian.



Manfaat :

1. Menarik perhatian kita pada arus kas, karakterisktik investasi dankebutuhan berbagai divisi dalam organisasi.

2. Divisi berubah dari waktu ke waktu berbalikan arah jarum jam

(tanda tanya→ bintang→ sapi perah→ anjing)

Keterbatasan :

1. Keterbatasan matriks BCG ialah bahwa matriks ini terlalumenyederhanakan posisi pangsa pasar suatu divisi perusahaan.

2. Kenyataannya banyak bisnis masuk kategori tengah oleh karena itu

tidak dapat diklasifikasikan dengan mudah.3. Matriks tidak mencermikan suatu divisi/industri bertumbuh dari waktu

ke waktu, hanya memperlihatkan potongan gambar dari suatuorganisasi dalam suatu waktu tertentu.

BACK



Serupa dengan BCGMenempatkan divisi-divisi organisasi dalam sebuahdiagram sistematis (matriks portofolio)

Perbedaan :

Sumbunya tidak sama (IE lebih banyak informasidaripada BCG)

Implikasinya berbeda di tiap matriks



Kuadran I, II, IV : Grow and Build

Integrasi ke Belakang, Integrasi ke Depan, Integrasi Horizontal,Integrasi VertikalPenetrasi PasarPengembangan PasarPengembangan Produk

Kuadran III, V, VII : Hold and MaintainPenetrasi pasarPengembangan Produk

Kuadran VI, VIII, IX : Harvest or DivestPenciutanDivestasi

BACK



Kuadran II1. Pengembangan pasar2. Penetrasi pasar3. Pengembangan produk4. Integrasi horizontal5. Divestasi

6. likuidasi

Kuadran I1. Pengembangan pasar2. Penetrasi pasar3. Pengembangan produk4. Integrasi ke depan5. Integrasi ke belakang

6. Integrasi horizontal7. Diversifikasi terkait

Kuadran III1. Penciutan

2. Diversifikasi terkait3. Diversifikasi tak terkait4. Divestasi5. Likuidasi

Kuadran IV 1. Diversifikasi terkait

2. Diversifikasi tak terkait 3. Joint venture

PERTUMBUHAN PASAR YANG LAMBAT

PERTUMBUHAN PASAR YANG CEPAT

POSISI

KOMPETITIF

YANG

KUAT

POSISIKOMPETITIF

YANG

LEMAH

Matriks Grand Strategy



Dasar : posisi persaingan & pertumbuhan pasar

Perusahaan yang berada di kuadran 1 ini berada dalamposisi strategis yang baik sekali. Konsentrasi terus-menerus pada pasar & produk merupakan strategi yang

tepat.

Perusahaan di kuadran 2 meskipun industri merekatumbuh, mereka tidak bisa bersaing dengan efektif dan

mereka perlu menemukan mengapa pendekatan yangdigunakan perusahaan tidak efektif & bagaimana harusdiubah untuk meningkatkan daya saing perusahaan.



Perusahaan yang di kuadran 3 bersaing dalam industri yang tumbuh

lambat dan mempunyai posisi bersaing yang lemah. Perusahaantersebut harus membuat perubahan drastis dengan cepat untukmenghindari kemerosotan lebih lanjut dan kemungkinan likuidasidengan cara penghematan biaya. Strategi alternatif adalahmengalihkan sumber daya dari bisnis saat ini ke bidang-bidang yangberbeda (diversifikasi). Jika semuanya gagal, maka pilihan akhirnyadari kuadran 3 adalah divestiture atau likuidasi.

Perusahaan di kuadran 4 mempunyai posisi bersaing yang kuatnamun berada dalam industri yang tumbuh lambat. Perusahaan

tersebut mempunyai kekuatan untuk meluncurkan programdiversifikasi ke bidang yang pertumbuhannya lebih menjanjikan.Intinya adalah perusahaan di kuadran 4 mempunyai ciri tingkat arustunai yang tinggi dan kebutuhan pertumbuhan internal yang terbatasdan sering menjalankan diversifikasi konglomerat, diversifikasikonsentrik, atau diversifikasi horizontal dengan sukses BACK



QSPM merupakan alat yang memungkinkanpenyusun strategi untuk mengevaluasi alternatif strategi secara objektif, berdasarkan faktorkeberhasilan kunci internal dan eksternal yang telahdiidentifikasi sebelumnya.

Keunggulan QSPM adalah bahwa kumpulan strategidapat dievaluasi secara bertahap atau bersama-sama.

QSPM juga membutuhkan penyusun strategi untukmenginterpretasikan faktor internal dan eksternal yang relevan ke dalam proses keputusan.



Langkah 1. Buatlah daftar berbagai Peluang(O) dan

Ancaman(T) eksternal serta Kekuatan(S) danKelemahan(W) internal utama di kolom kiri QSPM

Langkah 2. Buatlah bobot pada setiap faktor eksternaldan intenal utama tersebut.

Langkah 3. Cermatilah matriks-matriks Tahap

pencocokan, dan identifikasikan berbagai strategialternatif yang harus dipertimbangkan untukditerapkan oleh organisasi.



Langkah 4. Tentukanlah skor Daya Tarik( Attractiveness Score).

Langkah 5. Hitunglah skor Daya Tarik Total

(Total Attractiveness Score).

Langkah 6. Hitunglah Keseluruhan Daya Tarik Total(Sum Total Attractiveness Score).



Alternatif Strategi

Membeli Lahan Baru danMembangun Toko Baru

yang Lebih Besar

Merenovasi Total TokoYang Sudah Ada

Faktor-Faktor Utama Bobot AS TAS AS TAS

Peluang

1. Populasi kota bertambah 10% 0,10 4 0,40 2 0,20

2. Toko Komputer pesaing dibuka dlm jarak 1km 0,10 2 0,20 4 0,40

3. Lalu Lintas kendaraan melalui toko naik 12% 0,08 1 0,08 4 0,32

4. Vendor rata-rata mengeluarkan enam produkbaru/tahun 0,05 - - - -

5. Penggunaan komputer warga senior naik 8% 0,05 - - - -

6. Pertumbuhan usaha kecil di daerah naik 10% 0,10 - - - -

7. Kebutuhan akan situs web naik 18% untukagen-agen Real Estate 0,06 - - - -

8. Kebutuhan akan situs web naik 12% untukperusahaan-perusahaan kecil 0,06 - - - -



Alternatif Strategi


yang Lebih Besar



Ancaman

1. Pesaing membuka toko baru di dekat tokodalam setahun dari sekarang 0,15 4 0,60 3 0,45

2. Universitas setempat menawarkan jasareparasi komputer 0,08 - - - -

3. Highway 34 yang baru akan mengalihkan jalurlalu lintas dalam setahun dari sekarang 0,12 4 0,48 1 0,12

4. Mal baru akan dibangun di sekitar tempat itu 0,08 2 0,16 4 0,32

5. Harga minyak naik 14% 0,04 - - - -

6. Vendor menaikkan harga 8% 0,03 - - - -

1,00



Alternatif Strategi

Membeli Lahan Baru danMembangun Toko Baruyang Lebih Besar



Kekuatan

1. Perputaran persediaan naik daro 5,8 menjadi

6,7 0,05 - - - -

2. Pembelian konsumen rata-rata naik dari $97menjadi $128 0,07 2 0,14 4 0,28

3. Semangat kerja karyawan sangat baik 0,10 - - - -

4. Promosi dalam toko menghasilkan peningkatanpenjualan sebesar 20% 0,05 - - - -

5. pengeluaran iklan surat kabar naik 10% 0,02 - - - -6. Pendapatan dari segmen jasa reparasi naik16% 0,15 4 0,60 3 0,45

7. Karyawan bantuan teknis dalam toko memilikigelar MIS 0,05 - - - -

8. Rasio utang terhadap total aset toko turun 34% 0,03 4 0,12 2 0,06

9. Pendapatan per karyawan naik 19% 0,02 - - - -



Alternatif Strategi


yang Lebih Besar



Kelemahan

1. Pendapatan dari segmen piranti lunak turun

12% 0,10 - - - -2. Lokasi toko dirugikan oleh keberadaan Highway34 yang baru 0,15 4 0,60 1 0,15

3. Karpet dan cat di toko dalam kondisimemprihatinkan 0,02 1 0,02 4 0,08

4. Kamar mandi di toko perlu perbaikan 0,02 1 0,02 4 0,08

5. Pendapatan dari bisnis turun 8% 0,04 3 0,12 4 0,16

6. Toko tidak memiliki situs Web 0,05 - - - -

7. Pengiriman tepat waktu pemasok bertambahhingga 2,4 hari 0,03 - - - -

8. Pelanggan sering harus mengantri lama di kasir 0,05 2 0,10 4 0,20

Total 1,00 3,64 3.27



Ada yang mau kamu tanyaken ngga Sus?

presentasi manstrat

Documents