presentatie webinar ondernemen in duitsland 26 juni
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Webinar Export
September 2011
Verover Nieuwe Markten
Ondernemen inDuitsland
Introductie
●Welkom namens●MKB-Nederland●TNT Express
●Twitter mee via #VNM●Doe mee aan de 5 polls
Gastsprekers
lVoorzitter MKB-Nederland
Chris HouboltChris HouboltCommercieel directeur Royal Lemkes
Hans Biesheuvel
Onderwerpen
●Waarom Duitsland?●Kansrijke sectoren en producten voor export●Cultuur●De markt en zakenrelaties●Online ondernemen
Waarom wil jij ondernemen in Duitsland?
Pollvraag
1
Waarom Duitsland?
●Vijfde economie van de wereld: 82 miljoen inwoners●Belangrijkste handelspartner van Nederland●Economie groeit – Weinig last van de crisis●Goed opgeleid, professioneel, internationaal georiënteerd●Wereldleider economisch + cultureel gebied●Open, innovatieve en vooruitstrevende samenlevingTip: Engels is voertaal, maar spreek ook Duits
Waarom Duitsland?
In welke sector ben jij actief in Duitsland? Of in welke wil je actief zijn?
Pollvraag
2
Kansrijke sectoren en producten voor export
Kansrijke sectoren en producten voor export
●Nederlandse maakindustrie + hightec groeit, sluit aan op Duitse industrie
●machine- en scheepsbouw●duurzame energie: transitie gaat snel in Duitsland
●ICT, conceptontwikkeling, online concepten
Kansrijke sectoren en producten voor export
●Agri: bloemen en planten●Hobby en doe-het-zelfmarkt
Tip: Er is altijd een deurtje te forceren op prijsTip: Vestig je als toeleverancier aan de grens (Venlo)
Duitsers zijn…
Pollvraag
3
De cultuur
De cultuur
●Houd je aan hiërarchische structuren●Ken het verschil tussen Sie und du●Beieren is geen Hamburg, Oost-Duitsland is andere wereld●Professionaliteit: lat ligt hoog, alles is netjes afgewerkt●Wees zakelijk en correct, voorkom poespasTip: Ga eerst een week naar Duitsland
Om zaken te doen in Duitsland maak ik gebruik van:
Pollvraag
4
De markt en zakenrelaties
●Agent/distributeur/zakenpartner●Bestudeer de markt, kies je toekomstige partner en volg hem op de
voet●Doe zelf zaken, onderhoud je relaties met klanten, langdurige lobby●Kies in elke sector één relatie
De markt en zakenrelaties
●Duitse retailers zijn inkopers: ●Prijs is allesbepalend●Ken de beslissingsstructuur van je zakenpartners●Duitsers duwen producten de markt in, Britten kennen de markt en
de consument
Tip: Familiebedrijven domineren de markt, sluit daar als zakenpartner op aan en heb oog voor lange termijn
De markt en zakenrelaties
Duitsland biedt online ongekende
mogelijkheden
Pollvraag
4
Online ondernemen
●2011: online omzet Duitsland 34 miljard euro●Online handel stijgt met 13 tot 16 procent●Winkels blijven belangrijkste verkoopkanaal●Webwinkel openen in Duitsland: simpel?●Gat tussen winkel- en online verkoop is groot●Complete concepten: webwinkel als inspiratie én kennisbron
Tip: Verkoop coniferen als schutting
Online ondernemen
Vragen en antwoorden●Praat met ervaren ondernemers●Vul het feedbackformulier in en ontvang gratis het boek ‘Internationaal Ondernemen’
●Blijf Twitteren: #VNM●Webinar vanaf morgen online beschikbaar●Download whitepaper ‘Ondernemen in Duitsland’mkbservicedesk.nl/specialduitsland
September 2011
Webinar Export
September 2011
EindeVerover Nieuwe Markten:
Duitsland