presentatie paul verweij - dirty tricks van het onderhandelen
TRANSCRIPT
Inkoopportfolio strategie
Invl
oed
op fi
nanc
ieel
risi
coHoog
Laag HoogToeleveringsrisico
HEFBOOM STRATEGISCH
ROUTINE BOTTLENECK
• competitive bidding • co-makership / partnershipCostreduction; ‘Vertel maar hoehr. Leverancier?’
• terugbrengen complexiteit
• verzekeren toelevering
Inkoopportfolio strategie!
Invl
oed
op fi
nanc
ieel
risi
coHoog
Laag HoogToeleveringsrisico
HEFBOOM STRATEGISCH
ROUTINE BOTTLENECK
Beuken! Duurzaamheidwin/win ?!
Shoppen Alternatieven zoeken
Inkoopportfolio
Transparante reptielen:
Strategie: squeeze ‘m! rip ‘m! strip ‘m!
Toeleveringsrisico
Invl
oed
op fi
nanc
ieel
risi
co
Hoog
Laag Hoog
HEFBOOM STRATEGISCH
ROUTINE BOTTLENECK