presentatie bdi college 2 2017_ubs
TRANSCRIPT
Integrale Aanpak Nieuwe Omzet
Joris Craandijk en Gijs Bakker | 28 september 2015
Joris Craandijk
– Geboren 29-9-1959
– Econoom, marketeer, strateeg, innovator
– 19 jaar Heineken ( NL en Azië)
– Sinds 2005 innovatiecoach
– Sinds 2010 Innovative Partners
– Genereren van Nieuwe Inzichten, Inspiratie en Ideeën
– Shell, Heineken, FrieslandCampina, BoonEdam, Schiphol, Marel, AKZO, Filoform, Nationale Politie, Unicef, Tetra Pack, Kema, Pinlock, Unilever, DSM, Sloten, SKF, ISPT, 2theLoo
Innoveren, innovaties en waarde creatie (1)
– Ondernemingen hebben als doel Waarde Creatie, dus elke bedrijfsactiviteit is daarop gericht.
– Men kan altijd huidige zaken “sneller, beter en goedkoper” doen dus verdere mechanisatie, automatisering, lean en mean supply chain, modulair ontwerpen, beter geschoold personeel, betere bedrijfsprocessen, goedkoper lenen, betere marketing & distributie, hogere prijzen en meer verkopen zijn allemaal waardevolle activiteiten.
– Om dat te doen moet men (soms) innovatief/creatief zijn, maar men doet deze optimalisatie in principe met de staande organisatie.
Innoveren, innovaties en waarde creatie (2)
– Indien de organisatie omzet/winst/waarde groei wil realiseren, maar de huidige combinatie van producten, afzetmarkten, gebezigde technologie en staande organisatie te weinig perspectief biedt, dan is de organisatie op zoek naar Nieuwe Omzet.
– Daarvoor is innoveren de bijbehorende bedrijfsactiviteit, innovatie de resultante van die activiteit en waarde creatie het doel. Dus Innoveren is iets doen wat we nog nooit eerder gedaan hebben, wat waardevol is. We gaan op zoek (exploreren) naar wat we nu nog niet weten, noch kunnen.
– Die bedrijfsactiviteit Innoveren moet georganiseerd worden, maar vraagt om andere mensen, skills, processen en budgetten dan voor het exploiteren van de huidige business en het optimaliseren van bestaande bedrijfsactiviteiten.
Strategische opties Waarde Creatie
Optimaliseren organisatie organisatie
Management focus
Exploiteren van huidige business model
Reduceren van directe/indirecte kosten
Verbeteren structuur en werkprocessen
Optimaliseren huidige product/marktcombinaties
Fuseren organisatie organisatie organisatie
Effectueren van synergie voordelen
Investeren in deals en acquisities
Implementeren post-merger structuur
Genereren extra omzet tegen lagere kosten
Nieuwe Omzet organisatie organisatie
Exploreren van nieuwe business
Zoeken naar nieuwe marktkansen
Ontwikkelen nieuwe producten/technologieën
Generen van nieuwe omzet, nieuwe kosten
Genereren
Innovatie domeinen Ty
pe
pro
ject
en
Do
elen
Innoveren
Vitaliseren bestaande omzet
productontwikkeling
verpakkingsinnovaties
procesinnovatie
milieuprojecten
receptuur verbetering
fundamenteel onderzoek
doelgroepverbreding
marktontwikkeling
cultuurverandering
werkprocesverbetering
(semi-) radicale innovaties
business model change
‘breaking industry rules’
concurrentieel voordeel
Directie
Product management
Productie R&D
Marketing HR ?
Creëren nieuwe omzet
Nieuwe omzet vraagt om specifieke vaardigheden & semipermeabele wand
Exploitatie Exploratie
Strategische focus Winstmaximalisatie, Kostenreductie,
Realisatie Schaalvoordelen
Kritische processen Inkoop, Productie, Marketing,
Verkoop, AO
Competenties Operational Excellence
Structuur Formeel, Hiërarchisch
Controle, beloning P&L, Productiviteit, KPI ’s
Cultuur Risico Beheersing, Klantgericht,
Continue Verbeteren
Leiderschap Sturen, Faciliteren
Opbrengstgroei, Nieuwe Omzet, Nieuwe Kosten
Idee Generatie, Project Management, New Business Implementatie
Onafhankelijk, Out Of The Box, Open Mind
Informeel, Adaptief
Nieuwe Omzet, Time To Market, Milestones
Ondernemend, Flexibiliteit Experimenteren
Visionair, Inspireren, Toelaten
Exploitatie versus Exploratie
Hoe organiseert men succes in innoveren (1)
– We gaan met een beperkte groep interne & externe relevante stakeholders op zoek naar een “begeerd” idee.
– Een begeerd idee is een voor de organisatie nieuw idee, wat zowel ‘omarmd’ wordt door de afzender als de ontvanger, want alleen begeerde ideeën rechtvaardigen een investering en leiden uiteindelijk tot Nieuwe Omzet en waarde creatie.
– Om tot een begeerd idee te komen, dient het management wel een noodzaak tot innoveren en een visie op de toekomst te formuleren anders is innoveren doelloos en stuurloos.
– Het management zal gedurende het innoveren voortschrijdend inzicht dienen te vergaren om te kunnen besluiten wat we wel en wat we niet gaan doen. Dit is een deel van de “zoektocht”
– Pas wanneer deze innovatiestrategie en –ambitie bekend is, dan dient men zich te ontfermen hoe men de organisatie inricht om succes af te dwingen; dus eerst de “wat” vraag en dan de “hoe” vraag.
Hoe organiseert men succes in innoveren (2)
– Een multidisciplinair team wordt gevraagd op zoek te gaan naar ideeën die passen op de noodzaak (een kans of een probleem) en de toekomstvisie, maar die ook aansluiten op bestaande competenties (markt, product, technologie organisatie) Innoveren is uiteindelijk het aanleren van nieuwe competenties.
– Met de externe&interne stakeholders onderzoeken ze welke ideeën begeerd worden door afzender en ontvanger, wat een iteratieve zoektocht is. Het team verschaft voortschrijdend inzicht.
– Op het moment dat de organisatie inziet dat een idee begeerd wordt en men tot realisatie besluit, dan spreekt men pas van een project. Ideegeneratie is een kostenpost, projecten vragen om investeringen.
– De projectfase richt zich op het functionable, producable & sellable maken van het begeerde idee, waarna marktimplementatie volgt.
– Elke fase dient apart georganiseerd te zijn om maximale effectiviteit en efficiency te behalen.
Succes: Het integraal organiseren van nieuwe omzet
Urgentie en Bewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe Omzet Organisatie
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie
Strategie Ontwikkeling
Opbouwen Groeifunctie
Visie Ontwikkeling
Check op groeifocus
Nieuwe omzet
Project transfer
Project plan Gekozen Idee
Idee Generatie
Project Uitvoering
Implementatie Business Model
REGIE
Succes: Goede, vooraf vormgegeven rolverdeling
Urgentie en Bewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe Omzet Organisatie
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie
Strategie Ontwikkeling
Opbouwen Groeifunctie
Visie Ontwikkeling
Check op groeifocus
Nieuwe omzet
Project transfer
Project plan Gekozen Idee
Idee Generatie
Project Uitvoering
Implementatie Business Model
REGIE MANAGEMENT
EXECUTION
Scherpe rolverdeling, werkwijze & targetsetting
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie
Beoordeling Relevantie en Groeiambitie: Kans of Probleem?
Urgentie en Bewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe Omzet Organisatie
Strategie Ontwikkeling
Opbouwen Groeifunctie
Visie Ontwikkeling
Check op groeifocus
Nieuwe omzet
Project transfer
Project plan Gekozen Idee
Idee Generatie
Project Uitvoering
Implementatie Business Model
REGIE
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie Wanneer innoveren een optie is
Kans Bedreiging
Naderende deregulering Nieuwe wet & regelgeving
Nieuwe technologie beschikbaar Bezit verouderde technologie
Wegvallen concurrentie Intrede nieuwe (type) concurrent
Groei markten Stagnerende markten
Hoogconjunctuur Laagconjunctuur
Ruime arbeidsmarkt Krappe arbeidsmarkt
Aflopend patent derden Aflopend eigen patent
Goede klant-leveranciersrelatie Verslechterende klant-leveranciersrelatie
Visie Ontwikkeling
Visie Ontwikkeling: Hoe ziet de relevante toekomst eruit?
Urgentie en Bewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe Omzet Organisatie
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie
Strategie Ontwikkeling
Opbouwen Groeifunctie Check op
groeifocus
Nieuwe omzet
Project transfer
Project plan Gekozen Idee
Idee Generatie
Project Uitvoering
Implementatie Business Model
REGIE
Visie Ontwikkeling
Visie Ontwikkeling
Wij geloven dat ‘onze’ wereld er in 2020 zo uit ziet
Check op groeifocus
Check op groeifocus: Let’s stick to it!
Urgentie en Bewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe Omzet Organisatie
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie
Strategie Ontwikkeling
Opbouwen Groeifunctie
Visie Ontwikkeling
Nieuwe omzet
Project transfer
Project plan Gekozen Idee
Idee Generatie
Project Uitvoering
Implementatie Business Model
REGIE
Check op groeifocus
Check op groeifocus Innoveren is van de lange adem
Strategie Ontwikkeling
Strategie Ontwikkeling: Kiezen is Verliezen
Urgentie en Bewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe Omzet Organisatie
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie
Opbouwen Groeifunctie
Visie Ontwikkeling
Check op groeifocus
Nieuwe omzet
Project transfer
Project plan Gekozen Idee
Idee Generatie
Project Uitvoering
Implementatie Business Model
REGIE
Strategie Ontwikkeling
Innovatie Strategie: Ambitieus, richtinggevend, uitvoerbaar
TECHNOLOGIE
ORGANISATIE
Ambitie & richting
MARKT CORE
COMPETENCE PRODUCT
Strategie Ontwikkeling
Strategie Ontwikkeling: Alternatieven door Concepting
CORE
COMPETENCE
TECHNOLOGIE
ORGANISATIE
MARKT PRODUCT
Strategie Ontwikkeling
Opbouwen Groeifunctie
Opbouwen groeifunctie: Structure follows Strategy
Urgentie en Bewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe Omzet Organisatie
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie
Strategie Ontwikkeling
Visie Ontwikkeling
Check op groeifocus
Nieuwe omzet
Project transfer
Project plan Gekozen Idee
Idee Generatie
Project Uitvoering
Implementatie Business Model
REGIE
Opbouwen Groeifunctie
Organisatiestructuur: Discrepantie ambitie en status quo
Nieuwe omzet
Nieuwe omzet
Bestaande omzet
Bestaande omzet
Bestaande omzet
STRATEGIE
MANAGEMENT
STRUCTUUR CULTUUR
MENSEN
EN SKILLS MIDDELEN
INNOVATIE
PROCES
Nieuwe omzet
Opbouwen Groeifunctie
Succes: Het zoeken en vinden van een begeerd idee
Urgentie en Bewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe Omzet Organisatie
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie
Strategie Ontwikkeling
Opbouwen Groeifunctie
Visie Ontwikkeling
Check op groeifocus
Nieuwe omzet
Project transfer
Project plan Gekozen Idee
Idee Generatie
Project Uitvoering
Implementatie Business Model
REGIE
EXECUTION
Once seen as a good idea but also desired ?
Begeerd door afzender en ontvanger!
Idee Generatie
Idee generatie: ‘Gluren bij de buren’ m.b.v. Patent Inspiration
Urgentie en Bewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe Omzet Organisatie
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie
Strategie Ontwikkeling
Opbouwen Groeifunctie
Visie Ontwikkeling
Check op groeifocus
Nieuwe omzet
Project transfer
Project plan Gekozen Idee
Project Uitvoering
Implementatie Business Model
REGIE
Idee Generatie
Idee Generatie
Verrijk je Idee middels
Gluren bij de Buren
Eigen situatie
Situatie als die van andere
Oplossingen van andere
Eigen oplossing
Abstractie
Vergelijken
Toepassen
Toetsing
Valideren
Connectivity
Inzicht
Out-of-the-box
Innovatie
Door verbonden te zijn met de macro-, meso- én micro-omgeving creëren we belangrijke inzichten. Connectivity geeft ons het vermogen te zien wat er gaat komen.
Één enkel inzicht leidt tot vele nieuwe ideeën.
Nieuwe ideeën leiden tot ontwikkeling, innovatie.
Innovatie is niets anders dan het toevoegen van meerwaarde. Dit is van cruciaal belang voor elk bedrijf dat de komende jaren wil overleven
Hoe werkt TRIZ ? Idee Generatie
INNOVEREN MET:
INSPIREREN MET PATENTEN
Project Uitvoering
Project uitvoering: Een vak apart
Urgentie en Bewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe Omzet Organisatie
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie
Strategie Ontwikkeling
Opbouwen Groeifunctie
Visie Ontwikkeling
Check op groeifocus
Nieuwe omzet
Project transfer
Project plan Gekozen Idee
Idee Generatie
Implementatie Business Model
REGIE
Project Uitvoering
Project Uitvoering
Project uitvoering: structuur & skills
DEFINITION
PHASE
DESIGN
PHASE
PREPARATION
PHASE
REALIZATION
PHASE
FOLLOW-UP
PHASE
Project assignment Project program Project design Realization program Follow-up program
TIME
MONEY
QUALITY
INFORMATION
ORGANISATION PR
OJE
CT
CO
NT
RO
L
T M Q I O T M Q I O T M Q I O T M Q I O T M Q I O
Implementatie Business Model
Implementatie Business Model Markt introductie & dynamiek
Urgentie en Bewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe Omzet Organisatie
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie
Strategie Ontwikkeling
Opbouwen Groeifunctie
Visie Ontwikkeling
Check op groeifocus
Nieuwe omzet
Project transfer
Project plan Gekozen Idee
Idee Generatie
Project Uitvoering
REGIE
Implementatie Business Model
Implementatie Business Model
To be Clear Organized Connected
Idea To find the best idea out of many generated alternatives
Multifunctional team around Idea Manager with focus on creativity, open –mindedness, curiosity and decisiveness
Being accesible and looking for ideas, knowledge and support form internal and external sources
Project To transform idea into workable, sellable, producable product
Multifunctional team around Project Manager with focus on pragmatic approach and fostering partnerships
Constructive and timely communication with internal and external stakeholders according to the communication plan
Business To achieve introdcution targets around customers, consumers and business parameters
A introduction team around (New) Business Manager with focus on execution and igniting added value out of business model
Linking all business partners to the introduction strategy by means of contracts and implement market -feedback
Different phases require different people
Regie Een Regisseur is veelal the missing link
Innoveren is het genereren van voortschrijdend inzicht in iets wat we nu niet weten noch kunnen, wat wel waardevol voor ons is en daarin besluiten nemen (taak van het management)
Innoveren is het zoeken, vinden, ontwikkelen en realiseren van een begeerd idee (taak van de uitvoerders)
Maar om goed te kunnen zoeken, vinden en ontwikkelen en om goed te kunnen besluiten of iets begeerd is of niet, dienen management en uitvoerders gesynchroniseerd te zijn.
Regie Regie = Verbinden & verankeren
Urgentie en Bewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe Omzet Organisatie
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie
Strategie Ontwikkeling
Opbouwen Groeifunctie
Visie Ontwikkeling
Check op groeifocus
Nieuwe omzet
Project transfer
Project plan Gekozen Idee
Idee Generatie
Project Uitvoering
Implementatie Business Model
REGIE
Regie: Koppel Executie aan Strategie
PROJECT PORTFOLIO
VISIE
MISSIE
INNOVATIE STRATEGIE
STRATEGISCHE DOELEN
Regie
Business Model
Stak
eho
lde
rs
Regie = Doelbewust & Doelgericht Verbinden!
Productie Commercie
Management
Uitvoerders
Externe kennisbronnen
Interne kennisbronnen Interne partners
Externe partners
Regie Innovatie
Cohesie = Nut, Noodzaak & Added Value in 30 sec!
Regie
Regie Regisseren is zoiets als dirigeren
Je componeert & speelt niet, verkoopt geen kaartjes en bent niet de zaaleigenaar en toch draait alles om de dirigent; de verbindende factor
Realiteit Veel voorkomende valkuilen
Urgentie en Bewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe Omzet Organisatie
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie
Strategie Ontwikkeling
Opbouwen Groeifunctie
Visie Ontwikkeling
Check op groeifocus
Nieuwe omzet
Project transfer
Project plan Gekozen Idee
Idee Generatie
Project Uitvoering
Implementatie Business Model
REGIE
onduidelijke rationale voor groei
ontbreken
richtinggevende strategie
gebrekkige erkenning van de specifieke
organisatieparameters
slecht afhechten van de strategische consequenties
inadequate projectstructurering
Aanbod Innovative Partners
– Innovative Partners ondersteunt mensen bij het genereren van Nieuwe Inzichten, Inspiratie en Ideeën inzake complexe uitdagingen door middel van Advies, Training en Coaching.
– Advies is gericht op het verkrijgen van Nieuwe Inzichten met behulp van de TRIZ methode en software programma Patent Inspiration . En vervolgens het verkrijgen van Nieuwe Ideeën middels Gluren bij de Buren
– Training is gericht op het opleiden van uitvoerenden in de TRIZ methode en Patent Inspiration, de krachtige en gebruiksvriendelijke software voor het zoeken naar the unusual relevant connection
– Coaching is gericht op het succesvol laten zijn van mensen in het regisseren van het innovatieproces, in het formuleren van een 30 sec Pitch, in het creëren van draagvlak onder stakeholders en in het nemen van strategische beslissingen (Kiezen is Verliezen)
Dank voor uw aandacht!
Vragen? Bekijk onze
website
Urgentie en Bewustwording
Visie op Omzetgroei
Omzetgroei Strategie
Nieuwe Omzet Organisatie
Beoordeling Relevantie
Groeiambitie
Strategie Ontwikkeling
Opbouwen Groeifunctie
Visie Ontwikkeling
Check op groeifocus
Project transfer
Project plan Gekozen Idee
Idee Generatie
Project Uitvoering
Implementatie Business Model
REGIE MANAGEMENT
EXECUTION
Samenvatting integrale aanpak Nieuwe Omzet
Welke kans of probleem
adresseren we?
Wat gebeurt er tot 2020 in onze
wereld?
Kiezen is Verliezen; wat wel en wat niet?
Structure follows Strategy;
eerst wat dan hoe?
Wordt idee begeerd door afzender
en ontvanger?
Is idee al ‘functional, producable & sellable’?
Idee, Project, Business: Trias Politica?
Nieuwe omzet