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EFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATIONL’ENTREPRENEURIAT POUR TOUS
Stéphane GENEIXStéphane GENEIXStéphane GENEIXStéphane GENEIXMembre de la Society for Effectual Action
Co-fondateur de la Flèche Effectuale14 février 2014
VOUSVOUSVOUSVOUSETES LE CREATEURCREATEURCREATEURCREATEUR DE VOTRE PROPRE DESTIN
SOMMAIRESOMMAIRESOMMAIRESOMMAIREEFFECTUATION
DéfinitionLa logique effectuale illustrée
MYHTHES
Les entrepreneursaiment le risque
sont des visionnairessont experts en prévisions
ne sont pas comme nous réussissent seuls
PRINCIPES
Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras .La perte acceptable .
Le patchwork fou .La limonade .
Le pilote dans l’avion .
EXEMPLES
U-HAULStacy’s
Un autre
INCERTITUDE
Entrepreneuriat, risque et incertitudeLe processus entrepreneurial .
Le projet viable .La Co création .
Le premier client .
EEEEFFECTUATIONFFECTUATIONFFECTUATIONFFECTUATION
COMMENT LES ENTREPRENEURSENTREPRENEURSENTREPRENEURSENTREPRENEURSPENSENT PENSENT PENSENT PENSENT ET AGISSENTAGISSENTAGISSENTAGISSENT VRAIMENT
LES ENTREPRENEURS DECIDENT DECIDENT DECIDENT DECIDENT ET AGISSENTAGISSENTAGISSENTAGISSENT
CONSTAMMENTCONSTAMMENTCONSTAMMENTCONSTAMMENT
COMMENTCOMMENTCOMMENTCOMMENT FONT ILS ?
UTILISENT-ILS DES PRINCIPESPRINCIPESPRINCIPESPRINCIPES OU
DES MÉTHODESMÉTHODESMÉTHODESMÉTHODES UNIVERSELLES ?
POUR RÉPONDRE À CES QUESTIONS
1111 FEMME
27272727 ENTREPRENEURS EXPERTS
1111 THEORIE L’EFFECTUATIONL’EFFECTUATIONL’EFFECTUATIONL’EFFECTUATION
MENENT L’ETUDE
80808080 HEURES D’ENREGISTREMENT500500500500 PAGES DE DONNEES
1111 FEMME27272727 ENTREPRENEURS EXPERTS
SARAS SARASVATHYSARAS SARASVATHYSARAS SARASVATHYSARAS SARASVATHY SCIENTIFIQUE COGNITIVE
Enseignante en entrepreneuriat, en stratégie et éthique.
Titulaire d'une maîtrise en Gestion industrielle, et d’un doctorat en systèmes d'information. Sa thèse portait sur l'expertise d'entreprise, supervisée par Herbert Simon, prix Nobel d'économie en 1978.
Créateurs d’entreprises ayant connu le succès lors de la création de leur entreprise(Chiffre d’affaires de 200m $ à 6,5 mds $)
A partir d’un questionnaire portant sur des problématiques entrepreneuriales. Les entrepreneurs experts devaient penser à haute voix lors de la période de test.
1111 PROTOCOLE D’ANALYSE
Une manière de penser Une manière de penser Une manière de penser Une manière de penser qui sert les entrepreneurs qui démarrent une activité
Une approche qui permet de contrôlerUne approche qui permet de contrôlerUne approche qui permet de contrôlerUne approche qui permet de contrôler un futur imprédictible.
Une collection d’heuristiques Une collection d’heuristiques Une collection d’heuristiques Une collection d’heuristiques pour réaliser ce qui est faisable
Un générateur Un générateur Un générateur Un générateur de projets viables
Idées Idées Idées Idées –––– L’effectuation fait progresser les idées vers des produits et services commercialisables auprès de clients établis.
Parties prenantes Parties prenantes Parties prenantes Parties prenantes –––– En utilisant l’effectuation, l’entrepreneur interagit auprès de parties prenantes qu’il sélectionne pour co-créer.
DécisionsDécisionsDécisionsDécisions – Les entrepreneurs experts utilisent un ensemble de techniques qui servent de fondement pour prendre des décisions et agir
EFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATION AVANTAGESAVANTAGESAVANTAGESAVANTAGES
LA LOGIQUE EFFECTUALE LOGIQUE EFFECTUALE LOGIQUE EFFECTUALE LOGIQUE EFFECTUALE EST COMME LA 1ère & 2nd VITESSE
Nécessaire pour démarrer
UNE UNE UNE UNE SITUATIONSITUATIONSITUATIONSITUATIONORGANISER UN REPAS ENTRE AMIS
DEUX DEUX DEUX DEUX APPROCHESAPPROCHESAPPROCHESAPPROCHESRéfléchir au menu, consulter un livre de recettes, décider des plats, lister les ingrédients, faire les courses, faire la cuisine etc.
Dans cette approche, les ressources (ingrédients) sont déterminés par le but fixé initialement (menu, recettes, préférences des invités etc.)
Cette approche est dite « causalecausalecausalecausale » car les objectifs choisis définissent les ressources nécessaires. Les effets entraînent les causes.
Ouvrir son réfrigérateur, regarder ce qu’il y a dedans, et faire avec. Un ingrédient manque ! Appelez un convive qui pourra l’apporter, voire même suggérer des idées.
Dans cette approche, les buts sont déterminés par les ressources disponibles.
Cette approche est dite « effectualeeffectualeeffectualeeffectuale » car ce sont les ressources qui définissent les objectifs. Les causes entraînent les effets.
LA LOGIQUE EFFECTUALE LA LOGIQUE EFFECTUALE LA LOGIQUE EFFECTUALE LA LOGIQUE EFFECTUALE UTILISÉE PAR LES ENTREPRENEURS,
INVERSEINVERSEINVERSEINVERSE L’APPROCHE HABITUELLE.
LA LOGIQUE CAUSALELA LOGIQUE CAUSALELA LOGIQUE CAUSALELA LOGIQUE CAUSALESÉLECTIONNE DES MOYENS POUR ATTEINDRE UN BUT PRÉDÉTERMINÉ
LA LOGIQUE EFFECTUALELA LOGIQUE EFFECTUALELA LOGIQUE EFFECTUALELA LOGIQUE EFFECTUALEIMAGINE DE NOUVELLES FINS POSSIBLES À PARTIR DE MOYENS DONNÉS
RECHERCHE LES EFFETSEFFETSEFFETSEFFETS POSSIBLE DE MOYENS DONNESMOYENS DONNESMOYENS DONNESMOYENS DONNES
MMMMYTHESYTHESYTHESYTHES
ENTREPRENEURIATENTREPRENEURIATENTREPRENEURIATENTREPRENEURIAT
UNE DEMARCHE MAL CONNUE, PORTEUSE DE CROYANCESCROYANCESCROYANCESCROYANCES
LES ENTREPRENEURS AIMENT LE
APPROCHE DIFFERENTE DU RISQUE PAR LES ENTREPRENEURSET LES BANQUIERS
RISQUERISQUERISQUERISQUE
En limitant les investissements (en temps, en argent etc.)
En avançant par étapes (pour mieux suivre l’évolution du projet et faire le point sur la poursuite)
En partageant le risque avec d’autres
LES ENTREPRENEURS N’AIMENT PAS LE
RISQUERISQUERISQUERISQUEILS LE CONTRÔLENTCONTRÔLENTCONTRÔLENTCONTRÔLENT
IL FAUT UNE GRANDE GRANDE GRANDE GRANDE IDEE IDEE IDEE IDEE POUR DEMARRER
Sam Walton, inventeur du supermarché et fondateur de disait : « comme tous les éclairs de génie, il a mis 20 ans à murir ! »
Lorsque Ingvar Kamprad crée , l’entreprise vendait des stylos, de la petite maroquinerie, des cadres, des nappes, des bijoux et des bas en nylon par le porte à porte.
… et que dire de Mark Zuckerberg, créateur de
LES ENTREPRENEURS PEUVENT ÊTRE VISIONNAIRESVISIONNAIRESVISIONNAIRESVISIONNAIRES
Passez à l’action rapidementAffiner l’idée au fur et à mesure, ne pas la figer trop tôtFaire vivre le projet pour faire émerger peu à peu une visionDes échecs sont à prévoir mais doivent être perçus comme des opportunités pour rebondirNe pas rester dans son bureau à la recherche de l’idée géniale, mais se lancer, aller au contact du réel tout en prenant le temps d’écouter le marché et les premiers clients.
PAS BESOIN PAS BESOIN PAS BESOIN PAS BESOIN D’UNE GRANDE IDEE POUR COMMENCER
MAIS CETTE VISION SE DÉVELOPPE
AU FUR ET À MESURE AU FUR ET À MESURE AU FUR ET À MESURE AU FUR ET À MESURE DE LEUR ACTION AU GRÉ DES RENCONTRES.
Ils font des prédictions et se trompent autant que les autres ! Mais, ils ne sont pas du tout dans cette logique d’anticiper à moyen terme. Ils ignorent même délibérément les tendances évidentes et les prédictions.
Lorsque les experts affirment que le marché de l’horlogerie ne peut être dominé que par les fabricants japonais, 2 ingénieurs suisses mettent au point un système de moulage qui permettra le lancement de !
de manière banale investit aussi un marché supposé être en déclin : le marché du café. Le démarrage se fait par une simple ouverture en boutique.
est créé en 1975 en Espagne et connaît le succès dans un marché européen “sans avenir dans le bas ou moyen de gamme”. De même les études pour Internet, la téléphonie mobile, la banque en ligne ou
étaient toutes négatives !
LES ENTREPRENEURS SONT EXPERTS EN
PREVISIONSPREVISIONSPREVISIONSPREVISIONS
Les entrepreneurs ne prédisent pas, ils cherchent à contrôler et estiment qu’aucune tendance n’est inévitable
Les entrepreneurs évitent les prédictions, préférant agir sur leur marché et leur environnement, donc sur leur avenir.
Les actions des entrepreneurs trompent les prédictions construites sur des hypothèses issues du passé : point de vue non pertinent et trompeur pour explorer l’avenir.
LA MEILLEURE FACON DE PREDIRE L’AVENIR,
C’EST DE LE CREER SOICREER SOICREER SOICREER SOI----MÊMEMÊMEMÊMEMÊME
LES ENTREPRENEURS SONT DES
SUPER HEROSSUPER HEROSSUPER HEROSSUPER HEROSCe mythe vient de notre tendance à généraliser les parcours extraordinaires (l’histoire du self made man par exemple), et à les personnifier.
De plus, lorsque ceux qui réussissent de manière éclatante écrivent leurs mémoires, ils le font pour raconter une belle histoire. Ils le font a posteriori ; les débuts, les tâtonnements et les échecs sont loin, parfois embarrassants ou mal assumés.
Par ailleurs, de nombreuses études ont tenté d’identifier les caractéristiques entrepreneuriales indispensables. Bilan : ni homme, ni femme, ni diplôme, ni âge … aucun portrait-type n’existe.
L’entrepreneuriat est potentiellement pour tout le monde
L’ENTREPRENEURIAT EST
UNIVERSELUNIVERSELUNIVERSELUNIVERSEL
Tout le monde peut être entrepreneur, à toutes les étapes de la vie et en toutes circonstances.
Il existe de multiples formes d’entrepreneuriat et de multiples situations où exercer son talent entrepreneurial : au sein d’une entreprise existante (intrapreneur), d’une association, voire même d’une administration.
LES ENTREPRENEURS REUSSISSENT
SEULSSEULSSEULSSEULSJames Couzens était l’associé d’Henry Ford. Totalement inconnu, il a joué un rôle très important dans le succès de en organisant et traduisant dans la réalité les idées de Ford.
Paul Allen est peu connu. Pourtant, il a co-créé avec Bill Gates.
a été cofondé par le Baron Marcel Bich, son associé Edouard Buffard a été indispensable mais n’est pas connu. La liste est très longue ….
Certains entrepreneurs, par nature ou pour communiquer sur l’entreprise, se mettent en avant, mais, dans l’ombre, des associés œuvrent aussi.
L’entrepreneuriat est un travail d’équipe. L’entrepreneur n’est pas un super-héros, donc s’entoure pour aller chercher les compétences.
LES ENTREPRENEURS REUSSISSENT
EN EQUIPEEN EQUIPEEN EQUIPEEN EQUIPE
Faire preuve de leadership, de capacité à fédérer, à s’entourer, à susciter l’enthousiasme et l’engagement sont des facteurs clef de succès.
Mieux vaut une bonne équipe avec une idée moyenne que l’inverse !
Nul besoin de savoir tout faire et d’être doté de toutes les qualités. L’entrepreneur compense ses lacunes avec des partenaires.
PPPPRINCIPESRINCIPESRINCIPESRINCIPES
UNE MISE EN LUMIERE DES 5 PRINCIPES 5 PRINCIPES 5 PRINCIPES 5 PRINCIPES UTILISES PAR LES
ENTREPRENUERS EXPERTS DANS LEUR PRISE DE DECISIONPRISE DE DECISIONPRISE DE DECISIONPRISE DE DECISION
EFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATION
LES ENTREPRENEURS DECIDENT DECIDENT DECIDENT DECIDENT ET AGISSENTAGISSENTAGISSENTAGISSENT
CONSTAMMENTCONSTAMMENTCONSTAMMENTCONSTAMMENT
COMMENTCOMMENTCOMMENTCOMMENT FONT ILS ?
UTILISENT-ILS DES PRINCIPESPRINCIPESPRINCIPESPRINCIPES OU
DES MÉTHODESMÉTHODESMÉTHODESMÉTHODES UNIVERSELLES ?
ILS UTILISENT DES TECHNIQUES QUI MINIMISENT
L’UTILISATION DES PRÉDICTIONSPRÉDICTIONSPRÉDICTIONSPRÉDICTIONS ET LEUR
PERMETTENT DE CONTRÔLER L’AVENIR.DE CONTRÔLER L’AVENIR.DE CONTRÔLER L’AVENIR.DE CONTRÔLER L’AVENIR.
LES ENTREPRENEURS EXPERTS ONT APPRIS QUE LES ENTREPRISES FLEURISSANTES SONT CRÉÉES DANS UN ESPACE OÙ LE FUTUR N’EST
PAS SEULEMENT IMPRÉVISIBLEIMPRÉVISIBLEIMPRÉVISIBLEIMPRÉVISIBLE, MAIS
AUSSI IMPRÉDICTIBLEIMPRÉDICTIBLEIMPRÉDICTIBLEIMPRÉDICTIBLE.
EST UN DES FONDEMENTS DE LA
LOGIQUE LOGIQUE LOGIQUE LOGIQUE EFFECTUALE EFFECTUALE EFFECTUALE EFFECTUALE
CONTRÔLER CONTRÔLER CONTRÔLER CONTRÔLER LE FUTURLE FUTURLE FUTURLE FUTUR
ET NON PAS LE PREDIRE
L’EFFECTUATION L’EFFECTUATION L’EFFECTUATION L’EFFECTUATION EST UN
DE CRÉER DE CRÉER DE CRÉER DE CRÉER DES ENTREPRISES, DES PRODUITSOU SERVICES ETC.
SCHEMA DE PENSEE,SCHEMA DE PENSEE,SCHEMA DE PENSEE,SCHEMA DE PENSEE,
UN ENSEMBLE D’HEURISTIQUES,HEURISTIQUES,HEURISTIQUES,HEURISTIQUES,
UN MOYEN DE « FAIRE CE QUI EST FAISABLEFAIRE CE QUI EST FAISABLEFAIRE CE QUI EST FAISABLEFAIRE CE QUI EST FAISABLE »,
L’APPLICATION DES 5 PRINCIPES CONSTITUENT
CREATION DE TACTIQUES CRÉATIVES TACTIQUES CRÉATIVES TACTIQUES CRÉATIVES TACTIQUES CRÉATIVES ET DE TRANSFORMATION
À PARTIR DE MOYENS NOUVEAUX DE MOYENS NOUVEAUX DE MOYENS NOUVEAUX DE MOYENS NOUVEAUX ET ÉVOLUTIFS
POUR ATTEINDRE DES BUTS DIFFÉRENTSDES BUTS DIFFÉRENTSDES BUTS DIFFÉRENTSDES BUTS DIFFÉRENTSCINQ PRINCIPESCINQ PRINCIPESCINQ PRINCIPESCINQ PRINCIPES
UNE VISION UNE VISION UNE VISION UNE VISION UNIQUE DU MONDEUNIQUE DU MONDEUNIQUE DU MONDEUNIQUE DU MONDE
QUI SE DECLINE EN
LA LOGIQUE EFFECTUALELA LOGIQUE EFFECTUALELA LOGIQUE EFFECTUALELA LOGIQUE EFFECTUALE
CETTE VISIONCETTE VISIONCETTE VISIONCETTE VISIONET ET ET ET CES PRINCIPESCES PRINCIPESCES PRINCIPESCES PRINCIPES
SONT SONT SONT SONT LE NOYAU LE NOYAU LE NOYAU LE NOYAU INDISPENSABEINDISPENSABEINDISPENSABEINDISPENSABE....
POUR UTILISER
LELELELE “CYCLE “CYCLE “CYCLE “CYCLE EFFECTUAL”EFFECTUAL”EFFECTUAL”EFFECTUAL”
COMME UN OUTIL DE CREATION & DÉVELOPPEMENT DES ENTREPRISES.
UN TIENS VAUT MIEUX
QUE DEUX TU L’AURAS
Quand les entrepreneurs décident de créer une nouvelleentreprise, ils démarrent avec leurs moyens à disposition
QUIQUIQUIQUI JEJEJEJE SUIS,SUIS,SUIS,SUIS,CECECECE QUEQUEQUEQUE JEJEJEJE CONNAISCONNAISCONNAISCONNAIS....QUIQUIQUIQUI JEJEJEJE CONNAISCONNAISCONNAISCONNAIS....
Ensuite, les entrepreneurs envisagent les possibilités sur labase de ces trois ressources fondamentales.
LE POINT DE DÉPART D’UN PROJET N’EST PAS N’EST PAS N’EST PAS N’EST PAS UNE IDÉEIDÉEIDÉEIDÉE BRILLANTEBRILLANTEBRILLANTEBRILLANTE,
MAIS BIEN
LA PERSONNALITÉ DE L’ENTREPRENEURPERSONNALITÉ DE L’ENTREPRENEURPERSONNALITÉ DE L’ENTREPRENEURPERSONNALITÉ DE L’ENTREPRENEUR
QUI VA DÉVELOPPER SON PROJET
PAR DES INTERACTIONSINTERACTIONSINTERACTIONSINTERACTIONS
AVEC UN RÉSEAU UN RÉSEAU UN RÉSEAU UN RÉSEAU QUI VA SE DÉVELOPPERPROGRESSIVEMENT
UN TIENS VAUT MIEUX
QUE DEUX TU L’AURAS
FAIRE L’INVENTAIRE FAIRE L’INVENTAIRE FAIRE L’INVENTAIRE FAIRE L’INVENTAIRE de ses ressources et réfléchir à ce qu’il est possible de faire avec
NE PAS PERDRE SON TEMPS NE PAS PERDRE SON TEMPS NE PAS PERDRE SON TEMPS NE PAS PERDRE SON TEMPS à réfléchir à l’idée parfaite
INTERAGIRINTERAGIRINTERAGIRINTERAGIR avec les PARTIES PRENANTES PARTIES PRENANTES PARTIES PRENANTES PARTIES PRENANTES au
projet qui apporteront DES RESSOURCES DES RESSOURCES DES RESSOURCES DES RESSOURCES NOUVELLES NOUVELLES NOUVELLES NOUVELLES et donc des possibilités nouvelles
CHAÎNE DE RELATIONS INDIVIDUELLES COMPRENANT
QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?
EEEEXPLOITERXPLOITERXPLOITERXPLOITER LA FORCE DES LIENS FAIBLESDES LIENS FAIBLESDES LIENS FAIBLESDES LIENS FAIBLES,,,,CES PERSONNES AUX FRONTIERES DE VOTRE RESEAU SOCIAL, SIMPLES CONNAISSANCES, QUI PEUVENT APPORTER PLUS QUE VOS
LIENS FORTS ! IDEESIDEESIDEESIDEES NOUVELLES, VISIONSVISIONSVISIONSVISIONS DIFFERENTES,
CONTACTSCONTACTSCONTACTSCONTACTS NOUVEAUX ETC. (Mark Granovetter)
AU AU AU AU PLUS CINQ AUTRES MAILLONSPLUS CINQ AUTRES MAILLONSPLUS CINQ AUTRES MAILLONSPLUS CINQ AUTRES MAILLONS. . . . (Frigyes Karinthy)
RELIÉERELIÉERELIÉERELIÉE À N'IMPORTE QUELLE AUTRE, AU TRAVERS D'UNETTTTOUTE PERSONNE SUR LE GLOBE OUTE PERSONNE SUR LE GLOBE OUTE PERSONNE SUR LE GLOBE OUTE PERSONNE SUR LE GLOBE PEUT ETRE
Les entrepreneurs experts limitent le risque en déterminant CECECECEQU’ILSQU’ILSQU’ILSQU’ILS SONTSONTSONTSONT PRÊTSPRÊTSPRÊTSPRÊTS ÀÀÀÀ PERDRE,PERDRE,PERDRE,PERDRE, et non pas a
gagner, ÀÀÀÀ CHAQUECHAQUECHAQUECHAQUE ÉTAPEÉTAPEÉTAPEÉTAPE
c’est un raisonnement en PERTEPERTEPERTEPERTE ACCEPTABLEACCEPTABLEACCEPTABLEACCEPTABLE plutôtqu’en gain attendu.
LA PERTE ACCEPTABLE
PPPPOURQUOIOURQUOIOURQUOIOURQUOI CE RAISONNEMENT ?
DANS UN PROJET ENTREPRENEURIAL, IL EST BEAUCOUP PLUS FACILE
D’ESTIMER LES COÛTS ESTIMER LES COÛTS ESTIMER LES COÛTS ESTIMER LES COÛTS ET DE LES CONTRÔLER LES CONTRÔLER LES CONTRÔLER LES CONTRÔLER QUE D’ESTIMER LES GAINS FUTURS.
SUR UN MARCHE INCERTAIN, PEU D’INFORMATIONSPEU D’INFORMATIONSPEU D’INFORMATIONSPEU D’INFORMATIONS SONT DISPONIBLES POUR ESTIMER SON POTENTIEL, CE QUI REND DIFFICILE
VOIRE RISQUEE L’ESTIMATION DES RECETTESRISQUEE L’ESTIMATION DES RECETTESRISQUEE L’ESTIMATION DES RECETTESRISQUEE L’ESTIMATION DES RECETTES.
LA PERTE ACCEPTABLE
QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?L’entrepreneur doit déterminer ce qu’il est PRÊT à PERDRE PRÊT à PERDRE PRÊT à PERDRE PRÊT à PERDRE pour
avancer d’une étape et DÉFINIR CE QU’IL ATTENDDÉFINIR CE QU’IL ATTENDDÉFINIR CE QU’IL ATTENDDÉFINIR CE QU’IL ATTEND de cette étape.
Une fois l’étape franchie, l’entrepreneur doit REFAIRE LE POINT REFAIRE LE POINT REFAIRE LE POINT REFAIRE LE POINT et définir sa perte acceptable POUR L’ÉTAPE SUIVANTEPOUR L’ÉTAPE SUIVANTEPOUR L’ÉTAPE SUIVANTEPOUR L’ÉTAPE SUIVANTE.
NE PAS PERDRE DE TEMPS NE PAS PERDRE DE TEMPS NE PAS PERDRE DE TEMPS NE PAS PERDRE DE TEMPS à estimer les gains possibles, sauf de manière approximative
UN RAISONNEMENT EN PERTE ACCEPTABLE PERTE ACCEPTABLE PERTE ACCEPTABLE PERTE ACCEPTABLE PERMET DE MIEUX
CONTRÔLER LE RISQUE CONTRÔLER LE RISQUE CONTRÔLER LE RISQUE CONTRÔLER LE RISQUE EN LIMITANT LA PERTE POSSIBLE DES LE DEBUT …
…SANSSANSSANSSANS REELLEMENT SAVOIR SAVOIR SAVOIR SAVOIR CE QUE SERA LE GAINLE GAINLE GAINLE GAIN
PPPPARTAGER LE RISQUE, ARTAGER LE RISQUE, ARTAGER LE RISQUE, ARTAGER LE RISQUE, C’EST AUSSI LE LIMITERC’EST AUSSI LE LIMITERC’EST AUSSI LE LIMITERC’EST AUSSI LE LIMITER!!!!
Les entrepreneurs experts construisent des partenariats avec
DESDESDESDES PARTIESPARTIESPARTIESPARTIES PRENANTESPRENANTESPRENANTESPRENANTES choisies.
En obtenant LEURLEURLEURLEUR ENGAGEMENTENGAGEMENTENGAGEMENTENGAGEMENT très tôt dans la démarcheentrepreneuriale,
ils RÉDUISENTRÉDUISENTRÉDUISENTRÉDUISENT L’INCERTITUDE,L’INCERTITUDE,L’INCERTITUDE,L’INCERTITUDE,
et COCOCOCO----CRÉÉENTCRÉÉENTCRÉÉENTCRÉÉENT de nouveaux marchés.
Entreprendre est un PROCESSUS SOCIALPROCESSUS SOCIALPROCESSUS SOCIALPROCESSUS SOCIAL.
LE PATCHWORK FOU
Technique de couture qui permet l’assemblage de morceaux de tissus, souvent récupérés, de tailles, formes et couleurs différentes, apportés par divers volontaires pour réaliser un ouvrage.
Le motif final n’est pas connu à l’avance. Le résultat est imprévisible et dépend de la contribution des volontaires présents
Chaque personne apporte des ressources qui orientent le résultat final.
PPPPATCHWORK ATCHWORK ATCHWORK ATCHWORK ????
LE PATCHWORK LE PATCHWORK LE PATCHWORK LE PATCHWORK ILLUSTREILLUSTREILLUSTREILLUSTRE
BIEN LE BIEN LE BIEN LE BIEN LE PROJET ENTREPRENEURIAL.PROJET ENTREPRENEURIAL.PROJET ENTREPRENEURIAL.PROJET ENTREPRENEURIAL.
LE PATCHWORK FOU
QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?
CONSTRUIRECONSTRUIRECONSTRUIRECONSTRUIRE son projet en suscitant l’ENGAGEMENTENGAGEMENTENGAGEMENTENGAGEMENTde parties prenantes nouvelles.
DETERMINERDETERMINERDETERMINERDETERMINER avec les parties prenantes les orientationsdu projet.
NENENENE PASPASPASPAS PERDREPERDREPERDREPERDRE DEDEDEDE TEMPSTEMPSTEMPSTEMPS à tout planifier, mieuxvaut convaincre de nouvelles parties prenantes pour élargir lesressources à disposition.
LE DÉVELOPPEMENT DU PROJET DÉPEND DES PARTIES PARTIES PARTIES PARTIES PRENANTES PRENANTES PRENANTES PRENANTES QUI LE REJOIGNENT
LA CAPACITÉCAPACITÉCAPACITÉCAPACITÉ DE L’ENTREPRENEUR À SUSCITER À SUSCITER À SUSCITER À SUSCITER DE
L’ENVIEL’ENVIEL’ENVIEL’ENVIE ET DE L’INTÉRÊT À PARTICIPER AU PROJET CONDITIONNE LA RÉUSSITE OU LA PROGRESSION DU PROJET
LES PARTIES PRENANTES APPORTENT DE NOUVELLES NOUVELLES NOUVELLES NOUVELLES RESSOURCES RESSOURCES RESSOURCES RESSOURCES QUI PERMETTENT DE FAIRE ÉVOLUER LE PROJET
EN OUVRANT DE NOUVELLES POSSIBILITÉSNOUVELLES POSSIBILITÉSNOUVELLES POSSIBILITÉSNOUVELLES POSSIBILITÉS
LA « GRANDE IDÉE » EST LE PRODUIT DE CE PROCESSUS.
Les entrepreneurs experts acceptent les
«««« MAUVAISESMAUVAISESMAUVAISESMAUVAISES » SURPRISES.» SURPRISES.» SURPRISES.» SURPRISES.
Au lieu de réfléchir à tous les scenarios possibles,les entrepreneurs experts cherchent en tout évènement
UNE OPPORTUNITÉ.UNE OPPORTUNITÉ.UNE OPPORTUNITÉ.UNE OPPORTUNITÉ.
L’e projet peut ÉVOLUERÉVOLUERÉVOLUERÉVOLUER voire même CHANGERCHANGERCHANGERCHANGER, en accord avec les parties prenantes impliquées.
LA LIMONADE
LES ENTREPRENEURS ACCUEILLENTACCUEILLENTACCUEILLENTACCUEILLENT FAVORABLEMENT LES
SURPRISES ET EN TIRENT PARTIEN TIRENT PARTIEN TIRENT PARTIEN TIRENT PARTI. TANDIS QUE LA PLANIFICATION STRATÉGIQUE A POUR BUT DE LES ÉVITER.
AVEC L’EFFECTUATION, LES OBJECTIFSOBJECTIFSOBJECTIFSOBJECTIFS SONT DÉFINIS AU FUR AU FUR AU FUR AU FUR ET À MESUREET À MESUREET À MESUREET À MESURE DU DÉVELOPPEMENT DU PROJET.
L’IDÉE PEUTL’IDÉE PEUTL’IDÉE PEUTL’IDÉE PEUT DONC ÉVOLUERÉVOLUERÉVOLUERÉVOLUER À LA SUITE D’OBSERVATIONS, DE SUGGESTIONS, D’ACCIDENTS ETC.
When life gives you lemons, make lemonadeQuand la vie vous envoie des citrons, faites en de la limonade
LA LIMONADE
QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?
NE PAS PERDRE DE TEMPS NE PAS PERDRE DE TEMPS NE PAS PERDRE DE TEMPS NE PAS PERDRE DE TEMPS à se protéger contre tous les risques possibles, les surprises sont inévitables.
Etre réceptif AUX SIGNAUX DU MARCHÉAUX SIGNAUX DU MARCHÉAUX SIGNAUX DU MARCHÉAUX SIGNAUX DU MARCHÉ, même s’ils
sont négatifs, une OPPORTUNITÉOPPORTUNITÉOPPORTUNITÉOPPORTUNITÉ peut s’y cacher.
REDEFINIR REDEFINIR REDEFINIR REDEFINIR les objectifs en fonction des surprises,
EN EN EN EN ACCORDACCORDACCORDACCORD avec les parties prenantes impliquées.
LES ENTREPRENEURS EXPERTS, AU LIEU DE CRÉER DES
SCENARIOS “ET SI …” “ET SI …” “ET SI …” “ET SI …” POUR TENTER D’ANTICIPER LES PIRES SITUATIONS, ACCUEILLENT LES “MAUVAISES” NOUVELLES
ET LES SURPRISES COMME DE POTENTIELLES CLEFSCLEFSCLEFSCLEFS POUR
CRÉER DE NOUVEAUX MARCHES.CRÉER DE NOUVEAUX MARCHES.CRÉER DE NOUVEAUX MARCHES.CRÉER DE NOUVEAUX MARCHES.
SÉRENDIPITÉ, ZADIGACITÉ, RÉSILIENCE SÉRENDIPITÉ, ZADIGACITÉ, RÉSILIENCE SÉRENDIPITÉ, ZADIGACITÉ, RÉSILIENCE SÉRENDIPITÉ, ZADIGACITÉ, RÉSILIENCE INVITENT À RESTER OUVERT À L’IMPRÉVU OUVERT À L’IMPRÉVU OUVERT À L’IMPRÉVU OUVERT À L’IMPRÉVU CAR L’OPPORTUNITÉ ÉMERGE SOUVENT D’ACTIVITÉS INITIÉES AVEC UN OBJECTIF SOUVENT DIFFÉRENT DE CELUI INITIALEMENT ENVISAGÉ.
LES ENTREPRENEURS EXPERTS PASSENT D’UNE LOGIQUE DE
PRÉDICTION À UNE LOGIQUELOGIQUELOGIQUELOGIQUE DEDEDEDE CONTRÔLECONTRÔLECONTRÔLECONTRÔLE....
LE RÔLE DE L’ENTREPRENEUR EST DE CRÉERCRÉERCRÉERCRÉER DEDEDEDENOUVEAUXNOUVEAUXNOUVEAUXNOUVEAUX UNIVERSUNIVERSUNIVERSUNIVERS ET NON DE DÉCOUVRIR LESUNIVERS EXISTANTS.
LE PILOTE DANS L’AVION
LA STRATEGIE CLASSIQUE AFFIRMEDANS LA MESURE OÙ NOUS POUVONS
PREVOIR L’AVENIR,PREVOIR L’AVENIR,PREVOIR L’AVENIR,PREVOIR L’AVENIR,NOUS NOUS NOUS NOUS POUVONS LE CONTRÔLERPOUVONS LE CONTRÔLERPOUVONS LE CONTRÔLERPOUVONS LE CONTRÔLER”
L’EFFECTUATION INVERSE CETTE LOGIQUE EN INDIQUANT DANS LA MESURE OÙ NOUS POUVONS
CONTRÔLER CONTRÔLER CONTRÔLER CONTRÔLER L’AVENIR, L’AVENIR, L’AVENIR, L’AVENIR, NOUS NOUS NOUS NOUS N’AVONS PLUS BESOIN DE LE N’AVONS PLUS BESOIN DE LE N’AVONS PLUS BESOIN DE LE N’AVONS PLUS BESOIN DE LE PREVOIRPREVOIRPREVOIRPREVOIR
L’ACTION EST PRIVILEGIEE L’ACTION EST PRIVILEGIEE L’ACTION EST PRIVILEGIEE L’ACTION EST PRIVILEGIEE À À À À L’ANAYSEL’ANAYSEL’ANAYSEL’ANAYSE
LE PILOTE DANS L’AVION
NON POUR NON POUR NON POUR NON POUR CE CE CE CE QU’IL EST,QU’IL EST,QU’IL EST,QU’IL EST,
QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?QUE FAIRE ?
IL N’EXISTE PAS DE MARCHE MATURE ! IL N’EXISTE PAS DE MARCHE MATURE ! IL N’EXISTE PAS DE MARCHE MATURE ! IL N’EXISTE PAS DE MARCHE MATURE ! Les règles d’un marché perdurent simplement parce que personne n’a encore essayé ou réussi à les changer
AUCUNE TENDANCE N’EST INÉVITABLEAUCUNE TENDANCE N’EST INÉVITABLEAUCUNE TENDANCE N’EST INÉVITABLEAUCUNE TENDANCE N’EST INÉVITABLE
Il n’y a AUCUNE LIMITE À LA CRÉATIVITÉ AUCUNE LIMITE À LA CRÉATIVITÉ AUCUNE LIMITE À LA CRÉATIVITÉ AUCUNE LIMITE À LA CRÉATIVITÉ humaine et à sa capacité à TRANSFORMER SON TRANSFORMER SON TRANSFORMER SON TRANSFORMER SON ENVIRONNEMENTENVIRONNEMENTENVIRONNEMENTENVIRONNEMENT
NI MÊME NI MÊME NI MÊME NI MÊME COMME COMME COMME COMME D’AUTRES LE VOIENTD’AUTRES LE VOIENTD’AUTRES LE VOIENTD’AUTRES LE VOIENT
OUOUOUOU LE LE LE LE PRÉDISENT,PRÉDISENT,PRÉDISENT,PRÉDISENT, MAISMAISMAISMAIS COMME IL COMME IL COMME IL COMME IL
POURRAIT ÊTRE,POURRAIT ÊTRE,POURRAIT ÊTRE,POURRAIT ÊTRE,
LES ENTREPRENEURS REGARDENT LES ENTREPRENEURS REGARDENT LES ENTREPRENEURS REGARDENT LES ENTREPRENEURS REGARDENT L’ENVIRONNEMENTL’ENVIRONNEMENTL’ENVIRONNEMENTL’ENVIRONNEMENT
COMME ILS AIMERAIENT QU’IL SOIT.COMME ILS AIMERAIENT QU’IL SOIT.COMME ILS AIMERAIENT QU’IL SOIT.COMME ILS AIMERAIENT QU’IL SOIT.
EEEEXEMPLESXEMPLESXEMPLESXEMPLES
ENTREPRENEURIATENTREPRENEURIATENTREPRENEURIATENTREPRENEURIAT
EFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATIONEFFECTUATION
EXPERTSEXPERTSEXPERTSEXPERTS
LA LOGIQUE D’ACTION UTILISÉE
PAR LES ENTREPRENEURS
Quelques exemples …Quelques exemples …Quelques exemples …Quelques exemples …
Leonard Shoen est un soldat démobilisé en
1945
Flux migratoires importantsde l’est vers l’ouest
Mais ne trouve pas de remorque à louer pour déménager
Achète une remorque et la rénove
Il prête ses remorques aux amis, aux amis des amis, ... et finis par les louer
Achète de vieilles remorques qu’il rénove dans le garage familial
Vend ses remorques à sa famille, ses amis, partenaires, employés
pour les leur louer en retour
Pour éviter les allers retours, propose aux clients un rabais s’ils trouvent à
destination un concessionnaire
Demande aux stations services de stocker les remorques sur leurs
parkings inutilisés
AUJOURD’HUI PRINCIPAL LOUEUR DE VÉHICULES AUJOURD’HUI PRINCIPAL LOUEUR DE VÉHICULES AUJOURD’HUI PRINCIPAL LOUEUR DE VÉHICULES AUJOURD’HUI PRINCIPAL LOUEUR DE VÉHICULES UTILITAIRES AVEC PLUS DE 13 700 UTILITAIRES AVEC PLUS DE 13 700 UTILITAIRES AVEC PLUS DE 13 700 UTILITAIRES AVEC PLUS DE 13 700
CONCESSIONNAIRESCONCESSIONNAIRESCONCESSIONNAIRESCONCESSIONNAIRES
Stacy Madison & Mark Andrus souhaitent apporter les sandwichs ouest américain à
Boston
Malgré 370 000 $ de dettes ils achètent un chariot, vendent leurs sandwiches.
Les files d’attente ne cessent de grossirent !
Succès des sandwichs, mais trop de temps d’attente : les clients s’en vont !
Avec les pitas non vendus de la veille, ils font des chips parfumées avec des épices et les distribuent gratuitement dans la file d’attente
Succès : Les clients apprécient et certains ne reviennent
QUEQUEQUEQUE pour les chipsLouent une boulangerie « le jour » pour fabriquer les chips.
Puis ne fabriquent plus que des chips
UN DES PLUS GRANDS FABRICANTS DE CHIPS UN DES PLUS GRANDS FABRICANTS DE CHIPS UN DES PLUS GRANDS FABRICANTS DE CHIPS UN DES PLUS GRANDS FABRICANTS DE CHIPS PARFUMÉES AUX ETATSPARFUMÉES AUX ETATSPARFUMÉES AUX ETATSPARFUMÉES AUX ETATS----UNISUNISUNISUNIS
Quelques exemples …Quelques exemples …Quelques exemples …Quelques exemples …
IIIINCERTITUDENCERTITUDENCERTITUDENCERTITUDE
RISQUERISQUERISQUERISQUE
PRÉDICTIONPRÉDICTIONPRÉDICTIONPRÉDICTION
QUELLES DIFFÉRENCES DIFFÉRENCES DIFFÉRENCES DIFFÉRENCES
POUR RÉPONDRE À CETTE QUESTION
S’EST APPUYÉE
RISQUERISQUERISQUERISQUEINCERTITUDEINCERTITUDEINCERTITUDEINCERTITUDE
ET QUELLES IMPLICATIONSIMPLICATIONSIMPLICATIONSIMPLICATIONS
SARAS
SARASVATHYSARASVATHYSARASVATHYSARASVATHY SUR LES TRAVAUX DE
FRANK KNIGHTKNIGHTKNIGHTKNIGHTÉCONOMISTE AMÉRICAIN
Titulaire d’un doctorat de l’université de Cornell, professeur à l'université de l'Iowa en 1919, et de Chicago en 1927. Il obtient le titre de professeur émérite en 1952.Dans son ouvrage Risk, Uncertainty and Profit (1921) issu de sa thèse (« A theory of Business Profit »), Knight fait une distinction majeure entre les risques assurables et non assurables :l'incertitudel'incertitudel'incertitudel'incertitude..
LE RISQUE LE RISQUE LE RISQUE LE RISQUE LES ÉTATS D’UN SYSTÈME SONT CONNUS MAIS PAS SA DISTRIBUTION QUI PEUT ÊTRE CALCULÉE SUR
L’EXPÉRIENCE OU UN HISTORIQUE
L’INCERTITUDE EST LA MATIÈREL’INCERTITUDE EST LA MATIÈREL’INCERTITUDE EST LA MATIÈREL’INCERTITUDE EST LA MATIÈREPREMIÈRE DE L’ENTREPRENEURPREMIÈRE DE L’ENTREPRENEURPREMIÈRE DE L’ENTREPRENEURPREMIÈRE DE L’ENTREPRENEUR
LA PRÉDICTIONLA PRÉDICTIONLA PRÉDICTIONLA PRÉDICTIONLES ÉTATS ET DISTRIBUTION D’UN SYSTÈME SONT CONNUS
L’INCERTITUDEL’INCERTITUDEL’INCERTITUDEL’INCERTITUDELES ÉTATS ET DISTRIBUTION D’UN SYSTÈME SONT
« OBJECTIVEMENT » INCONNUS CAR L’INFORMATION N’EXISTE PAS
LE PROFIT EST LA RÉCOMPENSE LE PROFIT EST LA RÉCOMPENSE LE PROFIT EST LA RÉCOMPENSE LE PROFIT EST LA RÉCOMPENSE DE LA GESTION DE L’INCERTITUDEDE LA GESTION DE L’INCERTITUDEDE LA GESTION DE L’INCERTITUDEDE LA GESTION DE L’INCERTITUDE
L’OBJECTIF DE L’ENTREPRENEUR EST DE
DIMINUER L’ESPACE DE L’INCERTITUDE.
CET ESPACE LIBÉRÉ EST REMPLI PAR LE MARCHÉ QU’IL CRÉE.
LA CO-CRÉATION (AGIR ENSEMBLE) FAIT DISPARAÎTRE L’INCERTITUDE CAR IL N’Y A PLUS RIEN À PRÉDIRE.
Selon Knight …
DÉCIDER EN DÉCIDER EN DÉCIDER EN DÉCIDER EN SITUATION SITUATION SITUATION SITUATION
D’INCERTITUDED’INCERTITUDED’INCERTITUDED’INCERTITUDE
SEGMENTATION VISION
ADAPTATION COCOCOCO----CRÉATIONCRÉATIONCRÉATIONCRÉATION
CONTRÔLECONTRÔLECONTRÔLECONTRÔLE
PRÉDICTIONPRÉDICTIONPRÉDICTIONPRÉDICTION
Élevé
ÉlevéFaible
Faible
EN COEN COEN COEN CO----CRÉANTCRÉANTCRÉANTCRÉANT
ADAPTATION Changer le produit pour qu’il plaise au client cible
SEGMENTATION Changer de client cible
VISION Convaincre coûte que coûte le client cible
CO-CONSTRUCTION Décider avec le client de co-créer
MARCHÉMARCHÉMARCHÉMARCHÉ
Incertitude
CLIENT NCLIENT NCLIENT NCLIENT N°1111
CLIENT NCLIENT NCLIENT NCLIENT N°2222
L’ENGAGEMENTL’ENGAGEMENTL’ENGAGEMENTL’ENGAGEMENT DU CLIENT GARANTIT SON INTÉRÊT ET SON BESOIN POUR LE FUTUR PRODUIT.COCOCOCO----CRÉATIONCRÉATIONCRÉATIONCRÉATION
L’INCERTITUDE EST LEVÉE NON PAR LA PRÉDICTION, MAIS PAR LE CONTRÔLE QUE LES
LA NÉCESSITÉ DE PRÉDIRE L’AVENIR DU MARCHÉ EST RÉDUITE PUISQUE LE PRODUIT FINAL EST DÉTERMINÉ
D’UN COMMUN ACCORD, CRÉANT AINSI
UN CONTRÔLE CONJOINT DE L’AVENIR.UN CONTRÔLE CONJOINT DE L’AVENIR.UN CONTRÔLE CONJOINT DE L’AVENIR.UN CONTRÔLE CONJOINT DE L’AVENIR.
DEUX ACTEURS DÉCIDENT D’EXERCER CONJOINTEMENT SUR L’AVENIR.
L’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEUR
L’engagement L’engagement L’engagement L’engagement est indispensable … autrement est indispensable … autrement est indispensable … autrement est indispensable … autrement c’est l’impasse, le projet non viable !c’est l’impasse, le projet non viable !c’est l’impasse, le projet non viable !c’est l’impasse, le projet non viable !
L’ART DE L’ART DE L’ART DE L’ART DE L’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEUR
EST EST EST EST D’INTÉRESSER D’INTÉRESSER D’INTÉRESSER D’INTÉRESSER
LES PARTIES PRENANTESLES PARTIES PRENANTESLES PARTIES PRENANTESLES PARTIES PRENANTES
La La La La création de nouveaux création de nouveaux création de nouveaux création de nouveaux marchés n’est marchés n’est marchés n’est marchés n’est possible que par l’engagement possible que par l’engagement possible que par l’engagement possible que par l’engagement
ddddes parties prenantes.es parties prenantes.es parties prenantes.es parties prenantes.
PROJET VIABLE PROJET VIABLE PROJET VIABLE PROJET VIABLE QU’EST-CE QU’UN
UN PROJET VIABLE EST UNE OPPORTUNITÉ QUI SUSCITE L’ENGAGEMENT D’UN
NOMBRE CROISSANT DE PARTIES PRENANTES.
L’IMPASSE L’IMPASSE L’IMPASSE L’IMPASSE
L’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEURL’ENTREPRENEUR
IDÉEIDÉEIDÉEIDÉE
OPPORTUNITÉOPPORTUNITÉOPPORTUNITÉOPPORTUNITÉ
+ Déclencheur
+ Action
+ Parties prenantes
PROJET VIABLEPROJET VIABLEPROJET VIABLEPROJET VIABLE
Les parties prenantes jouent un rôle clef dans le processus entrepreneurial.Elles apportent de nouveaux moyens, qui permettent de définir de nouveaux buts plus ambitieux.
LE PROCESSUS ENTREPRENEURIAL, CYCLE DYNAMIQUE ET ITÉRATIFLE PROCESSUS ENTREPRENEURIAL, CYCLE DYNAMIQUE ET ITÉRATIFLE PROCESSUS ENTREPRENEURIAL, CYCLE DYNAMIQUE ET ITÉRATIFLE PROCESSUS ENTREPRENEURIAL, CYCLE DYNAMIQUE ET ITÉRATIF
L’EFFECTUATION L’EFFECTUATION L’EFFECTUATION L’EFFECTUATION EST UNE MÉTHODE
DE TRANSFORMATION,TRANSFORMATION,TRANSFORMATION,TRANSFORMATION,DE CHANGEMENT CHANGEMENT CHANGEMENT CHANGEMENT SOCIALSOCIALSOCIALSOCIAL TRÈS LARGE.
TOUT PEUT ÊTRE CHANGÉ TOUT PEUT ÊTRE CHANGÉ TOUT PEUT ÊTRE CHANGÉ TOUT PEUT ÊTRE CHANGÉ PAR LA
VOLONTÉ INDIVIDUELLE VOLONTÉ INDIVIDUELLE VOLONTÉ INDIVIDUELLE VOLONTÉ INDIVIDUELLE ET SA CAPACITÉ
À À À À TISSER DES LIENS TISSER DES LIENS TISSER DES LIENS TISSER DES LIENS AVEC D’AUTRES VOLONTÉS
L’ACTION L’ACTION L’ACTION L’ACTION EST ACCESSIBLE À TOUS ACCESSIBLE À TOUS ACCESSIBLE À TOUS ACCESSIBLE À TOUS PARCE QUE NÉCESSITANT DES MOYENS QUE TOUS MOYENS QUE TOUS MOYENS QUE TOUS MOYENS QUE TOUS POSSÈDENT. POSSÈDENT. POSSÈDENT. POSSÈDENT.
L’EFFECTUATION PROMEUT UNE VISION OPTIMISTE VISION OPTIMISTE VISION OPTIMISTE VISION OPTIMISTE OÙ
ON PEUT ÊTRE LIBÉRÉ DU FATALISME ET LIBÉRÉ DU FATALISME ET LIBÉRÉ DU FATALISME ET LIBÉRÉ DU FATALISME ET DU DÉTERMINISME.DU DÉTERMINISME.DU DÉTERMINISME.DU DÉTERMINISME.
AUCUNE TENDANCE N’EST AUCUNE TENDANCE N’EST AUCUNE TENDANCE N’EST AUCUNE TENDANCE N’EST INÉVITABLE. INÉVITABLE. INÉVITABLE. INÉVITABLE. CHACUN PEUT CRÉER DE CRÉER DE CRÉER DE CRÉER DE NOUVELLES CHOSES, TRANSFORMER NOUVELLES CHOSES, TRANSFORMER NOUVELLES CHOSES, TRANSFORMER NOUVELLES CHOSES, TRANSFORMER SON ENVIRONNEMENT SON ENVIRONNEMENT SON ENVIRONNEMENT SON ENVIRONNEMENT ET Y PRENDRE PRENDRE PRENDRE PRENDRE PLAISIR, EN CONTRÔLANT SA VIE PLAISIR, EN CONTRÔLANT SA VIE PLAISIR, EN CONTRÔLANT SA VIE PLAISIR, EN CONTRÔLANT SA VIE PERSONNELLE ET PROFESSIONNELLE !
CHANGEZ CHANGEZ CHANGEZ CHANGEZ VOTRE VIE AUJOURD’HUI.
NE PARIEZ PAS SUR L’AVENIR, AGISSEZ AGISSEZ AGISSEZ AGISSEZ MAINTENANT, SANS DÉLAI
SIMONE DE BEAUVOIR