Branding is geen ‘gamewinner’ meer

Het tonen van sponsorlogo’s is nog

steeds belangrijk.

Sponsors willen hun logo’s zoveel,

zo groot en zo prominent mogelijk

op uw festival zien.

Maar het tonen van sponsorlogo’s is niet voldoende om sponsors te

werven en lang aan u te binden.

Sponsors willen waarde creëren

De Bezoeker

Door het leuker, mooier, beter te maken moet de

beleving worden vergroot

De Sponsor

Door het merk te laden en

relevanter te maken moet

het merk worden beleefd

Sponsors willen een associatieve relatie met uw festival

Sponsoring = communicatie door associatie

Het merk moet meer zeggen dan

het product of dienst dat het

levert.

In dit voorbeeld wil Mini wil dat

fans van het filmfestival niet alleen

aan de films denken maar ook

aan Mini.

Het toevoegen van associaties

zorgt dat het merk ‘top of mind’ is

en vergroot de kans dat men het

product ook gaat kopen.

Waardecreatie draait om data.Met goed onderzoek kunt u winnen.

Bedrijven nemen al lang niet meer beslissingen met de onderbuik.

De trend in sponsoring is data, data en nog eens data.

Sponsors willen alles over uw bezoeker weten.

Gedetailleerde inzichten in het profiel van de bezoeker (liefst nog op

persoonlijk niveau) zijn essentieel om sponsors aan te kunnen trekken.

Wat doen ze, wat vinden ze belangrijk en wat vinden ze niet belangrijk? Hoe

beleven ze uw festival en wat kan verbeterd worden?

Van begin tot eind wil een sponsor waarde toevoegen aan de vistors journey.

Sponsors willen inzichten in profielen

Ontwerpertuinmeubelen

Bezoekt meer festivals = freak

Blij met diversiteit Niet blij met uiterlijk

mainstage

IT-er & Gamer Houdt ook van

hardlopen. Blij met ieder jaar

favoriete band zien Niet blij met slecht

mobiel bereik

Type “schuurman” Lid Opel-Mantra

fanclub Leuk met vrienden Blij met type publiek Niet blij met

wachten voor bier

Fulltime Figurant Motorrijder en

bezoekt ook TT vanAssen (= leuker)

Blij met lounges Niet blij met het

parkeren

Een sponsor moet de festivalbezoeker iets geven waar hij (al lang) op zit te wachten

Bedenk een nieuwe “Glorix-Parade case”

Onderzoek toonde dat de bezoeker van De

Parade er heen gaat vanwege type publiek en de unieke sfeer.

Het variété karakter is heilig voor de bezoeker.

Wat veel beter kon waren de toiletten – lange

wachtrijen en vies.

Glorix kwam met state of the art toiletten maar volledig in de stijl van De Parade.

Waardering voor Glorix was enorm groot.

“… bij De Parade waren de toiletten

(evenals vorig jaar) gesponsord

door Glorix. Een mooiere vorm van

sponsoring is nauwelijks denkbaar,

want A. Geen vervuilde toiletten

meer en B. Wonderlijk genoeg

geen wachtrijen meer. Bovendien

een feestelijk entree alsof je een

theater binnen gaat. Wie klaagt er

nog over de

vercommercialisering….”

Voorbeeld waardetoevoeging uit de sport:KPN & Schaatsen

Dit is wat schaatsfans leuk vinden

Dit is vaak het enig alternatief

Nederlanders zijn gek op schaatsen,

maar als er geen natuurijs ligt schaatsen

maar weinig mensen op een

schaatsbaan.

Reden: een schaatsbaan is een sfeer-

vacuüm.

Saaie baan en sfeerloze kantine.

Dus bedacht KPN de Coolste Baan

Een ijsbaan in het Olympisch stadion.

Met Dj's en een spectaculaire lichtshow.

Goed eten & drinken, clinics, een leuke

schaatswinkel en tal van activiteiten.

Schaatsen op een ijsbaan werd opeens

weer hip en leuk.

In amper 3 maanden tijd kwamen er

108.000 schaatsers uit heel Nederland en

36.000 kijkers.

Wees innovatief & bedenk iets nieuws

Misschien wel iets als de bier drone

Festivalbezoekers vinden het

vervelend om lange wandeling te

maken voor biertje.

Zuid-Afrikaans biermerk bedacht om

biertjes te bezorgen met een drone.

Stuur een berichtje en op basis van GPS wordt het biertje bij je bezorgd.

(Nog) niet groots uit te voeren maar

de stunt ging wel de hele wereld over.

Succesvol en vernieuwend: Antarctica & de bier tourniquet

Biermerk Antarctica sponsort Carnaval in Rio

Veel bezoekers stappen echter dronken in

de auto

Antarctica bedacht dat ze gratis met OV

mochten met hun Antarctica bierblikje.

Een speciale tourniquet werd ontwikkeld op

basis van de streepjescode van het blikje.

Antarctica werd als duurzaam en

verantwoord merk gezien want het zorgde ervoor dat er minder ongelukken gebeurde,

er minder afval was en dat een goed doel

profiteerde van de ingezamelde blikjes.

PayPal maakt het makkelijker & comfortabeler

Plan your visit, PayPal App

PayPal voegt al waarde toe voordat

mensen bij het festival zijn.

De speciale app biedt allerhande

voordelen als korting in de winkel en weten waar de rijen voor eten en

drinken zijn.

Bij aankomst: kluisjes

Kluisjes zodat mensen niet meer hoeven

na te denken of wat ze wel en niet

meenemen.

Volledig in lijn met de diensten van

PayPal: veilig (betalen)

Tijdelijke line-up tattoo

Overal makkelijk betalen

Bezoeker hoeft geen geld of

bankpas mee te nemen. Betalen

met je telefoon.

Bezoeker ervaart op alle niveaus

de kernwaarden van PayPal:

veilig, gemakkelijk en comfortabel

Tips

1. Investeer in kwalitatief onderzoek voordat u sponsors gaat benaderen. Dit geeft

u ook al een beeld van het type bedrijf dat bij uw festival past.

2. Genereer data uit Facebook als u een event aanmaakt. Van de mensen die

zeggen te komen kunt u vrij gemakkelijk uitvinden wat ze nog meer leuk vinden

en hoe groot hun netwerk is.

3. Denk niet alleen in geld maar vooral ook in sponsoring in natura. Kijk goed naar

uw budget en kijk of er posten zijn waar u op kunt bezuinigen door deze

gesponsord te krijgen.

4. Ga niet voor de grote merken maar juist voor de kleinere. Uw bezoekers kunnen

alleen de producten kopen die uw festival aanbiedt dus ideaal voor een onbekend merk dat uw bezoeker nu een keer zal (moeten) proberen. En wie weet raakt hij enthousiast.

www.sponsoringadviseur.nl

@sponsoringadviseur

info@sponsoringadviseur.nl

Voor meer tips of inspiratie: lees mijn boek of bezoek mijn site en twitteraccount.

Hebt u hulp nodig met uw sponsorstrategie en/of –werving neem gerust contact op.