presentatie gert jan delcliseur trendsfactory

zoekmachinemarketing| conversie optimalisatie

Searchresult is een bureau voor zoekmachine marketing en conversie optimalisatie

[email protected] / 06 26 434 112

Trends & basicsZoekmachine marketing

mailto:[email protected]



• Bedankt voor jullie aanwezigheid!

• Voor vragen over deze presentatie of vragen die ik niet beantwoord heb tijdens de sessie mail me: [email protected]

• Connecten op linkedin?

• Online marketing groep op linkedin



http://www.linkedin.com/ppl/webprofile?action=vmi&id=999552&pvs=pp&authToken=Quj5&authType=name&trk=ppro_viewmore&lnk=vw_pprofile

http://www.linkedin.com/ppl/webprofile?action=vmi&id=999552&pvs=pp&authToken=Quj5&authType=name&trk=ppro_viewmore&lnk=vw_pprofile

http://www.linkedin.com/groups?gid=81496

http://www.linkedin.com/groups?gid=81496


• Vragen, stel ze gelijk

• Toepassen op jouw situatie, geef het aan


• Doel van vandaag:

• Relevante trends in Search

• Basis ingrediënten


Crises 2.0...


= knallen 2.0


≠ web 2.0het is wel hot...


= basis 2.0


• Personalized Search

• Analytics - trends - insights

• SERP

• Behavioral ranking

• Universal (blended) Search

• Regional / time targeting

Trends in Search


• Voeg een gedetailleerde description toe aan video’s

• Gebruik een keyword in de benaming van je video of afbeelding

• Gebruik video sitemap

• Kies een aantrekkelijk thumbnail image

• Een video= een unieke url

• Submit news to Google news en news archive results

De best practices voor video en image optimalisatie


• mensen zoeken natuurlijker

• 8 woorden is 20% gestegen in 1 jaar

• 2 woorden meest gebruikt 23,4%


niche is king


Modellen veranderen

CPM CPC CPA CPS


Trends?

• Persoonlijker > werkelijkheid

• Reputatie

• Leeftijd

• Autoriteit

• USP’s worden weer belangrijk


• Bij 60% van alle b2b transacties wordt ergens in het proces een zoekmachine gebruikt

• 98% van de internetters gebruikt zoekmachines

• 85% van de consumenten beschouwt een merk in de topposities in de zoekresultaten als een topmerk

• 68% van de potentiële kopers via zoekmachines maakt kennis met nieuwe aanbieders

• 50% van de online aankopen komt voort uit een zoekopdracht

Stats, stats en leugens


• 60% van de business via direct via Google

• ROI’s van > 1000%

• Meetbaar!


De succes formule:

vindbaarheid x bruikbaarheid x inzicht = rendement


• Iedere euro in Adwords (SEA) is een euro in Zoekmachine optimalisatie (SEO)

• Google’s belang is Adwords en niet SEO


29 januari 2008

Workshop Usability / slide 18

De basis in 10 minuten


You can’t use what you can’t find.

(Peter Morville ‐ “Ambient Findability“)

http://www.amazon.com/Ambient-Findability-What-Changes-Become/dp/0596007655/

http://www.amazon.com/Ambient-Findability-What-Changes-Become/dp/0596007655/


94%


Google vormt de toegangspoort naar informa:e


Hoe bereik je de zoekende consument?


Betaalde plaatsingen “gesponsorde links” SEA

Natural of “organic” search resultaten

SEO


Zoekopdracht. Dadelijks wordt er ongeveer 6.000 keer gezocht op het woord “hypotheek”

4.070.000 zoekresultaten

Analyse laat zien dat ongeveer 70% klikt op een top‐3 resultaat, zo’n 40% klikt op de nummer 1 posi:e.

CPC voor dit zoekwoord ligt op gemiddeld € 4,20. Tussen de 5% ‐ 10% klikt op een betaald zoekresultaat.


SEO SEA

Meetbaarheid - ++

Snelheid & flexibiliteit -- ++Goedkoper (< 3-6 mnd.) - +

Goedkoper (> 3-6 mnd.) ++ -Volume ++ +


Adverteren | Op:maliseren


Top posi:e bij Google is A1 loca:e!


Hypotheek

€ 218.736,‐


De top doet mee, maar hoe kom je daar?


Zoekmachine optimalisatie:

Het verbeteren van de technische structuur, content van en links naar de website, zodat zoekmachines de webpagina’s beter zullen vinden & beter waarderen

Definitie


Techniek Populariteit

Content


Wat doen zoekmachines?


1. Webpagina’s vinden en indexeren (techniek)




2. Bepalen relevan7e van de pagina (content)




2. Bepalen relevan7e van de pagina (content)

3. Bepalen van autoriteit (links)



Positie = relevantie * autoriteit


website


Klinkt logisch, maar gaat niet altijd vanzelf…


42


43


Zoekmachine optimalisatie is een iteratief proces:

1. Focus bepalen

2.Optimaliseren

3.Onderzoek


1. Focus bepalen

2. Op7maliseren!

• Techniek voor indexering

• Content voor relevantie

• Links voor autoriteit

3. Onderzoek waar verbetering nodig is


• Doel: verbeteren techniek & structuur zodat zoekmachines de site beter kunnen indexeren.

–Opheffen barrieres indexering in code & links

–Aanpassen CMS (of handwerk)

–Extra features: sitemap / FAQ / woordenboeken

–URL’s (webadressen)

NB: Hulp / expertise webbouwer vereist!

Techniek

zoekmachinemarketing| conversie optimalisatie56

• Doel: verbeteren content zodat zoekmachines de webpagina beter begrijpen (relevan7e).

–Gebruik keywords als basis

–Gebruik CMS features

–Google: > 200 criteria


Richtlijnen Google:

Maak een website voor gebruikers, niet voor zoekmachines. Zet uw gebruikers niet op het verkeerde been en scheep zoekmachines niet op met andere inhoud dan de inhoud die u aan uw bezoekers voorschotelt.”


Pagina titels

URLs

links

Alt-tekst & afbeeldingsnamen

tekst


• Pagina titel

• Description meta tag (komt terug in zoekresultaten)

• Body headers (H1)

• Tekst (keyword density)

• Namen van afbeeldingen

• ALT tekst van afbeeldingen

• URL’s


Financial Risk Management


• Doel: Verhogen van het aantal inkomende links naar de site zodat de site autoriteit wordt.

–Webgidsen (startpagina e.d.)

–Weblogs, nieuwssites (persberichten)

–Partnersites, affiliate marketing

–Veel publiceren


• 700.000 pagina’s

• 2.300.000 links

• In no time

• Wat een PR


http://en.wikipedia.org/wiki/Image:Pagerank.PNG

http://en.wikipedia.org/wiki/Image:Pagerank.PNG

zoekmachinemarketing| conversie optimalisatie72

1. Focus bepalen

2. Optimaliseren

3. Onderzoek waar verbetering nodig is

• Indexeringsonderzoek


Internationale sites


Verhuizen


Search & andere media


Wat zou je nu echt moeten onthouden?


vindbaarheid x usability x inzicht



rendement


• Zonder statistieken geen sturing

• Formuleer SMART doelstellingen

• Sterke relatie tussen site beheerders en marketeers

• Stel kosten per conversie vast en let op kostenplaatsen

• SEM raakt bedrijfsprocessen en raakt vele afdelingen: ICT - Marketing - Sales - ...


Bedankt voor uw aandacht!

Gert Jan Delcliseur | www.searchresult.nl / www.delcliseur.nl

http://www.searchresult.nl


http://www.delcliseur.nl



29 januari 2008

Workshop Usability / slide 79Adverteren | Op:maliseren


Alle mogelijke vormen van adverteren binnen een zoekmachineen het bijbehorende advertentienetwerk


Alleen betalen voor consumenten die actief op

zoek zijn naar een relevant item en die op jouw

advertentie klikt

Focus op de actief orienterende consument

(relevantie!)

Effectief & kosten efficient

Flexibel budget (zoekvolume bepaalt budget)


• Veilingsysteem, waarbij positie wordt bepaald door:

•CPC: Minimum bod per woord

•Doorklikratio (CTR): Relevantie voor zoekers

•Quality Score: O.a. CPC, CTR, landingspagina, campagne historie


• Gaat deze advertentie over wat ik zoek?

• Biedt dit bedrijf mij een oplossing?

• (Wat moet / kan ik doen als ik klik?)


Website URLAdvertentietekst (max. 35 karakter)

Titel (max. 25 karakters)


29 januari 2008

Workshop Usability / slide 90Adverteren Dringen aan de poort Hogere prijzen!


Meer concurren:e?

Verfijnde aanpak noodzakelijk


Kwaliteit bezoek


Impact van Landingpagina’s

• Eenvoudig voorbeeld landingspagina NS HiSpeed.


36% conversieratio.

Orginele versie


39% conversieratio.

+ 8%


+ 17%

42% conversieratio.


Simpele wijziging


Simpele wijziging

Rendement +17%!


Hoe komt dat?


Hoe komt dat?

Bezoekers zigen in verschillende oriënta:efases


Selling product is the ultimate goal of most transactional sites, but to sell you must convince

your users to buy

Andrew Chak – Submit now! designing persuasive websites

http://books.google.nl/books?id=mjRa5ocNPIgC&dq=submit+now+designing+persuasive+websites&pg=PP1&ots=jt4AVQf_br&sig=OnOmL5AzeDd3_BpMGRelxcVzFX0&hl=nl&prev=http://www.google.nl/search?hl=nl&q=Submit+now!+designing+persuasive+websites&btnG=Google+zoeken&sa=X&

http://books.google.nl/books?id=mjRa5ocNPIgC&dq=submit+now+designing+persuasive+websites&pg=PP1&ots=jt4AVQf_br&sig=OnOmL5AzeDd3_BpMGRelxcVzFX0&hl=nl&prev=http://www.google.nl/search?hl=nl&q=Submit+now!+designing+persuasive+websites&btnG=Google+zoeken&sa=X&


Oriënterende bezoekers Wat is product A? Heb ik het nodig en zo ja, waar moet ik op legen?



Vergelijkende bezoekers Is product A beter/goedkoper dan product B, is site X beter/

betrouwbaarder / fijner dan site Y.



Transac7egerichte bezoekers Ik wil product A kopen!





Transac7egerichte bezoekers Ik wil product A kopen!



HerhalingbezoekersIk heb product A gekocht via site X en wil dit weer doen voor product

B.


Orienteren

Vergelijken

Kiezen

Ko-pen

Spec

ifiek

e z

oekw

oord

en

“trein parijs”

“kosten trein parijs”

“parijs thalys”

“ticket parijs thalys boeken”

voorbeeld zoekwoord

Gen

erie

ke z

oekw

oord

en


Dus….


Kluster zoekwoorden, niet alleen op thema maar ook op beslisfase


Laat de landingspagina aansluiten bij zoekwoord & advertentietekst,

Zorg contact tussen Adwords & site beheerders!


Focus niet altijd op de harde sale, maar bied content voor elke beslisfase (dan volgt die sale vanzelf)


• ROI / Kosten per conversie

• Zachtere conversies

• Kosten per klik

• Kwaliteit van bezoekers in bijv. pageviews

Sturen


Wat zou je nu echt moeten onthouden?



rendement


Vragen?

Gert Jan Delcliseur | www.searchresult.nl


Bedankt voor uw aandacht!

Gert Jan Delcliseur | www.searchresult.nl / www.delcliseur.nl





presentatie gert jan delcliseur trendsfactory

Technology