presentation lars ohnemus
DESCRIPTION
Præsentation: Lars OhnemusTRANSCRIPT
![Page 1: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/1.jpg)
Danske Arkitekter Topmøde Lars Ohnemus | København | 30. maj, 2013
Fremtidens Arkitekter: Giganter eller dinosaurer?
![Page 2: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/2.jpg)
1
Agenda
§ Introduktion
§ Situationen i dag
§ Ændringer i arkitekternes forretningsmodel
§ Den globale udfordring
§ Profitabilitet og risiko – Hvor gik det galt?
§ Værdikæden
§ Perspektiverne i nye forretningsmodeller
§ Konklusion
![Page 3: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/3.jpg)
2
Introduktion
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
Lars Ohnemus Interesse for arkitektur
§ Bestyrelses- formand og stifter af BPT
§ Underviser i Strategi hos CBS og BMI
§ PhD/ MS
§ Entreprenør/ Business Angel
§ Professionelt bestyrelsesmedlem (bl.a. Byggesocietetet)
§ Beundrer af dansk arkitektur og design
§ Køber af Gdansk Skibsværft
§ Involveret i projekter med PLH, Henrik Hvidt mv.
![Page 4: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/4.jpg)
3
Introduktion – Generelle betragtninger
Er der risiko for at arkitektbranchen bliver den næste dinosaur?
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
§ Danske arkitekter er anerkendte globalt set og har vundet mange priser
§ Præget af at være en fragmenteret branche
§ Under voldsomt pres
§ Ingen børsnoteringer eller opkøb af kapitalfonde
§ Kongeligt Porcelæn (Bing & Grøndal), Georg Jensen, etc
§ Telefoner (Kirk Telefon/NMT)
§ Møbelproducenterne
§ Skibsværfter/ B&W Skibsmotorer
Arkitektbranchen Dinosaurerne i dansk industri
![Page 5: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/5.jpg)
4
Situationen i dag - Industrien
Arkitekter får for lille en del af total omsætning
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
Kilde: BPT AM
Typisk Byggeprojekt
Jord 10-15
Omkostninger ved DKK 100 mill.
Arkitekt 2-3
Byggestyring 10 /Ingeniør
Bygherrer 60-70
Developer/Investor 0 – 18 mil
15 -30%
ROE Marginaler
5-10%
10-12%
0-5%
?
![Page 6: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/6.jpg)
5
Situationen i dag – Cash-flow betragtning
Arkitekter deltager ikke i disse cash-flows
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
Kilde: BPT AM
År 0 År 1-15
DKK 100 mill.
Total (DKK mill.)
Asset & Property Management (inkl. udlejning)
Teknisk management
Investorer
9-11,3
4-6
75-90
88-107,3 Total
![Page 7: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/7.jpg)
6
Situationen i dag – Eksport
Eksport er en væsentlig indtjeningskilde både inden for og uden for EU
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
Eksport service ydelser, % af omsætning, 2004
![Page 8: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/8.jpg)
7
Situationen i dag – Branche konsolidering i EU
Eksport er domineret af store virksomheder (>250) med speciale i nichemarkeder
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
Antal medarbejdere i eksporterende service virksomheder, EU, 2004
Grunde til eksport, % i arkitekt & ingeniør-branchen, EU, 2004
![Page 9: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/9.jpg)
Forandringsagenter § Globalisering § EU § Udbudsregler § Nye forretningsmodeller § Ændret behovsmønster
8
Ændringer i arkitekternes forretningsmodel
International konkurrence har ledt til højere risici og dårligere afkast for mange aktører, samt et pres for at konsolidere
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
Afkast § Faldende afkast § Stigende risici § Kun de største overlever
Risici § Sekundær sektor § Udbud af arkitekter § Overhalet af teknologi § Kapitalkrav § Lovgivning
![Page 10: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/10.jpg)
9
Konkurrenter
”Rene” arkitekt-ydelser er kun en minimal del af udgifterne forbundet med et byggeri, der er større værditilvækst i hybridformer
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
Arkitektur Arkitekt & Ingeniør (A/E)
Ingeniør & Arkitekt (E/A)
15 %
50 % Kilde: Encyclopedia of American Industries & US Census
35 %
Konceptuel design og alternative diagrammer
Baggrunds undersøgelser, byggeplads analyse og design tilgang
Skematisk design
Design udvikling
Budgivning og tildeling af kontrakter
Bygge tilladelser
Implem- entering af design og overvågning af byggeri
Endelige godkendelse og vedligeholdelses procedurer
![Page 11: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/11.jpg)
10
Profitabilitet og risiko – Hvor gik det galt?
Hvor er den røde tråd mellem strategi og realitet ?
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
1. Den overordnet forretningsmodel var for svag og traditionel til den nye forretnings realitet
2. Desperat konkurrencesituation, man spiller med på det offentliges præmisser
3. Manglende force i at tænke i systemløsninger (Hoch-tief, NCC etc.)
4. Strategiplaner og ledergrupper/ ejerstrukturer er ikke tilpasset den globale virkelighed
![Page 12: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/12.jpg)
11
Værdikæden
Arkitekter har for lille en del af værdikæden og kunne servicerer et større segment
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
Kilde: Bindslev
![Page 13: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/13.jpg)
12
Investorernes/ Brugernes Perspektiv
Arkitekter skal imødekomme kundernes reelle behov og skabe lange relationer
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
§ Vi ønsker systemløsninger ( lejere, energi, management etc.)
§ Forudsigelighed, afdækket risci
§ Stærke partnere med en solid kapitalbase og netværk
§ Arkitektur skal være skalérbart, fremtidssikret og fleksibelt
![Page 14: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/14.jpg)
13
“Stuck between a rock and a hard place”
Danske arkitekter er fanget mellem lave afkast og mellem-størrelse virksomheder. Værdikæde og segmentering skal forbedres.
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
Afkast
Størrelse
Niche spiller
Ledende aktør
![Page 15: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/15.jpg)
14
Krav til internationalisering
Internationalisering kræver en strategi som er tilpasset til markedets struktur, ikke firmaets ønsker
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
• Den rette forretningsmodel – inklusiv, hvad er vores komparative konkurrencefordel
• Stærkt internationalt netværk
• Kapitalgrundlag og kapitalstruktur
• Bestyrelsesstruktur og risikostyring
• Vurdering af ledergruppen
Krav
Kilde: DANSKE ARK
![Page 16: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/16.jpg)
15
Vores nuværende geografiske ekspansionsmodel
Fokus hovedsageligt på nærområder inden for EU
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
International tilstedeværelse af DANSKE ARK’s medlemmer, %, 2013
Kilde: DANSKE ARK
56,7
46,7
20
11,7 10 11,7 8,3 8,3
0
10
20
30
40
50
60
Sverige Norge Tyskland Storbritannien Mellemøsten Øvrig Fjernøsten Kina USA/Canada
![Page 17: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/17.jpg)
16
Nye forretningsmodeller - Internationalisering
I øjeblikket er vi uden for de mest lukrative internationale markeder
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
Kilde: The 2009 Report on Architectural Services
Latent Efterspørgsel, Figurer i millioner USD
Chicago
1770
Paris
2447
Los Angeles
1926
Shanghai
1779
New York
5319
London
1273
Beijing
1482
![Page 18: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/18.jpg)
17
Perspektiverne i nye forretningsmodeller
Der er masser af muligheder for ekspansion, men ikke ubetinget i EU
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
Kilde: FN statistik
Global BNP vokser med 3,5-4% årligt (selv i en kriseperiode)
Urbanisering vokser og denne trend vil fortsætte indtil 2050
Mega trends er vedvarende (levelængde, livsstil, helbred etc.)
![Page 19: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/19.jpg)
18
Den perfekte forretningsmodel
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
Krav til den nye værdikæde
§ Den vedvarende kunderelation og dermed cash-flow
§ Begrænset lokal og global konkurrence grundet koncept eller know-how
§ Høje adgangsbarrierer til branchen (kapital, jura mv.)
§ Gode marginaler og lave faste omkostninger
§ Teknologi, varemærket eller patent beskyttet
§ Skalérbart koncept
![Page 20: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/20.jpg)
19
Konklusion
Introduktion Situationen Udfordringer Profitabilitet & Risiko Værdikæden Nye modeller Konklusion
Teknologi Ingeniører/ developer
Nye modeller
Kontorer
Retail
Sygehuse
Time-betalte model
Ideelle model § Bedre og stabile dækningsbidrag
§ Lange kunderelationer
§ Forudsigelighed
§ Diversificering af risiko
Nye samar- bejdspartnere
![Page 21: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/21.jpg)
20
Q&A
![Page 22: Presentation Lars Ohnemus](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/548063b1b4af9fa0158b5ca6/html5/thumbnails/22.jpg)
Tør I tage springet?