13-й отбор

Образовательная программа

Что такое стартап?

Стартап — это временная организация, созданная для поиска

повторяемой, масштабируемой и устойчивой бизнес-модели.

Задача основателей — соотнести свое видение и гипотезы

с фактами. Факты находятся за пределами офиса, там, где живут

и работают будущие потребители, и вам следует отправиться к ним.

2. Что такое стартап?

4 стадии жизни стартапа

Гипотеза → Тестирование → Накачка → Жизнь

Где ваш проект?

3. 4 стадии жизни стартапа

Как правильно запуститься?

MVP (minimum viable product) — минимально жизнеспособный

продукт или продукт с минимальным набором функционала, который

даст значимый экономический результат.

Нужный опыт → Обратная связь → Заказы или Провал → Пивот →

Новое тестирование

4. Как правильно запуститься?

Landing pages &

Value proposition

Разрабатываются LP пользуясь правилом «4U»

Сила «U» заключается в том, что когда Вы формулируете ценностное

предложение, Вы должны ответить «да» не менее чем на 3 вопроса:

5. Landing page & Value proposition

— Полезно/Useful?

— Уникально/Unique?

— Детально/Ultra-specific?

— Нужно сейчас/Urgent?

6. Landing page & Value proposition

Сделайте свои «4U»

Напишите короткий текст, который будет отображать

почему ваш продукт:

— useful/чем полезен

— unique/уникальный – чем это лучше чем у конкурента

— ultra-specific/что он делает конкретно

— urgent/почему нужен сейчас

7. Сделайте свои «4U»

Value proposition —

ценностное предложение

Value Proposition отвечает на вопросы:

— Что Ваш продукт может сделать для клиента?

— Почему это важно для клиента?

— Это лучше, чем клиент имеет сейчас?

8. Value proposition — ценностное предложение

Value proposition ТаксиНадо

для водителя

— продукт может дает клиенту возможность работать легально

— прямая потеря средств в виде штрафов или изъятия средства

незаконного предпринимательства (автомобиля)

– это механизм, который упростит то, что есть сейчас для

организации предпринимательской деятельности

9. Value proposition — ценностное предложение

Задание: Ответив на вопросы, сформулируйте ценностное

предложение (value proposition) Вашего продукта для потребителя

— Составьте 1-3 предложения, один слайд, ррt (One page, large font)

— Простой язык, крупный шрифт (Simplicity is key)

10. Value proposition — ценностное предложение

Примеры

Говорите с потребителем словами потребителя, ссылайтесь на его

жизненный опыт.

Evernote: Приложения и продукты Evernote позволяют упорядочить

жизнь современного человека, позволяя вам с легкостью сохранять

и потом быстро находить всю значимую информацию.

11. Value proposition — ценностное предложение

Oracle: Решения для кадрового администрирования с расширенными

возможностями. Раскройте полностью потенциал своих сотрудников

с помощью полного набора продуктов HCM и Oracle Cloud

TFunnel: TFunnel helps Hugh getting 4 additional clients from Google

Search every week. Started up with TFunnel on Monday, got 4 new clients

by Saturday. Looks like my blog is really working now.

12. Value proposition — ценностное предложение

Landing page principles

— LP должен побудить: оставить свой email, пройти регистрацию,

либо произвести первую покупку.

— Чем больше форм для заполнения, тем ниже результат.

13. Landing page principles

Воронка продаж или путь клиента

15. Воронка продаж/sales funnel

Необходимо выстроить такой набор набор стадий, через которые

будет проходит пользователь, чтобы отказ клиентов от покупки

вашего решения был минимален.

Вы построили свою воронку продаж?

Вы знаете где будет первый контакт с пользователем?

Вы знаете как его удержать и довести до покупки?

16. Воронка продаж/sales funnel

Переход на сайт или мобильные приложения – 10 000

Регистрация – 8 000

Бесплатный период – 5 000

Платная подписка – 2 000

Сарафанное

радио

Реклама на

стоянках

водителей SE

O

Публикации на

тематических форумах и

блогах

ТаксиНадо воронка «водители»

гипотеза

17. Воронка продаж/sales funnel

Переход на лэндинг-пейдж – 10 000

Регистрация – 1 000

Заказ – 100

Сарафанное

радио

Вызывающие

банеры

Контекстная

реклама

Публикации на

тематических форумах и

блогах Вызывающие

банеры

18. Воронка продаж/sales funnel

ТаксиНадо воронка «клиенты»

гипотеза

Оцените объем вашего рынка

Ваш целевой рынок: сколько человек/компаний нуждается в вашем

продукте сейчас?

19. Оцените объем вашего рынка

Рынок ТаксиНадо — пример

20. Оцените объем вашего рынка

Сколько потенциальных людей используют такси в России?

Население России 143 млн. чел., предположительно 1/5 (28,5 млн.)

пользуются услугами такси хотя бы 1 раз в неделю

Портрет пользователя

Знайте вашего пользователя в лицо:

— пол

— увлечения

— достаток

— мечты

— досуг

— his mindstate

21. Портрет пользователя

Ответьте на эти вопросы

1. Какую проблему вы решаете?

2. Кто ваши пользователи?

3. Преимущества перед конкурентами?

4. Способы монетизации?

5. Объем вашего потенциального рынка?

6. Как выстроена воронка продаж/удержания пользователя?

22. Ответьте на эти вопросы