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09/01/2013
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DIMEXCO International sprl
www.dimexco.be
DIMEXCO International sprl. Colline du Glain 37. B‐1330 Rixensart‐Belgique
1/a:Présentation• Histoire :
– L’entreprise , créée par Louis de Crane , a 25 ans d’ancienneté.
– A l’origine dédiée à la fourniture de pièces détachées automobiles pour le marché Belge l’entreprise est depuis 15 ans orientée vers les marchés de l’Afrique noire et du p p qMahgreb.
• Produits
– Véhicules neufs et d’occasion
– Roulements à billes
– Pièces détachées, équipement industriel (OEM, origine )
– Aciers de construction et anti abrasion (barres, plaques, fil, tubes)
– Pièces moulées, découpées, forgées
– Matériel hospitalier et de laboratoire Matériel hospitalier et de laboratoire
• Marchés
– Industrie
– Transports ( automobile, rail, bateaux)
– Mines, carrières, cimenteries
– Plantations
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1/b : axes de développement CATALOGUE
TYPE•Pièces détachées •OEM/ OrigineR l t
ACIERSTYPE
•Tôles Barres tubes•Pièces découpées
d l
INDUSTRIETYPE
•Roulements•Pièces moulées
MEDICALTYPE
•Matériel hospitalier •Matériel laboratoireF ti t•Roulements
•Véhicules/ Equipement…
MARCHES•Transports•Industrie•Mines carrières •Agriculture
PARTENAIRESRoulements :
•Kits de remplacement•Fonds bombés
MARCHES•Construction•Mines carrières •Cimenteries•Wagons
PARTENAIRES•DUFERCO
•Pièces forgées
MARCHES•Chemins de fer•Traitement des dechets•Mécanique
PARTENAIRES•SKF
•Formation et maintenance
MARCHES•Hôpitaux •Centres de santé•Dispensaires
PARTENAIRES•MEDICAL OVERSEAS
•SKF (Distributeur Officiel)
Pièces rechange :Caterpillar,Toyota,Iveco,Codimatra, Manitou, …
Pneus :Toutes marques
Groupe électrogènes…..
Acier de constructionAciers anti‐abrasion
•BRADKEN Dents, Vidaplate
•TECHNITOLESPièces découpéesKits de remplacement
Vérins•INDUSMECA
Pièces spéciales pour wagons
•CTIContainersCamion poubelles
•ROC IMPACT ?Concasseurs
PHARMAEquipement hôpital Tests sanguins
Réactifs Vih/palu…Kits soin
Marques:BDinckinson/ Abott/Sébia/Biolabo
2/Offre catalogue: exemples
• Une offre large de produits dédiés à l’industrie, les mines, les plantations
Roulements à billes– Roulements à billes
• SKF : Distributeur Officiel en Afrique
– Pièces détachées
• Autos/4x4/Camions:Toyota, Nissan, Volvo, Mercedes, Caterpillar, Komatsu
• Pelleteuses… : Caterpillar, Terex, Bobcat ,Liebherr, Jcb
• Groupes : Cat, Perkins, Cummins
• Compresseurs : Boge, Mahle
• Tracteurs/lifts : John Deer, Massey Ferguson, Kubota, YanmarYanmar
• Pneus : Michelin, Ling long, Mitas, BKT, Dunlop
• Filtres : Donaldson , Fleetguard
• Démarreurs , alternateurs, batteries
• ….et autres pièces diverses…
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3/Aciers: exemplesNous avons une grande expérience en aciers anti abrasion :Lames d’attaque, bennes, pelles…pour application dans les mines et carrières,Concasseurs/bacs de chute…pour les cimenteriesBroyeurs … pour les palmes
…et en aciers de construction : tôles barres tubes ……et en aciers de construction : tôles barres tubes …
Lame d’attaque
Dents
Dumper à plateau
Chargeur
Godet
Nous fournissons des pièces spéciales pour le rail :Notre partenaire est référencé chez Bombardier, Alsthom, Sncf …Il produit des pièces pour bogies, systèmes de couplage…
Pour le traitement des déchetsNotre partenaire fabrique des bennes, containers, camions benne…
4/Industrie: exemples
p q , ,
Notre partenaire SKF pour les roulements
Et Roc Impact pour les concasseurs,chaines transporteuses
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5/Medical: exemplesNotre partenaire, Medical Overseas Pharma, propose un très large choix de matériels et équipement pour les hôpitaux et dispensaires .Les mines, plantations, ont aussi un besoin pour leur propres centres médicaux.
6/Organisation en Belgique Louis de Crane
Propriétaire et GM
Zeine‐Eddine Bellara
Export Manager
Geoffroy Montens
Export Manager
Constantin Nerincx
Export Manager
Hubert de Saint‐Exupéry
Associé
Business Developer
Organisation des ventes
Suivi Agents
Multi produits
Spécialiste Roulements
Multi produits Multi produits
• 2010
•Assistant CommercialXY•2011
•Assistant CommercialXY
1 Assistant(e) commercial pour appuyer les Export Managers +1 Assistant administratif Packaging/Douanes/…
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7/ L’équipe en Belgique
8 / Les locaux
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9/Agents en AfriqueAgents en place:
AlgérieMauritanieBeninBeninBurundiRDCMaliCameroun
Opérationnels fin 2010GabonBurkina FasoCote d’IvoireGuinée/SénégalGhanaNiger
Objectif 2011MarocCongo BrazzaTogoMadagascar
** Nous aurons un agent en Amérique du Sud pour la fin 2010
10/ Marketing Présence renforcée dans le « FANE » GM
Pleine page dans le chapitre mine et carrières Bandeau dans le chapitre pièces détachéesAnnonces hebdo sur site internet du FANE
Annonces sur notre site Internet GM (un brush-up du site est à l’étude)
Renforcement partenariat fournisseurs et stratégie de marques HSERenforcement du réseau d’agents locaux HSE
Avoir un représentant/ apporteur d’affaire dans chaque Etat d’Afrique noire (+Maghreb)
Renforcement des missions sur le terrainJuin : Mali (GM)Aout : Algérie (ZB)O t b M it i (LdC + ZB)Octobre : Mauritanie (LdC + ZB)
Mali (HSE)Novembre : Congo (HSE)Décembre : Burkina Fasso et Guinée (HSE)
…Objectif = une mission par mois en 2011, sauf vacances Europe et Ramadan Nouveau système d’information 2011
3 prestataires reçus…
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11/Processus de commande
Clients
•Sont visités par l’agent local Dimexco.
•Business Developer et Export Manager visitent aussi les clients mais avec l’agent local.
•Envoient leurs consultations à l’Agent Dimexco/ou directement en Belgique.
•Transmets les demandes à Dimexco Belgique
Agent Local
g q
•Suit les projets …reste informé et informe Dimexco Belgique
•Informe sur les prix et tendances du marché
Dimexco Belgique
•Négocie les offres des fournisseurs au meilleur prix
•Fait des propositions alternatives au client
•Apporte le support technique et toutes les informations à l’agent/client
Info client /Dimexco
•L’offre reste ouverte jusqu’à l’accord client.
•La marchandise est réservée par Dimexco lorsque un accord est trouvé sur prix/produit/délais/paiement.
Dimexco
•Envoie une confirmation de paiement au fournisseur
•Gère le packaging et la livraison
•Informe le client du départ de la marchandise
Client
•Effectue son paiement selon négociation initiale
•Recoit les marchandises
•……et repasse une commande à Dimexco !
12/ Notre vision pour Dimexco
Pragmatisme
• Equipe multi produits
• Relayée par des agents locaux
• Présence sur le terrain
S è d’i f i i l
Core business
Expansion
• Système d’information simple
•Produits/marchés/zones géo définis
•Service aux clients
•Faibles marges
•Stratégie de marques
•Excellente couverture géographique
•Recrutement pour accompagner la croissanceExpansion
•Coaching de notre développement
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Merci pour votre attention
DIMEXCO International sprlColline du Glain37B-1330-Rixensart
Belgique
WWW DIMEXCO BEWWW.DIMEXCO.BE